Тематическое сообщество (паблик) просто узнать по словам «сотрудничество» или «реклама» в описании профиля. Можно смело писать в личные сообщения и узнавать условия размещения рекламы.
Выбирайте аккаунты, которые читает ваша целевая аудитория. Если ваш блог об отношениях, это не значит, что вам подойдут только тематические сообщества, посвященные исключительно психологии. Вполне можно рассмотреть паблики со смежными темами, где обитают ваши потенциальные клиенты. Например, сообщества для худеющих или «мамские».
Заранее подпишитесь на паблик, где вы планируете разместить рекламу. Отследите, на какую тематику здесь пишут, каких конкурентов размещают. Обратите внимание: в паблике не должно быть больше одной рекламы в день и владельцы не должны ставить посты конкурентов подряд. Как правило, пост, который вы размещаете, висит в течение 12–48 часов (заранее уточняйте условия). Часто в качестве бонусов хозяева предлагают разместить ваши сторис.
Также проверьте наличие ботов в комментариях. Если они есть, велика вероятность, что подписчики в этом паблике накрученные.
Выявить бота в соцсети можно следующим образом:
• Пробегитесь глазами по комментариям под 3–4 последними постами паблика. Если каждый раз их оставляет небольшое количество одних и тех же комментаторов, скорее всего, это боты. Также вас должно насторожить отсутствие диалога между комментирующим и владельцем аккаунта.
Если вы интересно рассказываете и не скупитесь на полезную информацию, участники марафона вас запомнят и захотят остаться с вами.
• Зайдите в аккаунт подозрительного комментатора и взгляните на публикации. Если среди публикаций нет фотографий людей или все посты сделаны за очень короткий промежуток времени, вероятнее всего, перед вами аккаунт-бот.
Еще один проверенный способ узнать, живой ли паблик и работает ли его реклама, – написать другим рекламодателям и попросить поделиться впечатлениями от размещения поста: сколько пришло подписчиков, активны ли они.
Стоимость рекламы в паблике обычно зависит от размера аудитории и начинается от 300 рублей до нескольких тысяч за пост. При этом, если вы попали в целевую аудиторию и ваш материал действительно ей интересен, даже маленький паблик может привести много подписчиков и клиентов.
Для составления качественного текста рекламной публикации, которая привлечет максимальное количество подписчиков, рекомендую еще раз внимательно перечитать главы про сторителлинг и скрытые продажи.
Размещение рекламы у блогеров
Подписчики также могут прийти по рекомендации от другого блогера. И за эту рекомендацию, конечно же, вам придется заплатить.
Но помните: сотрудничество с другими блогерами, в том числе экспертами, эффективно в том случае, если у вас совпадает целевая аудитория. Как найти нужного блогера и договориться с ним о рекламе? Предлагаю вам использовать следующий алгоритм.
Шаг 1. Находим блогера
Проще всего искать на специальных биржах и платформах. Например, GetBlogger. Такие платформы позволяют с помощью фильтров найти блогеров с подходящей вам тематикой, увидеть их статистику, рейтинг, иногда стоимость рекламного объявления. Но для работы с подобными крупными платформами требуется приличный бюджет, поэтому для начала подбирайте блогеров точечно, вручную. Это можно сделать через специальные чаты с отзывами о блогерах, например в Telegram, или через поисковик самой соцсети.
Когда выберете интересующий аккаунт, подпишитесь на вашего потенциального рекламного агента и понаблюдайте за ним некоторое время.
Обратите внимание, из каких стран и городов его подписчики.
Оцените количество комментариев, их осмысленность и эмоциональность. Отвечает ли на комментарии сам хозяин аккаунта?
Посетите прямой эфир: смотрят ли его, насколько он интересен аудитории, подходит ли вам стиль его общения и т. п.
Проверьте, есть ли у блогера другие рекламодатели. Напишите им, не стесняйтесь: перейдите в аккаунт и спросите, сработала ли реклама, насколько адекватен блогер, сколько пришло от него подписчиков.
Шаг 2. Пишем блогеру в личные сообщения
Если в описании профиля указан специальный контакт для сотрудничества, пишите именно туда. Крупные блогеры делегируют общение с рекламодателями помощникам. Если вы пишите в личные сообщения, не ждите моментального ответа: запросов на переписку у блогера может быть много. Если спустя два-три дня он не ответил, можно попробовать написать комментарий к одному из последних постов: «Хочу заказать у вас рекламу. Рассматриваете ли сотрудничество?» Если вы видите, что блогер не отвечает и ничего не рекламирует, отстаньте от него. Значит, такова политика его блога.
Но помните: сотрудничество с другими блогерами, в том числе экспертами, эффективно в том случае, если у вас совпадает целевая аудитория.
Первым письмом прощупайте почву: поздоровайтесь, назовите блогера по имени. Напишите, что увидели его профиль, вам он понравился и вы хотели бы разместить рекламу. Возьмите паузу. Если блогер заинтересовался, следующим шагом выясните стоимость и запросите статистику по его профилю.
Статистику рекомендую изучить тщательнейшим образом. Это залог эффективного вложения ваших денег. Обратите внимание, сколько у выбранного блогера активных и вовлеченных подписчиков, из каких они стран и городов, каков их возрастно-половой состав и так далее.
Шаг 3. Согласовываем и размещаем рекламу
Если полученные на втором шаге данные вас устраивают, настало время определиться, какая реклама сработает у этого конкретного блогера лучше всего.
Идеально, если блогер напишет о вас своим языком. Ведь никто лучше не знает аудиторию блога, чем его хозяин. У каждого автора особый стиль изложения. А когда вы внезапно врываетесь со своим рекламным объявлением, это многих оттолкнет только потому, что ваш текст сразу будет выбиваться из привычного аудитории контента. Если блогер сам, собственными словами, порекомендует подписаться на ваш блог, доверия такая рекомендация вызовет больше. Это будет та самая скрытая продажа! От вас требуется заранее выслать тезисы о себе как об эксперте либо о вашем продукте или услуге.
Обязательно просите показать текст перед публикацией: ваш аккаунт должен упоминаться как минимум два раза, в начале и в конце.
Замечательно работает видеоконтент, где блогер говорящей головой рассказывает о вас, показывает ваш продукт и рекомендует на вас подписаться.
Советую дать блогеру именной промокод: по нему вы сможете отследить количество продаж или заявок от клиентов, которые пришли благодаря рекомендации блогера.
После сотрудничества обязательно проведите анализ, сколько человек к вам пришло, сколько из них купили ваш продукт, окупилась ли реклама и т. д. Если реклама была удачной, поблагодарите блогера, попросите рекомендации: может быть, впоследствии вы закажете рекламу у его коллег.
Совместные платные прямые эфиры
Эффективный вариант сотрудничества, при котором покупается возможность участия в совместном эфире. Идеально, если он проходит в формате интервью, которое блогер берет у вас как у эксперта. Формат интервью вызывает доверие: люди переходят к вам и, возможно, уже будут готовы купить вашу консультацию сразу после этого прямого эфира. Но помните, что это исключительно ваша задача – проявить себя на интервью.
«А денег, денег-то сколько платить? Сколько в итоге стоит раскрутить экспертный блог в социальной сети?» – вопрос закономерный, но некорректный. Он звучит так, будто главное в продвижении блога – это реклама. Конечно, без рекламы в наши дни не выжить, но это не весь успех.
Поделюсь интересной историей, как один известный бизнесмен, предприниматель и видный общественный деятель решил завести аккаунт в соцсети и сделать миллион подписчиков. При этом он заплатил баснословную сумму агентству, которое занялось его раскруткой. Заплатил сотни тысяч долларов! И… у него ничего не получилось. Да, подписчиков он нагнал. Но при этом не хотел вкладывать свое время на общение с ними и на обратную связь. В конечном итоге деньги были потрачены впустую.
Раскрутить блог только финансами, не участвуя в процессе лично и не вкладывая собственное время, невозможно.
Без присутствия в блоге вас как личности все старания напрасны. Представьте, что вы решили выступить на конференции TED. Вы оплатили участие, вышли на сцену. На вас смотрит миллионная аудитория, они ждут проникновенную, мотивирующую вдохновляющую речь. Но вам нечего сказать: мыслей нет, выступать не умеете или не подготовились. Вы просто стоите на сцене, весь такой красивый, распиаренный, и молчите. Согласитесь, не только зрители разочаруются, но и вы сразу поймете, что слили деньги зря. Да еще и репутацию подмочили.
Раскрутить блог только финансами, не участвуя в процессе лично и не вкладывая собственное время, невозможно. Имидж востребованного эксперта сам не построится. Это утопия. Если вы не создаете контент, не отвечаете на комментарии, не развиваете дискуссии, не работаете с аудиторией, такой аккаунт, сколько бы вы ни вкладывали в него денег, больше похож на заурядный новостной сайт. В первую очередь требуется ваше время, ресурсы, мысли, таланты – тогда микроблог оживет и принесет автору прибыль.
Блог – это не традиционный бизнес, как, например, ресторан, клиника или магазин, где вы четко можете прописать все шаги, построить бизнес-модель, рассчитать количество торговых точек, проходимость, трафик, возможность масштабироваться. Блог – это не точная наука, это микс бизнеса и творчества.
Вы действуете не только как создатель бизнеса, но и как амбассадор своего продукта, рекламное лицо. И потому рассчитывайте силы: контент придется генерировать не месяц, не два и даже не полгода. Главное – не выгореть на этом пути, сохранить мотивацию. Ведь как только забываете писать посты и выкладывать сторис, прекращаете кипучую деятельность – получаете меньше заявок.