Понять, что вами манипулируют, и защититься от этого воздействия в принципе несложно, достаточно лишь развить в себе навык наблюдательности.
Для успешного общения с мужчинами (интрига, флирт, защита от манипуляций, оказание влияния) важно, чтобы все свои действия женщина совершала быстро и решительно, практически на автомате. Если этого нет, то единственное на что вы будете способны, – на бессмысленные поступки, вызванные состоянием страха или шока. Но против серьезного соперника это не работает.
Я занимаюсь боксом. Если бы я не умел правильно наносить удары, защищаться, уворачиваться, уходить от атаки, когда зажимают в угол, против натренированного соперника больше 20 секунд мне не продержаться. Причем все мои действия должны быть доведены до автоматизма, иначе, под воздействием страха получить очередной удар я вынужден буду судорожно соображать, что же делать, начну совершать лишние движения, которые предоставят моему сопернику еще больше возможностей меня уничтожить.
Или возьмем другой пример, касающийся ваших отношений с мужчинами. Предположим, мужчина совершает какой-либо поступок или говорит определенные слова. Вам нужно на это отреагировать. Большинство женщин будут стараться реагировать ПРАВИЛЬНО, тщательно подбирая слова, лишь бы не оказаться (не дай бог!) в глупом положении, всячески стараясь мужчине понравиться. Но беда в том, что времени на обдумывание у вас нет! Ведь если вы начнете это делать, мужчина почувствует, что вы его боитесь – и все! Вы на крючке! Теперь вы для него девушка, которая САМА хочет ему понравиться, а значит, завоевывать ее не надо. А как известно, то, что дается нам легко, – не ценится…
Поэтому вам нужно обладать определенными навыками, с помощью которых вы сможете действовать автоматически, быстро и решительно.
Вообще любой навык вырабатывается многократным повторением определенных действий. Другого способа я, например, не знаю. У вас может ничего не получиться с первого раза и со второго. Но в третий раз получится заметно лучше, а на пятый раз вы станете почти профи. Только так!
У вас есть список признаков, указывающих на то, что ваш партнер, возможно, в отношении вас неискренен и старается вами манипулировать. Об этом мы подробно говорили выше. Я вам советую еще раз перечитать и даже законспектировать эти признаки. Это поможет лучше запомнить необходимую информацию.
Обычно люди манипулируют другими не очень профессионально и умело. У них есть поверхностные представления о том, как это делать, но с внутренним волнением они справляться все равно не умеют. Поэтому по совокупности признаков такого манипулятора вычислить вполне реально.
Человек, испытывая волнение, может и не касаться воротничка, но зато у него глазки бегают, он предоставляет собеседнику противоречивую информацию, и так далее.
Соотнося поведение вашего партнера с основными способами манипуляции, которые вам теперь известны, несколько совпадений вы обязательно найдете. Если человек вам врет, вы непременно это поймете. Просто-напросто будьте внимательны.
Не надо переживать, что, сосредоточившись на наблюдениях, вы можете потерять нить разговора. Этого не произойдет.
Если разговор для вас очень важен, если обсуждаются какие-то спорные моменты, финансовые проблемы или вопросы, касающиеся ваших отношений с кем-то, то в этом разговоре нужна особая внимательность. И наблюдательность будет только способствовать этому.
Если вы глубоко убеждены, что нужно либо вести беседу, либо за человеком наблюдать, – тогда, возможно, вами будут манипулировать еще чаще, вот и все.
Внимательно наблюдать за собеседником, подмечать какие-то его особенности, «выводить на чистую воду» – это не всегда приятно. Вам может казаться, что это неудобно делать прямо в момент общения. Вы боитесь потерять нить разговора и придумываете другие причины. Но это лишь отговорки вашего подсознания.
Это – внутренняя реакция практически каждого человека на что-то новое. Новое – это всегда определенный дискомфорт.
Здесь можно посоветовать только одно: не бойтесь делать что-то новое. Не нужно лишний раз думать об этом: «У меня это не получится, потому что я потеряю нить разговора…» Вы попробуйте, просто попробуйте во время важной беседы понаблюдать за вашим визави повнимательнее.
Результат вас удивит!
Упражнения для развития наблюдательности
Этим полезным упражнением со мной поделилась одна моя знакомая, которая училась живописи. Ни для кого не секрет, насколько важна для художника наблюдательность, умение замечать тонкости, мельчайшие подробности.
Для нас эти упражнения тоже будут очень полезны.
Выполняйте это упражнение, начиная с самого простого и заканчивая самым сложным уровнем.
• 1-й уровень
Поставьте перед собой любой предмет и наблюдайте за ним некоторое время. Потом закройте глаза и четко представьте его. Возможно, вам это не составит труда, тогда можете переходить на второй уровень.
• 2-й уровень
Поставьте предмет перед собой, рассмотрите его, закрыв глаза, попытайтесь его зарисовать. Причем совершенно не важно, какими художественными способностями вы обладаете, тут важна именно техническая сторона.
Пример. Передо мной на столе дезодорант. Я его рассматриваю, запоминаю все детали и потом, убирая этот предмет с глаз, начинаю мысленно рисовать его, стараясь не упускать мелкие детали. То есть запоминаю, что на нем написано, какие-то характеристики, например с левой стороны – желтые полоски, с правой – изображен человечек, и так далее.
Задействуйте образное мышление. Создавайте в своем воображении картину со всеми деталями и нюансами. Не стоит беспокоиться о том, как это будет в итоге выглядеть.
• 3-й уровень
Зайдите в комнату, в течение нескольких минут осмотрите все вокруг. Теперь закройте глаза и все, что вы увидели в этой комнате, вплоть до мелочей, восстановите в памяти.
• 4-й уровень
Нарисуйте эту комнату.
Подчеркиваю, не важно, какой вы художник. Данное упражнение отлично развивает наблюдательность. Это как раз то, что вам поможет внимательнее относиться к вашему собеседнику и острее чувствовать изменение его настроения. Вам будет гораздо легче установить, не пытается ли он вами манипулировать.
Помните детскую забаву, когда на стол ставят несколько предметов, вы закрываете глаза, один предмет убирают, и вы должны сказать, какой предмет исчез. Это упражнение тоже прекрасно развивает наблюдательность.
То же самое можно сделать и с картами. Это простые упражнения, но очень эффективные.
Всегда запоминайте НЕОСОЗНАННЫЕ реакции человека.
Дело в том, что люди, и особенно мужчины, часто прячут свои истинные чувства. Например, для того, чтобы подчеркнуть то, что вы уважаете мужчину (а осознание того, что его уважают, зачастую для мужчины важнее, чем осознание того, что его любят), я рекомендую его почаще хвалить.
Женщины мне часто на это возражают:
– Алексей, я его хвалю, а он никак не реагирует.
Милые женщины, никогда не судите о мужчине по себе. Вот вы бы расцвели от комплимента! А для мужчины показать, что ему это приятно, – значит показать свою слабость, а мы этого не любим. Поэтому он соберет всю волю в кулак, лишь бы только не расплыться в улыбке и сохранить каменную физиономию. Но ему приятно, поверьте!
И все-таки есть реакции, которые человек (кроме специально подготовленных сотрудников спецслужб) скрыть не может. Запомните их: блеск глаз; румянец; дрожание губ; дрожание пальцев; дрожащий голос; резкая смена интонации, тембра, громкости речи.
Если вы заметили подобное, сразу же записывайте в тетрадь все подробности: как и при каких обстоятельствах произошла неконтролируемая реакция. Очень скоро вы научитесь подмечать подобное автоматически.
Привыкайте замечать такие детали, может быть, так вы получите ключ к душе и сердцу мужчины.
Часть вторая. Как влиять на других
Прежде чем мы начнем рассматривать способы влияния на других людей, хочу сделать важное предупреждение. Никогда не применяйте эти способы, испытывая злость, обиду, или из чувства мести. Так вы не только нанесете вред другому человеку, но и в конечном итоге испортите жизнь себе, ведь, как известно, все к нам возвращается. Всегда делайте это с чистыми помыслами, во благо себе и другим, думайте при этом о людях позитивно.
Глава 1. Отзеркаливание
Что отражает зеркало?
Как «эффект зеркала» поможет вам понять мужчину.
«Чувствовать, мыслить, как он» – премудрости отзеркаливания.
Вы когда-нибудь смотрели в зеркало? Пожалуй, более странного вопроса женщине задать невозможно, скажете вы. Тем не менее… Что вы видите? Вы видите себя. Вы к своему облику привыкли, он вам хорошо знаком.
Но если постоять чуть дольше и приглядеться? Скорее всего, вы начнете думать о том, что именно так вас видят другие люди.
Психологический «эффект зеркала» выполняет ту же функцию – позволяет человеку ощутить, что наконец хоть кто-то увидел его тем, кем он на самом деле является, понял его, принял со всеми недостатками.
А теперь представьте, что вы наконец встретили такого мужчину. «Да он золото!» – скажут одни. «Мечта!» – скажут другие. Но самое главное – с ним вам будет спокойно, безопасно и радостно именно потому, что он будет «отражать», подобно зеркалу, ваши мысли и переживания.
Теперь представьте мужчину, который встретил такую женщину. Захочет ли он когда-нибудь поменять ее на другую? Да, есть моложе, есть красивее. Но нет другой такой, которая понимала бы его, как она…
Прием Отзеркаливание основан на том, что человек тянется к своему «второму я». Проводились исследования, в результате которых установлено, что при ведении переговоров в два раза чаще успеха достигает та сторона, которая использует отзеркаливание.
В чем же заключается этот прием?
По сути, отзеркаливание – это повторение мимики и жестов другого человека.
Как правильно применять отзеркаливание
Итак, есть два фактора, которые практически сводят на нет прямые попытки убедить собеседника играть по нашим правилам.
1. Сложившийся набор убеждений и стереотипов.
2. Природный нарциссизм, свойственный в той или иной мере любому человеку.
Каждый мужчина считает, что он сам может решить все на свете, потому что очень крутой, умный, сообразительный и вообще «кто ты такой, чтобы меня учить?». И в эту скорлупу человек может запустить по большому счету только себя самого либо свое отражение, свой клон.
Для того чтобы попасть во внутренний мир человека, нужно показать, что он – это вы. Для этого необходимо проникнуться его духом. Не навязывать ему свое мнение, а показать, что:
• вы мыслите так же, как он;
• вы чувствуете так же, как он;
• вы радуетесь тому, чему радуется он;
• вас огорчает то же, что огорчает его.
Нужно попытаться вжиться в образ его мыслей, в образ жизни. Этот процесс весьма схож с «эффектом зеркала», а это мощнейший способ воздействия на другого человека. Давайте попробуем разобраться, как это работает.
У вас есть дети? Даже если у вас их нет, то у ваших подруг есть. И вы наверное видели, как ведут себя эти маленькие забияки. У меня у самого 3-летний сорванец, которого я очень люблю. Но как вы реагируете, когда дети начинают капризничать? Держитесь до конца, стиснув зубы, и не идете на поводу у маленького тирана или готовы дать ему все, что угодно, лишь бы он не капризничал и не плакал?
У меня есть одна знакомая, которая обычно долгое время старается не обращать внимания на капризы ее 3-летнего ребенка. Она стоит у плиты, делает вид, что его слезы ее совершенно «не включают». Спустя минут пятнадцать она все-таки не выдерживает и начинает на него кричать, как сержант на новобранцев в американских фильмах. В результате маленький тиран плачет еще сильнее, ей становится жутко стыдно за то, что она на него накричала, тут же мать начинает заглаживать свою вину, потакая его капризам и зацеловывая его с головы до ног.
В каждом человеке живет капризный ребенок, и он хочет, чтобы его капризам потакали. И если вы сможете показать ему, что видите мир его глазами, можете чувствовать так же, как и он, то он неизбежно начнет понимать, что именно он представляет для вас особую ценность. В то же время он сам постепенно придет к мысли, что и вы для него представляете нечто особенное. На самом деле в жизни не просто найти понимание. Мы все к этому стремимся, но не всегда его находим.
Если вы сможете «вжиться» в мир другого человека, отзеркалить его, это введет вашего партнера в транс. Все происходит подсознательно, человек даже сам этого не понимает, но его захватывает сладкое чувство. Он думает: «Ну наконец-то я встретил человека, который видит моими глазами, слышит моими ушами, который чувствует кожей так, как я… Да это вообще я и есть, только другого пола». Именно переживая это чувство, он выделит вас из толпы остальных людей.
Когда это происходит, человек в вашем лице видит себя тем, кем он мечтал стать. Это очень сильно влияет на его самооценку, самоуважение.
Что же касается морального аспекта, то согласитесь, вовсе не плохо, когда манипуляции делают кого-то счастливее.
Конечно, есть люди, которые не склонны жестикулировать, да и на лице нет ни одной живой эмоции.
Проявите терпение и наблюдайте – даже такой человек рано или поздно совершит какие-то движения, которые вам ничего не стоит повторить.
Как видите, все просто.
Есть 2 важных нюанса, которые обязательно нужно знать.
1. Не нужно копировать его движения «один в один», если вы не хотите, чтобы мужчина подумал, что вы над ним издеваетесь. Достаточно мимолетного похожего жеста.
2. Нужно с осторожностью отзеркаливать некоторые позы человека. На этом остановимся подробно.
Закрытая поза. Ее отзеркаливать нельзя, если вы не хотите настроить мужчину против себя любимой… При этом человек скрещивает руки или ноги или и то и другое. Он может закинуть ногу на ногу или скрестить руки на груди. Эта поза более характерна для разговора с собой, чем для общения с вами. Он как бы говорит: «Я не расположен сейчас разговаривать».
Самое интересное, что человек в закрытой позе воспринимает всего лишь одну треть информации, которая к нему поступает.
Совет!
Когда я веду консультации или коучинг, я не рекомендую устраивать в ресторане романтические свидания. Это прекрасно тогда, когда вы просто идете с мужем поужинать. То есть цель – поглощение вкусной пищи. Но не тогда, когда вы хотите произвести на мужчину впечатление. Как вы располагаетесь в ресторане? Вы садитесь друг напротив друга, правильно? Так вот, все то, что находится в этот момент между вами, – это барьеры, которые являются аналогами закрытой позы. И при этом он на две трети не воспринимает вас, а вы – его. Отчасти именно поэтому так много первых свиданий в ресторане просто проваливаются. Лучше пойдите в кафе, где вы можете сесть на диванчике рядом. А еще лучше – вместе переживите какое-либо интересное приключение.
Самый простой способ разорвать закрытую позу – предложить ему что-нибудь взять в руки. Например – протяните ему чашку с чаем. Он раскроется.
Прикрывание рта ладонью. Это значит, что человек хочет высказать свои мысли, но по какой-то причине сдерживается. Возможно, он хочет с вами поспорить, но побаивается вас. Или перед вами человек, который вообще не любит откровенничать. Не спешите эту позу отзеркаливать, ведь вы продемонстрируете ему неуверенность в себе.
Лучше вначале помогите ему раскрыться – спросите его прямо, что он об этом думает или с чем не согласен.
Прикосновение к уху. Часто этот жест означает, что человек не очень хочет вас сейчас слушать, это аналог жеста, при котором затыкают уши. Помните, в детстве, когда вы против чего-то бунтовали, не хотели слушать папу с мамой, вы закрывали уши ладошками? То же самое, но по-взрослому пытается продемонстрировать вам сейчас мужчина. Может быть, ему скучно, а может, он не согласен с тем, что вы говорите.
Отзеркаливать этот жест нельзя, ведь вы продемонстрируете ему позицию «Я не хочу тебя слушать». Представьте, как двое людей сидят друг напротив друга с ушами, закрытыми ладошками.
Это, конечно, забавно, но это совсем не похоже на общение, на диалог. А вам, наоборот, нужно показать, что вы готовы его слушать.
В таких случаях активно интересуйтесь его мнением, и он раскроется.
Подпирание подбородка. Мне всегда на ум приходит картинка из одной комедии. Разговаривают два человека, один рассказывает, другой его «слушает». Подбородок опирается на ладонь, а рука уперта локтем в стол. И вот локоток срывается, и слушающий ударяется носом о стол. Какая мысль сразу приходит на ум? Правильно – человек засыпает. А когда он засыпает? Когда он сильно устал либо ему скучно.
Именно об этом вам сигнализирует данный жест. Мужчине либо скучно, либо он борется со сном, либо теряет интерес к беседе: ну сколько можно говорить об одном и том же?
Не повторяйте этот жест, а то заснете вместе. Нужно срочно менять хотя бы на какое-то время тему разговора.
Поглаживание рукой подбородка. Этот жест говорит о том, что человек размышляет перед принятием решения, ему нужно подумать.
Имейте в виду, что при отзеркаливании вами такого жеста партнеру может показаться, что вы над ним издеваетесь.