меров, которых нет в моей адресной книге на voicemail. Все мои переговоры по телефону - только по расписанию. У них есть начало и окончание. Если клиент договаривается со мной о 15 или 30 минутной консультации - у него есть ровно 15 или 30 минут. На 29 с половиной минуте я прощаюсь, кладу трубку и набираю следующий номер. Если человек опаздывает на 10 минут - он свое место в моем телефонном марафоне потерял. С первого раза люди не понимают. Тратят минут 5-10 на "привет, какдила" всякие. И очень удивляются, когда я после заранее отведенного времени в середине обсуждения очередной мегаидеи обрезаю фразу и заканчиваю разговор. Особенно, если следующий открытый timeslot - только через пару недель. Или через месяц. Зато: к 3му разу они уже дрессируются. Делают все домашние задания. Готовят список вопросов. Присылают мне его по емайлу заранее. И в темпе вальса проходятся по этому списку. Удивительно, как много можно сделать за 15 мин. Если подготовиться к ним соответствующим образом…
ИНТЕРЕСНОЕ НАБЛЮДЕНИЕ
На private tour в Диснее и в разговоре с Дисней Imagineers узнал, что кинокомпания Дисней и Vivid Entertainment (самый большой в мире производитель порно) построены НА ОДНОЙ системе. Причем Дисней моделировали с Вивид. Для увеличения прибыльности… Если система работает в одном месте - она может сработать и в другом… Будь то детские фильмы или порнография…
С ДНЕМ ДУРАКОВ НАС ВСЕХ! (ПЕРВОАПРЕЛЬСКИЙ ПОСТ)
Главное в жизни особо не зазнавайться, что шибко умный… Если ЗНАТЬ, что ты дурак и особо ничего не знаешь, то это знание заставляет проверять ВСЕ свои гениальные идеи в реальных боевых условиях. И уже работаешь от обратной связи: сработало = гениально, нет = невелика беда… А если думать, что ты и так все знаешь лучше всех - жизнь найдет способ тебя обломать:)
К ВОПРОСУ О ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТЕ И ИСКУССТВУ GETTING THINGS DONE
Сегодня пока ехал в машине, разговаривал с одним ОЧЕНЬ успешным человеком из моего Мастер класса. Разговор зашел о тайм и проджект менеджменте - что делать, когда одновременно идет несколько десятков проектов… Причем в разных категориях, с разными людьми, и с разной скоростью… И мне окончательно порвало карту всего одно предложение. Которое мой собеседник услышал от Дена Кеннеди в приватной беседе. Готовы его услышать? А? Точно? ДЕН (как и его партнер Билл) ОДНОВРЕМЕННО ВЕДЕТ ИЛИ КООРДИНИРУЕТ 2-3 ТЫСЯЧИ ПРОЕКТОВ. Т- Ы-С-Я-Ч-И (!!!) Блииииииииииииииииииииииин… А я тут рефлексировал уже несколько лет, что я вовлечен в сотню проектов одновременно. Причем активно - в 25-30. Думал, что это очень сильный перебор:)) А оказывается - до горизонта еще идти и идти ))))) Так что, если вы думали, что мы идем вперед семимильными шагами - You've seen nothing yet )))
ВОЙНА ПОД НАЗВАНИЕМ «БИЗНЕС»
У Дена одна из его старых программ называлась "Expensive Experience from The Business Battlefield". Ключевым словом там было Battlefield. Война под названием «Бизнес». Каждое утро каждый успешный бизнесмен рисует для себя и своих войск план наступления. Эти дневные вылазки связываются в недельные, месячные и даже годовые наступательные компании. Если бизнесмен успешный - то под его началом уже организуются немаленькие войска. Капитаны, полковники и генералы от бизнеса под его началом развертывают свои силы. Если процесс найма и воспитания военачальников поставлен правильно - то ударные отряды могут действовать самостоятельно как в наступлении, так и в обороне и не сдаются с первыми выстрелами слов «Нет», «Невозможно» и «Никак не выйдет» в их адрес. В процессе наступления бизнес-армии зачастую приходится сражаться с превосходящими силами противника и находить нестандартные партизанские методы, выигрывать битвы малыми силами и при недостатке ресурсов живой силы, техники и тылового снабжения. Тучи вражеских сил организованы в превосходно тренированные отряды, занятые планированием, перехватом и планомерным уничтожением всех бизнес идей, которые бизнесмены пытаются провести в жизнь. Налоговики и санэпидемстанции, пожарные и специализированные госорганы, рейдеры и конкуренты, недобросовестные клиенты и работники - войну приходится вести по нескольким фронтам одновременно. Каждый день. Каждое утро. Каждый вечер. Сидеть в засадах, проводить патрульные рейды и отстреливать перебежчиков. В этом - реальность ведения бизнес-войн. В каждодневном планомерном уничтожении врага под названием «очередная проблема» и отвоевыванием очередной пяди земли. Либо ты - либо тебя. Если ты постоянно не растешь и укрупняешься - твои позиции завоевывают конкуренты. Такова раскладка сил. Вы все еще хотите попробовать себя в этом нелегком деле? Тогда присоединяйтель к нам - и смело в бой!:) P.S. В голове крутится альтернативный вариант концовки: "Вы еще хотите с нами конкурировать? Тогда мы идем к Вам!:)"
ПОЧЕМУ ВАМ АБСОЛЮТНО НЕОБХОДИМО ПОЛНОСТЬЮ ПОГРУЖАТЬСЯ В ДИНАМИКУ ТРЕНИНГОВ
В сегодняшнем посте я не буду пиарить свои тренинги (хотя мог бы). Я не буду пиарить отличные тренинги своих учеников- флешмобцев (хотя стоило бы). Я даже не буду пиарить любые другие тренинги. Фишка совсем не в этом. Сегодня я хочу поделиться с Вами подсмотренной методикой «полного погружения». Когда все, что ты читаешь, слушаешь, о чем разговариваешь, делаешь, думаешь или обсуждаешь, направлено в одну точку. На один-единственный результат. В таком режиме на 2й-3й день зачастую вдруг внезапно приходят озарения и инсайты. Даже когда спишь или смотришь телевизор. Даже когда гуляешь с собакой. Даже когда сидишь в кафе за чашечкой кофе или чего-нибудь покрепче. Такое впечатление, что вся атмосфера вокруг тебя пронизана невидимыми нитями решений, моделей и ответов на все наболевшие вопросы. Как будто вся Вселенная сфокусирована в одной точке - дать тебе возможность добиться именно того, что ты задумал. И наиболее сильно это видно во время тренингов. Когда после нескольких дней «раскачки» вдруг обнаруживаешь себя лихорадочно исписывающим десятки страниц мелким почерком. Когда вся под руку попавшая бумага заполняется схемами, планами и детальными проработками своих будущих действий. Когда не остается свободными ни одного квадратного сантиметра на так вовремя подвернувшихся конвертах, салфетках и сигаретных пачках… И понимаешь, насколько абсолютно необходимо успеть сделать ВСЕ - все упражнения, домашние задания и прослушать все касты… Это чувство очень похоже (по рационализации) на правильную диету. На правильный образ жизни. Со стороны всегда довольно сложно будет сказать, какое именно задание привело к прозрению и взрыву существующих рамок восприятия - точно также, как не всегда понятно, какой именно сьеденный фрукт, блюдо или упражнение предотвратило надвигающуюся болезнь и послужило причиной бурного роста внутренней энергетики и выносливости. Срабатывает сумма всех слагаемых. Вселенная входит в резонанс и мощным потоком начинает бурлить в венах… И не всегда понятно, какая именно мысль, действие или решение напрямую повлияло на резкое увеличение дохода. И чем сильнее погружаешься в этот поток - тем сильнее тебя по нему несет вверх…
КСТАТИ, ПО ПОВОДУ ТОГО, ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ ДО СИХ ПОР БЕДНЫ
Пока одевался сейчас - по одному из ТВ каналов шла горячая дискуссия, что насколько богатые люди охренели и платят НАСТОЛЬКО мало налогов (в процентном отношении) - а могли бы уже и отвалить побольше денег… А то ишь ты - зарабатывают себе и зарабатывают, сцуки… Да, нанимают на работу кучу народа, конечно. Поднимают экономику. Вливают огромные деньги (в долларах) в госбюджет. Но могли же ведь и больше заплатить!!! Ни хрена от них не убыло бы!!! А они, сволочи такие, не хотять почему-то… Имхо, эти уроды в телевизоре не понимают простых вещей: 1) если есть выбор - потратить деньги себя, вложить их обратно в свой бизнес или инвестиции или отдать государству - угадайте с 3х раз, что я при этом выберу… 2) как только тиски налогообложения завинчиваются слишком сильно, бизнес сваливает туда, где деньги зарабатывать проще. В Китай. В Малайзию. В оффшоры, наконец… Вон, когда недавно решили утопить Майкрософт и немного от него откусить денег, тут же предприимчивый мер канадского города неподалеку от границы (и совсем недалеко от Редмонда) предложил в подарок Майкрософту замлю, кредиты на льготных условиях и под'емные деньги на перевозку штаб-квартиры из Америки в Канаду. Даже готовы были дать денег ВСЕМ работникам, которые тоже переедут. И сразу (почему то:) государство от Майкрософта отстало… 3) если чужие заработки вызывают резкую негативную реакцию - на лицо синдром "прищемленного яичка". Надо в себе разобраться и поправить свои убеждения. Иначе - денег никогда не будет. Они никогда не приходят, если к ним негативно относятся…
ТЕ САМЫЕ 3%
Все чаще и чаще я начинаю наблюдать вот какую картину: если взять ЛЮБУЮ группу людей, будь то жители одной пятиэтажки, сотрудники одной компании или даже те, кто читает сегодня мой жж, этих людей ВСЕГДА можно разбить на 3 группы: • 3% «звездных деятелей» - тех, кто очень много и успешно делает, внедряет в жизнь свои и чужие идеи, реализовывает все свои мечтания, учится, развивается, зарабатывает много денег и пользуется бешеным успехом у окружающих • 7% «полу-деятелей», т.е. тех, кто хочет изменить что-то в своей жизни, и даже делает что-то по этому поводу, но намного медленнее, пошагово, периодически останавливаясь и опять переходя в движение… • Остальные же 90% - «сидящие на заборе». Абсолютно бесполезны. Как в жизни, так и в бизнесе… И бесполезно перемешивать эти 3 группы - все равно они расползутся по своим местам… Практика показала, как не крути, как не пытайся отобрать деньги у 3% богатых и раздать их 90% бедным - рано или поздно (и скорее рано, чем поздно) они все равно оказываются в руках тех самых «звездных» 3%. И не из-за того, что эти 3% населения какие-то экстраординарные. А из-за того, что 90% РЕШИЛИ жить жизнью растения. «Что будет, то будет…» «А мне и так хорошо…» «А зачем напрягаться, все равно же ни фига не получится…» «Да ну, я лучше пойду пива с друзьями выпью…» Отвечая на не раз высказанный вопрос «lj user=kosteg»'а по поводу «А зачем же все это мне надо?», поясню: Последние несколько лет я посвятил все свое время, энергию и ресурсы поиску и работе и общению ТОЛЬКО с верхними 10% людей. Причем все больше и больше - работе с топ 3%. Будь то клиенты или друзья, близкие мне люди или случайные прохожие, учителя или ученики, гуру или совсем еще начинающие… Работать с верхними 3% -