Правда, это требует расчёта на несколько шагов вперёд. Также необходимо провести большую работу, сделать инвестиции, даже рискнуть, чтобы действительно раскрыть подлинный потенциал своего превосходства.
В Го простецкие способы реализовать свои преимущества «за один шаг» – удел детей или начинающих. Имеет ли это какое-то отношение к стратегии? Нет, не имеет.
Чтобы получить владение, которое берут белые постановкой 1 (зарисовка 42) не нужно девять камней. Для этого достаточно и трёх. Это означает, что из девяти белых работает только три. Остальные шесть оказались бездельниками. И это решение принял игрок белым цветом. Лично. Почему он может принять такое неуместное решение? Он может принять его, если не умеет работать с невидимыми ресурсами, такими как: воздействие, влияние, превосходство, слабости, инициатива, время. И это далеко не полный их список.
Зарисовка 43
Изящное решение – это отсечение флангового чёрного камня постановкой 1 (зарисовка 43). При попытке чёрных вывести отрезанный камень, белые сначала нажмут на чёрный отряд слева[102], вынуждая его защищаться (эту стратегическую концепцию нам ещё предстоит изучить). При этом девять белых камней справа не нуждаются в дополнительном усилении. Они только сейчас начинают работать в полную силу, предоставив своему владельцу самое ценное – время. Это время игрок белым цветом использует для развёртывания нового отряда на нижней стороне, а значит – разрушения позиции конкурента на ней.
Зарисовка 44
После ряда вынужденных постановок по защите угла на левой стороне, два отмеченных чёрных камня оказались в окружении с двух сторон (зарисовка 44). Теперь двум чёрным камням требуется, чтобы ими руководил настоящий Мастер-стратег. Только он в такой сложной позиции сможет ими сыграть. Каков будет ход его мыслей? Скорее всего, он начнёт с проверки слабости белых, стоящих слева. Специалиста такого уровня найти очень сложно. Его нужно заинтересовать, предоставить соответствующую его уровню оплату. Ему потребуется время и ходы (камни). Ну как, впечатляет?
Теперь хорошо видно, что вся нижняя сторона стала проблемной для чёрных. На ней расположены всего два их камня в окружении пятнадцати камней противника (к девяти, стоящим на правом фланге от чёрной двойки, добавилось шесть – стоящих слева от неё). Если мы сравним этот результат с зарисовкой 42, то легко увидеть, как много теряет в предыдущем случае игрок белым цветом. Его потери колоссальны. Превосходство, как и любой другой невидимый ресурс, может дать очень большие результаты. А может не дать ничего, если им неумело воспользоваться.
Конечно, можно и не учиться искусству управления невидимым, действуя только тем и с тем, что видно «невооруженным глазом». Однако бывает, что иногда остаётся только невидимое, так как всё очевидное давно разобрали конкуренты. И что делать тогда? Тот, кто умеет управляться с невидимыми ресурсами, может делать то, что для другого кажется просто невозможным.
Интересный пример опоры на превосходство даёт стратегия развития компании «Форекс Клуб». Компания была основана в конце 90-х годов и к 2008 году достигла лидирующих позиций на российском рынке FOREX. Сейчас «Форекс Клуб» входит в десятку ведущих игроков мирового рынка FOREX. Как удалось достичь таких результатов? Долгосрочная стратегия компании включала в себя следующие ходы: создание «Международной Академии Биржевой Торговли», двадцатикратное уменьшение минимального торгового депозита и точное исполнение ордеров[103]. То есть, на рынок были выведены уникальные на тот момент сервисы: система массового обучения, дешёвый «вход» на биржу, точность исполнения[104]. С помощью этих ходов «Форекс Клуб» добился превосходства над своими конкурентами.
Риски предпринятых ходов были значительны, так как они были связаны с серьёзными инвестициями в развитие рынка со стороны компании. Но за пять лет стратегия накопления превосходства над конкурентами дала свои результаты. По оценкам руководства «Форекс Клуба», погоня за сиюминутной выгодой (камень 1 на зарисовке 42) дала бы компании от силы 5 % рынка, что, конечно, не так уж и плохо. Однако компания избрала иной путь, который иллюстрируют зарисовки 43 и 44, а именно: широкое развитие с использованием всех имеющихся возможностей для роста. Такая стратегия позволила «Форекс Клубу» взять под контроль к 2008 году 40 % рынка. И компания продолжает расширять свою рыночную территорию.
Зарисовка 45
На зарисовке 45 приведён отрывок поединка двух Мастеров Го XVIII века из императорского Китая. Постановки чёрных под номерами 1 и 7 (постановки 3 и 5 – вынужденная защита) – это пример использования стратегической концепции превосходства. Казалось бы, необходимо срочно спасать два чёрных камня, попавших в окружение белых. Однако взгляд Мастера видит не только два слабых камня, но и двенадцать чёрных, образующих превосходную стену.
Такая стена обладает колоссальным воздействием. Это позволяет чёрным даже временно игнорировать усиление белого отряда в большой области слева, которую удерживают чёрные камни. Против пяти белых камней стоят шестнадцать чёрных, то есть у чёрных трёхкратное превосходство в численности. Построены чёрные без слабостей. Напротив, в строе пяти белых камней есть разрывы. Два чёрных камня, находящиеся в окружении, обладают шестью дыханиями, то есть значительным запасом прочности.
То, что «видно всем» – это появление белых камней и окружение ими двух чёрных. То, что сразу не видно – это значительное превосходство чёрных в зоне воздействия стены из двенадцати чёрных камней. Если такое превосходство не доказывать широким развитием (постановки 1 и 7), то зачем нужно было ставить чёрные камни так плотно?
Камни необходимо объединять в совместную работу, постоянно отслеживая, работают ли они с полной отдачей или простаивают. Любое преимущество со временем можно растерять. Невидимые ресурсы рано или поздно нуждаются в своей материализации. Иначе они могут так же «незаметно» исчезнуть. За ними необходимо следить не менее тщательно, чем за видимыми активами.
В начале ХХ века Российская империя обладала значительным превосходством перед другими европейскими странами в области сельского хозяйства. Вывоз зерна был главной статьёй доходов от экспорта. Однако некоторые экономисты того времени полагали, что вывоз продуктов питания из страны, в которой большая часть населения живёт впроголодь – это попытка «быстро» заработать маленькие деньги, вместо того, чтобы построить систему воспроизводства национального богатства внутри страны. Речь шла не о полном прекращении экспорта зерна, а о сведении его к разумным пределам, сделав ставку на «переработку» зерна населением внутри страны.
Русский исследователь и учёный Ю. Жуковский в монографии «Население и земледелие» писал, что, вывозя 17 млн пудов пшеницы и 18 млн пудов ржи в год, «мы содержим, по крайней мере, 17 млн чужих рабочих в разных государствах Европы, которых, по меньшей мере, могли бы содержать у себя дома. Вывозя, мы вывозим в то же время наши отбросы, на которых мог кормиться скот, вывозим наше удобрение, нашу почву» {14}. Не справедливы ли эти слова, сказанные 100 лет назад, к современной практике вывоза необработанных природных ресурсов?
Создание в России системы производств высокой добавленной стоимости могло бы стать примером успешной реализации имеющегося превосходства по природным богатствам. При этом можно и дальше продавать сырьё на экспорт, раз на него есть устойчивый спрос.
Конечно, для успешной реализации превосходства необходим долгосрочный расчёт. Он всегда сложен, так как требует не только глубокого анализа текущей обстановки, но и предвидения того, как ситуация будет развиваться в будущем.
Долгосрочный расчёт связан с риском и интеллектуальным сверхусилием. Как говорят в таких случаях: полководец не спит по ночам, пока идёт война. Он не спит не только потому, что у него много дел. Он не спит оттого, что его личный «генератор» стратегии: воли, ума, силы, мужества – работает на полную мощность, «сжигая» время жизни полководца.
Боевые и стратегические искусства разрабатывались как раз для того, чтобы научить действовать на максимуме эффективности и сохранять здоровье при таком выматывающем режиме физической и интеллектуальной деятельности.
В заключение вспомним, как строилась послевоенная экономика Японии. В то время она представляла собой почти «пустое поле». Можно было скупить дешёвое устаревшее оборудование в других странах и быстро восстановить «какую-то» промышленность. Однако за основу был взят другой стратегический замысел. Закупались самые передовые технологии, которые сразу давали опережение перед всеми существующими сложившимися экономиками. Сложившуюся экономику очень трудно обновлять, так как нужно буквально «менять колеса у движущегося автомобиля».
Что значит – передовые технологии? Это значит, что они не знакомы не только потребителю, но и производителю. То есть необходимо вкладываться ещё и в переобучение миллионов рабочих, в новые кадры.
Японцы изначально вложили почти все ресурсы в новую «опережающую» экономику. Это было рискованным шагом, так как ещё предстояло окупить эти вложения, завоевав рынки сбыта при почти полном отсутствии ресурсов внутри страны. Первое послевоенное поколение японцев созидало экономику страны, понимая, что отдачу от своего труда увидят только их дети. То, что получилось в итоге – это современная Япония. Страна, ставшая брендом качественных товаров и самых передовых технологий, занимающая второе место в мире по объёму ВВП. В японской экономике много своих проблем. Но это проблемы лидера, а не аутсайдера.
Конечно, японскую экономику поддерживали США, но эта поддержка не была благотворительной. Зависимость Японии от США колоссальна. Однако уметь эффективно распорядиться ресурсами, пусть и заёмными (японцы заняли не только капиталы, но и время, воплощённое в новых технологиях) дорогого стоит. Не в подобном ли умении и находит своё воплощение искусство стратегии?