СМИ – эффективные площадки для размещения ваших материалов и укрепления вашего личного бренда. Классические: интернет-издания, выпускающие заметки, статьи, интервью. Новые СМИ: ютуб-каналы, крупные аккаунты в соцсетях, паблики. Чем больше упоминаний о вас в массмедиа, тем солиднее ваша репутация, тем дороже вы можете продавать свои продукты и услуги в блоге.
Не стесняйтесь напоминать журналистам о себе. Когда вы договорились о публикации вашей статьи или после интервью, вы вправе спросить, когда выйдет материал, когда вам пришлют текст на фактчекинг, по какой ссылке текст будет доступен.
Никогда не отправляйте один и тот же материал в разные СМИ.
ЗАДАНИЕ 1
Соберите и оформите собственное портфолио как доказательство профессионального опыта и компетенций. Создайте профайл.
ЗАДАНИЕ 2
Найдите подходящее СМИ и напишите письмо с предложением опубликовать ваш материал.
Глава 18Завоюйте авторитет
Однажды два соседа-крестьянина отправились вместе в лес, чтобы заготовить дров на зиму. Они расположились неподалеку друг от друга и начали работу. Один дровосек время от времени останавливался, чтобы наточить топор и немного отдохнуть. Другой дровосек рубил без остановки и вскоре настолько выбился из сил, что едва держался на ногах.
Во время перерыва на обед первый дровосек участливо поинтересовался у второго, не хочет ли тот ненадолго остановиться и наточить топор.
– У меня нет времени лентяйничать, зима близко! – грубо ответил тот и снова принялся за работу. – Посмотрим, что скажет твоя жена, когда увидит, что из-за твоих дурацких перекуров ты привез ей в два раза меньше дров, чем мог бы наколоть.
Наступил вечер. Дровосеки принялись грузить дрова на свои телеги. Каково же было удивление дровосека, работавшего без остановки, когда он увидел, что поленница у его соседа ровно в два раза больше…
Вы не добьетесь хорошего результата, используя тупые инструменты. Это же правило работает и в бизнесе. Обязательно выделяйте время, чтобы наточить топор: набраться новых знаний, познакомиться и пообщаться с коллегами, собрать имиджевый материал для демонстрации в блоге. В этой главе поговорим о важной составляющей общественной жизни экспертов – о конференциях, где можно быть спикером.
На конференциях и круглых столах вы сможете изучить опыт коллег, понять, куда движется рынок, познакомиться с передовыми решениями вашей сферы, найти клиентов и партнеров, дополнить портфолио и укрепить имидж крутого эксперта. Став докладчиком, а не просто созерцающим участником, вы получите не только бесплатное участие, но и (что гораздо важнее!) возможность неформально, на равных пообщаться с другими выступающими.
И конечно, ваше участие в конференции – это прекрасный инфоповод продемонстрировать в блоге, что вы в теме последних тенденций и тесно общаетесь с коллегами, обмениваясь опытом. Если вас пригласили в качестве докладчика, лучшего пиара среди подписчиков и не придумаешь!
Именно поэтому ваша задача – выбрать самые привлекательные проекты, проанализировать их и предложить организаторам свою кандидатуру спикера, убедить, что вы – именно тот докладчик, которого они искали.
Не рекомендую выбирать мероприятия, где предлагают платное участие: лучше сделайте ставку на конференции, где докладчиков отбирают на основе их заслуг и достижений, а не за деньги.
Конференции обычно начинают анонсировать за несколько месяцев до даты проведения. Анонсы можно посмотреть на специальных ресурсах. Сделайте отметки в календаре, чтобы отслеживать намечающиеся мероприятия и заранее планировать выступления.
https://konferencii.ru/ (https://konferencii.ru/year/2021/1) QR
https://kon-ferenc.ru/ (https://kon-ferenc.ru/sci-article.html) QR
https://expomap.ru/ (https://expomap.ru/conference/city/moscow/2021/) QR
Выступать на конференции нужно с актуальной, дискуссионной, даже немного провокационной темой. Не пожалейте времени на поиск хорошей формулировки. Содержательная и в меру интригующая формулировка – первый шаг к успешной «продаже» темы организаторам.
Вы не добьетесь хорошего результата, используя тупые инструменты. Это же правило работает и в бизнесе.
Ваш доклад должен вызывать интерес, подкрепляться кейсами и примерами из опыта. Вот где точно пригодятся навыки сторителлинга! Никому не интересно слушать теорию. Безусловно, важно делиться статистикой, приводить факты и цифры. Но прежде всего рекомендую сосредоточиться именно на личных историях. Именно истории заставляют аудиторию проснуться и помогают формировать имидж харизматичного докладчика.
Например, вы семейный психолог и взяли тему: «Как спасти отношения в период самоизоляции?» Предложите зрителям оценить вашу статистику: с какими запросами чаще всего обращались пары, которые переживали кризис именно в период карантина. Дайте ваше профессиональное видение и решение. Обоснуйте приведенные доводы конкретными примерами и историями из практики.
Сформулируйте несколько тем, которые вы сможете раскрыть, и по каждой набросайте три-пять тезисов. Продумайте вводную часть: почему вы компетентны рассуждать на эту тему и какими достижениями можете это доказать.
Как только вы провели подготовительную работу, смело выходите на связь с организаторами конференции: напишите письмо и предложите себя в качестве докладчика. Контакты организаторов вы всегда можете найти на странице мероприятия.
Используйте письмо ниже как шаблон.
Пример обращения к организаторам конференции
Добрый день, Анна!
Меня зовут Мария Кузнецова, я эксперт в области детской психологии.
Из журнала «Дети и родители» я узнала, что 24 декабря 2022 года вы проводите конференцию по детской психологии и психотерапии. Предлагаю вам свою кандидатуру в качестве спикера.
Я практикующий детский психолог с 2010 года. Сейчас провожу личные консультации и веду курс «Осознанные родители» для тех, кто хочет научиться правильно воспитывать своих детей, чтобы они выросли счастливыми людьми.
Веду блог во «ВКонтакте», где сейчас 15 тысяч подписчиков: это живая и вовлеченная аудитория. Многие из моих подписчиков, уверена, захотят присоединиться к конференции.
В профиле вы можете посмотреть сохраненные прямые эфиры, я провожу их каждую неделю. Самые популярные: «Кризис трехлетки», «Кто испортил мне ребенка, или Как школа влияет на детей», «Почему подростки хамят».
Для конференции предлагаю следующие темы:
«Игра как метод детской психотерапии».
«Синдром отсутствующего отца».
«В чем разница в воспитании кровного ребенка и приемного».
Для вашего удобства прикрепляю подробную биографию, а также пример презентации, которую я делала для конференции «Счастливое детство», посвященной теме развития детской психологии в России.
Пожалуйста, свяжитесь со мной, если вам интересна моя кандидатура в качестве докладчика.
Мария Кузнецова,
детский психолог
контакты
В качестве биографии подойдет профайл, не забудьте дать на него ссылку. Если вы планируете выступать на конференции впервые и у вас нет возможности прикрепить пример предыдущего выступления, приложите 2–3 ваши лучшие публикации из портфолио. Если же и публикаций у вас пока нет, не расстраивайтесь: все с чего-то начинали!
Итак, вас пригласили стать спикером. Самое время начать подготовку доклада! Будьте готовы, что организаторы попросят вас скорректировать тему, чтобы она вписывалась в общую повестку.
Если организаторы дают возможность, позаботьтесь о выборе максимально удачного времени для вашего доклада.
Если конференция длится несколько дней, рекомендую выступать в первый день: лучше всего попасть в первую пятерку спикеров. Потому что в последующие дни конференции, как правило, гораздо меньше участников и слушателей. Первых спикеров запоминают лучше других, да и на сайте конференции их видно в первую очередь.
В то же время лучше не открывать мероприятие: многие участники опаздывают на начало и могут воспринимать первого эксперта как «разогревающего». На живых конференциях опоздания всегда сопровождаются посторонним шумом: участники заходят в зал, иногда извиняются, иногда громко и недоуменно спрашивают, где можно присесть, и т. д. В конце дня тоже выступать не стоит: большинство уже уйдет по своим делам, будь то офлайн- или онлайн-конференция. Старайтесь выступить утром или в середине дня, это оптимальный вариант.
Лайфхак: если на конференции, где вы участвуете, выступает известный гость, будет здорово, если вы сможете договориться с организаторами выступить прямо перед ним. Как раз в этом случае неплохо побыть «на разогреве»: пристальное внимание аудитории и журналистов достанется и вам.
Качественно сделанная презентация с интересными данными, фактами и цифрами будет долго «гулять» и после конференции. Участники, которые не смогли попасть на конференцию, захотят познакомиться с ней. По окончании мероприятия, как правило, организаторы размещают презентации докладчиков на сайте. Поэтому обязательно добавляйте слайды с информацией о вас, вашем бренде и контакты, чтобы с вами было легко связаться.
В презентации сконцентрируйтесь на содержании, а не на форме. Выбирайте минималистичный дизайн. Не нужно никакой лишней анимации, исчезающих слайдов, улетающих заголовков и фона в горошек – все это отвлекает от сути.
Главное, что нужно помнить: презентация – это не конспект и не шпаргалка для выступающего, это вспомогательное средство для передачи ваших идей слушателям. Это визуальный сторителлинг!