Видеокопирайтинг – это запись продающих видео.
К сожалению, на сегодняшний день невозможно полноценно вести какой-либо бизнес без привлечения онлайн-технологий, в частности, невозможно привлекать клиентов и продавать им товары или услуги, не используя онлайн-технологии.
Во-первых, продающие видео необходимы для увеличения доверия со стороны потенциальных клиентов к вам и вашему контенту на вашем сайте.
Во-вторых, на продающие видео вы можете заманивать к себе покупателей. И в-третьих, такие видео будут за вас продавать.
Техническая подготовка к съемкам
Техническая подготовка к съемкам, прежде всего, начинается с приобретения видеокамеры. На сегодняшний день большинство производителей видеотехники начали отказываться от производства маленьких компактных видеокамер в связи с тем, что население всей планеты начало использовать для видеосъемок смартфоны и планшеты.
К сожалению, профессиональные видеокамеры, которыми пользуются операторы различных СМИ, не подходят для работы в инфобизнесе по одной простой причине, что эти камеры очень громоздкие и тяжелые. Использовать их вы можете только в том случае, если у вас есть личный оператор, который следует за вами всегда и везде, как тень. Но это, скорее, исключение, нежели правило.
Именно поэтому ваша задача – успеть приобрести хорошую видеокамеру, которую вам будет удобно и легко держать одной рукой. Стоимость девайса не столь важна.
Главное, чтобы у камеры поворачивался экран. Это очень важный момент, из-за которого ни фотоаппарат, ни смартфон, ни планшет не подходят для видеосъемок.
Для чего нужен поворачивающийся экран?
Когда вы поставите видеокамеру на штатив и начнете записывать свое выступление, то во время съемки вы должны будете в первую очередь видеть себя.
Видеокамеры бывают двух видов: с входом для микрофона и без него. В гнездо для микрофона можно воткнуть внешний микрофон-петличку, и тогда записываемый звук будет идти без помех. Камеры, имеющие вход для микрофона, в основном идут в премиум-сегменте. Их стоимость составляет от 500$ и выше.
Однако если у вас уже есть камера, не имеющая дополнительного гнезда для внешнего микрофона, то не спешите тратить деньги и время на поиски нового девайса. Вы всегда сможете найти тихое место для съемок, не используя внешний микрофон. Но если вы вынуждены снимать видео в очень шумном месте, то внешний микрофон можно заменить диктофоном с выведенным наружу микрофоном.
Микрофон-петличку вы цепляете себе на одежду и перед началом записи хлопаете в ладоши. Заснятое видео будет хорошим, но звук оставит желать лучшего. Однако на диктофоне звук будет отличным. Поэтому вам останется только соединить видео с аудио. Сделать это вы сможете либо самостоятельно, либо с помощью фрилансера. А хлопок послужит местом соединения аудио с видео. Впрочем, подобные видео вам придется снимать не часто.
Если вы будете покупать видеокамеру, то сразу обратите внимание на аккумулятор. Это очень важный момент. При держании аккумулятором малого времени, безотлагательно купите себе еще один, чтоб потом вы не попали в затруднительное положение при записи длинного ролика.
На сегодняшний день маленькие компактные видеокамеры снимают в двух форматах: MP4 и AVCHD. Разница между ними заключается в том, что MP4 быстро конвертируется, больших проблем с этим форматом не возникает, и файлы получаются небольшого размера.
В большинстве случаев люди не смотрят видео на канале YouTube, используя большие телевизоры. Поэтому снимать видео с разрешением 720 пикселей более чем достаточно.
Формат MP4 позволяет делать настройки так, чтобы вы могли снимать видео в небольшом разрешении. При этом файлы получаются небольшие, они быстро конвертируются, быстро обрабатываются и быстро заливаются на YouTube.
Соответственно, если вы будете снимать в AVCHD формате, то у вас возникнут реальные проблемы с конвертацией, так как данные файлы предназначаются для больших мониторов и больших телевизоров и весят достаточно много. Поэтому конвертировать, обрабатывать и заливать их по времени вы будете очень долго.
В любом случае выбор видеокамеры остается за вами. Однако в зависимости от того, какую модель вы выберите, вы можете столкнуться с неприятными ограничениями, которые уже несколько раз приносили мне неудобства. Дело в том, что на некоторых камерах снимать форматом MP4 можно всего лишь 30 минут, а потом приходится переключаться на AVCHD.
Если вы воспользуетесь моим советом при выборе видеокамеры, то сильно упростите себе жизнь. Возможно, что на некоторых моделях качество видео будет немножко страдать, но его вполне хватит для выполнения большинства (99 %) задач и целей.
В качестве следующего варианта видеокамеры вы можете использовать палку для селфи (монопод) и смартфон, если только вы находитесь в замкнутом пространстве. Какой смартфон вы будете для этого использовать – не принципиально.
Если у вас есть такая возможность, то съемку может делать кто-нибудь из ваших близких.
Прикрутив камеру к моноподу, вы можете снимать видео самостоятельно, но это не очень удобно, так как камера достаточно тяжелая для того, чтобы ее долго держать на вытянутой руке. Я достаточно долго искал подходящую модель палки для селфи, и нашел YUNTENG 1288. Правда, она немного громоздкая, но зато очень прочная.
Эта модель удобна тем, что ее длина регулируется, а также она имеет съемный пульт, благодаря которому вы можете нажимать «старт видео» или «стоп видео», не используя какой-либо провод. Это очень удобно.
Однако при использовании смартфона у вас могут возникнуть кое-какие сложности. Например, на смартфоне довольно неудобно настраиваются форматы. Обычно они занимают очень много места, и потом приходится все это дело переписывать. Поэтому смартфон я использую для видео крайне редко, когда надо срочно записать видео, а камеры под рукой нет.
Я знаю некоторых людей, которые снимают на смартфон большинство своих видео. В принципе это не плохо, но на обработку видео у них уходит достаточно много времени. Именно поэтому я советую вам приобрести отдельный девайс.
При съемке необычного видео очень удобна в использовании экшен-камера. У меня есть ролик про отель «RixosTekirova», который я сделал именно такой камерой во время своего отдыха в Турции в мае 2015 года. Бегать с тяжелой камерой не совсем удобно, поэтому я все снимал на экшен-камеру.
Когда я выложил это видео в Интернет, то многие люди задавали мне один и тот же вопрос:
– А зачем ты это сделал?
Все дело в том, что на тот момент в отеле находилась моя целевая аудитория, то есть те люди, которые могли себе позволить отдых в пятизвездочном отеле. И на момент моего пребывания там количество просмотров этого ролика перевалило за 500.
А самое интересное было то, что в отеле ко мне подходили люди и говорили:
– Мы приехали именно сюда только потому, что посмотрели ваше видео.
Вообще у всех видов камер есть свои плюсы и свои минусы. Лично меня устраивает камера фирмы Sony. У нее получается отличная картинка и хорошее качество звука.
Летом 2016 года, отдыхая в Италии, я приобрел панорамную видеокамеру с круговым обзором. И теперь, когда снимаю видео на улице или в каком-нибудь интересном месте, то использую именно ее. Съемка получается изумительная.
Помимо обычной камеры вам потребуется еще веб-камера, на которую тоже можно снимать видео. Разновидностей веб-камер достаточно много, но я советую вам приобрести Logitech HD Webcam C270. Такой камерой я пользуюсь уже несколько лет и люблю ее за идеальное сочетание хорошего звука и хорошей картинки. Производители не снимают ее с производства потому, что эта модель получилась у них на пять баллов.
Вы можете приобрести профессиональную веб-камеру Logitech HD Webcam C270, которая записывает стереозвук, но для выполнения 99 % задач вам это не нужно в принципе. Это сравнимо с тем, что каждый день вы будете ездить на работу по городу на большом грузовике.
Фиксация видеокамеры
Для того чтобы камеру можно было зафиксировать во время съемки, вам потребуется штатив. Лично я пользуюсь двумя штативами. Один из них дорогой, большой и тяжелый, но удобный в использовании. Я его беру с собой на различные мероприятия.
Второй штатив уступает первому и по цене, и по удобству, и по техническим характеристикам, но зато он легок и имеет преимущества при транспортировке.
На маленьком штативе я креплю веб-камеру, а на большом – видеокамеру. Оба девайса я располагаю на уровне своего лица.
Не принципиально, какой фирмы будет у вас штатив, потому что с ним абсолютно ничего не происходит.
Каким должен быть задний план
Наличие фона во время видеосъемок – очень важный момент.
Если вы снимаете видео дома, то самый простой вариант фона – это белая чистая выглаженная простыня, прикреплённая к стене.
Переносной фон удобен тем, что его не требуется прибивать к стене, он все время натянутый, и его можно прислонить абсолютно к любому месту, где нужно снять видео. Этот вариант меня устраивал больше, чем первый, потому что я много ездил по стране. Мне приходилось снимать видео в абсолютно разных квартирах и гостиницах. И я не загружал свою голову тем, что находится у меня за спиной.
Итак, фон должен быть монотонным, не привлекающим к себе внимания. Все внимание зрителей должно быть направлено на вас. Безусловно, в качестве фона может выступать какое-нибудь красивое место. Возможно, что вы приехали в очень необычное, не стандартное красивое место или какой-то торговый центр, и вам захотелось об этом рассказать своей ЦА.
Вы можете снимать видео на различных курортах, в исторических местах, гостиничных холлах, на фоне экзотических памятников и красивых архитектурных строений. В качестве фона вы можете использовать природу: горы, море, пальмы, снег и т. д.
Места, где категорически нельзя снимать видео:
• на фоне помойных баков;
• на фоне обоев;
• на фоне грязной посуды и холодильника «Зил»;
• на фоне настенного ковра с оленями;
• на фоне стандартных многоэтажек;
• на фоне обыденных книжных полок;
• на фоне белья, сохнущего на веревке;
• в темном чулане.
Все это снижает вам конверсию и занижает вашу ценность и стоимость.
Если во время съемок вы не уделите должного внимания фону, который будет находиться за вашей спиной, то подсознательно вы снизите свою цену и свою себестоимость. А это очень принципиальный момент в глазах ЦА.
Самая большая ошибка большинства людей заключается в том, что для съемок они не могут найти интересный фон в своем городе. Но если сравнивать Интернет даже с самым большим в мире городом, то он все равно будет слишком большим на этом фоне.
Однако проблема интересного фона решается довольно просто. Любой самый обычный памятник, мимо которого вы ежедневно ходите, является диковинкой для вашей целевой аудитории. Ведь, скорее всего, из ваших зрителей его никто не видел. А те места, которые для вас являются обыденными, для многих людей – просто экзотика.
Очень хорошо работает фон, когда на заднем плане у вас происходит какая-нибудь движуха: ходят люди, ездят машины, моргает реклама, плещутся волны и т. д.
80 % воспринимаемой информации люди получают через глаза. Если вы хотите, чтобы внимание зрителей сосредотачивалось только на вас, то становитесь в белый уголок и снимайте. Но если вы хотите забить своей ЦА зрительные рецепторы, то тогда становитесь на фоне чего-то мелькающего, сверкающего, движущего. Это очень хорошо работает в продажах.
Если сами по себе вы не харизматичный и не яркий, то движуха на заднем плане может забить вас как ведущего. А если вы выступаете ярко, красиво и интересно, то движущийся задний фон помогает вам усиливать продажи.
Итак, фон должен быть ярким, красивым и интересным. Самый простой вариант – это тканевый фон размером 1,2×2,0 метра, который собирается в чехол. Стоимость такого фона составляет от 1000 до 1500 рублей.
Если у вас позволяет метраж, то лучше всего иметь систему установки фона. Она удобна тем, что в разобранном виде много места не занимает, и где бы вы ни были, вы всегда можете ее собрать и начать снимать видео.
Переехав в новую квартиру, я оборудовал одну комнату под кабинет, в котором повесил на стену фон размером 3×4 метра с логотипом Bizmotiv. И долгое время делал видеосъемки, не задумываясь о том, что находится за моей спиной.
Когда писалась данная книга, я приобрел видеоэкран. И теперь во время домашних видеосъемок за моей спиной воспроизводятся любые картинки с помощью компьютера. Благодаря видеоэкрану я перестал пользоваться флипчартом. Просто когда мне нужно что-то написать или нарисовать, я беру планшет и рисую изображение, а оно отображается на экране.
Какое видео увеличивает продажи
Если снимать видео правильно, то продажи можно увеличить на 300 %.
Как показывает практика, лучше всего снимать себя на видео по пояс в кадре. Просто говорящая голова работает хуже. Нужно производить съемку так, чтобы зрители видели жестикуляцию рук, а в кадре от головы до верха был просвет размером с кулак.
Во время съемки вы не должны быть статичными, потому что в такие моменты зрителям становится скучно, и они, видя вас без жестикуляций и движений, начинают засыпать. Даже если вы будете говорить громко и четко, но при этом ваше тело будет оставаться на месте, то внимание аудитории все равно будет рассеиваться.
Поэтому, снимая себя на видео, время от времени делайте полшага влево, полшага вправо, полшага вперед, полшага назад. Если ваше выступление достаточно продолжительное и вы приготовили для себя высокий стул, то не нужно все время сидеть на нем.
Почему стул должен быть высоким? Потому что вас должно быть одинаково хорошо видно независимо от того, будете ли вы стоять перед камерой, или будете сидеть рядом с флипчартом.
Хорошая жестикуляция – это привычка, которую невозможно привить за один день. Но если вы – новичок в инфобизнесе и никогда в своей жизни не выступали перед публикой, то не нужно привязывать свои руки к телу и тем более держать их в карманах. Наличие хоть какой-то жестикуляции всегда лучше, чем ее отсутствие.
Когда вы запишите себя на видео порядка 30–50 раз, то ваши руки перестанут казаться вам бестолковыми веревками, а ваши жесты станут вполне нормальными.
Жесты бывают положительными и отрицательными. Если вы опускаете ладони вниз или показываете руками сужение, то, значит, вы показываете отрицание. Если же вы поднимаете руки кверху или разводите их в стороны, то это означает рост, расширение, положительный эффект.
Если вы будете снимать себя на видео в полный рост, то зрители не увидят вашу мимику. А это очень важный момент. Мимика увеличивает продажи. Если зрители ее не видят, то, соответственно, продажи падают и оставляют желать лучшего.
Вы должны запомнить, что продажи увеличиваются за счет: • вашей мимики;
• выразительности ваших глаз;
• жестикуляции;
• движения вашего тела.
Основная проблема, возникающая при видеосъемках у большинства людей, – это плохо записанное видео, переснятое несколько раз. Например, вы начали что-то говорить и запнулись:
– Здравствуйте, с вами Блнадр…
Далее не нужно выключать камеру и переписывать все заново. Просто помолчите 10 секунд и продолжайте говорить, исправив последнюю фразу:
– С вами Белановский Александр, БизМотив. ру…
Когда вы загрузите видео и начнете его редактировать, то вам останется только вырезать то место, где вы что-то сказали не так.
А подсказкой вам послужит та самая пауза, продолжительность которой составит 10 секунд.
Одежда, которая продает
Видеокопирайтинг – это продающее видео, поэтому деловой стиль в одежде только увеличивает продажи.
Запомните, что вы должны выглядеть так, как хочет видеть вас ваша целевая аудитория, а не так, как хочется и нравится вам. Это важный момент.
Женщина, одетая в деловое платье или деловой костюм, продает на порядок больше, чем женщина, одетая в обычный сарафан или повседневное платье. Точно так же мужчина в костюме и галстуке является более продающим, чем тот, кто одет в более крутую и модную майку и джинсы.
Когда я рассказываю аудитории о внешнем виде, мне каждый раз кто-либо из слушателей задает вопрос: «А как же Стив Джобс?» Прежде чем выглядеть, как Стив Джобс, сначала им нужно стать! А для этого долгое время нужно одеваться на свои выступления в деловую одежду. Вот когда вас люди полюбят и будут преданно идти за вами хоть в огонь, хоть в воду, вот тогда можете одеваться по-другому. А пока этот момент не настал, придерживайтесь в одежде делового стиля.
Если вы хотите подобрать для себя какой-нибудь продающий имидж, то обратите внимание на тех людей вашей ниши, на которых вы хотите быть похожими. Посмотрите, в каком виде они посещают какие-либо деловые мероприятия. А далее идите в магазин и покупайте что-нибудь подобное. Даже если вы приобретете одежду в самом дешевом магазине, то все равно начнете выглядеть на порядок лучше, чем в самых крутых джинсах и майках.
Помимо одежды важную роль играют и аксессуары. Свою одежду вы должны украсить каким-нибудь ярким пятном, которое будет привлекать к вам внимание зрителей. В качестве аксессуаров вы можете использовать часы, браслеты, серьги, галстуки, платки, очки, броши и т. д.
Аксессуары важны как для женщин, так и для мужчин. Если аксессуары отсутствуют, то людям не за чем следить, и их внимание притупляется.
Вот пример из жизни. Один мой ученик, бывший сотрудник ФСБ, на прежней работе был приучен к тому, чтобы его внешность не привлекала к себе излишнего внимания. Поэтому весь его гардероб напоминал костюм серой мыши. Он носил дорогущую одежду по нереальным ценам, но она его не продавала.
К сожалению, на видео не видно лейблов, не видно, в каком магазине вы купили себе одежду, а виден только ваш общий стиль. Поэтому если вы выбираете костюм серого цвета, то тогда дополняйте его каким-нибудь относительно ярким галстуком. Однако аксессуаров не должно быть много. Достаточно иметь на себе всего 2–3 «пятна», за которыми люди будут следить на экране.
Если вы вещаете на спортивную тему, то в зависимости от тематики выступления можете позволить себе сменить деловой стиль одежды на спортивный. Вы даже можете предстать перед аудиторией с оголенным торсом, показывая своим зрителям определенные группы мышц. Однако обязательную часть видео вы должны вести при полном параде.
Итак, аксессуары необходимы для увеличения продаж, для усиления зрительского внимания и его концентрации на вас.
Запомните, что женская аудитория всегда покупает сначала глазами и только потом деньгами. Именно поэтому вы должны выглядеть так, чтобы вам завидовали.
Источники света
Большую роль в видеокопирайтинге играет освещение.
Основное правило при видеосъемках: освещение должно равномерно освещать ваше лицо. Но не допускайте, чтобы яркий свет попадал в объектив. Самый простой вариант хорошего освещения – это воспользоваться обыкновенным торшером.
Если вы новичок в этом деле, то не спешите покупать профессиональные светильники. Сначала просто воспользуйтесь подручными средствами. Перед видеосъемкой установите штатив с видеокамерой на расстоянии полутора метров от себя, а за штативом поставьте торшер с энергосберегающей лампочкой мощностью 200 Вт. Торшер должен стоять чуть выше камеры.
Свет должен падать на вас сверху вниз под небольшим углом. Мой рост 174 см, поэтому торшер я устанавливаю на высоте 180–190 см. Вы, конечно же, можете приобрести специальные осветительные приборы. Но если вы планируете снимать видео дома, то я бы не советовал вам сразу морочить себе голову по этому вопросу и выкладывать кругленькую сумму в магазине.
Когда вы научитесь зарабатывать неплохие деньги с помощью своих видеороликов, вот тогда можете позволить себе не только профессиональные светильники, но и студию для своих съемок.
Свет направьте на себя минимум с трех сторон: спереди и по бокам (слева и справа). Это нужно для того, чтобы ваша тень рассеялась. Если свет будет падать на вас только с одной стороны, то сзади образуется очень некрасивая тень.
Если вы собираетесь снимать видео на улице, то располагайте камеру так, чтобы солнце не попадало в объектив. Таким образом вы получите не только хорошее видео, но и убережете от порчи ПЗС-матрицу. Направляя камеру против солнца, вы будете выглядеть в кадре как темное пятно.
Я не люблю снимать видео в яркий солнечный день, потому что долго приходится смотреть на солнце, а это вынуждает меня надевать солнечные очки. Но затемненные очки отрицательно влияют на продажи, потому что люди не видят глаз выступающего.
Поэтому на природе я стараюсь заходить в тень какого-нибудь дерева или здания.
При съемках в торговых центрах следите за тем, чтобы фон за вашей спиной не был ярче вас. Вы должны найти такое положение, в котором вас будет хорошо видно. Не важно, будет ли фон темнее или светлее, главное, чтобы хорошо были видны ваши жесты и лицо.
Если вы снимаете видео в кафе или ресторане, то следите за тем, чтобы вы хорошо были освещены, чужая музыка не забивала вас, а на вашем столе стоял какой-нибудь натюрморт. В кадре не должно быть недоеденной еды, грязной посуды и залитого соусом стола. Обстановка должна быть эстетичной, интересной и красивой.
Цветовые комбинации, увеличивающие продажи
Для увеличения продаж используйте теорию цвета. В зависимости от темы определенные цвета являются либо продающими, либо не продающими. В значительной степени визуальное восприятие аудитории определяется цветом и его комбинациями, вызывая у людей разные эмоциональные реакции.
Самые большие продажи получаются при сочетании контрастных цветов. Каких именно? Тестируйте сами. Каждый человек находит свой продающий цвет. Проведя тестирование, вы сделаете правильный выбор.
На самом деле набор цветов не так уж и велик. Посмотрите, как одеваются мировые лидеры, приезжающие на различные переговоры и выступающие перед аудиторией, и вы увидите определенную закономерность.
Я ни разу не видел, чтобы во время хороших продающих выступлений спикеры были одеты в розовые или желтые рубашки. Обычно они выбирают рубашки либо белого, либо голубого цвета.
Если говорить о цветах женской одежды, то обратите внимание на то, как одевалась Маргарет Тэтчер, или что носят современные бизнес-леди, которые ведут многомиллиардные и многомиллионные бизнесы. Вы увидите в их одежде использование определенного количества цвета, а также то, какие цвета они не используют вовсе.
Задачи видеокопирайтинга
Видеокопирайтинг несет в себе несколько задач:
• популяризация ваших ресурсов в виде «лайков» и перепостов;
– А теперь под этим видео поставьте «лайки», сделайте перепост и расскажите друзьям.
Перепост – это пиар. Попросите присоединенных к вам людей сделать для вас какой-либо пиар, или пиар-акцию в виде «лайков», перепостов, рассказов.
• приглашение людей в ваши бизнесы, интернет-программы, сайты;
– Если вы станете моим другом и подпишетесь на мои рассылки, то получите вот такие вот «конфетки».
• знакомство с вами как с экспертом и профессионалом;
• продажи, обмен ваших продуктов или услуг на деньги клиентов;
В течение всего видео ведите людей к продаже, то есть делайте так, чтобы они отдали вам свои деньги. Например,
– Онлайн-тренинг «Взрывной копирайтинг» начнется 17 октября и продлится в течение 4-х недель. Если вы еще не включились в процесс, то жмите на красную кнопку под этим видео и оформляйте заявку.
• действия, связанные с советами;
Попросите свою аудиторию порекомендовать вас своим друзьям и знакомым.
Чем рекомендация отличается от пиара? Дело в том, что «лайки» и перепосты ничего от человека не требуют. Пиар в соцсетях – это один простой клик компьютерной мышкой. А рекомендация – это уже требование в написании нескольких слов о вас. Например,
– Напишите у себя на странице ВКонтакте «Советую вам посмотреть видео Белановского».
• действия, связанные с различными типами голосования;
• действия, связанные с закреплением клиентов.
Перед съемками обязательно определитесь с задачей, которую будет выполнять ваше продающее видео, иначе вы не сможете снять нормальный ролик.
В видеокопирайтинге цель видео одна – вызвать действие благодаря эмоциям. В публичных выступлениях цели могут быть разные.
Самую большую ошибку при съемках люди допускают, пытаясь совместить две и более задачи в одном видео. Но вы должны понимать, что цель любого продающего видео – это через эмоции подвести аудиторию к какому-либо действию, то есть сделать так, чтобы в конечном итоге люди совершили какое-то одно действие.
Ставя перед собой одновременно несколько задач, вы подобно пословице погонитесь за двумя зайцами и ни одного не поймаете.
Запомните, что одно видео должно выполнять одну задачу. Поэтому не пытайтесь делать следующее:
– Купите у меня вот это и заодно поставьте «лайки».
После такого призыва люди будут ставить «лайки», но не будут ничего покупать. Это очень важный момент.
Типология видео
Любая видеосъемка – это творческий процесс, который подразделяется на различные типы и категории.
По смыслу видеоролики бывают информационными, обучающими и развлекательными. Информационное видео предоставляет зрителям полезную информацию. Обучающее видео обучает чему-либо. Развлекающее видео вызывает эмоции.
По внешнему виду видеоролики подразделяются на следующие категории:
• Скринкасты
Скринкасты – это видео, созданное из слайдов и голоса. Данный вид продающих видео является самым простым, легким и не требующим от вас каких-то серьезных технических средств. С его помощью вы можете создавать огромное количество различных программ.
Как делаются скринкасты?
Напишите продающий текст, а затем сделайте из него 3–5 тезисов. В программе PowerPoint или KeyNote создайте слайды. Далее начните выразительно читать готовый текст, записывая свой голос на диктофон. После того как текст будет надиктован, его нужно будет обязательно прослушать. Если качество надиктованного текста вам не понравится, то переделайте его.
Готовые слайды совместите со звуком (надиктованным текстом). В итоге у вас получится примерно следующее:
– Добрый день, дорогие друзья! С вами Белановский Александр, Биз-Мотив.ру. Я – практикующий бизнес-тренер в области увеличения личных доходов, обучаю только тем технологиям, которые показали высокие результаты и были проверены на собственной практике и практике моих учеников.
– Сегодня вместе со Светланой Шевченко я расскажу вам о том, как можно с легкостью избавиться от долгового рабства и решить проблемы, связанные с кредитами.
– Светлана Шевченко – специалист с 9-летним опытом работы в банковской системе. Она работала в таких банках, как ВТБ-24 и Альфа-Банк, прошла путь от рядового сотрудника до руководителя регионального отделения. Ее опыт и знания – это проверенные реальной практикой инструменты, которые помогают многим людям вырваться из долгового рабства и начать строить жизнь на здоровой финансовой основе.
Слайды должны быть брендированные. Если вы посмотрите на картинку, то увидите, что вверху и внизу слайда расположены контрастные полоски. Сверху пишется тема или название видео, а снизу – название сайта или какая-то короткая ссылка.
Контрастные полоски можете размещать в разных вариантах. Они могут быть расположены по бокам, справа и слева, или углом, одна сверху, вторая слева.
В середине между полосками есть белое контентное поле. Для него существует следующее правило: на одном слайде должны быть картинка, какой-нибудь заголовок и 3–5 буллитов.
Плюсы скринкастов: практически нет ограничений в том, что вы делаете; вам не нужно готовить какое-то рабочее место; вам не требуются какие-то технические специализированные средства; от качества и количества слайдов зависит эмоциональность и интенсивность продающего видео (можно использовать любой фон, любые шрифты, любые картинки, какие-либо спецэффекты).
Минусы скринкастов: люди не видят вас, и доверие к таким видео ниже, чем к вам лично; создание скринкастов – дело трудоемкое (затрата времени увеличивается в несколько раз).
• Живое видео
Живое видео – это видео, записанное с помощью видеокамеры или веб-камеры.
Если у вас есть хороший мощный компьютер и хорошая качественная веб-камера, то вы можете обойтись и без видеокамеры. Но в таком случае вы можете столкнуться с множеством проблем. Одна из них – это большой размер файлов.
Если вы записываете видео через веб-камеру, то ваш компьютер должен быть очень мощным, в противном случае ваши движения на видео будут обрывистыми, а голос будет отставать от движения губ. Файлы видео, снятого через веб-камеру, очень долго конвертируются, долго заливаются на YouTube. И вам придется очень долго подстраиваться под эту ситуацию.
• Живое видео с графикой
Живое видео с графикой – это запись живого выступления, где вы в качестве ведущего пишете на флипчарте, или во время вашего выступления на экране появляется сложная информация с помощью инфографики.
• Смешанное
Видео, созданное разными способами.
• Видео с голосовым сопровождением
Снимается какое-нибудь видео, которое сопровождается продающим голосом за кадром.
В 90 % случаев я использую живое видео с графикой или скринкасты. Все остальное использую крайне редко.
Цели выступлений, используемые в видеокопирайтинге
Цели выступлений подразделяются на три вида: • вызвать эмоцию;
• вызвать какое-либо действие;
• чему-нибудь научить.
Однако в продающих видео вы не должны принципиально никого ничему учить. Поэтому, занимаясь видеокопирайтингом, игнорируйте последний вид цели, делая акцент только на:
• вызов эмоции + действие; • вызов действия + эмоции.
В основу первой цели ложится эмоция и какое-нибудь минимальное действие. Например, вы преследуете цель, которая заключается в том, чтобы люди подписались на ваш канал. Для этого запишите и разместите на своем сайте или в соцсетях какое-нибудь эмоциональное видео.
Вы можете записать на видео падение метеорита (нереальная эмоция) или жуткое дорожно-транспортное происшествие. Однако просто снять эмоциональный видеоролик будет недостаточно, поэтому его нужно будет еще прокомментировать:
– Если вы не хотите, чтобы ваш бизнес или ваше благополучие вот также разбились и разлетелись на мелкие осколки, то подписывайтесь ко мне на канал.
То есть на основе эмоционального потрясения вы заставляете людей совершить какое-нибудь небольшое действие: подписаться, поставить «лайк», перепостить, рассказать друзьям и т. д.
В основу второй цели, наоборот, ложится действие: вы что-то рассказываете людям, объясняете им, подводите их к какому-либо действию и параллельно играете на их эмоциях. Приведу пример рекламного ролика:
– У вас перхоть? С вами не знакомятся девушки? Мы нашли решение вашей проблемы и добавили в шампунь специальный ингредиент, который избавит вас от шелушения кожи головы! Ищите в аптеках города шампунь с минералами Мертвого моря!
То есть производители подводят людей к действию, но делают это через эмоции. Здесь эмоциональная составляющая в принципе не имеет отношение ни к чему.
Ошибки при составлении слайдов
• В слайдах пишется текст
Категорически нельзя писать в слайдах полный текст, в них можно писать только тезисы. В контентном поле не должно быть много текста. Слайд ни в коем случае не должен давать полную информацию, иначе аудитория не будет вас слушать. Глядя на слайд, люди должны оставаться чуть-чуть недовольными, чтобы у них оставалось немного недопонимая, и им приходилось вас слушать.
• Слайд содержит одну картинку
Картинка не может размещаться без текста. По сравнению с буллитами она должна быть пропорциональной. Все должно быть читаемо. Многие думают, что если на слайде будет 78 картинок, то это будет полезно, но это не так. На одном слайде вместе с текстом должна быть только одна картинка или одна какая-нибудь схема.
• Слайд содержит 7 и более буллитов
Маленькая картинка и полностью забитое контентное поле буллитами работают плохо, точно так же, как и большая картинка и мало буллитов (еле-еле написано).
• Отсутствие названия темы выступления (заголовка)
Создавая слайды, многие люди делают их просто с тезисами и картинками и не обозначают название темы выступления. В результате аудитория не притягивается визуально к общей теме.
• Использование множества цветов
Не устраивайте никакой цыганщины. В слайдах используйте максимум 1–2 шрифта, один для заголовков, второй для текста.
Обычно используется два цвета: стандартный черный цвет и цвет выделения. Цвет выделения нужно тестировать.
Сделайте одинаковые слайды разных цветов и два видео. Выложив видео в Интернет, посмотрите, на какой цвет люди будут лучше всего реагировать на вас.
Обязательные элементы слайдов
• Картинка
Задача картинки – максимально привлечь внимание к слайду. Картинка – это эмоция. Она может не совпадать с вашими буллитами.
• Буллиты
Задача буллитов – обозначить общую идею вашего рассказа.
Если вы снимаете видео не вживую, а снимаете то, что будет потом висеть на сайте и продавать за вас, то один слайд должен меняться не реже одного раза в 15 секунд, максимум в 30 секунд. В слайд-шоу смена информации должна идти постоянно. Поэтому на один слайд лучше всего делать по 3 буллита.
Видеоредакторы
Видеоредактор – это компьютерная программа, которая включает в себя набор инструментов, позволяющих осуществлять нелинейный монтаж аудио-и видеофайлов на компьютере. С помощью видеоредактора вы с легкостью разрежете и склеите в нужном месте свое видео, наложите на него различные фильтры и эффекты, а также дополните его нужной музыкой и титрами.
На сегодняшний день существует множество программ, в которых можно редактировать видеоролики. Для меня самой удобной является CamtasiaStudio. С ее помощью я легко редактирую свои видео. Однако если мне требуется хорошее качественное видео, какими являются заставки на моем сайте, то я обращаюсь к профессионалам.
Если вы будете снимать видео на улице, где дует сильный ветер или присутствует другой какой-то посторонний шум, то аудиоряд вашего видео будет грязным. Поэтому, используя во время съемок диктофон с выведенным наружу микрофоном, вы получаете вполне нормальный звукоряд, который впоследствии соединяете со своим видео.
Если во время записи вы делаете хлопок, то на аудиоряде появляется пик. Чтобы на видео шевеление ваших губ совпадало со звуком, записанным на диктофоне, нужно пик аудиоряда видео соединить с пиком аудиоряда, полученного с диктофона. А после этого вам останется только удалить забракованный звуковой ряд.
Продолжительность видеороликов
Продающие видео можно разделить по времени.
• Сверхкороткое видео – до 60 секунд
Задача самого короткого видео – вызвать эмоцию и подвести человека к действию.
• Короткое видео – от 1 до 3 минут
Задача = эмоция + проблема + решение + действие.
Сценарий короткого видео: приветствие; описание боли; суть предложения, которое решает проблемы; призыв к действию.
– У вас перхоть? С вами не знакомятся девушки? Мы разработали новую формулу шампуня против перхоти. Покупайте его в аптеках города!
Или:
– Наверняка, сегодня во время экономического кризиса вы хотите увеличить свои доходы в 2 раза. Несмотря на то, что сегодня вы получаете те же деньги, что и год назад, ваши повседневные расходы фактически съедают то, что еще вчера вы могли потратить на отдых, машину, детские развлечения и т. д.
Но из любой ситуации всегда можно найти выход. Я предлагаю вам свой курс «Легкие деньги на партнерке», который поможет вам увеличить ваши доходы фактически более чем в 2 раза. При этом вы будете ежедневно тратить не больше двух часов.
Если вы не хотите самостоятельно создавать свои товары или услуги, то воспользуйтесь уже готовыми технологиями и продуктами и просто получайте деньги на свой счет.
Прямо сейчас введите свое имя и e-mail, и тогда я пришлю вам точное время и ссылку, пройдя по которой вы сможете со мной встретиться уже на моем семинаре, где я подробно обо всем расскажу вам.
Данная схема хорошо привлекает людей на какие-либо мероприятия.
• Среднее видео – от 3 до 10 минут
Задача = эмоция + проблема + мини-контент + решение + действие. Мини-контент – это контент объемом от 1 до 2 машинописных страниц. Пример мини-контента в сокращенном варианте:
– Я открою вам три секрета, благодаря которым вы сможете избавиться от перхоти.
Секрет первый: используйте содовую маску.
Секрет второй: делайте массаж головы.
Секрет третий: мойте голову щелоком.
Секреты заключаются в следующем: содовая маска не требует мытья головы, массаж нужно делать всего лишь 45 секунд, а для приготовления щелока лучше использовать древесину лиственных деревьев.
А далее идет решение и действие:
– Но мы все это объединили, разработали новую формулу и создали шампунь, который поступил уже в продажу. Покупайте его в аптеках города!
• Длинное видео – от 10 до 40 минут
Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + контент + решение + ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию).
• Сверхдлинное видео – от 40 минут до 1,5 часов
Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + системный контент + решение + ОДП.
Что такое системный контент?
– Я дам вам не просто три секрета, я покажу вам 7 способов и 13 вариантов.
Или:
– Существует 174 способа избавления от перхоти, но подробно я успею рассказать только о трех из них.
Далее идет решение и ОДП.
• Чрезмерно длинное видео – более 1,5 часов
Практически я не знаю ни одного продающего видео, которое длилось бы более 1,5 часов. Исключение составляют технические темы, где продажа направлена на малоэмоциональную часть населения: программистов и технарей. В таких видео содержится минимальное количество эмоций, и продажа идет в основном незаконченным контентом.
Это отдельный вид продающих видео, хорошо действующий на технарей, бухгалтеров и программистов. Но я не советую вам его использовать.
Если вы все же решите воспользоваться этим видом, то возьмите свою 2-месячную программу с ежедневными трехчасовыми занятиями и сократите ее до 3–3,5 часов, но какой-нибудь блок дайте очень подробно. Дав нереальное количество контента, скажите аудитории:
– И это всего лишь 2 % той информации, которую я для вас приготовил. Если вы хотите узнать больше, то оставшиеся 98 % информации можете приобрести за деньги.
Самое продающее видео на ТВ – короткое, суженное до 30 секунд. Но чтобы его сделать, нужно быть профессионалом. Наиболее рабочие варианты: 2, 3, 4. То есть там, где длительность видео составляет от 1 до 40 минут.
Если на сегодняшний день вы захотите сделать видеоролик продолжительностью менее минуты, то, скорее всего, вам не хватит нужного профессионализма в продажах. Если же вы захотите снять более полуторачасовое видео, то вам не хватит опыта.
Системный контент нужно давать так, чтобы люди поняли, что у вас есть система, но при этом они оставались недовольными и изъявляли желание купить у вас ее всю целиком.
Если вы хотите трехминутное видео сделать 30-секундным, то покажите его 30-ти человекам и спросите у них, на что они отреагировали эмоционально. Только после этого начинайте из него по чуть-чуть выкидывать максимальное количество контента.
В итоге схема у вас останется прежней, но максимально суженной. В этом видео очень важным моментом будет то, как вы говорите, как вы выглядите, какой фон используете. Лично мне легче записать трехминутное видео, чем от 3 до 7 дней мучиться над 30-секундным.
Серийность видеороликов
По серийности видео можно разделить на следующие типы:
• Одиночные
– Добрый день, дамы и господа! С вами Белановский Александр, Биз-Мотив.ру. Я приглашаю вас на свой кастомарафон «Видеокопирайтинг от А до Я», бла-бла-бла…
На тему видеокопирайтинга других видео я не снимал.
• Видеоуроки длительностью 3–10 минут
На моем сайте есть видеоуроки «Увеличение личных доходов», которые имеют определенную схему продаж. Эта схема заключается в следующем.
Обычно количество уроков – от 4-х до 6-ти.
1-й урок выглядит как одиночный урок, в конце которого идет призыв «Смотрите мои уроки».
2-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 3-й урок».
3-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 4-й урок».
4-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 5-й урок».
5-й урок выглядит как одиночный урок, но с продажей.
Если в первом уроке вы продаете все остальные уроки, то в последнем вы продаете конкретное действие:
– Если вы уже изучили все это и хотите получить большее, то поставьте 100 «лайков», и я вам дам свой курс.
Видеокурс
Видеокурс – это учебное пособие, в котором длительность каждого занятия составляет от 10 до 40 минут, и их количество больше, чем 4–6. Я видел видеокурс, который содержал 40 занятий.
Если в видеоуроках одна тема разбивается на несколько частей, то в видео курсе каждый урок идет по отдельной теме.
Схема видеокурса следующая: эмоция + проблема + усиление проблемы + контент (30–40 % от урока) + решение + ОДП.
На какое бы занятие человек ни попал, он понимает, что подробную информацию в большом количестве он может взять именно из этого видеокурса.
• Регулярная передача
В регулярной передаче вы даете какой-нибудь полезный контент в течение нескольких месяцев (года). Например, вместе с Аллой Фолсом я делал передачу «Totalimpact».
Схема регулярной передачи: эмоция + проблема + контент (70 %) + призыв к действию.
– У многих людей проблема состоит в том, что они не могут выделить время на посещение видеокурса «Видеокопирайтинг от А до Я». Поэтому сегодня я расскажу вам о тайм-менеджменте.
Далее идет блок про тайм-менеджмент.
– Те, кто хочет получить еще и другие различные уроки, пожалуйста, вписывайтесь в «Totalimpact».
Схема длинного видео
1. Подготовка текста.
2. Заголовок.
• УТП;
• упор на выгоды для аудитории.
3. Выведение из транса.
• спорное утверждение;
• раскрытие первого секрета;
• большое обещание;
• дедлайн;
• отстройка от конкурентов;
• получение виртуального согласия на дальнейший просмотр видео.
4. Продающая история.
• скромное представление;
• социальные доказательства;
• история Золушки;
• созданная система;
• ключевые моменты;
• передача «фишек»;
• предупреждение о трудностях и проблемах.
5. Проблемы, которые могут возникнуть.
• большая ложь;
• большая правда.
6. Решение проблем.
• ценный контент;
• ценные советы;
• история на делание.
7. Мега-оффер.
• обработка основных возражений;
• конечные выгоды;
• отсечение тех, кто не является вашим клиентом.
8. Упоминание о болях и удовольствиях.
• заставьте вспомнить о проблемах и надавите на них; • дайте гарантию на свой продукт;
• призыв к действию.
Как показать выгоды, которые люди получат после просмотра вашего видео?
– Благодаря видеокопирайтингу вы сможете самостоятельно записывать продающие видео, которые будут продавать без вашего участия. В итоге ваша популярность повысится, вас будут узнавать на улице, при этом вам не потребуется какое-то вложение денег, потому что все ролики вы сможете создать у себя дома.
Раскрытием секрета вы показываете, что аудитория многого еще не знает.
– А знаете ли вы, что вы недозарабатываете в своем бизнесе сотни тысяч рублей в месяц и миллионы рублей в год только из-за того, что не используете в своем бизнесе видеокопирайтинг? А между тем вы просто можете снять видео на смартфон, выложить его на YouTube и в течение нескольких дней получить десятки тысяч уникальных посетителей, которые заинтересуются вашим бизнесом.
Большим обещанием вы привлекаете к себе внимание, интригуете и заставляете делать действие – досмотреть видео до конца.
– Если вы досмотрите это видео до конца, то узнаете: как подготовить видеосъемку, не требующую вложений; как сделать видеосценарий самостоятельно; как разработать УТП; как записать это видео; как выложить его на своем канале YouTube; как разместить его на своем сайте или в соцсетях; как заработать на этом видеоролике сотни тысяч рублей в месяц и миллионы рублей в год.
Дедлайном вы даете понять, что потом уже не будет шанса смотреть это видео. Сделать это нужно именно сейчас.
– Но я хочу обратить ваше внимание на то, что через 2,5 часа данное видео закроется и данная ссылка перестанет работать. И тогда вы уже не сможете его посмотреть еще раз. Поэтому посмотрите на счетчик под этим видео.
Отстройкой от конкурентов вы показываете аудитории то, что ваша программа является авторской, уникальной и неповторимой.
– Если вы думаете, что я дам вам технологии, которые используют все остальные люди, то сильно ошибаетесь. Дело в том, что на разработку данной методики я потратил 4 года. Моя авторская программа «Видеокопирайтинг от А до Я» не только вышла в виде книги, но и стала бестселлером.
Интригуя, вы как бы получаете согласие.
– А хотели бы вы узнать историю, которая показывает, что, не имея в кармане денег, вы можете снять видео и заработать на нем тысячи, десятки тысяч и даже миллионы рублей? Если вы хотите узнать реальную историю, то оставайтесь со мной дальше.
Скромное представление:
– Я не всегда был таким. И у меня не всегда было 2000 видео и 2 500 000 просмотров на YouTube.
Как представляются социальные доказательства? Покажите, что было и что стало.
– Но если сегодня вы зайдете на мой канал YouTube, то увидите, что у меня есть около 8–9 тысяч подписчиков, 2 500 000 просмотров, а самое главное, что большинство моих видео являются продающими. Благодаря этим продающим видео на сегодняшний день я зарабатываю на продаже своих курсов миллионы рублей.
Расскажите свою историю Золушки.
– Давайте я расскажу вам, как я поменялся и трансформировался…
Далее расскажите о создании системы, ключевых моментах, «фишках». Но не оглашайте весь свой контент, пробегитесь по нему «галопом по Европам».
– Моя система включает в себя столько-то блоков, столько-то подблоков, вот вам несколько моих «фишек».
Предупредите о возможных трудностях и проблемах.
– Но моя система подойдет не всем, потому что когда вы будете ее внедрять, у вас возникнут проблемы: вам придется расширять свой бизнес, вам не будет хватать на все времени…
Расскажите, какие проблемы могут подстерегать вашу аудиторию.
– То, что показывают и рассказывают про видеокопирайтинг, в большинстве случаев является неправдой. И на основании этой лжи сегодня у большинства людей сложилось неправильное отношение… Есть мифы и заблуждения, в которые эти люди верят. И сейчас давайте разберем несколько мифов.
Далее разберите главные заблуждения аудитории, 2–3 мифа. Покажите, что людей глобально обманывают, и на самом деле все значительно легче и проще и не нужно иметь никаких специфичных навыков. Например,
– Миф 1: чтобы снимать видео, нужно иметь видеокамеру. Это абсолютно не так. Если нет видеокамеры, то можно сделать скринкасты.
Миф 2: чтобы снимать продающие видео, нужно иметь хороший микрофон. И это опять ерунда. Посмотрите на Белановского. У него обычная камера, самый обычный микрофон, но при этом миллион заходов.
В данной схеме нет ни одного не продающего элемента, здесь все – продажа. Ваша задача – пообещать «волшебную таблетку». Скажите:
– Это может сделать каждый, это сделают все подряд, у всех будет результат, и все станут великими.
Правда заключается в том, что любой человек может заняться видеокопирайтингом, зарабатывая на этом миллионы рублей. Правда заключается и в том, что даже если вы инвалид и не хотите показывать себя на камеру, то вы все равно можете снимать видео и зарабатывать на этом десятки и сотни тысяч рублей.
Как дать аудитории ценный контент?
– Сейчас я дам вам полный пошаговый план по созданию продающего видео. Я покажу вам 5 действий, благодаря которым вы сможете с легкостью записывать продающие видео.
На ценный контент уделите не более 5–7 минут, но при этом дайте самое полезное, самое сокровенное. Не жалейте ценностей, дайте то, в чем люди увидят вас крутым профи.
Как дать аудитории ценные советы?
– Однако вы не сможете просто так применить все это. Давайте я посоветую вам, как лучше это можно сделать, и помогу вам внедрить этот ценный контент.
После этого расскажите историю на делание, которая покажет, как важно делать. Принять решение могут многие. Но как воплотить решение в действие? Расскажите историю из своей жизни, или жизни своих учеников, клиентов, или из мировой истории, которая будет показывать, что несделанное хуже сделанного, что надо не просто думать – надо делать.
– Недавно ко мне на курс пришел Вася Пупкин и получил вот этот же секрет, который я сейчас дал и вам. Но Вася решил, что теории ему будет достаточно. Однако когда он шел по улице, на него напали хулиганы и отобрали у него мобильный телефон.
С подобной ситуацией столкнулась и Маша Иванова. Но она применила те самые приемы, о которых я рассказывал, и хулиганы не только ее не тронули, но и добровольно отдали ей свои сотовые телефоны. В итоге Маша не только осталась со своим мобильником, но еще и заработала 200 тысяч рублей с продажи отданных ей 4-х телефонов.
Вы должны понять, что я хочу помочь вам, но при этом вы должны делать. Все люди делятся на мыслителей и делателей. Мыслители сидят в своих убогих квартирах, а делатели летают на своих самолетах и отдыхают на собственных яхтах.
В мега-оффере еще раз расскажите о своем продукте, упоминая его название и УТП.
– Помните, что я говорил вам в самом начале? Давайте сейчас я подробнее расскажу о своем продукте, чтобы вы понимали, о чем идет речь.
Что такое «Видеокопирайтинг от А до Я»? Это 7-недельный курс, в котором я буду с вами встречаться каждое воскресенье. По понедельникам и пятницам для вас будут проходить обучающие занятия, на каждом занятии вам будут даваться домашние задания, и вы должны будете их выполнять… бла-бла-бла…
Или:
– У меня есть тренинг «Всегда при деньгах – 3». Это единственный тренинг в Рунете, который позволяет увеличивать личные доходы без изменения своей жизни. Лучший результат моих учеников – это заработок одного человека, который был заработан во время тренинга и состоял из более чем 20 миллионов рублей.
Предыдущие потоки тренинга «Всегда при деньгах» в среднем принесли моим ученикам более 50-ти дополнительных миллионов рублей к их личным доходам. Это единственный тренинг, на который я даю двойную гарантию.
После обработайте основные возражения: дорого (нет денег), отсутствие времени (далеко, долго). Заранее придумайте мини-истории.
– Я понимаю, что мой курс не дешевый. Возможно, что сегодня у вас не хватает денег, чтобы его пройти. Но то же самое мне когда-то говорил и Вася Пупкин, жизнь которого до сих пор так и не изменилась. Однако Маша Иванова, не имея нужной суммы, пошла в банк и взяла кредит, чтобы оплатить мой курс. И теперь у нее все хорошо.
Покажите людям, что деньги жалеть не нужно.
– У вас есть целых два дня для того, чтобы тоже найти нужную сумму.
Лучше всего справиться с различными возражениями вам поможет книга Александра Деревицкого «Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями».
Далее расскажите о выгодах, которые получат люди от вашего продукта.
– Только благодаря моему продукту вы получите конечные выгоды… бла-бла-бла…
Расскажите аудитории, как геройски вы создавали свой продукт, с какими трудностями вам пришлось столкнуться.
– Без ложной скромности могу сказать, что на создание данного продукта у меня ушло около пяти лет. Я учился во Франции, был подмастерьем у самых опытных немецких профессионалов, потратил несколько миллионов рублей на то, чтобы стать ведущим бизнес-тренером в области видеокопирайтинга… И теперь все это я передаю вам…
А далее отсеките тех, кто не является вашими клиентами.
– Но я хочу быть честным. Моя система работает не для всех. Если вы не делатель, а только слушатель, то мой курс вам не нужен.
Или:
– Но если вас устраивает то, что вы имеете сегодня, и вам не интересно создавать продающие видео и зарабатывать с их помощью миллионы рублей, то прямо сейчас можете закрыть это видео. Пусть у вас останется все как есть. Я не буду менять вашу жизнь, если вы не хотите, чтобы ваш доход увеличивался.
И тут же надавите на то, чтобы все захотели попасть на ваш курс и получить обучение.
– Однако если вы реально готовы все делать, если вы видите, что я продаю только то, что делаю сам, и то, что приносит мне и моим ученикам результаты, если вы верите мне, значит, жмите на кнопку, выставляйте счет, и я проведу вместе с вами следующие 7 недель.
А далее снова повторите свое УТП.
– Благодаря видеокопирайтингу вы сможете самостоятельно записывать продающие видео, которые будут продавать без вашего участия. В итоге ваша популярность повысится, вас будут узнавать на улице, при этом вам не потребуется какое-то вложение денег.
Вы просто можете снять видео на смартфон, выложить его на YouTube и в течение нескольких дней получить десятки тысяч уникальных посетителей, которые заинтересуются вашим бизнесом.
Самое главное, я буду вас пинать, пинать и пинать, чтобы вы, наконец-то, получили результат. Если вы действительно этого хотите, то можете получить все это прямо сейчас.
Далее вставьте в свой рассказ 2–3 кейса о себе или своей программе или отзывы.
– А сейчас, чтобы между нами не было недоразумений, я приведу вам доказательства работоспособности моего продукта…
Далее озвучьте свое специальное предложение.
– Только сегодня и только для вас я могу сделать специальное предложение – дать уникальную скидку и предоставить дополнительные услуги.
После специального предложения создайте чувство потери.
– Но все подряд не смогут этим воспользоваться. Данное предложение действует только в течение одной минуты. Сразу скажу, что я получил письма уже от 20 человек, которые мне жалуются, что в указанный момент они не смогли принять решение, а когда решение было ими принято, то спецпредложение действовать перестало. Поэтому прямо сейчас жмите на кнопку, дабы потом не пожалеть об упущенной возможности.
Создав чувство потери, нарисуйте счастливую жизнь с вашим продуктом и кошмарное будущее без него.
– Как же живут сегодня те люди, которые приняли мое спецпредложение? Сегодня они купаются в золоте, ездят на Rolls-Royce и владеют нефтяными вышками.
Рассказ о счастливом будущем должен перебивать все боли. Усильте свой мегаоффер неожиданным бонусом.
– Я забыл вам сказать, что те, кто сейчас оформляют заявку, получат еще один дополнительный бонус (футболку, бесплатную консультацию и т. д.).
И снова сделайте призыв к действию.
– Прямо сейчас оформите заявку, и мой помощник перезвонит вам. Самое главное, чтобы вы успели закрепить за собой специальную цену и специальный бонус.
После этого упомяните о болях и удовольствиях.
– Но многие продолжают жить как раньше: их до сих пор душат кредиты, ко многим приходят коллекторы. И вместо того чтобы увеличить свой доход, они продолжают скрываться от кредиторов.
Однако все может измениться точно так же, как у десятков, сотен, тысяч моих учеников… Вполне возможно, что каждый из вас спокойно рассчитается со своими кредитами и долгами… бла-бла-бла… Вы только представьте, что ваш заработок уже вырос в 1,5–2 раза. Подумайте, куда вы денете эти деньги, на что вы их потратите.
Снимите с людей вину, скажите, что они не виновны в своей проблеме, что во всем виноваты общество, школа, государство и т. д.
– Я понимаю, что ваша проблема – это не ваша вина. Я понимаю, что сегодня вы зарабатываете не столько, сколько вам хочется. Я понимаю, что не ваша вина в том, что вы не можете поехать отдыхать в тот отель, в который вам хочется, и не можете отдыхать 3–4 раза в год по 3–4 недели. Я понимаю, что не ваша вина в том, что вы не можете купить лекарство родителям, а детям – игрушки. Но исправить все это должны именно вы.
Дайте гарантию. Например,
– Чтобы вы окончательно убедились в моей лояльности, что я хочу на самом деле изменить вашу жизнь, вот вам моя гарантия… Если во время курса вы будете выполнять все домашние задания, сдавая их вовремя и в срок, и не заработаете столько денег, сколько вы на него потратили, то я верну вам деньги в удвоенной сумме.
И снова сделайте призыв к действию.
– У вас осталось всего несколько минут, чтобы успеть сделать заявку. Жмите на кнопку и выставляйте себе счет.
Еще раз повторите оффер, гарантию, сделайте призыв к действию и зафинальте свое видео.
На этом продающее видео заканчивается.