Я хочу, чтобы вы поняли, что влияние – это не всегда плохо. Более того, манипуляции начинаются сразу, как только начинается общение. Ведь мы хотим нравиться, хотим, чтобы к нам прислушивались, чтобы наше мнение уважали, чтобы нас любили и нам сочувствовали… При этом невольно пытаемся влиять на других, чтобы получить все это. Даже когда вы просто говорите мужчине «Привет», вы делаете это с разной интонацией, стараясь повлиять на его впечатление о вас.
Я не моралист и не берусь рассуждать об этической стороне данного вопроса. Оставляю это вашей совести. Лично я считаю, что влияние условно может быть двух видов – «хорошее» и «плохое».
«Хорошее» – это когда с помощью манипуляций улучшаются ваши отношения с окружающими, когда вы и ваш партнер испытываете позитивные эмоции, вам здорово и радостно. Одним словом – вы делаете это НА ПОЛЬЗУ и себе, и окружающим.
«Плохое» – это когда вы пытаетесь чего-то добиться от вашего партнера в ущерб ему, вашим отношениям и в конечном счете – себе. Выбор всегда остается за вами…
Моя задача лишь показать вам, как легко влиять и управлять другим человеком – мужем, коллегами, начальником. Обещаю: все будет предельно просто и понятно, вам не придется догадываться «что бы это значило», пытаясь понять советы. Просто берите и применяйте! Сегодня, здесь и сейчас!
Книга построена по принципу «Бери и делай». Я – мужчина, практик. Мне не нравится, когда 98 % объема книги занимают разглагольствования о том, как же «все это важно». Вы и сами это знаете, раз уж взялись читать книгу, иначе даже не посмотрели бы на нее. Для меня самое главное – показать вам, дорогие читатели, КАК можно получить то, к чему вы стремитесь. Именно КАК! Я стремился найти и дать вам верный способ достижения целей.
Было бы странно, если бы командир кричал своим солдатам о том, как важно защитить Родину, своих близких, как коварен враг и что нужно его уничтожить, но при этом НЕ дал бы им никакого оружия… Поэтому моя задача – дать вам в руки это оружие и патроны к нему. Обладая им, вы увидите, как мужчины будут буквально таять, общаясь с вами.
Отзыв моей ученицы
Я приняла участие в Вашем тренинге Влияние 2.0, так как очень хотела разобраться в теме и научиться влиять на людей. В жизни иной раз не осознаешь или не замечаешь, как повсюду нами манипулируют и стараются всячески влиять на нас. Хотелось понять, в каких случаях манипулируют мной и как от этого защититься, а также научиться влиять на других. Без этих знаний, конечно, я бы далеко не ушла.
Я была шокирована, узнав, что существует столько методов манипуляции! И как мы беззащитны перед опытными манипуляторами! Первое время мне было трудно понять некоторые вещи. Но, выполняя домашние задания и прослушивая Ваши касты вновь и вновь, я вникала в суть дела. Я стала более открыто смотреть на мир вокруг, научилась быть очень внимательной в общении с другими.
Постепенно все эти навыки и знания закрепились в моем сознании. Некоторые методы очень интересны! И для себя я уже нашла те, которые могу применять без угрызений совести, не причиняя вреда другим людям, а действуя только во благо.
Ваш тренинг помог мне разобраться во многих манипуляциях и научиться их «видеть». Также я научилась защищаться от манипуляторов. Уже пару способов я применила на практике, и – не поверите – я стала лучше понимать своего мужа, спокойнее относиться к его поступкам, которые раньше совсем отказывалась понимать, и наши отношения стали налаживаться. Но, как говорится, теорию надо закреплять на практике.
Не знаю, как выразить Вам свою благодарность, но Вы действительно помогли мне во многом разобраться, стать сильнее и увереннее.
Благодарю Вас, Алексей, за Вашу большую работу, за то, что делитесь с нами бесценными знаниями и опытом! Это так помогает идти по жизни, быть уверенной в себе, в своих силах и возможностях!
Несколько советов о том, как читать эту книгу
• Прочтите несколько раз, ведь обычно какие-то мысли нас «цепляют» только со второго или третьего раза.
• Я рекомендую конспектировать самую важную информацию, ведь когда вы переносите свои мысли на бумагу, вы делаете первый шаг к их материализации.
• Читайте книгу от начала и до конца, не выбирая отдельные главы. Ведь способы и методы влияния тесно переплетены между собой. То, что может быть использовано против вас, вы сами можете применять с успехом.
• Главное – все, что вы будете применять и использовать, должно быть во благо! Помните, если вы будете использовать знания, полученные из этой книги, для причинения кому-то вреда, то все вернется к вам сторицей.
• Уважайте других людей, цените их.
И все у вас получится!
Насколько получилось у меня – судить вам. А теперь сделайте 10 глубоких вдохов…
Итак, мы начинаем!
Часть первая. Если на вас оказывают влияние
Глава 1. Все, что нужно знать о манипуляции
Как убить двух зайцев – противостоять манипуляции и научиться манипулировать.
Хотите стать счастливой женщиной? Научитесь влиять на людей.
Советы мужчины, который все знает о манипуляции.
Внимательно прочитав эту книгу, вы действительно сможете «убить двух зайцев».
Во-первых, научитесь противостоять уловкам манипуляторов – людей, которые пытаются оказать или уже оказывают на вас влияние. Можете быть уверены на 100 %, что через несколько дней все уловки и приемы манипуляторов будут вам известны и вы сможете им успешно и эффективно противостоять.
Во-вторых, вы сами узнаете способы влияния на других людей и сможете легко использовать их в отношении других, для того чтобы управлять их мыслями и поступками. Разумеется, если вы сочтете это приемлемым для себя с точки зрения морали. Хотя на самом деле в самих техниках и методах влияния совершенно ничего аморального нет, и убедиться в этом вы сможете буквально через несколько минут.
Из книги вы узнаете, как оказывать влияние на своего мужчину, если вы хотите быть счастливой женой.
Если вы занимаетесь бизнесом – в этой книге найдете способы влияния на деловых партнеров и клиентов. Ну а если вы руководящий работник, получите в свое распоряжение эффективные приемы влияния на массы людей.
Настоятельно рекомендую вам прочесть всю книгу от начала до конца, ведь способы влияния тесно переплетены, и некоторые «фишки» из главы о влиянии на массы людей запросто можно использовать в ваших отношениях с любимым мужчиной.
Почему люди оказывают влияние на других
Людьми гораздо легче управлять, чем их утешить и понять.
Причины, по которым люди оказывают влияние на других, в принципе, очень просты. По большому счету техники манипуляции и способы влияния на другого человека возникают естественным путем всегда, когда мы начинаем с кем-то общаться.
Человек – существо коммуникативное, общественное, всегда живет, общаясь с другими людьми. И когда мы взаимодействуем друг с другом, хотим мы того или нет, но используем техники влияния.
Происходит это потому, что очень сложно добиться от человека чего-либо, идя напролом. Если это не ребенок, а сложившийся взрослый человек, то наверняка он имеет багаж убеждений, стереотипов, привычек, которые накопил в течение жизни и, как правило, находится в их плену. Эти убеждения живут внутри его.
Высказывая же свое мнение, мы пытаемся навязать собеседнику свою точку зрения силой. Как правило, это не работает потому, что наши доводы вступают в конфликт с внутренним миром человека. Мужчины тем более этого не любят. Стереотипы и убеждения являются их «броней», через которую пробиться очень сложно.
Представьте, что вы подходите к своему мужу и говорите ему так вкрадчиво:
«Вась! Моя мама завтра приглашает нас к себе. Надо бы к ней сходить, ведь она нас очень ждет». Ну что в этом такого? Нормальная просьба, неужели нельзя один раз в пятилетку провести время со мной и моими родственниками, а не перед своим дебильным телевизором?! – так скажет или, по крайней мере, подумает практически любая женщина, получив отказ…
Теперь давайте представим себе ход мыслей мужа. Предположим, он планировал провести этот выходной, занимаясь прекраснейшим делом – играя в «танчики». И вот он уже в предвкушении приобретения очередного вида вооружения, мысленно он уже сжимает в руке мышку, сладостно представляет, как подобьет очередную машину противника… И вдруг ему говорят то, что в одночасье рушит все его надежды на счастье.
Он подумает примерно следующее: «Ну что ты вечно лезешь со своим уставом в чужой монастырь? Я сам хочу решать, как мне провести выходной». И вы получаете от ворот поворот… А все потому, что он был УБЕЖДЕН в том, что ему нужно провести выходной за монитором компьютера, а не у вашей мамы. И ваше предложение никак не согласуется с его убеждениями и даже конфликтует с ними. Вы возразите – а почему нельзя хотя бы раз в жизни сделать что-то для меня, а не только для удовлетворения его низменных желаний? Ответ прост – потому, что люди – эгоисты, а эгоизм является мощным рычагом оказания влияния. А мужчины – эгоисты в квадрате.
Люди чаще всего делают то, что соответствует их убеждениям, дает выгоду, приносит удовольствие.
Мы – рабы своих стереотипов, они ведут нас по жизни, заставляют совершать те или иные поступки.
И если ваши просьбы или пожелания не будут им соответствовать – вы столкнетесь с ожесточенным сопротивлением.
Поэтому гораздо эффективнее и безопаснее научиться добиваться своего окольными путями, обходя жесткое сопротивление.
В конце концов, сделать так, чтобы Вася побежал к вашей маме впереди вас, да еще и вприпрыжку, совсем не сложно.
Как? Читайте дальше!
Показательная история одного тестирования
Пришло время рассказать вам историю, которая для многих становится настоящим откровением.
Несколько лет назад я присутствовал на одной конференции, где наш коллега Николай Мрочковский показывал небольшой ролик, который очень наглядно иллюстрирует то, как сложно пробиться через внутренние убеждения человека.
Он разделил всех участников семинара на две группы. После этого включил двухминутный ролик, где две команды (одна в белых майках, вторая – в черных) играли в баскетбол.
Каждой группе было дано задание – подсчитать количество ударов мяча об пол, которые сделала одна из играющих команд.
Итак, ролик начался, и мы стали самозабвенно считать удары оранжевого мячика. После окончания ролика Николай спросил нас: сколько же ударов сделала та или иная команда?
Но тут произошло нечто странное: выслушав наши ответы, он сказал, что ошиблись обе группы.
– Как же так? – возмутились мы. Ведь были абсолютно уверены в своей правоте.
– Ну хорошо, – ответил Николай. – Чтобы вы убедились, что так и есть, просто пересмотрите ролик. А для того, чтобы вы не думали, что я подменил ролик, прямо сейчас, в вашем присутствии я перемотаю его обратно. – Так и сделал.
И тут, при повторном осмотре мы замечаем, что во время игры в кадре появляется… горилла! Вернее – человек, наряженный в костюм примата.
Горилла машет руками, бьет себя в грудь подобно Кинг-Конгу, после чего, понурив голову, уходит.
И самое поразительное то, что этого НИКТО не заметил. Ни один человек!
Почему?
Просто все были настолько сконцентрированы на выполнении задания, что все остальное не видели, не слышали и не воспринимали.
Если человек сконцентрирован на своих убеждениях, он на самом деле вас совершенно не слышит. Наверняка каждый попадал в ситуацию, когда вы говорите, а вас не слышат. Теперь вы понимаете, почему так происходит. Потому, что у любого человека есть внутренние убеждения, на которых он сконцентрирован настолько, что не способен слышать и воспринимать любую другую информацию.
А может ли вообще женщина влиять на мужчину?
Мужики думают, что они очень сильные, потому все и всегда хотят решать самостоятельно. Альфа-самцы, одним словом…
Но если вы детально изучите биографию любого успешного мужчины, жизнь которого повлияла на ход истории, то увидите, что практически за каждым таким успехом стояла женщина.
Недавно я узнал, что ученые провели интересные исследования инстинкта добытчика у мужчины. Зоологи наблюдали за поведением самцов и самок обезьян и сделали открытие, которое их удивило. Оказывается, самки вполне могли бы и сами добывать себе еду. Тогда почему это делают самцы? Зачем они тащат все съестное самке?
В результате дальнейших наблюдений специалисты пришли к выводу, что самцы это делали лишь для того, чтобы продемонстрировать свою силу и мощь при добыче пищи, чтобы понравиться самочке, чтобы пройти у нее половой отбор. А это и есть основной побудительный мотив развиваться и эволюционировать у самца. То есть, если бы не самки, самцам вообще не нужно было бы ни к чему стремиться!
Что это дает нам с вами? Чтобы ответить на этот вопрос, посмотрите на любого успешного мужика, а затем на своего мужчину. Прекрасно, если «мой муж» это и есть «успешный мужик». Я искренне за вас рад! Но если это не так, то возможно сейчас он не видит в вас женщину, ради которой хотел бы к чему-то стремиться. Ключевое слово – «сейчас». Ведь завтра всегда все можно изменить к лучшему!
Конечно, самое сильное влияние – это ваша искренняя любовь и поддержка, которую вы оказываете мужчине. Самый лучший способ влияния – быть настоящей Женщиной.
Кстати, о том, как вдохновлять мужчину на поступки, побуждать его стремиться к успеху, мы поговорим чуть позже в отдельной главе.
А пока прочтите одну притчу, которая замечательно иллюстрирует то, что я хочу всем этим сказать.
Как стать женщиной-вдохновительницей
В далекие доисторические времена, когда по планете бродили дикие звери, готовые съесть все, что им попадется на глаза, жило одно племя. Но настали тяжелые дни, когда у входа в пещеру притаился саблезубый тигр и никто из племени не мог с ним справиться. Люди оказались в ловушке. Племя не видело еды уже 10 закатов. Сила уходила из тел воинов. А у входа в пещеру все громче раздавалось рычание и скрежет когтей. Внезапно одна женщина, внешне ничем не отличавшаяся от других, встала и подошла к вождю.
– Ты сильный воин, – сказала она, – ты ловкий охотник. Ты можешь быстро бегать. Твоя скорость – наше спасение. Ни один тигр не сравнится с тобой. Потому что ты не только быстрый, ты еще и умный. Ты легко обхитришь эту кошку, и победа, как и раньше, достанется тебе.
Слова женщины напомнили вождю его былые дни, и его голова поднялась. Ему нравилось ее слушать, потому что от ее слов сила возвращалась в его мышцы вместе с достоинством и гордостью за себя. Она посмотрела в его глаза и прочла в них: «Пожалуйста, не останавливайся, говори еще!» И потому она продолжила.
– Мы – обуза тебе, славный воин. Ты один убьешь его быстрее, чем вместе с толпой женщин, которых вынужден защищать. Незаметно выбравшись из пещеры, ты станешь для зверя неожиданностью, он не успеет подняться, как твое копье пронзит его сердце. Я знаю – будет именно так! Ты убьешь его, мы съедим его, а потом переберемся в место, где нас никакой зверь не достанет. Ты приведешь нас в рай. Я знаю это!
Сказав это, женщина вернулась на свое место и села, закрыв глаза. Она ничего не ждала от вождя, она верила, что этот сильный мужчина спасет их. И хотя вождь не двигался, она не переживала – вождь всегда сам принимал решения.
Настал полдень 11-го дня. От жары всех сморило, и женщина заснула, как, впрочем, и многие другие… Она проснулась от криков. Все возбужденно орали и прыгали, и она не сразу поняла: вождь победил! Пока все спали, в том числе и огромный саблезубый тигр, утомленный знойным пеклом, вождь вылез из пещеры и столкнул камень на зверя. И пока тот, оглушенный, поднимался, вождь прыгнул на него и вонзил свое копье ему в сердце. Победа была настолько легкой, что вождь не мог до конца поверить в свою удачу. Вождь понял, насколько женщина, верившая в его победу, мудра, и ему захотелось подойти к ней.
– Ты убил зверя, вождь. Ты спас нас. Ты – великий воин! Я всегда буду помнить твой подвиг. И пожалуйста, вождь, отведи нас туда, где мы будем в безопасности.
– Хорошо, женщина, я обязательно приведу тебя туда. – А про себя подумал: «Эта женщина – мой счастливый талисман. Я хочу слышать слова ее веры в меня каждый день. И покуда она верит в меня, я всегда буду приходить к ней за ее верой!»
А женщина подумала: «Он нуждается во мне даже больше, чем я в нем! Я буду вдохновлять его на подвиги. Я верю в него – и он становится сильнее!»
Спустя годы она пела колыбельную песню своей дочке. В переводе на наш язык смысл ее звучал так:
«Вырастешь – выбери себе мужчину, в которого верь всем своим сердцем. Каждый раз говори ему то, что хочешь, чтобы он делал для тебя, – и он обязательно сделает. Ты нужна ему своей силой веры, как солнцу нужны планеты вокруг, как всем живущим – воздух. Ты нужна ему, чтобы он мог стать героем. Ты нужна ему, потому что без твоей веры он не доживет до утра. Верь в него, и пусть твоя вера каждый день доходит до него в твоих словах. Если говоришь с мужчиной – пусть слова будут полны веры, если молчишь – пусть молчание тоже будет полным веры в него».
Впечатляет, правда?
Но все же немного хитрости тоже не помешает. Вот как раз о том, как влиять сознательно, используя чуточку хитрости, и пойдет дальше речь.
Главное, чтобы и вам и вашим партнерам это было во благо!
Где и как можно использовать полученные знания
Знания и навыки, которые вы приобретете, прочитав эту книгу, можно использовать во всех отраслях и сферах жизни. Есть базовые приемы, которые позволяют укрепить в подсознании человека, который вам нравится, определенную установку и вызвать у него тем самым симпатию к вам.
Вы сможете:
• вызывать симпатию человека, который вам нравится;
• влиять на решение вашего руководства в направлении, выгодном для вас;
• вести деловые переговоры в нужном вам русле;
• добиваться удовлетворения своих просьб.
Каждый из вас либо работал когда-то по найму, либо сейчас продолжает работать. Понятно, что наши пожелания в адрес руководства, например о повышении жалованья, карьерном росте и так далее, зачастую остаются без внимания. По каким-то причинам они не находят отклика у руководства.
А часто ли ваш мужчина выполняет ваши просьбы? А если и выполняет, то делает это с удовольствием?
Причины такого положения мы рассмотрим детально, и я расскажу вам, что нужно сделать, чтобы ваши просьбы волшебным образом удовлетворялись. Не верите?
На самом деле это не так уж сложно!
Какие исходные данные необходимы, чтобы научиться управлять людьми
Абсолютно не важно:
• сколько вам сейчас лет;
• какой у вас социальный статус;
• в каком городе вы проживаете.
Потому что все люди одинаковы. Несомненно, у каждого человека есть характер, который складывается из каких-то привычек, воспитания и так далее. Но инстинкты и связанный с этим стиль поведения у всех людей одинаковы. Это словно определенные «кнопочки» в подсознании, нажимая на которые можно легко управлять человеком.
Основная задача манипуляции
Представьте себе двух человек, сидящих каждый в своей башне, расстояние между которыми 200 метров. Они пытаются переговариваться (а точнее, перекрикиваться) друг с другом без мегафона. Какова вероятность того, что они услышат друг друга? Очень небольшая, а то, что они поймут друг друга, вообще практически невозможно. Они либо поссорятся, либо один из них скажет: «Да ты спустись и подойди!»
Так вот, основная задача влияния, манипуляции именно в этом и состоит, чтобы спуститься и подойти к человеку, но с обратной стороны, так сказать, в обход его сознания, его убеждений.
Почему это работает
Предположим, я манипулятор и хочу склонить вас к чему-то очень нехорошему. Представьте себе, что мне нужно вынудить вас сделать то, что на данный момент не соответствует вашим принципам и убеждениям.
Как это сделать?
Нужно добиться того, чтобы вы начали думать, как я, чтобы вы изменили свой образ мышления под меня. И в этом мне повезло, потому что многие вещи мы делаем механически. Большинство действий люди совершают не задумываясь.
Пример. Ходьба. Когда мы идем, совершенно не задумываемся об этом: «Вот сейчас мне нужно сократить ягодичную мышцу, затем квадрицепс, потом мышцу задней поверхности бедра, перенести центр тяжести на левую ногу, потом на правую…» Ну и так далее. Бред, так ведь? Мы об этом не думаем. Мы просто идем.
Еще пример. Если надо повернуть, я не думаю: «Сейчас моя мышца должна быть сокращена таким образом, чтобы мой правый шаг стал длиннее, чем левый, и тогда я поверну налево…»
Беря в руки сотовый телефон, мы не задумываемся: «Сейчас я нажму кнопочку, произойдет замыкание сети, и сигнал полетит от одной соты, которая находится в поселке Алтайского края, к другой соте, третьей, пятой, десятой вышке и только потом, после двадцать пятой вышки, он прилетит к моему абоненту…» Мы просто нажимаем кнопочку и звоним.
Почему? Все элементарно, Природа создала нас такими, чтобы защитить психику от перегрузок. Вы же не хотите закончить свои дни в психиатрической лечебнице? И я не хочу. А вот если бы мы каждый свой шаг обдумывали, наш мозг давным-давно бы уже взорвался. Невозможно анализировать каждый шаг. Мы отрабатываем определенные модели поведения совершенно неосознанно. Вот именно эта неосознанность создает в психике человека определенные «кнопочки». Если на них надавить, человек совершает определенные действия, абсолютно неосознанно. А если знать, куда надавить и как, то человек будет совершать эти действия по вашему сценарию, вот и все!
Методы оказания влияния и манипуляции признаны психологами практически всех направлений.
Итак, вы узнаете:
• какие существуют виды манипуляций;
• как не стать жертвой манипуляций;
• как понять, что вами манипулируют;
• как понять, что вас обманывают, что вам врут.
Все это просто необходимо знать, чтобы не попасться на крючок различных аферистов, мошенников в бизнесе, не потерять деньги, любовь.
Мы рассмотрим способы и методы манипуляций, которые вы можете использовать для того, чтобы управлять мыслями и поступками других людей. То есть узнаете, как достучаться до подсознания, как ввести человека в транс, загипнотизировать таким образом, чтобы он шел за вами, даже не задумываясь. А уже использовать это или нет – решать только вам!