Если близость предполагает расточительство, успешные люди ограничивают общение с этими людьми. Если новые знакомые сознательно относятся к своим деньгам, успешные люди стараются проводить с ними больше времени. К оптимистам они слетаются, как насекомые на свет.
Те, с кем мы водим компанию, влияют на успех, которого мы добиваемся в жизни.
Мы можем решить быть богатыми за компанию или бедными за компанию. Богатство за компанию означает, что мы окружаем себя теми, кто стремится к успеху. «Бедность за компанию» означает, что мы окружаем себя людьми с мышлением бедняков.
Успешные люди высоко ценят тех, с кем хотят общаться. Для них отношения подобны золоту. Как фермер ухаживает за посевами, заботясь о них каждый день, так и они помнят имена, дни рождения, делают подарки новорожденным и часто общаются. Успешные люди стремятся помочь своим отношениям и своим деловым партнерам, даже если это не принесет пользы им самим. Они сосредоточены на других, а не на себе.
Сила полезных отношений
Для успешных людей полезные отношения – необходимое условие успеха.
Они разрабатывают инструменты, помогающие в создании полезных отношений. Они ищут причины, чтобы поддержать имеющиеся контакты, например дни рождения или поздравительные звонки, открытки или подарки.
Они посещают торжества и важные события, скажем выпускные, похороны и свадьбы. Они общаются с единомышленниками. Они не тратят время на близость с токсичными людьми. Они избавляются от вредных или деструктивных отношений. Они держатся подальше от тех, кто постоянно находится в состоянии смятения – часто это смятение связано с финансами.
У токсичных людей есть вредные привычки, и они могут передаться вам.
Успешные люди учатся выстраивать отношения. Пропустив звонок, они обязательно сразу же перезванивают. Они постоянно ищут способы улучшить взаимопонимание.
Неуспешные люди обычно общаются с другими неуспешными или сохраняют токсичные отношения. Они «бедные за компанию». Они так относятся к окружающим: «Что ты сделал для меня в последнее время?»
Некоторые, как ни странно, даже гордятся, намеренно недодавая другим. Если человек не слишком для них важен, его игнорируют, пока в нем не возникнет необходимость. Никаких звонков, электронных писем или открыток в дни рождения. Никаких подарков друзьям или коллегам в связи с важными событиями в их жизни.
Неудачливые люди некоммуникабельны. Они не стремятся постоянно улучшать свои отношения с другими. Пропустив звонок, они перезванивают не сразу, а иногда и вовсе не перезванивают.
Неуспешные люди придерживаются подхода «тушение пожара». Когда возникает кризис, а в жизни неуспешных людей часто случаются внезапные кризисы, они обращаются за помощью, часто к тем самым людям, которыми пренебрегали. Неудачливые люди просто тратят недостаточно времени на развитие отношений.
Если хотите добиться успеха, вам надо налаживать отношения с богатыми и избегать отношений с токсичными людьми.
Для токсичных людей характерны следующие качества:
1. Они негативисты. Они всегда кажутся подавленными, расстроенными, пессимистичными, злыми, несчастными и неблагодарными. Они завидуют тем, у кого в жизни все хорошо. Они высмеивают тех, кто пытается улучшить свою жизнь. Кажется, у них всегда негативное мнение. Жизнь для них – это подлое, несправедливое и болезненное существование. Они топят свои страдания в наркотиках или алкоголе. У них очень сильные предубеждения. Они считают мир несправедливым и принимают любую идеологию, которая выступает за наказание тех, кто богат и успешен.
2. Они постоянно лгут. Им нельзя доверять. Они стремятся любым способом получить то, что им не принадлежит. Они умело искажают правду. Они эксперты в объяснении своего плохого поведения. В том, что случается, никогда нет их вины. Другие для них не люди, а мишени.
3. Они все критикуют. Они очень критичны к другим. Кажется, у них всегда есть мнение относительно чего бы то ни было. Они осуждают и обвиняют общество, правительство, своих родителей, школы, начальника, супруга и т. д. Во всем они видят проблему. Для них ничто не бывает ясным или простым. Они жалуются на все и на всех в своей жизни. Они очень редко бывают счастливы и никогда не чувствуют благодарности за то, что у них есть.
4. Они предают. Это люди, которым нельзя доверять. Они не только заботятся о собственных интересах, у них есть маниакальная привычка намеренно или непреднамеренно вредить своим отношениям. У них очень низкая самооценка, они не уверены в себе и не любят тех, кто пытается улучшить свою жизнь. Они любят сплетничать. У них нет долгосрочных отношений, и они переходят от одних связей к другим, создавая хаос, где бы они ни были. Опасность предателей в том, что никогда не знаешь, что это произойдет. В вашем присутствии они надевают маску, которая скрывает их истинную сущность. Только после того, как будет нанесен ущерб, вы узнаете, кто они на самом деле.
5. Это ходячая финансовая катастрофа. Они всегда по уши в долгах, занимают деньги у друзей и семьи и никогда не возвращают. Они постоянно без работы или «между работами», перескакивают с одного места работы на другое или и вовсе все время меняют сферу деятельности. У них случается одна чрезвычайная ситуация за другой, и есть неприятная привычка обращаться к вам за помощью в последнюю минуту. В результате они отнимают у вас много времени и денег.
6. Они ленивы. Эти люди всегда ищут быстрого успеха, быстрого решения, легких денег. Они не хотят тратить время и усилия. Они считают, что успех – это случайная удача. Они обращаются к другим, рассказывая о деловых возможностях, которые нельзя упускать. Они не вкладывают время в отношения, в карьеру или в бизнес. Они играют в азартные игры. Они заставляют других вкладывать деньги в их новые схемы. Они идут на неразумный, а не на обдуманный риск.
7. Это жертвы. Жертвы имеют установку на свои права. Они считают, что те, кто более успешен, обязаны помогать тем, кто испытывает финансовые трудности. Они считают, что богатым просто везет. А себя они считают жертвами невезения. Они не берут на себя ответственность за свою жизнь. Они не винят себя в своих финансовых обстоятельствах. Они считают, что жизнь к ним просто несправедлива.
8. Они зависимы. Они зависимы от наркотиков, еды, алкоголя, азартных игр, секса, риска, от чего угодно. Они не контролируют свое поведение. У них нет силы воли. Они всегда вас подводят. Их жизнь сплошной хаос. Их отношения – полный хаос. Их финансы в полном хаосе. Они – пиявки, которые высасывают из вас все соки.
Успешные люди используют систему управления своими отношениями.
Некоторые используют довольно сложные системы и применяют новейшие технологии и программное обеспечение.
Какую бы систему вы ни выбрали для себя, найдите способ отслеживать информацию о каждом из ваших контактов.
Помимо имен, адресов, номеров телефонов и электронной почты, вам следует фиксировать другие важные данные, например: профессии, дни рождения, имена супругов, дни рождения супругов, имена детей, законченные колледжи, аспирантуры, юридические школы и т. д. Также отслеживайте их хобби, интересы, книги, которые они любят читать, и любые другие важные данные. «Важные» – значит важные для вашего контакта.
Самая распространенная система управления контактами – информационный менеджер Outlook. Почти у всех, у кого есть компьютер, есть Outlook. Некоторые мобильные телефоны тоже подключаются к нему, что дает вам возможность иметь при себе контактную информацию.
Но даже лучшая в мире система управления контактами не принесет пользы, если вы не будете ее правильно использовать. Ведь даже самая базовая система напомнит вам о дне рождения знакомого, чтобы вы могли связаться с ним и поздравить его.
Пусть вы не общаетесь регулярно с конкретным человеком, это простое действие сохраняет отношения.
Звонки в день рождения позволяют вам не терять друг друга, выходя на связь не реже одного раза в год.
Ваш контакт может ответить взаимностью, и частота вашего общения возрастет до двух раз в год.
Я не встречал успешных людей, которые не поделились бы со мной неприятным маленьким секретом: им так же трудно запоминать имена, как и всем остальным. Но чтобы справиться с этим, успешные люди создают системы, чтобы не потерять имена, которые хотят запомнить.
Хороший способ запомнить имена – сгруппировать ваши контакты по категориям. Например, так:
• партнеры по теннису;
• партнеры по гольфу;
• партнеры по боулингу;
• контакты по клубу;
• соседи;
• друзья по колледжу;
• друзья деловых партнеров;
• коллеги и их семьи, церковь / синагога / мечеть или общественные контакты и т. д.
Перед любым событием, во время которого вы, скорее всего, столкнетесь с одним или несколькими из ваших контактов, можно просмотреть имена в этой категории. Мы все ценим, когда кто-то считает нас достаточно важными, чтобы помнить наше имя.
Успешные люди взращивают, развивают и улучшают отношения с другими людьми, стремящимися к успеху, и ограничивают контакты с токсичными людьми.
Совет Майкла Ярдни
Один из моих первых наставников, Джим Рон, учил меня, что мы – нечто среднее из пяти человек, с которыми проводим больше всего времени. С точки зрения отношений, нравится нам это или нет, на нас сильно влияют самые близкие люди. Они определяют наш образ мышления, нашу самооценку и наши решения.
Глава 17Привычка богатых № 6
Я всегда буду жить умеренно.
Жить умеренно – значит жить сбалансированной жизнью, без крайностей.
Успешные люди избегают излишеств, диких эмоциональных перепадов, зависимостей, навязчивых идей, пьянства, голода, экстравагантности и фанатичного поведения. Они