Транслируя свою экспертность на тех или иных каналах, Вы должны предоставлять целевой аудитории доказательства своей экспертности. Но сами по себе доказательства, лежащие дома в шкафу, не работают. Все работает только в связке. А вот доказательства, распространенные на целевую аудиторию, начинают вызывать у людей доверие. Также необходимо регулярно давать людям профессиональную информацию, вызывать у них эмоции и транслировать им свой лайфстайл.
Какую роль играет лайфстайл в большой структуре создания личного бренда? Лайфстайл – это цемент, который скрепляет кирпичи здания под названием «Личный бренд».
Представьте, что у Вас есть кирпичи: «Книга», «Диплом», «Отзывы», «Выступление на конференции» и так далее. Если Вы будете транслировать только одни эти кирпичи, то Вашей целевой аудитории будет не понятно, а для чего все это Вам нужно. Лайфстайл же связывает все эти кирпичи в единое целое и делает так, что целевая аудитория начинает на Вас равняться.
Другими словами, лайфстайл преобразует все Ваши доказательства внешней экспертности в то, ради чего Вы всем этим и занимаетесь. Без этой объединенной формы все остальное не работает.
Если тему и целевую аудиторию рассматривать в качестве фундамента, внутреннюю экспертность в качестве внутреннего обустройства дома, внешнюю экспертность в качестве кирпичей, то во всей этой картине лайфстайл будет самым прочным связующим звеном.
Лайфстайл состоит из:
Ø окружения;
Ø внешнего вида;
Ø обучения;
Ø личных финансов;
Ø времени;
Ø свободы действий;
Ø энергии.
Большинство людей имеют окружение, которое никому неинтересно. Как правило, это родственники, близкие друзья, знакомые и друзья в социальных сетях. - Можно ли этим окружением похвастаться? - Вряд ли! - Можно ли это окружение выставить напоказ, тем самым демонстрируя, что на самом деле Вы являетесь профессионалом в какой-то сфере? - Нет! - Можно ли использовать мнение этого окружения, как экспертное? - И снова нет! - Можно ли использовать это окружение, чтобы Вам завидовали? - Тоже нет! Люди, которые Вас окружают, должны:
ü подтверждать Ваш профессионализм;
ü вызывать зависть;
ü делиться экспертностью, то есть в профессиональном плане быть больше, чем Вы; ü тянуть Вас вверх, тем самым помогая Вам профессионально расти, развиваться и
самосовершенствоваться;
ü расширять Ваше окружение.
Рассказывает Александр Белановский:
- Когда я зафиналил свой первый миллион в коучинге Андрея Парабеллума, то столкнулся с тем фактом, что в инфобизнесе меня никто не знает, а окружающие меня на тот момент люди были просто никому неинтересны. За 3,5 года работы в онлайновом бизнесе я сделал совместные проекты с Константином Бакшт, Владимиром Довгань, Андреем Парабеллумом, Николаем Мрочковским, Игорем Манн, Радиславом Гандапас, Евгением Колотиловым. На сегодняшний день я уже могу дотянуться до любого российского инфобизнесмена напрямую или через одни руки.
Лайфстал нужен для того, чтобы Вы могли показывать другим людям, как Вы живете. И в первую очередь Вы показываете целевой аудитории свое окружение, то есть тех людей, с которыми Вы общаетесь. Вы показываете целевой аудитории тот уровень, на котором с Вами общаются другие люди.
Вы показываете не просто свои новые знакомства, но и совместные фотографии, совместные интервью, совместные проекты. И тогда те люди, которые приходят к Вам учиться, которые приходят покупать Вас, видят Ваш уровень общения. А это очень важный момент с точки зрения доверия Вам.
Чем более известен человек, тем ему больше доверяют. Чем более профессиональное и крутое у него окружение, тем более крутым он смотрится на этом фоне, а значит, ему начинают доверять еще больше.
Как только Вы начнете работать над созданием личного бренда, так сразу же перестанете принадлежать самому себе. И с этим Вам придется смириться. Вы начнете принадлежать мнению целевой аудитории. Внутри своего дома, вне фото- и видеокамер можете быть такими, какими Вам хочется быть. Но как только появляется окружение, фотоаппарат или видеокамера, Вы становитесь такими, как нужно.
Вы не имеете права транслировать на целевую аудиторию какие-то бы ни было сильно спорные вещи. Это касается деловых мероприятий. Например, Вы не должны транслировать себя в шортах и майке, демонстрируя тем самым свою свободу в выборе одежды, но это не значит, что на пляж Вы должны идти в костюме и галстуке. На отдыхе Вы можете загорать в купальнике, сидеть у костра в камуфляже с алюминиевой кружкой, в зимнее время надевать на себя тулуп и валенки во время путешествия по Ханты-Мансийскому округу. Но посещая деловые мероприятия, выступая перед целевой аудиторией, публично демонстрируя свои фотографии и видео, Вы должны выглядеть подобающе.
Деловые мероприятия – это все, что непосредственно связано с профессиональной деятельностью.
Внешний вид подразделяется на четыре стиля: деловой, казуальный (повседневный), профессиональный и для отдыха.
Предположим, что Вас пригласили для награждения в Кремль к президенту РФ. Независимо от Вашей половой принадлежности, или профессиональной деятельности Ваш внешний вид должен быть деловым. Мужской деловой вид – это темный костюм, светлая рубашка, галстук. Женский деловой вид – это строгое платье или строгий костюм, отсутствие большого декольте и мини юбок.
Посмотрите, как одеваются первые люди государства, и купите себе что-нибудь подобное. В любом случае Вы найдете для себя какой-то свой вариант делового стиля. Независимо от того, чем Вы занимаетесь, у Вас должен быть капсульный гардероб, который относится к деловому стилю.
Казуальный стиль (повседневный, расслабленно-деловой) предназначен не для отдыха, а для того, чтобы можно было, выделяясь из толпы, выразить себя. Выбирая для себя одежду кэжуал, помните, что оголенные части тела плохо продают. Кэжуал – это джемпера, джинсы, неклассические юбки, брюки в клеточку и т.д. На отдыхе Вы можете выглядеть, как угодно. И это нормально воспримется аудиторией. Главное, не оголяйте полностью свое тело на фотографиях и видео. В данном случае исключением может стать создание бренда по похудению или строению тела. Также не стоит выставлять себя на всеобщее обозрение, находясь в одном нижнем белье или среди большого количества народа. На фоне толпы Вы просто потеряетесь. Лучше, если в кадре будет не более двух-трех человек.
Очень важно, чтобы фотографии на отдыхе были постановочными. Так как одежда отдыхающего человека ничего за него не говорит, то необходимо делать какие-нибудь интересные кадры на фоне заката, восхода, дорогого автомобиля или яхты, рядом с палаткой, костром и т.д. Также можно сфотографироваться, держа в руке теннисную ракетку, шашлык, спиннинг или корзину с грибами.
На постановочных кадрах должен делаться акцент на место отдыха, на фон, на находящийся рядом с Вами предмет, а Вы, лишь исполняя роль проводника, помогаете целевой аудитории увидеть частичку Вашего отдыха и передаете ей свое настроение. Для специфичных профи существует еще и профессиональный стиль. Медики, фермеры, спортсмены, маги, шахтеры, строители, а также другие специфичные специалисты могут демонстрировать свои рабочие наряды, находясь в полной боевой готовности. Очень круто будет смотреться на фотографии хирург в белом халате, бахилах, перчатках, со скальпелем в операционной, или добывающий уголь шахтер, одетый в каску, шахтерские штаны и шахтерские ботинки, держащий в руках отбойный молоток. Любой постановочный кадр узконаправленного специалиста должен отображать определенный рабочий процесс. И над этим нужно серьезно работать. Если Вы не будете себя контролировать при выборе одежды, не будете уметь правильно себя подавать, то целевая аудитория перестанет воспринимать Вас серьезно и попросту перестанет Вам доверять.
Также большое значение уделяйте не только одежде, но и прическе, маникюру, макияжу и парфюму. Воспользуйтесь услугами хорошего стилиста, который поможет Вам создать собственный образ. Но так как Вы не всегда будете иметь достаточно много времени на приведение себя в порядок, то стилист должен подобрать для Вас такой образ, чтобы Вы могли привести себя в порядок в минимально короткие сроки.
Собираясь на какое-либо мероприятие, или выставляя свои фотографии в интернете, думайте о том, а что скажет о Вас целевая аудитория.
Задача внешнего вида – вызвать у окружающих людей зависть. Создать правильный внешний вид можно за копейки. В мире существует огромное количество магазинов, которые недорого реализуют одежду и аксессуары хорошего качества. А это значит, что покупать себе гардероб необязательно у известных брендов. Для начала будет достаточно сделать акцент на моду и стиль, и тогда Вашему внешнему виду уже начнут завидовать.
Однако учитывайте тот факт, что мода меняется достаточно быстро, и в связи с этим Вам придется примерно каждые полгода приобретать новые предметы одежды. Главное, чтобы у Вас оставался вкус и сохранялся стиль, а Ваш внешний вид не отталкивал, а только привлекал аудиторию.
Для того чтобы люди Вам доверяли, они должны видеть, что Вы разбираетесь в своем деле, знаете все тонкости и нюансы, понимаете основные фишки и постоянно учитесь. Это значит, что Вы регулярно читаете профессиональные книги, посещаете тренинги, изучаете инновации, что-нибудь тестируете, показываете результаты в обучении. Учиться можно самостоятельно, индивидуально или в группе.
Ваше обучение является очень важным мотивационным фактором для Вашей целевой аудитории.
Учиться нужно:
ü продажам (всегда, везде, по максимуму);
ü коммуникациям (ораторство, копирайтинг);
ü интернет-коммуникациям (email-рассылки, социальные сети, разные мессенджеры);
ü личной эффективности (тайм-менеджмент, делегирование, аутсорсинг); ü видеокопирайтингу, потоковому видео;
ü новым компьютерным технологиям.
Обучившись всему этому, Вы начнете больш