Внушаемость рассматривают как одно из проявлений качеств волевого процесса. Для внушаемого человека мнение других обычно становится главным основанием, определяющим те или иные его решения. Под внушаемостью понимается способность или склонность в большей или меньшей степени воспринимать и усваивать внушение, будет ли оно обусловливаться внутренними или внешними побуждениями. Внушаемость – повышенная «податливость постороннему воздействию, влиянию». Нельзя подходить к внушаемости как к явлению всегда отрицательному. Так, в педагогической практике внушаемость (и внушение) играет положительную и даже существенную роль, о чем говорит В. М. Бехтерев: «Внушение или прививание психических состояний играет особо видную роль в нашем воспитании». Чем выше для учащегося авторитет педагога, тем большее значение имеет каждое сказанное им слово.
Степень и вид внушаемости у отдельных лиц чрезвычайно различны – несомненное влияние оказывают при этом возраст, пол, состояние здоровья, усталость, интеллект и т. п. У некоторых лиц требование, исходящее от другого лица, уже влечет за собой подчинение, у других внушаемость появляется только по отношению к влиянию определенного лица. Требование же, исходящее от другого лица, обсуждается с помощью обычного взвешивания мотивов.
В отдельных случаях внушаемость значительно колеблется в зависимости от характера внушений и способа их вызывания. Восприимчивость к посторонним внушениям может быть очень велика, а склонность к образованию самовнушений, напротив, очень мала. Бывают случаи, когда наблюдается и обратное соотношение.
Существует категория людей, совершенно не доступных внушению со стороны постороннего человека, недоверчивых ко всему, идущему извне, но зато легко поддающихся влиянию ближайших родственников, друзей. Так, если человек кого-либо любит, кому-либо симпатизирует, он легко поддается внушению в соответствующем направлении, другой – энергичный, имеющий самостоятельный образ мыслей человек – может иногда полностью находиться под влиянием жены, друга, с другой стороны, человеку, к которому человек не питает доверия, симпатии, труднее оказывать определенное влияние. Нередко позволяют внушить себе нечто дурное относительно людей, которых недолюбливают, в то же время как дурное относительно любимого человека сразу и безоговорочно отвергают. Условия повышенной внушаемости имеются и в естественном сне. Человек, который видит сон, доступен в известной мере прямому внушению. Прямое внушение обычно легче реализовать, если прикоснуться к руке или лбу спящего, особенно когда он говорит во сне, при этом естественный сон может быть переведен в гипнотический.
Согласно учению И. П. Павлова о высшей нервной деятельности, внушаемость зависит от того, в какой степени заторможена кора больших полушарий в тот момент, когда воспринимается данное внушение (иначе говоря от глубины гипноза). Во время гипноза вследствие распространившегося по коре больших полушарий сонного торможения понижается тонус коры головного мозга. Когда на кору с пониженным тонусом действует словесный раздражитель, он гораздо легче концентрирует раздражение в соответствующем пункте. Концентрированное местное раздражение в коре больших полушарий усиливает процесс торможения. В связи с тем, что тонус коры больших полушарий все время колеблется, а также различен у разных людей, как внушаемость, так и самовнушаемость непостоянны, изменчивы, динамичны.
Большинство авторов утверждают, что за немногими исключениями, нет здорового человека, который не мог бы впасть при известных условиях в состояние внушаемого сна той или иной степени, каждый душевно здоровый человек может быть загипнотизирован.
Способность человека подвергаться гипнотическому воздействию, т. е. внушению, называется гипнабельностью. Гипнабельность в той или иной степени есть у каждого, кто не обделен разумом. Человек в основном учится на своих ошибках. Чужой опыт пополнит багаж лишь тогда, когда будет пережит как собственный. Ведь гипноз как состояние человека характеризуется повышением восприимчивости к воздействию гипнотизирующего фактора и понижением чувствительности ко всем другим влияниям. Именно в силу природной внушаемости человек воспринимает все новые и новые знания.
Наиболее внушаемы те люди, которые могут и наиболее готовы воспринимать большое количество информации. Это дети, особенно старшеклассники, студенты (особенно если изучаемая наука требует образного мышления) и аспиранты. Любовь к чтению достаточно точно говорит о хорошей внушаемости человека. Если он любит читать, значит, у него развита способность к образному мышлению и есть желание воспринимать информацию. Но когда человек начинает сам обучать других, т. е. не получает, а только передает личный опыт – его внушаемость (гипнабельность) падает, даже если никаких других изменений с ним не произошло. Но это не совсем так. Потому что на самом деле, чем больше интеллектуальный потенциал, тем выше внушаемость. Поэтому неправильно мнение, что «гипнозу поддаются только дураки, а вот я бы никогда…» Глубина погружения в гипноз зависит от способности мозга воспринимать информацию. А тот, кто вообще ничего не способен воспринять по причине недостатка интеллекта, тот, конечно, гипнабельным не будет.
Человек, владеющий образной речью, делится своим жизненным опытом очень эмоционально и ярко, особенно если рассказывает о вещах, близких ему лично. Самый известный пример – творчество, труд писателя или актера, когда вы читаете какое-то захватывающее произведение и видите живые и яркие образы, портреты героев, слышите их слова, наблюдаете их действия… И вскоре вообще забываете, что это все происходит не с вами. Точно так же одаренный преподаватель, особенно влюбленный в свой предмет, всегда ведет урок или читает лекцию очень образно, увлекательно используя интонацию голоса, жесты, правильно подобранные слова. И ученики или студенты в конце концов перестают замечать окружающую обстановку и видят лишь суть предмета, причем так же образно и ярко. Лекция талантливого преподавателя – не что иное, как сеанс массового гипноза.
И уж конечно, непревзойденный мастер гипноза – любой талантливый актер. Именно поэтому мы так часто идентифицируем исполнителя ролей с его персонажами: он так сумел подать свое творчество, так пережить все представляемое, что зритель поверил в то, что это происходило наяву…
Многие «чудотворцы» предпочитают демонстрировать свои способности в огромных залах, словно подтверждая свои необыкновенные способности: на самом же деле вести индивидуальный сеанс гипноза во много раз сложнее, чем работать в большой аудитории. У каждого человека в большой толпе внушаемость становится выше. Во время массовых сеансов «целитель» не просто говорит «сейчас вы почувствуете то-то и то-то», а по-другому: «Когда вы это почувствуете, поднимите руку, встаньте, сядьте, помотайте головой…» В общем, необходимо было подать какой-то внешне заметный знак. А дальше «гуру» мог вообще удалиться со сцены, в большой толпе обязательно найдется хоть один особо внушаемый, который «ощутит эффект первым и этот знак подаст, а остальные увидят это и подумают: «Надо же на него подействовало, а на меня еще нет?» И чем больше будет внешних факторов, тем больше будет проявляться «цепная реакция».
Еще Наполеон славился своим умением управлять многотысячной толпой. Это приписывали его ораторскому искусству, однако все гораздо интереснее: мегафонов и прочих звукоусиливающих устройств во времена Наполеона не было, и содержание его речи слышали как минимум те из огромной толпы, которые стояли в первых рядах. А остальные пели песни, скандировали лозунги, лицезрели своего предводителя, раскачивались в такт его жестам… И все. Можно вести эту толпу куда угодно!
И доныне на митингах налицо тот же арсенал гипноза: скандирование, ритмичные раскачивания, повторяющиеся движения (к примеру – размахивания флагом). И разумеется, никакого прямого упоминания о том, что людей вводят в транс для лучшего восприятия пропагандируемых идей.
Тем же методом голодную толпу можно повести на какие угодно преграды. И уж совершенно явно пользуются подобной техникой «служители культа». Полумрак, яркое световое пятно в центре, ритмично повторяющиеся песнопения. Все вышеперечисленные использования гипноза, как правило, направлены на то, чтобы привлечь побольше «единомышленников» – иногда против воли таковых. Все вышеприведенные примеры – это примеры коллективного внушения (гипноза) когда внушаемость людей, находящихся в массе, повышается за счет вступления здесь в действие фактора взаимного внушения.
Мозг – главный регулятор всей деятельности организма. «Нам может казаться, – писал И. П. Павлов, – что многие функции у высших животных идут совершенно вне влияния больших полушарий, а на самом деле это не так. Этот высший отдел держит в своем ведении все явления, происходящие в теле».
Кора мозга чутко отвечает на поступающие к ней по нервным волокнам сведения обо всем, что действует на организм извне, посылая приказы к внутренним органам, заставляющие их приспосабливать свою работу к внешним обстоятельствам. И наоборот, всевозможные изменения внутри организма действуют на мозг, так или иначе влияя на его работу. Во всем этом незаменима роль условных рефлексов. Но самое интересное (и очень важное для понимания природы внушения) это то, что сдвиги в организме взрослого человека могут произвести не только зрительные восприятия, но и просто слова. Слово глубоко действует на наш организм не только тогда, когда его произносит кто-нибудь другой, но и тогда, когда оно мысленно возникает в нашем собственном мозгу, вызывая в сознании те или иные образы. Учеными многих стран и в разное время в опытах и наблюдениях было выявлено множество фактов, доказывающих возможность действовать словом на деятельность самых различных органов и систем человека. Можно изменить течение и скорость той или иной реакции, увеличить или замедлить сердечный ритм, изменить величину кровяного давления, вызвать мигания век, тошноту от мнимого восприятия запаха и т. п.