Что для вас главное в жизни? Для чего вы создали продукт, какова цель? Каков ваш девиз? Все эти подсказки помогут найти архетип.
Шаг 2. Проанализируйте повторяющиеся ситуации
Например, я несколько раз меняла профессию, у меня несколько образований в разных сферах, я изучаю информацию, ищу разные подходы к решению проблем, постоянно пробую новое и показываю это в своем блоге. В том числе поэтому я выбрала архетип Искателя.
Если у вас часто повторяются ситуации, когда вы идете против группы, бросаете вызов, вероятно, вам подходит образ Бунтаря. Может быть, в школьные годы вы были первым юмористом в классе, вам всегда нравилось, что на вас обращают внимание, смеются над вашими шутками? Тогда вам ближе архетип Шута.
Шаг 3. Спросите друзей и/или целевую аудиторию
Совсем необязательно посвящать вашу целевую аудиторию или ваших друзей в недра теории (хотя почему бы и нет?). Достаточно задать им несколько вопросов и на основе их ответов понять, какой архетип вам ближе.
Узнайте, в каких ситуациях к вам обращаются за экспертной помощью друзья или целевая аудитория.
Изучите, в каких ситуациях люди чаще всего пользуются вашим продуктом.
Попросите описать вас в трех словах.
Шаг 4. Проанализируйте конкурентов
Суть техники: посмотреть, какой архетип или архетипы распространены в вашей нише, и попробовать дистанцироваться от привычного.
Например, вы репетитор и готовите школьников к сдаче ЕГЭ. В вашей нише больше всего Заботливых и Мудрецов. Что ж, попробуйте выделиться: возьмите архетип Героя и тогда стройте коммуникацию с позиции «Мы пройдем все испытания, мы победим».
Еще один интересный пример из банковской сферы. Подавляющее большинство банков традиционно позиционируют себя в архетипе Заботливого («Мы заботимся о ваших сбережениях»). В свое время банк «Траст» неожиданно нарушил стереотип. Он пригласил для съемок в рекламной кампании известного актера Брюса Уиллиса и начал позиционировать себя в архетипе Бунтаря, чем сразу привлек огромное внимание публики.
Шаг 5. Идите от противного
Подумайте, кем вы точно не являетесь. Допустим, я точно знаю, что я не Правитель. Мне не свойственны ни командный тон, ни манифестация. Кроме того, свой экспертный образ я никак не ассоциирую с архетипами Герой, Заботливый, Бунтарь, Ребенок, Славный малый и Эстет. Значит, мне стоит поискать ведущий архетип среди оставшихся пяти.
Возможно, вам никак не заходит общение в стиле Славного малого, ну, не ваше это – общаться запанибрата. Или в стиле того же Шута.
Подумайте, кто вы чаще всего в вашем блоге, с вашими клиентами. Важно отсечь все, что точно не ваше. И это уже будет шаг вперед, чтобы разобраться, какой архетип вам ближе.
Выбрать архетип – не такая уж тривиальная задача. И потому призываю вас искать, пробовать, изучать. Экспериментируйте в поиске архетипа, примеряйте разные образы, и так или иначе вы обязательно найдете свой, в котором вам комфортно.
Экспериментируйте в поиске архетипа, примеряйте разные образы, и так или иначе вы обязательно найдете свой, в котором вам комфортно.
Например, основным архетипом для себя я определила Искателя: постоянно ищу новое, постоянно экспериментирую, обожаю пробовать новые теории, новые подходы, новые методы. Но в постах и сторис я Творец, потому что текст для меня – это всегда Творение. Помимо этого, у меня время от времени проскальзывает Шут. Я обожаю подавать информацию в шутливой форме, люблю снимать смешные сторис от лица придуманного мной персонажа Звезды Брендовны, ценю самоиронию и хороший юмор. Хотя при первом знакомстве вы точно не заподозрите во мне, такой серьезной, Шута.
Рекомендую и вам выбрать один или два (максимум три) архетипа и транслировать их в своем внешнем образе и коммуникациях. Один архетип обязательно должен быть ведущим, иначе вы размоете образ. Остальные – поддерживающие. Если у вас два архетипа, то 70 % у вас будет основной и 30 % – поддерживающий. Если вы выбираете три архетипа, 60 % – основной, и по 20 % – два поддерживающих архетипа. Это будет ваша фишка.
Если вы все же пока не определились или не выявили ведущий архетип, экспериментируйте, наблюдайте за собой, и со временем поймете, какой из образов ярче проявляется.
Как вы уже поняли, для каждого архетипа характерны: свой внешний облик, свои детали в одежде, своя цветовая гамма и, конечно, собственный стиль в общении с окружающими. Пройдемся по каждому архетипу и рассмотрим, каким образом блогеру лучше всего выстраивать коммуникацию с подписчиками в соответствии с ведущим архетипом.
ИСКАТЕЛЬ
Отечественные знаменитости: Федор Конюхов, Николай Фоменко, Григорий Добрыгин, Илья Варламов
Зарубежные персонажи: Жак-Ив Кусто, Индиана Джонс, Колумб, Одиссей; из кинематографа – Алиса в Стране чудес, капитан Джек Воробей, Мюнхгаузен, Синдбад-мореход, доктор Хаус
Посыл: призывайте аудиторию пробовать новое, не бояться перемен и трудностей. Коммуникация с искрой авантюризма. Важно дать подписчику почувствовать себя личностью, индивидуальностью, не таким, как все. Постоянно транслируйте в контенте поиск нового, дух свободы и самовыражения.
Контент: рассказывайте о своих приключениях, о поиске себя, о том, как ваш продукт помогает получить новый опыт и эмоции. Делитесь собственным опытом использования нестандартных методов и подходов. Расскажите, какие книги вы прочли, какие новые фишки в своей области узнали. Поразмышляйте на публику, как можно использовать ваши находки для решения проблем.
Визуал: неяркие цвета – хаки (цвет путешествий), зеленый, благородный коричневый, приглушенные оттенки.
Символы архетипа (визуальные коды): компас, карта, корабль, дорога, рюкзак, чемодан, машина в движении, лупа, дорожные указатели, самолет, дирижабль.
Нет: надолго погружаться в одну тему, останавливаться на одном методе и его мусолить. Искателю важно постоянно транслировать поиск, перебирать разные подходы, теории, методы в своей экспертной сфере.
РЕБЕНОК, ИЛИ НЕВИННЫЙ
Отечественные знаменитости: Регина Тодоренко, Пелагея, Екатерина Вилкова, Валерия, Лиза Арзамасова
Зарубежные звезды: Пьер Ришар, Жан-Поль Готье, Дэвид Огилви, Бритни Спирс
Посыл: все возможно, все просто, не надо никуда спешить, бежать; нюхай цветочки, смотри вокруг – мир прекрасен; делай простые вещи, и Вселенная сама позаботится о тебе. Общайтесь с подписчиками легко, весело, естественно, без официоза, смягчайте конфликты. Транслируйте в контенте максимальную открытость, естественность, беззаботность, юмор, игру, фантазию, новизну. Вы делаете людей счастливыми, предлагая им полюбить простые радости жизни.
Контент: простой и легкий для восприятия. Рассказывайте трогательные истории, демонстрируйте красивые видео. Задавайтесь вопросами как ребенок. Задавайте вопросы аудитории. Акцентируйте внимание на позитивных моментах жизни, говорите о перспективах. Ваш контент должен помогать сохранять веру людей в себя, в перемены к лучшему, в свободу быть самим собой. Не надо сложных текстов, в которые нужно вчитываться, – никаких мудреных длинных статей. Дети любят повеселиться и не могут долго удерживать внимание.
Визуал: простые, яркие цвета, без сложных паттернов или узоров. Больше воздуха в дизайне. Используйте изображения, близкие к природе, естественности: сады, лестницы вверх, цветы, воздушные занавески, голубое небо, люди, похожие на ангелов, и т. п. Для образа Ребенка органична натуральность и искренность.
Символы архетипа: игрушки, сладости, ромашки, милые домашние питомцы, мультяшные картинки, варежки.
Нет яркому макияжу, провокационным темам и конфликтам. Опасайтесь гротескного образа излишней наивности, за которым подписчики будут считывать непрофессионализм.
МУДРЕЦ
Отечественные знаменитости: Ирина Хакамада, Михаил Ширвиндт, Татьяна Толстая, Татьяна Черниговская, Владимир Познер, Анатолий Вассерман; из кинематографа – Сова из мультика про Винни-Пуха, Штирлиц, Василиса Премудрая; из писателей – Александр Пушкин
Зарубежные персонажи: Опра Уинфри, Альберт Эйнштейн, Никколо Макиавелли, Лао-цзы, Платон, Сократ, царь Соломон; из кинематографа – Шерлок Холмс, Эркюль Пуаро, Дана Скалли
Посыл: упорядоченность, логика, ссылки на науку. Заставляйте людей думать, причем необязательно делать это в заумной манере – вполне допустима в меру развлекательная, игровая подача. Ведите открытые дискуссии и логические рассуждения. Примеряйте образ мудрого наставника.
Контент: обучающий, познавательный, развивающий, основанный на достоверных исследованиях.
Визуал: создавайте впечатление спокойствия, экспертности, даже некоторой закрытости. Не забывайте демонстрировать в блоге свои достижения, сертификаты, дипломы, благодарственные письма и т. п. Отдавайте предпочтение серым и белым цветам, другие подходящие для вас цвета – темно-синий и бежево-коричневый.
Для блогера-Мудреца характерен минимализм, симметрия и низкоконтрастные цветовые сочетания. Используйте аксессуары, дополняющие образ: очки, ручки, перо, рукописный текст.
Символы архетипа: очки, сова, перо, чернильница, книга, шахматы, формулы, шестеренка, пробирка, пергамент с рукописным текстом, все символы науки, курительная трубка.
Нет: избегайте скрывать свои ошибки. Лучше открыто признать, что вы не можете знать все. Если вы не учли некий фактор, сделали неправильные выводы и об этом узнали постфактум, открыто скажите: «Да, я был неправ, вот такая новая информация теперь появилась».
ГЕРОЙ
Отечественные знаменитости: Катя Конасова (блогер), Владимир Машков, Елена Исинбаева, Сергей Бодров и его герои, Юрий Гагарин
Зарубежные персонажи: Шон Коннери, Арнольд Шварценеггер; из экранных персонажей – агент 007, Сара Коннор; из мифологии – Геракл