АвтоВебОфис.
Запомните, зарабатывать большие деньги и пользоваться только одним счетом в сбербанке – это вещи не совместимые. Для того чтобы быть востребованным и держать свой авторитет на должном уровне, Вы должны иметь несколько платежных систем и предоставлять своим клиентам разные способы оплаты для упрощения работы с Вами. А иначе, Ваши потенциальные клиенты перейдут к тем, с кем им будет удобнее и комфортнее работать, не прибегая к различным трудностям и «заморочкам» с оплатой услуг.
Как максимально заработать на коучинге
Как максимально заработать на коучинге? И именно максимально заработать, а не привлечь большее количество клиентов?
1. Цена на коучинг
Вы можете поставить на свой коучинг абсолютно разную цену. Спросите, почему? Да потому что цена может разной на один и тот же товар или услугу хотя бы из-за гораздо дешевле, чем за месяц, но в день отъезда или отлета Вы можете купить их по наиболее низкой цене.
То же самое и c коучингами. Коучинг как полет в самолете. У Вас есть ограниченное количество мест, с которыми Вы в течение месяца можете интенсивно и эффективно работать.
И в зависимости от заполнения этих мест Вы и меняете цену. Большой спрос – высокая цена, уменьшился спрос – снизили. Осталось пару свободных мест – снизили максимально. Появилось 5 желающих на оставшиеся 3 места, максимально подняли. Именно из-за этого цена на Ваш коучинг может варьироваться в пределах 40-50% от цены. Разные цены у Вас должны быть как на разовые занятия, например, цена за час. Также разные цены у Вас должны быть и на месяц коучинга, и на 3 месяца, и на полгода, и отдельно цены для категории «до результата».
Внимательно проработайте цены на месяц, три месяца и полгода. Это должно быть выгодно не только вам, но и Вашим клиентам. В среднем, при увеличении срока обучения с 1-го месяца до 3 месяцев, Вы можете сделать скидку в 20-25%, а при увеличении срока с 3-х месяцев до полугода – около 50%.
Делая прогрессивные скидки, Вы вызываете желание у Ваших учеников работать с Вами длительное время.
2. Система 75% заполнения зала
Что это такое? Когда Вы ставите цены на свой коучинг, Вы должны обязательно помнить про эту систему. Предположим, Вы имеете 10 мест. Вы поставили цену 10 000 рублей, и буквально за пару дней все места раскупили. Это говорит о том, что это очень низкая цена. Если Вы поставили цену в 100 000 рублей и у Вас ничего не купили, то, значит, это очень высокая цена.
А теперь Вы поставили цену в 30 000 рублей, и у Вас купили половину мест, следовательно, цена все-таки завышена. И только при цене в 20 00 рублей у Вас выкупили 75% мест.
Соответственно, когда у Вас покупают 75% мест – то Вы зарабатываете максимальное количество денег. И это закон!
Каждый решает сам, по какой цене ему продавать, в результате того, что ему в итоге нужно получить от продажи его коучинга. Если Вы хотите больше результатов, больше известности, больше отзывов и пиара, то тогда Вам необходимо ставить цену ниже и продавать все места.
А если Вы все же хотите заработать больше денег, то закон 75% - то, что Вам нужно! Как продавать коучинг через сайт
Для того чтобы разобраться, как продавать коучинги через сайт, давайте сначала рассмотрим, из чего должен состоять сайт, который будет продавать коучинги. Сайт начинается с так называемого доменного имени. И уже на этом этапе важно не допустить самую распространенную ошибку – неправильное название, по которому тяжело Вас найти.
Что такое правильное название?
1. Название сайта не должно превышать 10 символов.
2. В названии не используйте буквы, которые при переводе с русского на английский имеют двоякое написание. Например, слово «продажи», где буква «Ж» может быть написано в различных вариантах сочетания английских букв (j, dz, dj, zh и другие).
Идеальное название домена – это название, которое Вы без проблем можете продиктовать по телефону.
3. Используйте наиболее распространенную доменную зону RU, так как многие клиенты интуитивно и на автомате будут набирать название сайта именно с таким окончанием. Например, biz-motiv.ru
После того, как Вы придумали себе доменное имя, Вам необходимо сделать хостинг. Хостинг – это место, где будет храниться Ваш сайт.
Сразу хочу отметить, что если Вы на своем сайте не собираетесь строить какой-нибудь интернет-магазин со ста тысячами товаров, если Вы не собираетесь на нем выстраивать какие-то мега-сложные системы с прямыми видеотрансляциями и так далее, то Вам более чем достаточно самого простого хостинга.
Выбирать хостинговую компанию также следует самую крупную и распространенную. Потому что чем больше хостинговая компания, тем проще и быстрее решаются все проблемы и задачи.
Далее Вам необходимо выбрать саму систему, на которой Вы будете делать свой сайт. Систем сайтостроения на самом деле очень много, но советую Вам выбрать систему WordPress.
Для сайта по продажам коучинга Вам данной системы более чем достаточно, так как на сегодняшний день выполняет практически любые функции за счет плагинов. Плагины – это надстройка, отдельно живущая программа, которая позволяет делать на Вашем сайте какие-то конкретные функции.
Например, есть плагин приема платежей, есть плагин простенького интернет-магазина, есть плагин сбора e-mail, множество плагинов по оформлению сайта и так далее. В чем еще прелесть WordPress? Если Вы сделали сайт на WordPress и по каким-то причинам перестали работать с разработчиками сайта, то Вы без особых усилий и при минимальных затратах сможете продолжить работу на Вашем сайте с другими людьми. На сегодняшний день число людей, работающих с WordPress огромное количество, благодаря чему огромная конкуренция и минимальные расценки на услуги. После выбора домена и хостинга Вам необходимо выбрать схему, по которой будет построен Ваш сайт, определенную его конструкцию.
Какая же структура будет наиболее подходящей? Что должно быть на Вашем сайте, чтобы он работал, а не просто имел место быть?
1. Раздел «Полезные материалы» (бесплатные материалы) В этот раздел необходимо будет выкладывать полезную информацию, которая будет в общем доступе для Ваших посетителей. Статьи, видео или аудиоматериалы, книги, интервью – все, что может быть полезно и интересно Вашему потенциальному клиенту. И обязательно на главной странице должны быть анонсы и ссылки на эту полезную папку. За счет этого происходит индексация Вашего сайта поисковыми системами. И практически через несколько месяцев работы Вашего сайта сам сайт начинает генерировать Вам Ваших потенциальных посетителей.
Для этого необходимо весь материал, который Вы выкладываете на сайте, размещать с правильными ключевыми словами.
2. Раздел «О Вас»
В этом разделе необходимо правильно составить свою продающую биографию.
3. Раздел «Услуги»
Здесь должны быть описаны те мероприятия, которые Вы проводите, и также цены на весь перечень Ваших услуг. И все это должно быть подключены к системе приема платежей, о которых речь шла в предыдущих статьях.
4. Раздел «Контакты»
В данном разделе Вам необходимо указать всю контактную информацию для связи с Вами. А также обязательно разместите ваши юридические реквизиты, которые послужат доказательством Вашей законной официальной деятельности. Кроме этого, Вы должны будете разместить в этом разделе договор оферты. Договор оферты – это Ваша публичная договоренность с теми, кто Вам платит деньги, о том, на каких условиях Вы будете эти деньги отрабатывать, какие конкретно Вы будете предоставлять услуги.
5. Раздел «Новости» или «Календарь»
Этот раздел должен содержать анонсы ближайших мероприятий: проведение мастер-классов, вебинаров, участие в флешмобах, конференциях, встречах и тому подобное. Помимо этих всех разделов у Вас на сайте должны быть специальные ячейки для размещения баннеров с рекламой Ваших мероприятий.
Также на Вашем сайте должны быть магниты , которые будут цеплять Ваших посетителей либо условием «БЕСПЛАТНО», либо «УСЛОВНО БЕСПЛАТНО». Например, скачай книгу «Копирайтинг на бегу от А до Я» или «Получи 15 минут консультации Белановского» совершенно бесплатно.
При скачивании Вашей книги через специальные системы (респондеры), к которым подключен этот раздел, происходит сбор e-mail адресов, которые также автоматически пополняют вашу базу клиентов.
Чтобы собрать как можно больше анкет за получение Вашей консультации, Вы можете использовать программу Docs, которая значительно упросит обмен данными с потенциальными клиентами.
Помните, при составлении анкеты, не стоит задавать более 10 вопросов. На большее количество посетители просто не будут отвечать.
Также уделите особое внимание оформлению сайта. Первым делом промониторьте интернет и найдите среди своих конкурентов сайт, который наиболее интересен и современен. Возьмите на заметку те элементы, которые Вы сможете использовать и при создании своего сайта.
Только не увлекайтесь сильным оформлением, дабы не перенасытить сайт чрезмерно большим количеством информации, которая будет отвлекать посетителя от основной информации.
Ваш сайт должен быть лаконичным, красивым, эргономичным, легким и удобным в использовании, понятным для любого посетителя.
Выбрав конструкцию, схему сайта и примерный образец, который Вы нашли в Интернете, Вы отдаете все наработки разработчикам сайта, и уже они создают Вам сайт, который и будет продавать Ваши коучинги.
Если по каким-то причинам сайт Вы решили делать сами или обратились к знакомым и принимаете активное участие в его создании, то запомните несколько правил:
1. На сайте используется только 2 вида шрифтов (один – для заголовков, второй – для текста).
2. Используется 2 вида цвета шрифта.
3. Оформление должно сочетаться с цветом шрифтов.
4. Тяжело читаются и воспринимаются сайты на темном фоне.
5. Убирайте пестроту и безвкусицу со страниц сайта.