Понятно, что женщина смогла бы и мировое господство, если бы захотела. Но обычно женщинам это не нужно. Кстати, женские проекты заслуживают особого внимания: душевность и некая магия женской заботы часто создает более эффективные модели, чем у мужчин. То, за что мужчины порой тратят большие деньги, у женщин часто получается проще и быстрее.
И сейчас должен был случиться третий пункт. Должен. Ко мне часто на тренингах подходят люди и спрашивают: «Можно ли стать предпринимателем, если ты никогда им не был?»
Я могу ответить «да», но это «да» всегда требует пояснений. Потому что, скорее всего, у нас разное видение того, кто является предпринимателем. И в жизни действительно можно многое сделать, чтобы самостоятельно обеспечить себе неплохой доход.
Но если мы говорим о бизнесе, то здесь путь чаще поступательный. Когда вы читаете истории известных людей, вы видите, что они делали первые попытки бизнеса в раннем возрасте. Что-то получалось, что-то нет, но первые проекты, как правило, были мелкие и часть из них провалилась. Со временем проекты становились крупнее. Если вместе с предпринимателем действительно растет его финансовая цель и его внутренняя большая мечта изменить мир, то проекты будут расти.
Однако у роста есть еще одна сторона, которая может его навсегда замедлить или остановить совсем, – неумение отсекать лишнее.
Кто успешнее в бизнесе?
Тот, кто никак не съедет из офиса, который вызывает ностальгию, потому что в нем компания начинала? Или тот, кто спокойно и без сомнений сменит его на новый, более выгодный?
Тот, кто держится за пожилого бухгалтера, которая все еще ведет работу с тонной макулатуры, зато приносит в офис пирожки? Или тот, кто считает людей функциями своего проекта, легко расставаясь с ними ради своей выгоды?
Тот, кто никак не может поменять продукт, хотя его уже обгоняют конкуренты? Или тот, кто с хладнокровием хирурга удаляет все отжившее, но привычное и для кого-то любимое?
Да, нанопредпринимателю может быть неприятно читать эти слова. И вы даже можете возразить мне:
– Эй, ну что тогда, стоит быть человеком без души, для которого нет ценностей и традиций? Которому наплевать на сотрудников, так много для него сделавших? Который легко через них перешагнет?
Ответ такой. Предприниматель со временем должен переключиться на любовь к своему проекту и отсекать все, что мешает его эффективности, чтобы стать действительно сильным и масштабным.
И получается, что вы можете не захотеть этого никогда в своей жизни. НИ-КОГ-ДА. И это тоже может быть вашей нормой.
Когда мы с Артемом, моим партнером по производству тофу, обсуждаем наш проект, мы оба говорим, что у нас будет завод. Артем даже говорит, какого он будет размера. Когда в бизнесе случаются сложности и даже минуты отчаяния, мы всегда говорим друг другу, что строим завод и у нас обязательно получится. Взгляд вперед помогает преодолевать все трудности.
Иногда очень тяжело. Иногда сутки без сна. Иногда бизнес на грани выживания, но вот ты выбираешься из ямы и говоришь себе, что вот-вот станет легче, что осталось дотерпеть неделю и… а в середине недели опять что-то происходит. Бам! И ты в новой яме. И надо снова карабкаться наверх.
У меня было четыре бизнеса с разными услугами. B2B, B2C, B2G – везде своя специфика, в которую приходилось погружаться. Но никогда (никогда!) я не была в таком напряжении и драйве, как занимаясь производством. Очередные проблемы могут свалиться прямо через минуту. Все может измениться завтра.
Порой в изнеможении думаешь: «Зачем вообще в это ввязалась? Чего в услугах не сиделось? И вообще, что это за бизнес, который все время требует нового оборудования все дороже и дороже? Может, это не бизнес, а наркомания?»
Но в редкие минуты спокойствия оглядываешься назад и думаешь: «Вот это путь мы прошли! х60 за 2,5 года. Наверняка уже в пятерке по России. В этом году попробуем серьезно обосноваться в тройке».
И тут понимаешь – кайф! Дофамин в крови залечивает раны, выравнивает дыхание и шепчет: «Тебе никогда не будет тут скучно. Что эти услуги? Там все за год наладил и скучно стало. А тут… Бесконечность».
Бесконечность и драйв.
Глава 24Два ключевых способа создать крупный бизнес. Где протекают денежные потоки
Фактически есть два ключевых способа создать крупный бизнес:
1. Сразу строить крупный бизнес.
Это могут позволить себе только те, у кого есть очень много денег. Или те, кто нашел инвестора, у кого есть те самые большие деньги. И у кого есть доступ на крупные рынки.
Я не буду здесь детализировать, что можно как-то попасть в период перестройки и добыть себе готовый завод. Теоретически можно выйти замуж за владельца или «отжать» бизнес. Всякое бывает, но мы здесь о создании проектов самостоятельно.
2. Строить небольшой бизнес и постоянно тащить его вверх до крупного.
Первое, что отличает людей, которые построили что-то крупное: они сразу планируют крупное. Да, вначале может быть тестовый продукт, небольшой проект, но в голове изначально визуализировалась империя, сеть, большой кусок рынка. Ради этой цели человек отказывает себе в отдыхе и возможности забрать себе на первых этапах побольше денег, предпочитая продолжать инвестировать, чтобы стать крупным. И продолжает это, пока не достигнет цели.
Он видит денежный поток и стремится оседлать его.
Конечно, значимую роль играет рынок. Если вы собрались выращивать съедобные цветы в городе на 50 тысяч жителей, то это, конечно, прикольная идея. И все десять заведений общепита, возможно, станут вашими клиентами, но доход, до которого вы дотянетесь, максимум будет как число жителей, только в рублях. Это неплохо, но потенциала для выращивания завода тут нет.
Завод может возникнуть и эффективно работать только там, где очень много клиентов, часто потребляющих продукт, или при условии высокой цены продукта. А лучше все вместе. Человек с высокими амбициями в нишу, где не проходит большой денежный поток, просто не пойдет.
Как определить, где емкий рынок?
Проще всего исходя из того, что вы сами как потребитель видите вокруг много и повсеместно. Всегда можно просто улучшить то, что уже есть.
Крупные рынки видно. Вы видите их вокруг каждый день. Люди едят, строят дома, пользуются интернетом, покупают телефоны, украшения. Практически весь крупный бизнес строится вокруг простых и понятных потребностей.
Главных признаков ниши, в которой много денег, два:
1) это нужно каждому человеку;
2) не нужно объяснять человеку, что у него есть потребность в этом, он и сам знает, что ему это нужно.
Создавая продукт для такого рынка, вы выигрываете, если:
• ваш продукт нужен всем;
• не нужно объяснять, для чего он нужен, он решает все ту же потребность;
• он серьезно превосходит конкурентов, и вы легко можете объяснить и наглядно показать, чем именно.
Давайте на примере.
Что лучше выбрать, если вы умеете готовить еду и хотите выбрать рынок для крупного бизнеса?
• Кафе.
• Ресторан.
• Производство замороженных продуктов с длинным сроком годности.
Только последнее. Ресторан и кафе станут максимум средним бизнесом, даже если это будет сеть. В редких случаях крупным, если это будет нечто вроде McDonald’s.
Задайте себе вопрос: вы готовы строить McDonald’s? Вот прямо сеть на весь мир? Вы хотите проект длиною в жизнь? С беспрестанной гонкой по покорению регионов и стран?
Ответ на этот вопрос нужно дать честно.
Поделюсь с вами своей мыслью. Раньше предпринимателями становились чаще всего люди, к этому склонные или выросшие в семьях предпринимателей. Династически или генетически они обладали большим набором качеств, которые дают предпринимателю силу двигать проекты вперед.
Сейчас бизнесменом может стать кто угодно. Эта среда открыта и даже активно поддерживается государствами. Но если строить что-то масштабное, оцифрованное и мощное – не ваша природная мотивация, а вы просто хотите тихой комфортной самозанятости на три часа в день, то при попытке лезть в «неродную» область вы выгорите. И пополните печальную статистику.
Я не отговариваю. Но попробуйте представить свою идеальную жизнь. Сейчас.
Ответьте на вопросы, какой вы видите свою жизнь через десять лет:
Где вы через десять лет живете?
Какой у вас состав семьи?
Чем вы хотите заниматься?
Сколько работать в день?
Кто должен быть в вашей команде? Или вы сами по себе?
Какое у вас будет хобби?
Чему вы будете учиться?
Какое имущество у вас будет и какое планируете приобрести в это время?
Что хотите, чтобы о вас говорили другие люди?
Какие у вас достижения должны быть к этому моменту?
Когда вы вдумчиво ответите на эти вопросы (лучше письменно и не спеша), вам нужно будет отложить эту бумагу на время. И вернуться к ней, скажем, через пару дней.
Посмотрев на каждый ответ по отдельности, вы должны спросить себя: я хочу это временно или постоянно?
Например, вы напишете, что у вас дом на Канарских островах, где вы и живете.
Ответьте себе на вопрос: я хочу ездить с семьей в отпуск на месяц/два/шесть или действительно жить там? Жить в другой стране, дать детям местное образование, учить язык?..
И так по каждому вопросу.
Некоторые ответы вы таким образом переформулируете.
Возможно, окажется, что жить вы хотите в тихом Подмосковье в комфортном районе у реки. С возможностью летать четыре раза в год в отпуск или даже месяц жить на Канарских островах.
Согласитесь, есть большая разница?
Когда вы завершите работу над этой задачей, у вас появится довольно четкое понимание комфортного лично для вас образа жизни. В котором, пожалуй, останется разрешить один существенный конфликт – как найти баланс между почти неограниченными деньгами и небольшим количеством рабочего времени.