– Но почему же ты выбираешь 25 центов? – хохоча, спросил брадобрей.
– Потому что они прочнее и компактнее, сэр, – ответил мальчик.
Комната взорвалась еще более громким смехом клиентов.
Завершив свой туалет, Билл вышел из парикмахерской и, нагнав паренька, спросил его:
– Ты действительно считаешь, что 25 центов лучше, чем доллар?
– Конечно же нет, – ответил мальчик. – Просто в тот день, когда я выберу один доллар, игра будет окончена.
Выбирая способы заработка, блогеру нужно расставлять приоритеты в зависимости от собственных долгосрочных целей. Размещая рекламные посты спонсоров, вы можете неплохо заработать, но подписчики быстро устают от частой и навязчивой рекламы. В то время как занимаясь продажей собственных продуктов и услуг в блоге, вы играете вдолгую, формируя не только денежный поток, но и репутацию востребованного эксперта.
Рассмотрим наиболее распространенные варианты того, как заставить блог приносить вам деньги. Вы можете сосредоточиться на одном способе, а можете их сочетать.
Размещение рекламы в блоге
Продвижение сторонних блогов и брендов, продуктов и услуг подойдет, если у вас хорошие охваты и вовлеченность аудитории. Также важно, умеете ли вы грамотно и красиво подать продукт рекламодателя, чтобы вас было интересно смотреть и слушать.
Что касается рекламодателей, подчеркну важный тренд. Сегодняшние рекламодатели ищут именно активных нишевых блогеров, преуспевающих в узконаправленной сфере. Качество рекламы у крупных так называемых лайф-стайл блогеров, которые пишут одновременно обо всем и ни о чем, снижается с каждым днем. Тогда как рекламные кампании с микроблогерами из узкой ниши показывают куда лучшие результаты: аудитория приходит более качественная, целевая, лояльная, готовая покупать. Это люди, которые доверяют мнению блогера, потому что он знает их «боли», страхи и интересы.
Рекламируйте только те товары и услуги, в которых уверены и которые будут интересны подписчикам. Прежде чем расхваливать продукт, удостоверьтесь, что качество соответствует лозунгам. Иначе в следующий раз вам никто не поверит.
Нет ничего плохого, чтобы время от времени рекомендовать в блоге продукты, которые вы действительно считаете качественными. Но частое размещение рекламы в экспертном блоге – это игра вкороткую. Я бы не рекомендовала делать это основным способом заработка. Люди быстро устают от постоянной рекламы и отписываются. Особенно если собственного контента у вас мало.
Бартер
Если крупным бьюти-блогерам бренды присылают косметику для тестирования, а лайфстайл-блогерам – одежду, приспособления для дома или настольные игры, то микроблогеры могут использовать этот способ монетизации, чтобы получить продукт или услугу за отзыв.
Например, к вам может обратиться коуч и предложить консультацию в обмен на отзыв в вашем блоге. Если вам интересна такая услуга, соглашайтесь. Как правило, те, кто предлагает бартер, сделают все, чтобы вам понравился «пробник»: в этом случае вы сможете искренне посоветовать его подписчикам или при желании сами приобретете платный продукт.
Продажа собственных продуктов и услуг
Вне зависимости от типа вашей работы – офлайн (фотографы, косметологи, фитнес-тренеры) или онлайн (SMM-специалисты, таргетологи, копирайтеры, дизайнеры) – ваш микроблог может обеспечить основной приток клиентов.
Ваша задача – постоянно напоминать подписчикам, что к вам можно обратиться за услугой. Пишите в конце полезного поста, что больше информации можно получить при личной работе, призывайте обращаться к вам за платной услугой. В публикациях и в сторис показывайте довольных клиентов и добавляйте: «Если вы хотите такой же результат, пишите в личные сообщения».
Прежде чем расхваливать продукт, удостоверьтесь, что качество соответствует лозунгам. Иначе в следующий раз вам никто не поверит.
Публикуйте посты, где рассказываете, с кем именно работаете, какие задачи решаете, от каких проблем можно избавиться с вашей помощью. Если этого не делать, есть риск, что подписчики подумают, что ваш блог – это хобби и заказов вы не берете. Фотограф вполне может снимать для себя, а таргетолог – продавать курс, но не быть практикующим специалистом.
Инфобизнес: продажа консультаций, курсов, инфопродуктов
Если вы хотите продавать инфопродукт, будь то платный марафон или целый курс по вашей авторской программе, рекомендую начать с самого простого.
Создайте минимальную единицу – например, чек-лист, или гайд, или 15-минутную консалтинговую услугу с минимальной оплатой. Расскажите о вашем продукте: снимите бэкстейдж его создания в сторис или сделайте серию прогревающих публикаций, чтобы пробудить интерес, посвятите теме этого продукта прямой эфир. Подробнее о создании продающего контента читайте в главе 19.
Протестируйте спрос и поставьте себе срок на продажу, допустим две недели. В течение этих двух недель собирайте заявки, которые получаете от подписчиков. Здесь вы можете подключить лендинг («посадочную страницу») и отправлять туда всех интересующихся. Далее измерьте количество переходов – кликов на страницу с вашим предложением. И в конце проверочного срока посмотрите, сколько заявок или регистраций получено – на языке профессионалов это называется измерить конверсию – и по результатам принимайте решение о дальнейшей судьбе вашего продукта.
Учитывайте предварительную регистрацию без оплаты, вы же тестируете интерес. Прежде чем продвигать масштабные продукты и вкладываться в их развитие, заработайте первую тысячу рублей, затем пять или десять тысяч. И только если будете уверены, что на вас есть спрос, развивайте этот продукт. Список возможных инфопродуктов и ориентировочные цены на них представлены в таблице 8 в конце этой главы.
Существуют и другие способы заработать на блоге, например всевозможные партнерские программы. Но еще раз подчеркну: наиболее перспективный способ монетизации блога для эксперта – это продажа собственных продуктов и услуг, в том числе онлайн-продуктов. При грамотном подходе ваш чек будет постоянно расти. А бартер или рекламу берите как дополнительный источник дохода.
«Деньги с людей брать… Это ж какая ответственность…» – качала головой мама, когда на втором курсе я решила брать учеников для занятий по математике. Уже не помню, как я выбрала цену на свои уроки. Но мысль, которая крутилась тогда в голове, не забыть: «Я ведь еще студентка, поэтому не могу брать как опытный преподаватель». Между тем все новые мои ученики становились студентами вузов, и вовсю заработало сарафанное радио: меня рекомендовали, и дефицита в работе не возникало. При этом я долго работала по сильно заниженной цене из-за собственных комплексов.
Недавно меня поразила история одной знакомой, учительницы английского (назовем ее Света). Некоторое время назад к ней обратилась мама одного из учеников с просьбой позаниматься дополнительно. Света переживала: как можно брать деньги с собственных учеников? Она знала, что другие менее профессиональные ее коллеги берут 1500 руб. за урок. Но неудобно как-то… И семья того ученика явно небогатая. Света назначила символическую цену в 800 руб.
Наиболее перспективный способ монетизации блога для эксперта – это продажа собственных продуктов и услуг, в том числе онлайн-продуктов.
Конечно, цена должна быть средней по рынку, иначе потребитель засомневается в качестве ваших услуг.
Поскольку Света – отличный педагог, родители с удовольствием рекомендовали ее знакомым. Однажды позвонила по рекомендации мамочка, объяснила проблему. Спросила цену. Когда Света назвала, повисла пауза. После чего звонившая спросила:
– Я вот одного не пойму. Почему у вас такая цена? Наверное, у вас ниже квалификация, чем у других репетиторов английского, или что?
Думаю, вывод вы уже сами сделали. Конечно, цена должна быть средней по рынку, иначе потребитель засомневается в качестве ваших услуг.
Известный американский бизнес-гуру Том Питерс в книге «Преврати себя в бренд» приводит забавный случай. Одна из его сотрудниц без согласия с ним продавала его семинары по стоимости в три раза выше запланированной. И люди соглашались оплатить участие по этой цене! Получается, Том Питерс себя недооценивал. Что уж говорить про рядового эксперта.
Приведу еще один интересный случай. Когда я набирала первый поток своего онлайн-курса, сделала три тарифа. И была уверена, что самым популярным будет «Эконом». Я ошиблась. В первую очередь раскупили ВИП и средний! Вот так!
Цена за услуги формирует не только вашу зарплату, но и ваш имидж как эксперта. И она обязана быть средней по рынку! Вы и только вы определяете себе цену!
Когда вы ведете профессиональный блог, нет необходимости бегать за потенциальным клиентом, надрывно крича: «Купи!» Главный акцент делайте именно на работу с аудиторией. Вы приносите людям пользу, транслируете свои ценности, а подписчики проникаются доверием к вам не только как к профессионалу, но и как к человеку.
Если же при этом вы занижаете цену на услуги, то транслируете: «Я еще недостаточно опытный/умный/харизматичный», – а значит, противоречите сами себе и озадачиваете потенциальных клиентов.
Назначьте цену, сопоставимую с ценой у конкурентов. Именно средний уровень цен спасает от клиентских сомнений и предрассудков.
Со временем, когда блог начнет приносить поток заявок, постепенно увеличивайте стоимость услуг. Добавочная ценность здесь будет происходить из вашей востребованности. Наращивание ценника происходит не за один день, а по мере развития вашего личного бренда. Именно в этом и заключается смысл ведения микроблога.
Если, несмотря на все доводы выше, вы все-таки не осознаете ценности собственного предложения и стесняетесь назвать цену, предлагаю проверенное средство.