ежут качество. Всегда.
Таким образом есть много разных механик, как цеплять людей на дешевое предложение, чтобы превратить их в клиентов. Но не во всех источниках это работает. Нужно понимать, что доски – просто один из каналов, где можно получить или не получить результат, не более.
При этом, да – одно другому не мешает. Можно выкладывать объявления на доски, делать сайт и все остальное. Главное – нужно обязательно экспериментировать. Тестировать заголовки, собирать разные бандлы. Одна попытка – это повезло или нет. Если вы сделали один заголовок, один оффер, потратили три цены товара на рекламу и не получили заказов, то явно нужно что-то менять. Или оффер, или картинки, или заголовок. То есть просто что-то докрутить на сайте и сделать еще одну попытку. Мы делаем иногда до 10 попыток для того, чтобы заработало как надо.
Миллиардер Игорь Рыбаков, кстати, вообще живет по правилу 120 попыток. Во всем – если нет результата сразу, пробуйте еще, и так 120 раз подряд. Вероятность неудачи при таком подходе стремится к нулю.
И не нужно расстраиваться, если молниеносно не выходит все так, как было в мечтах. Сливаем деньги, да, но зато получаем опыт, а вместе с ним ну хоть какое-то количество кликов. А эти люди попадают в базу ретаргетинга, мы теперь можем им показывать что-то еще, заплатить дешевле за их следующий клик. И так потихоньку-помаленьку.
В целом это все – одна из веток, в которой нужно разбираться, учиться, нанимать профессионалов, самим становиться специалистами. И вообще, если выше для вас было много новых неизвестных слов, то вам повезло. Потому что, узнавая их значение и открывая потенциал, вы явно приближаетесь к деньгам.
Возьмите блокнот и выпишите туда все слова, на которые обратили внимание.
А после этого начинайте искать информацию в интернете. Для первичного знакомства за глаза хватит бесплатных статей и видео, которые в огромном количестве есть во Всемирной паутине.
Теперь еще раз коротко по алгоритму. Вы делаете одностраничник. Потому что создавать полноценный сайт со структурой, тысячей позиций – долго, дорого и никому не нужно. А так быстро – «раз-раз, и в глаз».
Дальше. Нельзя мешать бетон с косметикой.
Одна ниша – один сайт.
Может быть, ветками: детские товары – пеленки и коляски. Логика в сегментировании обязательно должна быть.
Получается, что на этом этапе у нас будут затраты на создание сайта, потом на домен с хостингом – это все не очень много. А дальше трафик. Вот и все. Что касается трафика, то здесь я выделяю Инстаграм в отдельную ветку. Он обеспечивает переходы на сайт, кроме того, отдельные посты тоже что-то могут продавать.
Инстаграм – одна из самых посещаемых социальных сетей.
Конечно, есть ВКонтакте, Facebook и другие. Но у Инстаграма очень активная аудитория – легко попасть в ее фокус внимания. Рекламные креативы, которые цепляют эмоционально, в этом помогут. Вы ни с кем не конкурируете одномоментно, видят только вас. Отличный вариант – видео в сторис и ленте. Удобный, легкий способ собирать заявки.
Плюс работает использование, например, постов у блогеров – это дает помимо продвижения рекламы и продаж социальное одобрение продукта. Особенно это важно для товаров с новым логотипом, торговым знаком. Это имеет решающее значение для создания теплого доверительного ореола в отношении вашего продукта. Если завтра я придумаю новую историю, новый логотип в любом сегменте, то буду использовать Инстаграм и блогеров. Не с целью продаж – вложил деньги, получил больше денег, нет. А с точки зрения создания доверительной истории, отзывов, на которые сегодня смотрят многие.
Мало кто верит отзывам, которые пишут непонятные неидентифицированные люди. А когда вы видите красивую фотографию, слова реального уважаемого человека, у которого есть подписчики, – это работает.
Люди доверяют людям.
Люди покупают у людей. И если раньше брали у компаний, то теперь уже скорее нет. Потому что человека можно идентифицировать, найти, проверить, написать ему лично, в конце концов. Социальный статус очень важен сегодня. Поэтому сейчас так популярна тема личного бренда и продаж через него.
И да, стоит заводить Инстаграм под свой продукт. Это очень легко, быстро, дешево. Вы каждый день выкладываете несколько постов с хештегами, получаете дополнительные просмотры. Когда у вас пустой аккаунт, ваша задача сделать так, чтобы было хотя бы 10–15 тысяч подписчиков. Сегодня это легко делать с помощью гивов, когда вы за деньги, по сути, просто покупаете людей, которые подписываются на вас, участвуя в розыгрыше чего-то ценного. Не знаю, насколько долго эта история будет длиться, насколько долго она будет разрешена, потому что ее вполне могут прикрыть. Но пока, на момент выхода этой книги, это есть и работает. Вы получаете не ботов, а реальных людей, преимущественно с живыми страницами. В нагонке ботов не вижу смысла, сейчас это совсем уж нецелесообразный способ увеличения базы подписчиков.
Идем дальше. Инстаграм предполагает работу в трех направлениях.
1. Продвижение рекламных постов с переходом на сайт или лидформу.
2. Создание своей страницы и продвижение постов с нее с целью заходов на свою страницу и продажу через директ – в личных сообщениях.
3. Продвижение через блогеров. Реклама товара со ссылкой на Инстаграм-аккаунт, сайт или на название бренда, которое человек ищет сам.
Из Инстаграм трафик лучше сразу вести в форму WhatsApp, где может быть даже предустановленное сообщение. Так человек сможет сразу оставить заявку. Это лучше, чем отправлять его на сайт, где нужно будет дополнительно что-то нажимать, чтобы показать свой интерес к товару. Есть сервисы, которые позволяют это делать. По ссылке в профиле вы сразу переходите в сообщения WhatsApp – механика элементарная.
Важно, чтобы менеджер быстро обрабатывал такие сообщения с заявками, был замотивирован. Тут мы говорим уже о продажах в чатах. Их, как вариант, мы можем отчасти запрограммировать – человек на нашей стороне просто работает по заданным скриптам, выбирает и вставляет сообщения в зависимости от того, что спрашивает клиент. Для такой работы вам нужен минимально квалифицированный сотрудник, по сути, просто дополнительные руки.
Еще важный момент. Раньше было мнение, что Инстаграм – женская сеть. Поэтому там лучше заходят товары, ориентированные на прекрасную половину человечества.
Сейчас у меня есть ученик, который ездил со мной в Китай и имеет достаточно большой бизнес с точки зрения объемов, инвестиций, продаж. Он живет в Дубае, продает в Россию, Эмираты и на другие рынки. Один из его товаров – Смарт-ТВ-приставки, то есть это, казалось бы, скорее мужская тема, чем женская. Он впервые попробовал для себя Инстаграм с моей подачи. Сделал оффер и за неделю продал больше, чем когда-либо ранее за месяц. Он запустил прямую рекламу через Инстаграм своего видеокреатива. «Лучшие Смарт-ТВ-приставки» – что-то такое. Предлагал какой-то интересный подарок при покупке. Эти приставки он возил контейнерами из Китая.
К слову, из Китая можно заказывать даже сложную хрупкую технику. Да, нужно всегда проверять, делать инспекцию груза, это важно, но в целом Китай поставляет на весь мир и такие товары тоже.
На момент моего активного занятия торговлей в Инстаграм еще выкладывали в основном только еду и голых женщин. Те, кто первыми начали там активно рекламировать свой товар, очень преуспели. Сейчас я воспринимаю Инстаграм просто как канал для продаж. Он есть и вот так работает. Пока это действует, нужно пользоваться. Будет нерентабельно – начнем искать другой канал.
Мир меняется. Нужно успевать меняться за ним. И если что-то сегодня работает не так эффективно, как вчера, следует двигаться дальше и находить новые площадки и каналы трафика. В этом и заключается отличие тех, кто преуспевает, от тех, кто постоянно жалуется на несправедливость этого мира.
Одни успевают меняться и держать руку на пульсе, другие – нет.
Соответственно, и эту книгу нельзя воспринимать как истину в последней инстанции. Что-то может поменяться. Но при этом я больше чем уверен, что та модель и схема, которые я предлагаю, будут неизменно работать продолжительное время. Не могу сказать, как именно долго. Но для меня пока нет никакого появления предпосылок к тому, чтобы эта схема перестала быть эффективной.
Например, когда я начал свой предпринимательский путь в 2003 году, все уже более-менее работало примерно так же, как сегодня. С точки зрения механики закупок ничего не поменялось. С 2008 года я лично работаю в Китае. И тоже ничего глобально не изменилось. Да, поменялись какие-то детали, появились новые сервисы для поиска партнеров, клиентов. Но с точки зрения базового принципа – все идет по-прежнему, модель работает. Эту модель я и даю своим ученикам.
Глава 16Будущее у каждого свое
На момент написания этой книги я уже более пяти лет занимаюсь образовательной деятельностью. Передаю свой предпринимательский опыт другим. Наблюдаю, как регулярно система, которой я обучаю, дает результат. И эта книга сработает, но только у тех, кто обладает желанием, намерением, объективно готов взять на себя ответственность за успех и неудачу. Не знаю, как получится с читателями, но с участниками моего обучения обычно происходит именно так.
Проект «Фабрика» родился на базе программы, которую я провел 21 раз. Она называлась «Коучинг». Я давал очень простую и понятную схему действий для предпринимателя, чтобы Китай стал одним из ключевых инструментов, которые человек использовал бы для зарабатывания денег. В какой-то момент я осознал, что нужно давать больше знаний по маркетингу, управлению, работе с командой, найму сотрудников. Нужно больше точных прикладных знаний в ветках, в которых я видел пробелы у людей, которые шли ко мне учиться. Так появилась «Фабрика».