Сегодня имеется доказательство того, что моя мечта не была «безумной» — «СЕ» связывает деловое сотрудничество с 54 странами по всему свету, от Аргентины до Вьетнама, от Норвегии до Южной Африки, от Малайзии до Австралии и Новой Зеландии. Оно располагает банком данных на 25 миллионов наличных компонентов от 2 000 поставщиков. Мой компаньон, моя сотрудница и я по праву гордимся нашими ноу-хау! «СЕ» сегодня по существу является всемирной «ноу-хау-компани»!
ТЫСЯЧИ МИЛЬ ПУТИ ПРЕОДОЛЕВАЮТСЯ ШАГ ЗА ШАГОМ
Каков же рецепт успеха компании «СЕ»? С одной стороны, опора на опыт, убежденность, воодушевление постоянными новшествами, с другой — работа и еще раз работа! Но одна работа, без представления о будущем, превращается в монотонный труд лошади, идущей по кругу, вращая жернова. Сила, которую придает увлеченность большой целью, позволила мне преодолеть все трудности времени становления компании. Из своего «нереалистичного» представления об удачливом и счастливом будущем я черпал воодушевление и необходимое терпение.
Надеюсь, вы поймете, почему я не устаю повторять следующее: и большие цели требуют скромных начал. Без такой скромности, даже смирения, не могут состояться большие успехи! Воплощение самой большой мечты тоже требует упорной борьбы за каждую сделку, осуществления сотен маленьких идей и тысяч убеждающих звонков. Необходимо двигаться к своей цели шаг за шагом. Это особенно касается тех, кто созданием небольшого производства хочет покончить с безработицей. Прислушайтесь, пожалуйста, к моему совету: скромность и смирение — начало всякого здравомыслия и основа большого успеха! Я даю вам такой совет — вполне осознанно — до того, как вы прочтете самую великую историю успеха в этом столетии!
РЕЦЕПТ УСПЕХА: УДВОЙ СОСТАВЛЯЮЩИЕ!
В Америке тысячи маленьких кафе, в которых продают гамбургеры. Их владельцы еле управляются. Рей Крок наблюдал в Сан-Бернардино, штат Иллинойс, как удавалось братьям Маку и Дику Макдоналдам в обеденное время быстро и недорого кормить многочисленных водителей автомобилей. У него возникла идея построить сеть ресторанов, где можно было бы быстро перекусить. Для этого он купил у братьев Мака и Дика Макдоналдов их фирменный знак! Как вы думаете, что сказали бы ему друзья, если бы он сообщил: «Однажды мои рестораны с гамбургерами будут по всему земному шару. Как бы ни была великолепна национальная кухня, в моих закусочных-бистро за моими бигмаками будут выстраиваться в очередь итальянцы, французы, швейцарцы, австрийцы и немцы, даже русские, китайцы, японцы и индонезийцы. Цена же за такой бигмак станет признанной во всем мире денежной единицей!» Их ответ был бы: «Невозможно! Безумие!» Но он оказался прав! Именно такова сегодняшняя действительность!
СЭНДВИЧ — ОНА ЖЕ ГАМБУРГЕР!
Появление этого продукта имеет долгую историю. Я поведаю ее вам, чтобы показать, как иногда требуется совсем немного выдумки, чтобы из двух старых идей сотворить одну совершенно новую. Вы, пожалуй, знаете, что такое сэндвич: ломти белого хлеба, между которыми можно положить сало, колбасу, сыр, салат, помидоры — короче, все, что душе угодно, — и пальцы не будут пачкаться при еде. Изобрел же такой сэндвич четвертый граф Сэндвичский, Джон Монтегю, живший в XVIII веке (1718 — 1792), в то время, когда английская знать обладала несметными богатствами. А так как знати не надо было работать, чтобы поддерживать свое благосостояние, и работу они считали делом постыдным, у них развилась непомерная страсть щедро ставить на кон свое нетрудовое богатство. В длившейся дни и ночи напролет карточной игре целые состояния переходили от одних владельцев к другим.
Одним из страстных игроков был как раз граф Сэндвич. И так как графу не хотелось прерывать игру для еды, он нашел весьма практичный способ приема пищи. Ведь для игры нужны были чистые руки! Историю лепешек с рубленым мясом из Гамбурга я уже поведал ранее. Немецкая супруга нынешнего, одиннадцатого, графа Сэндвича, похоже, в курсе такого общего «происхождения». И каждый раз, снимая трубку, она говорит: «Слушает Сэндвич — она же Гамбургер!»
Купите-ка себе сэндвич или гамбургер в «Макдоналдсе»! Ведь вы знаете, в них всегда отыщется хорошая идея!
ПИОНЕР МИРОВОЙ КОММУНИКАЦИИ
Вы, должно быть, помните мой совет хранить молчание насчет своих больших планов в том случае, если вы еще живете в довольно скромных условиях. До тех пор, пока из замечательной идеи и некой мечты не появится осязаемая реальность, может произойти многое, способное затормозить ваш успех! И мне хотелось в этой связи познакомить вас со следующей историей успеха.
Мы быстро привыкли к тому, что посредством портативной связи нас могут найти почти в любой точке нашей планеты. Равным образом мы сами можем отовсюду связаться с другим человеком. Так что, пожалуй, трудно представить мир, где, несмотря на уже изобретенный Вернером фон Сименсом телеграф, передача сообщений зависела бы от скорости ямской тройки и скрипучих «посудин».
Все это решительным образом хотел изменить итальянский изобретатель Маркезе Гульельмо Маркони! Уже в юные годы у него возникла грандиозная идея. Он хотел сделать людей независимыми даже от телеграфного провода. Еще в школьные годы он пытался на основе открытия немецкого физика Генриха Герца разработать «беспроволочную» телеграфию. В то время передатчик и приемник стояли у него в одной комнате отцовского особняка близ Болоньи. Тогда его друзья находили саму затею весьма забавной.
СЧАСТЬЕ В ДЕРЕВЯННОМ БАРАКЕ
Когда же Маркони заявил, что посредством его системы вполне возможно передавать сообщения через весь земной шар, они, не долго думая, посчитали его сумасшедшим и — из лучших побуждений — на время даже упрятали его в психиатрическую больницу. Почему? Ведь в то время Маркони еще не был великим изобретателем Маркони! Все изменилось лишь тогда, когда оснащенный его приборами английский флот передал первые сообщения для прессы о его изобретении и благодаря радиограммам были спасены суда, терпящие бедствие. Еще не достигший тридцати лет, Маркони стал одним из самых знаменитых людей в мире. Он разговаривал со всеми известными президентами и монархами Земли — естественно, без провода, посредством своего изобретения!
Но самый большой триумф Маркони был еще впереди. Можете ли вы представить охватившее его волнение, когда 12 декабря 1901 года, дрожа от холода в небольшом деревянном бараке вблизи Сент-Джонса, Ньюфаундленд, Канада, он получил первый беспроволочный радиосигнал, посланный через Атлантику? В 1909 году за свою «чокнутую» идею он получил Нобелевскую премию!
ЧЕТЫРЕ ЭТАПА В ЖИЗНИ МЕЧТАТЕЛЯ
Не дайте так называемым благожелателям, которые сравнивают мечты с вашим нынешним положением и считают вас «чокнутым», остановить себя на пути к осуществлению своей мечты. Возможно, эти друзья завидуют вам и не хотят, чтобы вы добились успеха, который возвысит вас над ними. Я на своем пути к успеху потерял много так называемых друзей именно по этой причине: зависть и недоброжелательство. И к моей мечте о компании «СЕ» завистники относились как к безумной — пока она не стала реальностью.
Вы знакомы с четырьмя этапами в жизни мечтателя? Вначале его объявляют чокнутым. Затем с ним ведут борьбу. Когда же появляются первые признаки успеха, все удивляются. И вот он, преодолев все препятствия, добивается настоящего успеха, тогда все встречают его с ликованием!
ПРОГРЕСС МАЛЫМИ ШАГАМИ
Иначе можно сформулировать так: «Как основать высокотехнологичное предприятие, не имея ни денег, ни складов?» (Еще раз хотел бы подчеркнуть: без поставщиков и без клиентов.) Однако в период стремительного технического прогресса именно эта идея и оказалась единственно верной. Ведь объем памяти микрочипа был велик, а цены достигали головокружительных высот либо за ночь стремительно падали. Безденежное начало подтолкнуло меня к верной идее. Нужда заставила быть находчивым и стала приводным ремнем моего успеха. Так возникла идея с «СЕ»! При этом мы никогда не забывали идти к ее воплощению маленькими, но выверенными шажками.
Совершенно сознательно решил я рассказать историю одного начинания малыми шагами именно сейчас. Потому что вас не должны посещать мысли типа: «Ну, хорошо, Маркони все же был Маркони! И Сименс, и Ёткер, что ни говори, громкие имена! А меня вот заела нужда, к тому же я без работы. Что же мне делать?» Следующая история побудит вас начать все сначала, пусть даже вы ничего не смыслите в чипах, электрофизике и вовсе не изобретатель. Достаточно, если вы любите мастерить. Будет идея, появится и шанс. Вот и сама история.
ПАРНИ НА ВСЕ РУКИ!
«Шаг за шагом мы вызволяем себя из кризиса!» Такова была ясная цель двух парней из Норденхама, чья история началась, когда они сидели на мели. Они оба работали воспитателями в интернате для трудных подростков. Когда из-за отсутствия средств интернат закрыли, они оказались на улице. Хайнц Хюннемайер, так звали одного из них, вспоминает: «Тогда было впору выть от горя, но это не по мне. Жизнь вопреки всему продолжалась. Надо лишь не вешать носа». И со своим другом Стефаном Бартесом они решили пошевелить мозгами, как им быть дальше. В голову приходили самые безумные идеи — от овощных палаток, цветочных магазинов до закусочных и сосисочных. Неожиданно они оба увидели перед глазами вполне реальную цель. Они сказали себе: «Мы же мастеровитые парни! Ведь свои дома мы построили собственными руками!» И это был переломный момент.
Такой захватывающей идее, состоящей только в том, что они вспомнили, на что они по-настоящему способны, нашлось и подходящее имя: «Парни на все руки». Под таким названием они открыли бюро услуг и поместили соответствующие объявления в местных газетах. Их начальный капитал состоял из любительской мастерской в подвале и несгибаемой веры в то, что они собственным трудом выберутся из кризиса.
И пошло-поехало! Они вдвоем чинили заборы, присматривали за собаками, однажды даже чистили водосточные желоба. А когда нужно было, устраняли засор. Они решили: «Мы не побрезгуем никакой работой!» Это длилось два года, пока не произошел перелом — они уже могли не только прилично жить благодаря своей работе, но могли нанять первых работников. Предпочтение отдавалось не работающим длительное время: «У них была сильная мотивация наконец-то снова заняться делом, наладить свою жизнь!»