Разбогатею — благородно-строг,
Начну вещать, что нищета — порок.
Корысти короли предались ныне, —
Так будь же, Выгода, моей богиней.
Уильям Шекспир (William Shakespeare, 1564–1616), английский поэт и драматург // Король Иоанн (King John, 1591–1598), акт II, сцена 1. Перевод Н. Рыковой.
Я миллионер. В этом и заключается моя религия.
Джордж Бернард Шоу (George Bernard Show, 1856–1950), ирландский драматург, философ и критик // Майор Барбара (Major Barbara, 1907).
Жизненный принцип, реализация которого заключается в целенаправленной погоне за богатством, одним словом — материализм, не умещается в этот мир, потому что у него нет ограничивающего начала, в то время как окружающая среда строго ограничена.
Э. Ф. Шумахер (Е. F. Schumacher, 1911–1977), английский экономист немецкого происхождения и защитник окружающей среды // Небольшое — это прекрасно (Small is Beautiful, 1973).
Идиоты всегда выступают за неравенство доходов (для них это единственный способ отличиться) и при этом очень активно — за равенство.
Джордж Бернард Шоу (George Bernard Show, 1856–1950), ирландский драматург, философ и критик // Руководство для умной женщины по вопросам социализма и капитализма (The Intelligent Woman's Guide to Socialism and Capitalism, 1928).
Какой-то одной проторенной дороги к богатству нет.
Сима Киан (Sima Qian, 145? — 86? до н. э), китайский историк // Высказывание приписывается ему.
Богатство плывет к способным… но выскальзывает, словно расколовшаяся черепица, из рук неумелого человека.
Сима Киан (Sima Qian, 145? — 86? до н. э), китайский историк // Высказывание приписывается ему.
Для значительной части богатых людей основное удовольствие заключается в демонстрации своего богатства. В их глазах ценность предмета возрастает благодаря его редкости.
Адам Смит (Adam Smith, 1723–1790), английский экономист и философ // Исследование о природе и причинах богатства народов (An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations, 1776).
Я бы хотел иметь богатство, но не богатство, полученное неправильно. Правосудие действует медленно, но непреложно.
Солон (Solon 638? — 559? до н. э.), греческий государственный деятель, законодатель и поэт // Сравнительные жизнеописания, «Солон» (Plutarch, Parallel Lives, «Solon», I в. н. э.).
Бренды
Когда вы занимаетесь маркетингом и работаете с брендом какого-то напитка, вы можете заниматься этим делом всю жизнь.
Эндрю Аллан (Andrew Allan, 1964), руководитель службы электронной коммерции // «„Дринк“ обозначает „напиток“» («„Drinks“ means „beverage“», Marketing, September 2000).
Возникает маркетинговая дилемма: каким образом мы можем добиться узнаваемости нашего основного бренда, сохраняя наши силы на рынке индийских ресторанов.
Каран Билимориа (Karan Bilimoria, 1962), индийский предприниматель и основатель компании Cobra // Высказывание по поводу пива сорта Cobra, Sunday Times (London) (October 2000).
«Икота» [кратковременное падение курса акций] — это ситуация в международном бизнесе, с которой мы уже знакомы. Wedgwood пережила несколько крупных событий в своей истории: наполеоновские войны, франко-прусскую войну, мировые войны. У нас сложилось чувство, что нас несет непрерывный поток.
Артур Брайан (Arthur Bryan, 1923), английский бизнесмен, председатель совета директоров Wedgwood & Sons Ltd. // New York Times (March 30,1960).
Распорядитель бренда.
Шарлотт Бирс (Charlotte Bears, 1935), руководитель рекламной службы, помощник государственного секретаря по вопросам дипломатии и общественных дел в правительстве США // Годовой отчет (1996).
Если бы я был Philip Morris или R. J. Reynolds, я бы с радостью об этом говорил, потому что знаю, какие бренды никогда не столкнутся с серьезным соперничеством со стороны нового продукта.
Клайв Чейджет (Clive Chaget, 1937), американец, консультант по вопросам менеджмента // «Сговор о том, чтобы не снижать расходы на рекламу» («Deal Won’t Extinguish Tobacco Advertising», USA Today, 1997).
Была создана очень крупная группа потребителей, которые лояльны не брендам, а купонам.
Лен Дейхэм (Len Dayham), американский писатель // Сказано по поводу тенденции, когда кампании стимулирования продаж ослабляют лояльность к отдельным брендам, Advertising Age (August 1983).
То, что мы здесь на самом деле продаем, это название: Уолт Дисней.
Уолт Дисней (Walt Disney, 1901–1966), американский предприниматель, ведущий бизнес в области индустрии развлечений, и основатель компании Walt Disney // Внутренний меморандум, 1939.
Мы знаем, что для многих людей это отношение связано с восприятиями прошлого. Debenhams — это по-прежнему хорошо сохраняемый секрет.
Белинда Эрл (Belinda Earl, 1961), английский менеджер, руководитель розничной торговой сети // Высказывание по поводу отсутствия у компании Debenhams ярко выраженного фирменного имиджа. Sunday Times (London) (September 2000).
Название Disney является одним из самых мощных брендов в мире.
Майкл Эйснер (Michael Eisner, 1942), американский бизнесмен, председатель совета директоров и главный исполнительный директор Disney Corporation // Выступление (апрель 1996 г.).
Разве потребитель на самом деле знает, кто вы? Может быть, он покупает бренд только потому, что на этой неделе его активно продвигают?
Роберт Эванс (Robert Evans), председатель совета директоров американской ассоциации стимулирования и маркетинга //Advertising Age (1983).
По мере того как розничная торговля консолидируется, она все больше и больше старается отыскать крупные, свежие бренды, которые постоянно обновляются.
Нил Фицджеральд (Niall Fitzgerald, 1945), английский бизнесмен, главный исполнительный директор Unilever и президент Advertising Association // Marketing (July 2000).
Это осквернение бренда, а мы такими делами не занимаемся.
Лу Герстнер (Lou Gerstner, 1942), американский бизнесмен, председатель совета директоров и главный исполнительный директор IBM // Fortune (April 1997).
Значительная часть наших сообщений посвящена победам, которые мы не одержали.
Родон Глоувер (Rawdon Glover, 1968), английский консультант, административный директор // Marketing (June 2000).
В первую очередь мир — это мир Соке, затем это мир апельсина и только потом мир лимона и лайма.
Роберто Гоицуета (Roberto Goizueta, 1931–1997), американский бизнесмен, главный исполнительный директор Coca-Cola // Wall Street Journal (February 1997).
Бренды никогда на самом деле не умирали. Бренд — это всегда зависимость между продуктом и пользователем… Бренд сообщает о совокупности ожиданий и о ключевом понимании, а это определяет все происходящее.
Шелли Лазарус (Shelly Lazarus, 1949), американский бизнесмен, председатель совета директоров Ogilvy & Mather Worldwide // Marketing News (2000).
Кульминацией успешного формирования бренда является знакомство с ним.
Роберт Хеллер (Robert Heller, 1932), британец, автор книг по менеджменту // Высказывание по поводу исследования бренда, проведенного рекламным агентством Young & Rubicam. Золотой палец (Goldfinger, 1998).
Застрелите моих детей, если вы когда-либо увидите товары Howies в Marks & Spencer.
Дейв Хитт (Dave Hieatt, 1965), английский эксперт, основатель антимонопольного маркетингового агентства // Высказывание по поводу бренда спортивных товаров Howies. Marketing (October 2000).
Если есть сильный бренд, то главный исполнительный директор должен относиться к такому бренду как владелец. Брендом обязательно кто-то должен владеть, причем чем выше его должность в компании, тем лучше.
Шелли Лазарус (Shelly Lazarus, 1949), американский бизнесмен, председатель совета директоров Ogilvy & Mather Worldwide // Marketing News (2000).
Конечно, славы можно быстро добиться, но мы формируем свой бренд так, чтобы добиться необходимой глубины его проникновения и отражения наших вкусов.
Карл Лайонс (Carl Lyons, 1970), английский менеджер, директор по маркетингу lastminute.com // Marketing (August 2000).
Я думаю, совершенно очевидно, что в информационный век мы конкурируем на основе брендов.
Эндрю Нейл (Andrew Neil, 1949), английский публицист и комментатор // Marketing (October 2000).
По-настоящему великие бренды — это гораздо больше, чем простые этикетки на продуктах; это символы, которые заключают в себе желание потребителей; это знамена, которые реют над нами и под которыми собираются наши сторонники.
Тони О’Рейли (Tony O’Reily, 1936), ирландский бизнесмен, председатель совета директоров Independent News & Media, главный исполнительный директор Heinz Corporation // 1990 г., выступление на Британском совете торговых центров. Цитируется по Granta (Spring, 1996).
Любой, кто утверждал, что бренды перестали исполнять свою роль в 1980-х годах, в течение следующего тысячелетия будет петь им дифирамбы.
Майкл Овитц (Michael Ovitz, 1946), американский агент в области киноиндустрии и глава Disney // Fortune (1997).
В основе брендов лежит доверие. Вы покупаете бренд потому, что считаете, что это друг.
Майкл Перри (Michael Perry, 1934), административный директор // Marketing (March 2000).
Работа белых воротничков сейчас считается обреченной на вымирание. И это действительно скоро произойдет. (Сокращение персонала в 1990-е годы оставляет пока этой категории небольшой шанс.) Так в чем же дело? Существует только один выход — самому стать брендом. Поэтому сделайте из себя бренд.
Том Питерс (Tom Peters, 1942), американский писатель, консультант по вопросам менеджмента // Манифест движения «Работа — это важно!» («Work Matters!», www.tompeters.com, September 1999).