При этом стоит отметить, что он так же был не против и того, чтобы его знакомый ссылался на него в телефонном разговоре с этими фармацевтами. Как Вы думаете, это важно? Разумеется, так как найти телефоны фармацевтов можно в любом справочнике, это не потребует больших усилий.
А вот заручиться поддержкой собеседников еще на первой минуте общения – важный шаг, за которым может последовать и точно последует увеличение числа Ваших клиентов. Естественно, сейчас Вы познакомились с самым простым примером того, как работает второй способ привлечения клиентов в коучинг.
Но давайте теперь вернемся немного назад и вновь на минутку представим, что Вы – узкоспециализированный врач, которому срочно нужны клиенты. И вот Вы обзваниваете своих друзей и знакомых, чтобы с их помощью найти себе дополнительных пациентов.
Казалось бы, Вы движетесь в правильном направлении, и Ваши труды наверняка не пройдут даром.
Так как среди Вашего круга общения обязательно найдется такой человек, который будет знаком с другим человеком, страдающим от того самого, нужного Вам, редкого заболевания.
Итак, вроде бы Вы все и делаете правильно, однако клиентов в итоге у Вас не прибавляется. Естественно, у Вас возникает резонный вопрос: «Почему?» И вот здесь хотелось бы сделать важное отступление. Смотрите, Вы должны запомнить, что на этапе обзвона друзей и знакомых Вы можете столкнуться с одним очень щекотливым моментом, с которым так же сталкивается большинство начинающих коучей. И именно этот момент может оставить Вас без клиентов. О чем же сейчас идет речь? А речь здесь идет всего лишь о том, что Вы на подсознательном уровне считаете, что некрасиво раздавать чужие телефоны.
Так как лично Вам не нравится, когда Вам звонит кто-то посторонний, и когда он начинает предлагать собственные услуги. Как следствие, Вы считаете, что это не понравится и другим людям.
Вам нужно запомнить, что, возможно, Вы и правильно думаете. Однако это никоим образом не должно мешать Вашей работе.
То есть подобные размышления ни в коем случае не должны препятствовать Вам в поиске клиентов.
Так как если Вы хотите стать на самом деле богатым коучем, то Вы обязаны усвоить, что Вы более не можете позволять себе мыслить категориями «нравится» или «не нравится». Это раньше, когда Вы были обычным человеком, Вы могли рассуждать подобным образом. Но как только Вы приняли решение помогать другим людям, как только Вы нашли в себе силы, чтобы справляться с их проблемами, все изменилось. И теперь вопросы «мне бы понравилось» или «мне бы не понравилось» - для Вас второстепенные вопросы, которые могут Вас лишь отдалить от процесса зарабатывания денег.
Почему? Потому что, несмотря ни на что, Вам все равно придется искать клиентов. И, как следствие, Вам все равно придется совершать какие-то действия, которые в Вашей, можно так сказать, прошлой жизни могли доставлять Вам небольшой дискомфорт. ЗАПОМНИТЕ: сравнивая какие-то эмоции и какие-то реакции будущих клиентов со своими эмоциями и реакциями, Вы даете самому себе ориентир на бедность. Поскольку, как Вы уже поняли, процесс поиска и привлечения клиентов в коучинг не может сопровождаться размышлениями на тему: «А понравится ли человеку то, что я делаю?»
Идем далее. Вам будет крайне полезно узнать, что очень многие коучи, которые зарабатывают просто огромные деньги с помощью своих коучингов, осознанно скрывают всю вышеописанную информацию от других людей.
Для чего они это делают? Разумеется, для того, чтобы у них у самих возникало все меньшее количество конкурентов.
Конечно, тому есть масса примеров, но давайте остановимся только на одном, наиболее ярком из них.
Итак, в России есть один очень известный коуч, естественно, его имя Вы не узнаете. Так вот, этот коуч зарабатывает достаточно большие деньги. Насколько большие? Настолько, что обороты его программы составляют несколько миллионов рублей в год. Но, не смотря на этот факт, данный коуч, посещая чужие мероприятия в качестве гостя или в качестве спикера, всегда поступает следующим образом. Он собирает вокруг себя людей и предлагает им бесплатно опробовать его услугу. Естественно, услуга в таких условиях предполагает, что клиент будет доведен до какого-то микро-результата.
При этом коуч говорит: «Если у Вас есть друзья или знакомые, которым я бы мог помочь, то, пожалуйста, позвоните или напишите им, чтобы они со мной связались». Как Вы думаете, что происходит в конечном итоге? В итоге даже те люди, которым данный коуч был изначально не сильно-то и интересен, начинают заинтересовываться его работой. Потому что они видят положительные микро-результаты других людей. А те люди, которые изначально интересовались коучем, начинают в него вообще безмерно верить.
В конечном же результате и те, и другие начинают распространять информацию об этом коуче среди собственных друзей и знакомых.
Таким образом данный человек совершенно не испытывает проблем с поиском учеников. Поскольку они сами его находят.
Казалось бы, данный метод не имеет ничего общего с теми методами привлечения клиентов, о которых Вы уже узнали.
По той простой причине, что Вы сами просите телефоны, чтобы связаться с людьми, а в случае с известным коучем его самостоятельно находят другие люди. Но разница заключается лишь в том, что известный коуч уже имеет раскрученный бренд, а Вы пока еще нет. И в связи с этим Вам и нужно прикладывать определенные усилия, чтобы найти себе клиентов.
Однако, как только и Ваш бренд будет раскручен достаточно, как только и о Вас можно будет найти в интернете огромное количество информации, Вы так же сможете говорить другим людям, чтобы они сами на Вас выходили.
При этом на сегодняшний день Вы наверняка не являетесь этаким мега-раскрученным имен. И поэтому Вам необходимо разрабатывать в себе навык, который будет позволять Вам беспрепятственно звонить другим людям, и который будет позволять Вам самостоятельно с ними разговаривать.
Итак, подытожим. Вы узнали два легких, но эффективных способа привлечения клиентов в свою программу.
Давайте вспомним их. Первый способ связан с непосредственным приглашением в Ваш коучинг Ваших друзей и знакомых.
Второй способ взаимосвязан уже с друзьями и знакомыми Ваших друзей и знакомых. То есть Вы должны брать телефоны у своего круга общения, чтобы связываться с людьми, окружающими Ваше окружение.
Согласитесь, это очень простые способы, которые ко всему прочему имеют и еще один неоспоримый плюс.
А именно: они представляют собой малобюджетный способ привлечения клиентов. То есть данная методика абсолютно не требует от Вас вложения каких-либо денег. Однако, несмотря на это, Вы еще можете сомневаться в эффективности работы данных способов. Так вот, чтобы развеять Ваши сомнения, хочется пояснить Вам, что вышеописанная методика является одной из главных в работе любой сети MLM. И как бы Вы на самом деле не относились к сетевому маркетингу, как бы Вам не хотелось в нем работать или не работать, Вам нужно осознать, что данная методика является главной не только в сети MLM, но и во всем мире.
А это уже, согласитесь, о многом говорит. Поэтому берите два малобюджетных способа привлечения клиентов в свой коучинг на вооружение и начинайте искать для себя клиентов.
Как использовать конкурентов для привлечения клиентов в свой коучинг
Как именно Вы должны работать с конкурентами? И как с их помощью Вы можете привлекать клиентов для себя?
Перед тем, как Вы узнаете, каким образом можно привлекать потенциальных клиентов через, например, интернет или через, например, бесплатные или платные ресурсы, Вам нужно понять одну вещь.
А именно, Вам надо осознать, что без системы анализа работы Ваших конкурентов Вы не сможете продвинуться вперед ни на шаг.
По какой причине? По той простой причине, что, скорее всего, с Вашей темой коучинга, то есть с той темой, с которой Вы планируете стать богатым коучем, выступает далеко ни один человек.
Разумеется, у Ваших конкурентов может быть просто подобная с Вашей тема и подобная с Вашей методика.
Однако это знаете только Вы. Ведь именно Вы понимаете, в чем состоит Ваша крутость. И именно Вы осознаете, в чем заключается Ваше принципиальное отличие от других коучей.
Всем остальным же людям пока известны только какие-то общие моменты о Вашей программе и о Вашей методике.
И поэтому Вы просто обязаны изучить работы своих конкурентов. Каким образом Вам надо будет это делать?
Во-первых, Вы должны будете составить список своих конкурентов, состоящий как минимум из 20 фамилий и как максимум из 50.
Стоит отметить, что чем больше в Вашем списке будет присутствовать известных и крутых коучей, тем будет лучше в конечном итоге для Вас.
При этом и не самые известные коучи тоже должны быть Вами «учтены». Поскольку очень часто повторение методов привлечения клиентов, скопированное с действий богатых и знаменитых, не совсем доступно для начинающих коучей. Итак, после того, как Вы составите свой список, Вам надо будет с ним плотно поработать. Что это означает?
Собственно, здесь речь не идет о чем-то сложном. Вам просто нужно будет самостоятельно обзвонить всех конкурентов и просто надо будет выяснить у них некоторые моменты.
Какие именно? Например, Вы должны будете узнать их цены, каким образом они привлекают клиентов, как продают свои коучинги, какие у них разработаны фишки и какие у них есть уникальные предложения.
Особенно хочется обратить Ваше внимание на тот факт, что производить обзвон своих конкурентов Вы должны сами.
Что происходит дальше? А дальше Вы должны понять, а чего же нет у Ваших конкурентов, что же они не дали, что упустили. И Вам необходимо найти те элементы в своей программе обучения, которые будут отличать Вас от Ваших конкурентов и выигрышно смотреться на их фоне.
Это могут быть:
• Более сильный результат;
• Дополнительная система обучения;
• Привлечение сторонних специалистов для более подробного раскрытия каких-то тем и другое.