✓ стать учеником (пойти на курсы, тренинги, семинары);
✓ начать обучать других людей и компании (к вам придут те, кто будет разделять ваши интересы и взгляды);
✓ начинать и поддерживать разговоры с незнакомыми людьми;
✓ ходить в гости и приглашать к себе других людей – пусть они приводят своих друзей к вам.
Обратите внимание! Выбирайте только те организации, участие в деятельности которых принимают те
люди, с которыми вы хотите познакомиться и вести дела в будущем.
Вы должны работать над собой: найдите себе наставника, учитесь писать, учитесь договариваться, а главное – учитесь выступать публично.
Никакая другая способность человека не даст ему возможности с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как способность хорошо говорить.
Публичные выступления – это самый краткий путь к известности. Обязательно пройдите курсы ораторского искусства и используйте любые возможности для того, чтобы выступить перед большой аудиторией. Вы можете выступать перед коллегами, на профессиональном мероприятии и т. д.
Определите точки контакта с вашей целевой аудиторией и подумайте, что вы можете сделать для того, чтобы у клиентов складывалось самое благоприятное впечатление о вас и о вашей компании.
Что такое точки контакта?
Это любое взаимодействие ваших настоящих или потенциальных клиентов (вашей целевой аудитории) с вами и всем тем, что относится к вашей профессиональной сфере деятельности (к вашей работе или к вашему бизнесу).
Примеры точек контакта:
✓ ваш товар (работа, услуга);
✓ ваши визитки;
✓ ваш внешний вид;
✓ обустройство вашего офиса;
✓ реклама любого вида;
✓ ваш блог, сайт, рассылка;
✓ ваши статьи и пресс-релизы;
✓ информация о вакансиях и т. д.
Посмотрите на все это с точки зрения вашей целевой аудитории, с позиции вашего клиента. Что они видят? Что они ощущают, встречаясь с вами реально или виртуально, слыша о вас, читая ваши информационные или рекламные сообщения? Что вы можете улучшить? Попробуйте взглянуть на себя глазами вашего клиента, будьте честны с собой и исправьте любые недостатки, которые заметите. Прямо сейчас.
В наше время выбор у людей очень велик. Недостаточно просто рекламировать свой товар – нужно иметь уникальное торговое предложение и продвигать свой личный бренд.
Вам нужно уметь выделяться, позаботившись о том, чтобы ваш внешний вид, стиль, товар и все, с чем сталкивается ваша целевая аудитория, создавало хорошее впечатление о вас. То есть все это должно быть дополнительным продающим фактором.
Самый краткий путь к успеху – публичные выступления.
Самый быстрый путь расширения круга знакомств – становиться членом различных организаций и активно принимать участие в их деятельности.
• У вас должен быть план по созданию и продвижению своего личного бренда. Запишите 10 первых шагов, которые вы намерены сделать для собственной раскрутки, и начните действовать.
Запишите 10 точек контакта с вашими клиентами. Подумайте, что и как вы можете изменить, чтобы повысить вашу конкурентоспособность.
Глава 4Как стать известным в сети интернет
Сегодня, если ты не появляешься в результатах поиска Google, ты не существуешь.
Если вы хотите получить много, ловите не удочкой, а сетью.
В данном случае я имею в виду сеть Интернет. Каждый раз, когда мы читаем интересный и полезный материал, нам становится интересно, кто его написал, что еще у этого автора можно прочитать, чем он занимается и т. д.
Ваши тексты, причем в большом количестве, – это отличный способ привлечь к себе внимание.
Да-да, вам придется написать много различных текстов, общаясь при помощи Интернета.
Итак, как же стать известным в сети Интернет? С чего начать?
У вас есть несколько вариантов:
✓ завести свой персональный блог;
✓ стать участником профессионального сообщества;
✓ создать сайт по узкой тематике;
✓ основать сайт своей компании;
✓ открыть интернет-магазин (об этом ниже);
✓ сделать собственную рассылку;
✓ публиковать свои материалы в популярных интернет-СМИ;
✓ завести аккаунты в популярных социальных сетях;
✓ снимать полезное видео и размещать его на видеохостингах (YouTube и др.);
✓ комментировать записи в посещаемых блогах;
✓ создать какой-либо инфопродукт (учебный курс) и раздавать его бесплатно в целях рекламы;
✓ сделать собственную виртуальную доску достижений, чтобы все видели, на что вы способны.
Самый легкий способ новичку заявить о себе в сети – завести личный блог и сделать свою рассылку, собрав базу подписчиков. О том, как это сделать, я подробно расскажу в следующей главе, а сейчас кратко остановимся на других способах продвижения своего личного бренда в Сети.
Если у вас есть товар, который вы можете продать, откройте свой интернет-магазин. Торговля в Сети набирает обороты, и чем раньше вы в нее окунетесь, тем больше у вас будет шансов занять выгодную нишу. В интернет-магазине вы можете продавать продукцию как чужого, так и собственного производства.
Ты никогда ничего не совершишь, если будешь ждать идеальных условий.
Что может быть товаром? Все что угодно! В том числе информация. Более всего выгодно и с точки зрения прибыли, и в целях привлечения на свой ресурс целевой аудитории продавать собственный инфопродукт: книгу, обучающее видео и аудио, вебинары и любые другие информационные материалы. Почему это наиболее выгодно? Да потому, что ваша маржа равняется 100 процентам. Если у вас получается интересно и легко излагать свои мысли письменно, пишите не только в собственный блог, но и предлагайте свои материалы для публикации в популярных интернет-изданиях и на тематических порталах (форумах). В Сети опубликовать свои статьи проще, чем в бумажных изданиях.
Руководители интернет-проектов постоянно ищут новый, уникальный материал, и, если вы напишете что-то достойное внимания, вас обязательно опубликуют. А публиковаться на уже популярной площадке в Сети в разы эффективнее, чем на личном, но пока еще никому не известном блоге (или сайте).
Реальные примеры из моей жизни
За 2 года мои статьи прочитали более 300 тысяч человек – и это данные только по одной ежедневной интернет-газете. Мною размещено более 300 бесплатных учебных видеоуроков на YouTube – сами представляете, какое у них количество просмотров. Кстати, даже размещенные на торрентах пиратские копии моих инфопродуктов на тему грамотного управления своими личными финансами также добавляют мне известности!
Наступили такие времена, когда без аккаунтов в социальных сетях наподобие Facebook и Twitter ваша дорога к целевой аудитории будет намного длиннее и тернистее. Ваше присутствие на этих ресурсах пойдет вам только на пользу, даже если вы не будете публиковать там уникальную информацию, а просто станете размещать ссылки на свои статьи, находящиеся на других страницах.
И еще: за пределами Сети рекламируйте ваш блог (сайт) везде, где только можете: на визитках, в книгах, статьях, на упаковке товара, в подписи писем, во всех обучающих материалах, в рекламных буклетах и объявлениях. И, конечно же, аналогичными способами продвигайте себя в Интернете: вставляйте адрес своего блога в подпись электронных писем, в титры видеоролика, в подпись ваших статей на других веб-ресурсах и т. д.
В наше время практически невозможно стать популярным без использования возможностей Интернета. Лучший способ прославиться в сети и завоевать репутацию профессионала – стать автором собственного тематического блога, а также размещать свои материалы на уже популярных сетевых площадках.
Учитесь выражать свои мысли письменно, свободно говорить перед видеокамерой и общаться с большим количеством людей при помощи своего голоса. Эти навыки способны сделать вас популярным, узнаваемым, а значит, востребованным профессионалом.
Рекламируйте себя всеми доступными способами. Рекламы много не бывает, особенно если речь идет о Сети.
Зайдите в Интернет и введите в поисковой системе свое имя и фамилию. Что известно о вас в Сети? На какой странице результатов есть о вас упоминание? Есть ли оно вообще?
Напишите в поисковой строке мои имя и фамилию: «Александр Евстегнеев». Сравните мои и ваши результаты. Почувствовали разницу?
Теперь выберите лидеров вашей сферы деятельности, людей, на которых вы равняетесь, у которых вы лично или дистанционно учитесь. Знает ли Интернет их имена? Вы уже догадались, к какому уровню узнаваемости вам стоит стремиться?
Сравните результаты. Проанализируйте, что и как делали эти люди для своего продвижения в Сети. Запишите их шаги и подумайте, какие из них вы уже реально совершили, а какие можете совершить в самом ближайшем будущем.
Глава 5Как приобрести статус эксперта?
Профессионал – это человек, чей совет одинаково дорог, вне зависимости от того, хорош он или плох.
Кто такой эксперт и зачем вам им становиться? Эксперт – это опытный специалист. Его мнению и оценкам доверяют, на его слова ссылаются, ему платят хорошие деньги за его знания и опыт. Другими словами, эксперт – это тот, кем быть во всех аспектах выгодно. Быть или не быть экспертом – решать вам, я же просто расскажу, как вы можете им стать.
Одиннадцать способов приобрести статус эксперта в своем деле:
✓ выступления на специализированных мероприятиях (выставки, конференции);