- Если Вам не сложно, то просмотрите мою страничку (мой сайт) и дайте обратную связь.
Свой профессионализм Вы также можете очень круто повысить с помощью мозгового штурма, при котором участники обсуждают проблему Вашей темы и ее решение. В этом случае стимулируется творческая активность участвующих в обсуждении людей, которые начинают предлагать Вам множество разных вариантов решения Вашей проблемы.
4. Из профессиональных тренингов
Профессиональные тренинги могут проходить как онлайн, так и офлайн. Вы должны понимать, что довольствоваться только информацией, получаемой онлайн, нельзя. Нужно обязательно посещать живые обучающие мероприятия.
5. Из профессиональных форумов и конференций
Все форумы и конференции Вы смотрите, слушаете, посещаете, обязательно конспектируете, затем в домашних условиях перечитываете все свои записи и переносите их в компьютер.
Процесс получения профессиональных знаний должен быть для Вас непрерывным.
Если Вы начнете чем-нибудь заниматься, то поначалу получите слишком большое количество знаний, которое ввергнет Вас в психологический транс, и тогда Вы начнете думать о том, как же все это внедрить и сделать. Поэтому ежедневно выделяйте не более двух часов для изучения новой информации и столько же времени для ее внедрения. Профессиональные навыки
Если свои знания Вы умножите на действие, то получите опыт. А если полученный опыт умножите на 100 повторений, то получите профессиональный навык.
Изучение чужих знаний дает Вам возможность применять эти знания в каком-нибудь своем деле.
Ваша задача – внедрять в жизнь чужую теорию. Однако, применив чужие знания только один раз, Вы можете просто не получить нужный Вам результат. Чтобы чужие знания превратились в Ваш опыт, Вы должны проделать определенное действие не менее 10 раз. Например, Вы прочитали информацию о том, что зонтик спасает человека от дождя. Чтобы превратить это новое знание в собственный опыт, Вам нужно выйти с зонтом на улицу и проверить, действительно ли этот предмет защищает от промокания. Но если Вы пойдете гулять в солнечную погоду, то проверить зонт от промокания Вы не сможете, и Вам придется повторить это действие в другой раз, когда будет дождливая погода. Личный опыт Вы сможете получить только тогда, когда чужое знание будет подкреплено каким-то определенным количеством Ваших действий. В данном случае 10 повторений позволят Вам получить свой собственный опыт, который повторять Вам больше не придется.
Все люди разные, поэтому чужие методики не всегда будут подходить Вам. В следствие этого Ваш опыт будет либо позитивный, либо негативный. То же самое касается и профессиональных навыков, которые будут подразделяться на позитивные и негативные. Позитивные навыки Вам нужно будет развивать, а негативные – отбрасывать в сторону. Отвергать или принимать чужую методику нужно не на основании собственного мнения, а на основании опыта, так как личное мнение часто бывает субъективным на основании бестолковых и неподтвержденных фактов.
В том случае, когда Вы 10 раз попробовали что-то сделать, и у Вас все 10 раз ничего не получилось, то тогда Вы уже точно знаете, что именно такой вариант действий Вам не подходит. Вместе с негативным опытом Вы получите аргумент, который поможет Вам обосновать свои слова и действия в ситуации, если Вам скажут, что данный вариант работает.
Таким образом всего за несколько недель фактически с нуля Вы можете абсолютно реально стать крутым Знайкой и даже получить основной опыт. А дальше Ваши знания, как хороший коньяк, с каждым годом будут более насыщенными, более сильными, более уверенными и более дорогими.
Профессиональные результаты и анализ
Посвятив себя какому-либо делу, Вы начнете получать либо положительные, либо отрицательные результаты, которые Вы обязательно должны фиксировать в журнале. Журнал – это такое досье на самого себя, благодаря которому Вы сможете анализировать все свои достижения и провалы.
С помощью записей в журнале Вы анализируете не только свои результаты, но и свои навыки, и свой опыт, и свои знания. Вы смотрите, какой опыт пришел к навыкам, какой не пришел к навыкам, и почему именно так все получилось и привело именно к таким действиям.
Если Вы получили положительные навыки, которые привели Вас к положительному результату, то за хорошо проделанную работу Вы должны наградить самого себя каким-нибудь приятным подарком или сюрпризом.
Например, Вы поехали на встречу, заключили с партнерами или клиентами договор и заработали денег больше, чем ожидали. Плюс ко всему на этой встрече Вы успели завести новые выгодные и полезные для себя и своего бизнеса знакомства. После такого удачного результата обязательно должно следовать награждение. Только не вздумайте лишать себя похвалы, иначе в следующий раз Ваш организм не станет Вам содействовать в получении положительных результатов.
Награждать себя нужно не реже одного раза в месяц, но и не чаще одного раза в две недели. За такой промежуток времени у Вас должны накопиться положительные результаты. Вы смотрите, что принесли Вам Ваши новые знания, и каким образом Вы можете наградить себя за это. Обычно сумма награды составляет от 1 до 10 процентов от полученной прибыли или зарплаты.
Если, анализируя свои действия, Вы увидите, что за прошедший период у Вас получилось провалов больше, чем достижений, значит, пришло время себя наказать. Вы должны пояснить самому себе, за какие действия Вы лишились той или иной награды. Дополнительные навыки
Дополнительные навыки – это катализаторы к основному опыту. Рассказывает Александр Белановский:
- Мой основной навык – это продажи. Сегодня я продаю тренинги, коучинги, мастер-классы, кастомарафоны. Но у меня есть еще навык катализатора, без которого я бы не мог продавать. Например, я умею систематизировать информацию, создавать из нее обучающие курсы и вести эти курсы.
Фактически, имея у себя навык продаж, я бы мог продавать все, что угодно, но продавал бы чужие курсы, чужие тренинги, чужие товары, чужие услуги, что не мешало бы мне всегда быть с деньгами. Однако лично мне параллельно с продажами еще больше нравится помогать людям. То есть я создаю и веду обучающие курсы, мотивирую учеников и благодаря этому увеличиваю свои личные доходы. И мой навык катализатора усиливает мой основной навык.
Если бы я продавал не свое, то мои продажи были бы хуже. Когда же я продаю свои продукты, то мой навык катализатора усиливает мой основной навык. Если бы моим основным навыком было бы обучение, а навыком катализатора являлись бы продажи, то я бы просто сидел сейчас без денег.
ЗАПОМНИТЕ: Вашим основным навыком всегда должно быть получение денег, генерация денег, а все остальное будет сопутствующими и дополнительными навыками, без которых вы не сможете быть профи.
К обязательным дополнительным навыкам относятся:
1. Ораторство
2. Наставничество
3. Умение правильно одеваться
4. Эстетика
5. Умение правильно обращаться с оборудованием
6. Систематизация и каталогизация
7. Копирайтинг
Чем более второстепенным у Вас будет являться навык продаж, тем меньше денег будет в Вашей жизни.
Дополнительные навыки обязательно нужно в себе развивать. Но Вы должны максимально вкладываться в развитие трех главных навыков, а остальные будут идти лишь в качестве факультатива просто для того, чтобы потом Вы умели аутсорсить, чтобы потом Вы могли найти тех людей, которые будут делать какие-то вещи лучше, чем Вы. Обязательно следите за тенденциями.
Это должны быть три самых денежных навыка, которые приносят Вам максимальное количество денег и связаны между собой.
Построение внешней экспертности
Основная проблема большинства предпринимателей и бизнесменов заключается в том, что они не знают, как привлечь к себе целевую аудиторию. Они видят себя такими, какие они есть, хорошо представляя свой продукт (услугу), предлагаемый целевой аудитории, и ждут, когда клиенты сами к ним придут.
Внутренняя экспертность – это то, что человек знает о себе сам. С точки зрения создания личного бренда такой подход в корне неправильный, потому что в данной цепочке ни предприниматель, ни бизнесмен не являются ни магнитом для клиентов, ни катализатором в процессе продаж. И они совершенно не представляют каким образом можно обратить на себя взоры всех потенциальных клиентов и сделать так, чтобы эти клиенты пришли именно к ним.
Соответственно, правильный подход будет выглядеть следующим образом. На рынке всегда есть клиент с какой-либо потребностью (болью) и масса конкурентов, предложения которых обещают клиенту искоренить его недуг. И тот, кто быстрее всех заполучит этого клиента, тот и останется в выигрыше.
А теперь представьте, что Вы находитесь среди множества конкурентов, и Вам нужно заполучить одного единственного клиента на рынке. То есть Вы должны сделать так, чтобы Ваши конкуренты не достигли свою цель по удовлетворению потребностей этого клиента, а Вы достигли.
Ваша задача – не думать, как привлечь к себе потенциального покупателя, а думать о том, как опередить остальных конкурентов и сделать так, чтобы из большого количества предложений покупатель выбрал именно Вас. Именно на этом этапе Вы и должны выделяться из толпы.
Какими бы знаниями и умениями Вы не обладали, но о них обычно знают лишь немногие, потому что это есть Ваша внутренняя экспертность. А клиент выбирает себе избавителя в первую очередь по внешней экспертности, которая и формирует цену продавца. Однако создать внешнюю экспертность без внутренней нереально.
Внешняя экспертность – это оболочка, фантик, упаковка, это то, что знают о вас другие люди.
Представьте себе магазин, в котором торгуют конфетами. Самыми дорогими из них будут конфеты в коробках, а самой дорогой из дорогих будет та конфета, которая упакована в коробку одна.
У тех конфет, которые продаются россыпью, тоже есть фантики и есть содержимое, и возможно, даже очень неплохое и вкусное. Но почему-то их не берут штучно, их не ценят настолько, чтобы отдавать приличную сумму за один экземпляр. Такие конфеты берут килограммами, большими партиями, и они чуть-чуть дороже тех, что продаются без оберток.