Спрашивайте у клиента разрешение разместить ссылку на его аккаунт. Любая персональная информация о клиенте: ФИО, контакты, должность, название компании, фотография, а также ссылка на его аккаунт или сайт – все это вызывает доверие. Так ваши читатели будут знать, что отзыв неподдельный, а человек, оставивший его, реален.
Если вы сумеете убедить клиента оставить видеоотзыв (особенно на начальных этапах вашей работы) – это будет просто высший пилотаж! Здесь я советую обратить внимание, ведет ли человек блог, активно ли публикует контент в соцсети. Если ваш клиент – человек публичный, вероятность, что он оставит видеоотзыв, повышается в разы.
Когда вы убедились, что ваш профиль хорошо упакован:
• у вас качественное фото на аватарке,
• продуманное УЛП в титуле профиля,
• размещены публикации о вас и ваших продуктах,
• опубликованы отзывы довольных клиентов,
только тогда наступает время наращивать аудиторию.
Удобнее всего делать профессиональный блог из личного, даже если на начальном этапе у вас всего 100–200 подписчиков. Однако такой вариант подойдет не всем.
Среди начинающих блогеров весьма распространен страх под названием «А что подумают люди!?» И правда, ведь ваше неотточенное творчество увидят все: и свекровь, и бывший начальник, и воспитатели из дочкиного садика. Увидят и, конечно же, скажут: «Ишь, в блогерки, подалась! Посмотрите-ка на нее». Если вас одолевают подобные мысли и вы никак не можете их отогнать, для начала хочу заверить – и в этом вы не одиноки. Вероятно, вы просто боитесь публично потерпеть неудачу. Что ж, не беда! Просто смело заводите новый блог и начинайте методично наполнять его контентом – лично я поступила именно так.
Вероятно, вы просто боитесь публично потерпеть неудачу. Что ж, не беда! Просто смело заводите новый блог и начинайте методично наполнять его контентом.
Когда ваш блог полностью готов, можно приступать к продвижению. Вначале разберем методы, не требующие вложений.
Пост от вашего друга
Самое простое и очевидное – попросить вашего друга, знакомого или коллегу, у которого есть страница в соцсетях и хотя бы небольшая аудитория, сделать пост (или сторис). Перешлите другу ваше фото и примерный текст, почему стоит на вас подписаться. Такие посты-рекомендации отлично работают, особенно когда вы новичок.
Комментинг
Совершенно бесплатный способ продвижения в начале пути – комментировать крупных блогеров, миллионников и тысячников. Важно выбрать именно тех, у которых хорошая вовлеченность подписчиков и чьи публикации активно обсуждают. Их подписчики увидят ваши остроумные комментарии и, скорее всего, захотят изучить ваш профиль. Знаю лично людей, которым удавалось одним искрометным комментарием привести себе пару сотен подписчиков. Но такой способ требует много времени и сил: нужно оперативно комментировать свежие посты. Причем ваша мысль должна быть интересной, актуальной и незаурядной.
SFS, или Shout out For Shout out
Название этого способа продвижения переводится как «упоминание за упоминание». Вы размещаете сторис с призывом рассказать о вас и, возможно, порекомендовать вас. А взамен предлагаете рекламу в вашем блоге. То есть людей, которые прорекламируют вас, вы, в свою очередь, тоже порекомендуете своим подписчикам. SFS можно привязывать к конкретным событиям, например к собственному дню рождения. Пусть те, кто хочет вас поздравить, сделают это у себя блоге, а заодно и расскажут, чем вы полезны. Это принесет вам дополнительных подписчиков.
Хештеги
В некоторых соцсетях можно привлечь подписчиков за счет правильной подборки хештегов. Одно время этот способ считался чуть ли не единственным и одним из самых эффективных из бесплатных. Сейчас он не столь популярен. Однако умело используя хештеги, в ряде соцсетей вы по-прежнему можете привлечь новых подписчиков.
Не увлекайтесь, ставьте не более 10 хештегов к посту. И не в самом тексте, чтобы подписчик не отвлекался от сути, переходя куда-то, а под текстом или в комментариях к публикации.
Проверяйте рейтинг хештегов: неэффективны суперраспространенные или высокочастотные вроде #еда, #красота, #конкурс, #психология, #селфи и т. п. Лучше всего использовать ключевые слова запоминающихся событий, мероприятий, которые объединяют участников. Вы пришли на конференцию, поставили хештег – и вас увидят другие присутствовавшие или выступавшие там.
Хорошо работают хештеги по районам (по геолокации). Например, у вас кабинет адвоката в Бутово – поставьте #адвокатбутово. Если вы из маленького города или приехали туда в гости или поработать, чтобы найти новых клиентов, поставьте хештег города, скажем #фотографларнака.
Взаимопиар
Вполне рабочий способ продвижения для тех, кто способен договариваться с коллегами по цеху. Найдите блогеров со схожей целевой аудиторией, также заинтересованных в продвижении, и предложите им взаимопиар. Это работает так: вы рекомендуете коллегу своим подписчикам (в форме поста или сторис), а он, в свою очередь, рекомендует вас своим. Совместный прямой эфир – тоже замечательный способ завоевать новую аудиторию. Будьте последовательны, учитывайте интересы ваших партнеров, и они ответят вам тем же.
Продвижение по бартеру
Если вам есть что предложить блогеру: ваши продукты или услуги, – попробуйте обменять их на рекомендацию вашего блога. Сейчас этот метод реже используют, потому что блогеры давно избалованы подобными предложениями и не хотят сотрудничать по бартеру. Но тут все зависит от ваших навыков переговорщика.
Дополнительные упоминания профиля
Упоминайте имя своего аккаунта везде, где возможно. Укажите ссылку на профиль в своей визитке, пропишите ее в подписи писем и в статусе мессенджеров. Когда участвуете в вебинаре, вместо фамилии тоже можете записать название аккаунта. Дайте ссылки на основной блог в других социальных сетях и площадках. Если участвуете в конференции, под именем на бейдже напишите название аккаунта. Еще можете сделать наклейку на вашем авто – многие любопытные перейдут на вашу страницу.
Впрочем, этот вариант оставьте про запас: здесь не стоит рассчитывать на сотни и тысячи целевых подписчиков.
Платные методы продвижения гораздо эффективнее, потому что привлекают именно целевых подписчиков. Напомню: прибегать к ним стоит, только когда аккаунт наполнен качественным контентом и хорошо подготовлен.
Прямая реклама (таргетинг)
Таргетинг – это официальная реклама, которую предлагают социальные сети. Таргетинг в переводе с английского означает «нацеливание». При грамотной настройке реклама будет показана целевой аудитории вашего продукта или услуги, то есть именно тем людям, которым она потенциально интересна. Например, если вы продавец элитных часов, то ваш рекламный ролик с большой долей вероятности увидит обеспеченный бизнесмен средних лет, но его точно не увидит пенсионерка из города Люберцы.
Этот метод рекламы один из самых дорогих, и, если вы никогда не пробовали настраивать рекламу, вам потребуется предварительное обучение и некоторый опыт. Лучше, конечно, воспользоваться услугами опытного специалиста (таргетолога), который качественно настроит рекламу.
Проведя несколько рекламных кампаний, обязательно посчитайте эффективность: посмотрите, какова цена за одного подписавшегося или купившего продукт, и сравните этот метод рекламы с другими. Сумма всегда меняется и зависит от множества факторов: начиная от количества конкурентов в нише и заканчивая сезонными факторами. Невозможно заранее спрогнозировать этот показатель наверняка. Поэтому, чтобы учесть все промахи, допущенные в ходе настройки, важно детально анализировать каждую кампанию.
Участие в экспертных марафонах
Экспертные марафоны – это мероприятия, где в рамках одной тематики собираются несколько спикеров и в формате прямых эфиров делятся полезной информацией с аудиторией. Для пользователей соцсети участие в таких марафонах обычно бесплатное, но важное условие – обязательная подписка на всех экспертов-спикеров, то есть на вас.
Аудитория экспертных марафонов любит общаться, задавать вопросы, выполнять задания. Вас будут лайкать, комментировать и подписываться. Если вы интересно рассказываете и не скупитесь на полезную информацию, участники марафона вас запомнят и захотят остаться с вами.
Тема выступления, конечно же, должна быть интересна слушателям. Многие марафоны берут за основу широкую тематику, к примеру «как начать зарабатывать онлайн». По моим наблюдениям, чем более специализированный марафон, тем более заинтересованная аудитория к вам приходит. Скажем, я регулярно выступаю на марафонах кондитеров и рукодельниц с лекциями про продающие тексты и развитие личного бренда.
Но самый важный критерий при выборе марафона – это, пожалуй, добросовестность организаторов. К сожалению, не исключен риск нарваться на мошенников. Выбирайте проверенных организаторов с хорошими отзывами. Самый простой способ проверить качество организации – написать одному-двум спикерам предыдущего потока с просьбой поделиться мнением о результатах марафона. Кроме того, проверять организаторов можно в специализированных Telegram-каналах.
Участие в экспертных марафонах – относительно недорогой способ продвижения. Он позволяет гарантированно привлекать заинтересованных подписчиков, которые, возможно, уже будут готовы купить у вас продукт, если вы их хорошенько подогреете.
Реклама в пабликах, тематических аккаунтах
Паблик, или тематическое сообщество – это публичная страница в соцсети, аккумулирующая информацию (текст, фото и видео) по конкретной теме. Паблики бывают разной направленности: исторические, «мамские», о красоте и здоровье, об отношениях, о животных, сборники рецептов, юмористические, по интеллектуальным достижениям и т. д. Все их объединяет одно: они создаются с коммерческими целями, проще говоря, для заработка на рекламе. Паблик можно сравнить с красивым глянцевым журналом, где время от времени попадаются страницы с рекламными объявлениями.