Этот архетип подходит брендам, которые поддерживают отчужденных, изгоев, белых ворон, а также тех, кто соревнуется с крупными корпорациями. Например, в 80-х Apple как раз в архетипе Бунтаря соревновалась с IBM, господствующей тогда корпорацией в нише информационных технологий.
МАГ
Отечественные бренды: Natura Siberica, Faberlic, Tele2, Alena Akhmadullina, «Якутские бриллианты».
Зарубежные бренды: Disney, Apple, Masterсard, Tesla, TED, L’oreal, Moёt & Chandon.
Сегмент рынка: мидл, премиум.
«Да»: духовная трансформация, расширение границ.
«Нет»: простота, прямолинейность, массмаркет.
Маг – это архетип, который преобразует реальность, трансформирует ее, меняет людей и ситуации. Маг хорошо знает законы мира, психологию. Он исследует законы Вселенной не только со стороны науки, как Мудрец, но и со стороны метафизики, эзотерики, древних знаний. Его отличает интуиция, духовность, глубина и эмпатия.
Этот архетип подходит брендам, которые предлагают продукты и услуги, меняющие сознание, а также брендам-катализаторам изменений, предлагающим новые и современные продукты. В архетипе Мага могут работать творческие фотографы, психологи, организаторы мероприятий, стилисты, меняющие образ как по волшебству.
Популярные персонажи с архетипом Мага – это Гэндальф из романа «Властелин колец» и Альбус Дамблдор из книг о Гарри Поттере.
Группа 3. Стратегия принадлежности. Славный малый, Любовник, Шут
Цель архетипов с этой стратегией – наладить связь с окружающим миром. Они ориентированы на социум, на отношения с людьми.
СЛАВНЫЙ МАЛЫЙ
Отечественные бренды: «Твое», «ГрузовичкоФ», «Дикси», «Петрович», авиакомпания «Победа», «МегаФон», «Спортмастер».
Зарубежные бренды: IKEA, Lay's, eBay, KitKat, Gap.
Сегмент рынка: массмаркет, мидл.
«Да»: простодушие, принадлежность к группе, открытость.
«Нет»: загадочность, привилегированность.
Славный малый не любит выделяться, он хочет быть таким, как все. Ему можно довериться и рассказать любой секрет. Он никогда не подведет, всегда выслушает и придет на помощь. Высшая ценность для него – принадлежать к группе, обрести стаю.
Основное стремление – общаться с людьми, быть хорошим, приятным, дружелюбным. Его отличают открытость, эмпатия, искренность и доброта.
Архетип Славного малого подходит брендам, которые дают людям чувство принадлежности, простоты. Эти бренды функциональны, находятся преимущественно в низком и среднем ценовом сегменте и стремятся дифференцироваться от дорогих брендов. Их девиз: «Мы народ, мы простые люди. Мы не такие, как эти высокомерные люксовые бренды».
Славный малый – это такой типичный бармен, всегда готовый выслушать простого работягу, который пришел к нему поделиться своими проблемами. Из звездных личностей в этом архетипе можно назвать Сергея Светлакова, а из киноперсонажей – детектива Коломбо.
ЛЮБОВНИК, ИЛИ ЭCТЕТ
Отечественные бренды: «Бронницкий ювелир», белье «Дикая Орхидея», сок «Я», «Красная Линия», мороженое «Магнат».
Зарубежные бренды: Tinder, Chanel, Versace, Baileys, Victoria's Secret.
Сегмент рынка: премиум.
«Да»: тактильность, наслаждение, изысканная атмосфера, интимность.
«Нет»: неряшливость, дешевизна, пошлость.
Эстет – это персонаж, который любит жизнь и наслаждается ею. Для него важны прикосновения, чувственность. Он ищет удовольствие во всем: в еде, отношениях, вещах и интерьерах. Ему важно хорошо выглядеть, быть на виду, важно, чтобы им восхищались. Он умеет создавать атмосферу любви, атмосферу первого свидания. Типичные Эстеты из селебрити – это Рената Литвинова и Николай Цискаридзе.
Этот архетип подходит брендам, которые помогают людям найти любовь или способствуют сближению между людьми, помогают им становиться красивее и сексуальнее. Подходит продуктам, которые отличаются эстетикой, изысканностью, призваны приносить удовольствие.
Этот архетип идеален для сайтов знакомств, брендов, связанных с косметологией и пластической хирургией, салонов красоты.
ШУТ
Отечественные бренды: Comedy Сlub, телеканал «СТС», «Черноголовка», «Хрусteam».
Зарубежные бренды: Old Spice, Netflix, Ferrari, Skittles, Pringles, M&M's, Chupa Chups, TikTok.
Сегмент рынка: массмаркет, мидл, премиум.
«Да»: веселье, оптимизм, ироничность.
«Нет»: строгость, официальность, серьезность.
Шут – это персонаж, который живет одним днем, любит веселье, движуху. Вокруг него постоянный пир, шум-гам. Он отлично понимает психологию и умеет нейтрализовать негатив, знает, как преподнести информацию в правильном свете. Его отличает оптимизм. Это обычно душа компании, он несет людям веселье и радость. Типичный пример Шута – Гарик Харламов.
Шут помогает продавать с помощью юмора, комедийной импровизации. Архетип Шута подходит брендам, которые помогают хорошо провести время. Обычно это средняя и низкая ценовая категория. Также к нему стоит присмотреться брендам, которые хотят дифференцироваться от важных и самоуверенных лидеров: им претит скука, деловитость, строгость.
4. Стратегия Стабильности. Заботливый, Творец, Правитель
Стратегия стабильности предполагает потребность в устойчивости, сохранении и приумножении богатств мирным путем. Архетипы, которые используют эту стратегию, стремятся структурировать мир, упорядочивать и контролировать процессы.
ЗАБОТЛИВЫЙ, ИЛИ ХРАНИТЕЛЬ ТРАДИЦИЙ
Отечественные бренды: РЖД, «Аптечная сеть 36,6», «СБЕР», «Домик в деревне», чай «Майский», Splat, фонд «Подари жизнь», «ФрутоНяня», «Красный Октябрь».
Зарубежные бренды: Marriott, Pampers, UNICEF, Volvo, Nestlé.
Сегмент рынка: мидл, премиум.
«Да»: забота, опека, высокий уровень сервиса, дань традициям.
«Нет»: разрушение старого, революционность, новаторство.
Заботливый стремится окружить людей теплом и вниманием, поддержать их в любой ситуации. Выступает в роли родителя, который заботится о ребенке, как бы тот себя ни вел. Это наставник, воспитатель, учитель. Он помогает, ухаживает, наставляет, заботится, опекает.
Заботливый – альтруист, готовый жертвовать собой ради другого. Его глобальная задача – взрастить свое детище. Другая его важная функция – сохранить традиции: ведь чтобы взрастить, нужно на что-то опереться, например на собственный опыт. Поэтому Заботливый стремится сохранить старое, проверенное, надежное.
Архетип Заботливого подходит брендам, которые поддерживают семейные ценности, ассоциируются с постоянным вниманием, располагаются в социальной сфере, связаны с медициной, наставничеством (отлично подойдет тренеру), образованием, помогают людям оставаться на связи, заботиться друг о друге и о себе. Обычно это средний ценовой сегмент. Это благотворительные фонды, медицинские и образовательные учреждения.
Заботливые из известных личностей – это мать Тереза, Людмила Петрановская, доктор Комаровский.
ТВОРЕЦ, ИЛИ МАСТЕР
Отечественные бренды: сеть магазинов «Леонардо», «Красный Куб», товары для творчества и рукоделия «Шкатулочка», школа «Балет с 2 лет».
Зарубежные бренды: Adobe, LEGO, NYX, YouTube.
Сегмент рынка: премиум.
«Да»: креативность, эмоциональность, неутолимая жажда творить.
«Нет»: простота, аскетичность, массмаркет.
Творец создает. Он трансформирует свои переживания и воплощает их в материальном, например в картине, скульптуре, стихотворении, мелодии. Творец реализует во внешнем материале свои идеи и представления.
Ему свойственна чувственность, гибкость мышления, способность выйти за рамки, амбициозность.
Архетип Творца подходит брендам, которые способствуют самовыражению, ориентированы на дизайн, творчество, помогают почувствовать себя креативщиком, проявить уникальность.
Подходит тем, кто хочет дифференцироваться от брендов, не оставляющих места для фантазии. Бренды, которые предлагают участие в создании конечного продукта: арт-проекты, творческие коллаборации – это все архетип творца.
К этому архетипу относятся представители художественных специальностей, все музыканты, писатели – творцы любого плана, предприниматели, которые создают новые продукты или проявляют новое видение продукта.
Примеры людей-брендов в образе Творца – Ванесса Мэй, Сальвадор Дали.
Архетип Творца подходит для искусства, дизайна, информационных технологий, маркетинга, для приготовления креативной пищи, для продуктов, с помощью которых вы можете разбудить в целевой аудитории Творца (с таким слоганом, как «Стань разработчиком!», «Создавай сайты!» и т. д.).
ПРАВИТЕЛЬ
Отечественные бренды: «Аэрофлот», «Газпром», ВТБ, EGOISTE (кофе).
Зарубежные бренды: Prada, Rolex, Rolls-Royce Motor Cars, Hugo Boss, Mercedes-Benz, Uber.
Сегмент рынка: премиум.
«Да»: высокий статус, влиятельность.
«Нет»: неформальное общение, аскетичность, массмаркет.
Правитель любит власть, контролировать других, берет на себя ответственность, стремится упорядочивать, создавать структуры. Его главная задача – организовать преуспевающее сообщество. То есть создать и наладить процессы внутри, раздать всем должностные инструкции и управлять этим сооружением. Обычно это лидеры, ответственные люди. Типичный правитель – это Миранда Пристли из «Дьявол носит Prada».
Архетип Правителя подходит брендам, которые помогают людям быть более организованными, сохраняют власть и дают чувство безопасности, стабильности в хаотичном мире. Также подходит брендам, связанным с заработком, и брендам, упрощающим деловую жизнь (например, экономящим время, создающим удобства для бизнеса и т. п.).
Определив архетип, вы сможете продумать, как проявить себя в блоге: о чем говорить, какое позиционирование выбрать, какие ценности транслировать, каким образом взаимодействовать с аудиторией, какие стратегии визуала и продвижения выбрать, вплоть до цветового решения и стиля фотографий, которые вы будете размещать в социальной сети. Это стратегически важная, пусть и нетривиальная задача для блогера-эксперта.