настоящим в интернете. Эта тема становится всё более актуальной в эпоху фейков, хейта и вещизма.
«Я хочу использовать соцсети во благо, а не как способ унижать молодёжь», – объясняет Микела.
Кейс Лил Микелы – это кейс о самом персонаже, а не о технологиях, лежащих в его основе. Как только вы создадите нечто, способное установить подлинную, искреннюю связь с вашей аудиторией, подписчиков уже не будет волновать, как именно вы этого добились. Людей будет интересовать, какие чувства и мысли вызывает у них ваш персонаж, как они могут взаимодействовать с его историей и друг с другом.
История – мост к сопереживанию. Мост – эмпатия. Чтобы построить такой мост, вовсе не обязательно нужны краны, балки или грандиозные инженерные достижения. Всё может начаться с чего-то простого – например, с одной истории.
Люди не хотят знать, на какой машине ездит Лил Микела.
Люди хотят слышать, какую историю им расскажет Лил Микела, сидя за рулём.
Люди хотят узнать, какую историю расскажете им вы.
«Это интересное время для реальности, – резюмирует Лил Микела. – Каждый день технологии трансформируют само это понятие – фейковые новости, фальшивые стандарты красоты. Подлинность сейчас большая редкость».
Будь настоящим. И мир пойдёт за тобой.
Виртуальный инфлюэнсер. Сама Микела говорит, что она «робот, живущий в Лос-Анджелесе». Программы позволили её создателям разработать реалистичную и выразительную виртуальную модель.
Долгое время никто не знал, кто стоит за появлением Микелы. Правда раскрылась лишь через два года после её дебюта в инстаграме.[182] Это случилось в 2018 году, когда её создатели, Тревор Макфедрис и Сара ДеКу из фирмы Brud (стартапа, состоящего из «инженеров, рассказчиков и мечтателей»), занимающейся робототехникой и искусственным интеллектом, объявили, что они создатели ИИ-аватара. В июне того же года Микела была названа одной из 25 самых влиятельных персон в интернете по версии Time – наряду с коллегами из мира моды DietPrada (дуэтом Линдси Шайлер и Тони Лью), а также знаменитыми музыкантами Рианной и BTS.
Тревор Макфедрис – генеральный директор Dapper Collectives. Компания появилась после того, как Dapper Labs купила стартап Brud, который Тревор основал в 2016 году. С девяти утра до пяти вечера Тревор руководит организацией со штатом примерно сорок человек. Компания создаёт программное обеспечение для криптоорганизаций.
Как появилась идея Лил Микелы? Многие из зумеров, и Тревор Макфедрис в их числе, первыми осознали, что в мире невероятный переизбыток медиа. Вместо того чтобы положиться на инновации, люди полагаются на ностальгию как на опору в дизайне и воссоздают идеи 70-х, 80-х, 90-х. Тревор заявил: нужны перемены. Ему импонировала мысль, что можно обращаться к существующим вещам и улучшать их или использовать как источник вдохновения для создания «лучших версий» этих вещей. Тревор взял понятную людям модель – инфлюэнсера – и трансформировал её, лишив героя «основы» (реальной личности), но оставив влияние. Так появилась Лил Микела. На начало 2024 года Brud, трансмедийная студия, создавшая Микелу, оценивается в $ 125 млн.
Сторителлинг: изменять мир
Двое американцев купили несколько безделушек за $ 199 – и продали их на eBay более чем за $ 8 000, просто сочинив историю для каждого предмета.
Представьте, что вы слушаете прямой эфир блогера, который проводит презентацию о вреде наркотиков в формате слайд-шоу. На первом слайде – диаграмма со статистикой о том, сколько людей ежегодно умирает или разоряется из-за употребления наркотиков. Блогер говорит: «Наркотики опасны».
Теперь перейдём в другой аккаунт, владелец которого придерживается другого подхода.
На вашем экране появляется слайд с фотографией красивой девушки.
«Это Кристина Хаффингтон, – говорит ведущий. – Она была хорошей девочкой, но у неё было много проблем в семье, и она не всегда чувствовала себя счастливой. Кроме того, она была скромной и тихой, и её часто дразнили. Так она начала тусоваться с “плохими ребятами”. Как-то раз один из них предложил ей наркотики. Кристина начала принимать наркотики, чтобы уйти от своих проблем. И шесть лет спустя она выглядела вот так…»
Нам показывают фотографии молодой девушки крайне болезненного вида, с синяками под глазами и кровью, идущей из носа. И затем ведущий эфира даёт ключевое сообщение: «Наркотики опасны».
Согласитесь, что второй вид презентации запомнится зрителям гораздо больше, не так ли?
Люди, которые слышали историю Кристины, скорее подумают о ней, когда в следующий раз им предложат наркотики, нежели о слайде с таблицами и диаграммами. Независимо от того, какой выбор они сделают, они с большей вероятностью вспомнят сообщение о том, что наркотики опасны, а значит, ключевой месседж был донесён.
В предыдущих главах мы уже говорили о том, что учёные доказали: когда мы получаем какую-то информацию через истории, мы задействуем больше нейронов нашего мозга, чем если бы мы просто узнавали голые факты. Чем большая часть нашего мозга работает – тем выше шансы, что мозг запомнит эту проделанную работу. В результате в нашей памяти гораздо надёжнее закрепляется информация, упакованная в оболочку истории.
Снова процитирую New York Times: «Сканирование мозга показывает, что происходит у нас в голове, когда мы читаем подробное описание, запоминающуюся метафору или эмоциональный обмен между персонажами. Истории, как показывают исследования, стимулируют мозг и даже меняют то, как мы действуем в жизни»[183].
Отсюда мы можем сделать ещё один очень важный вывод:
Запомните это. Ведь, в конце концов, цель всех историй, которые мы рассказываем, как раз в том и состоит, чтобы люди (получив новый опыт и новые знания) изменили своё поведение.
Рассказывая истории, мы меняем мир вокруг нас.
Почему же наш мозг так любит истории? Это эволюционная потребность. Мы так устроены.
История, если её разложить в простейшей форме, представляет собой связь причины и следствия. Именно так мы и думаем – целыми днями, в повседневности: мы думаем в нарративах, независимо от того, идёт ли речь о покупке продуктов, о работе или о разногласиях дома. Мы сочиняем в голове (короткие) истории, алгоритмы и сюжеты для каждого нашего действия.
Мы понимаем истории потому, что они созданы по единому принципу (если, конечно, они созданы правильно). Структура истории универсальна.
Формулу работающей истории можно свести к следующей схеме:
Идея (центральная мысль истории)
—>
Нарратив (форма выражения идеи)
—>
Герой (движет историю)
—>
Место и Событие
—>
Язык и Стиль
Что такое идея? Ключевая мысль, которую вы хотите донести до читателя.
Курт Воннегут говорил:
«Разве вы не выбираете писателей главным образом за то, о чём они заставляют вас задуматься? Начните путь обретения собственного стиля с идей, которые наполняют вашу голову».
Нарратив – структурное выражение идеи. Вы разворачиваете события с целью сформулировать идею и донести её до читателя.
История рождается, когда есть герой, помещённый в определённый мир, живущий по своим закономерностям.
Герой испытывает потребность или проблему, совершает X, чтобы прийти в точку Y. Происходит событие.
Что же до стиля, то это отпечаток вашей личности. Синтаксис, длина предложения, знаки препинания, как и их отсутствие, интонация, способ подачи историй и т. д.
«Я вырос в Индианаполисе, где речь повсеместно звучит как ленточная пила, режущая консервную банку, а словарный запас не краше гаечного ключа. Поэтому цените то, что имеете, – продолжает Курт Воннегут. – Когда автор находит предмет, который ему небезразличен, его речь наполняется чувством. Самый притягательный и чарующий элемент стиля – неподдельный интерес, а вовсе не совершенное владение языком».
Вы почти завершили чтение книги. Я рад, что вы прошли со мной этот путь.
Теперь самое время начать рассказывать свои истории.
Применяйте знания на практике. Формируйте нейронные связи. Рассказывайте истории, которые изменят мир.
Итог этой книги один – все мы рассказчики. От бардов и трубадуров Средневековья до сценаристов современных голливудских блокбастеров и популярных блогеров.
Сторителлинг требует постоянных усилий, чтобы вы могли добиться совершенства.
«Присутствие в социальных сетях и участие в реалити-шоу не означает мгновенного успеха. Придётся очень много работать, чтобы добиться его, даже если может показаться, что это легко и что вы можете построить действительно успешный бизнес на социальных сетях»[184], – напоминает нам Ким Кардашьян, чьим кейсом мы открывали эту книгу.
Побеждает тот, кто не сходит с пути.
Но сторителлинг (в отличие, скажем, от большой литературы) – это всего лишь прикладной навык, и хорошая новость состоит в том, что освоить его может любой: не нужно быть Чеховым или Толстым, чтобы рассказывать крутые истории. Достаточно просто учиться.
Во всём «виновата» нейропластичность мозга, объясняет нейробиолог Кимберли Макаллистер[185]. Когда вы чему-то учитесь, в мозгу происходит активность, работающая на формирование новых нейронных связей по схеме: «Знания + опыт + повторения».
Как музыкант играет гаммы, чтобы лучше овладеть техникой игры, так и сторителлеру необходимо как можно больше практиковаться и писать истории, чтобы у него сформировался навык драматургического (захватывающего эмоционально) повествования.