Часто знакомые женщины рассказывают мне, что, придя домой из магазина, обнаруживают в своей сумочке совершенно ненужные вещи, купленные ими собственноручно только что. «Я была в каком-то трансе», – объясняют они. Именно в состоянии транса человеком очень легко управлять.
Я расскажу вам, как ввести человека в транс. Причем это может сделать практически каждая из вас, для этого не нужно обладать какими-то специальными знаниями и подготовкой.
Что такое транс? Транс – это состояние, в котором сознание человека систематизирует и сортирует мысли, впечатления, но при этом остается в состоянии бодрствования. Человек в это время как бы погружен внутрь себя.
Это очень важная глава для тех, кто хочет научиться оказывать влияние на других людей. Потому что, когда ваш собеседник находится в трансе, ему очень легко внушить те мысли, которые вам выгодны.
Как ввести человека в транс
Мы довольно обстоятельно поговорили о том, как присоединиться к человеку, познакомились со способами и методами физического присоединения и разобрали тонкости психологического присоединения с учетом модальности человека. Теперь пойдем еще дальше. Поговорим о том, как проводить внушение, вводя человека в транс.
Итак, для того чтобы погрузить человека в состояние транса, нужно выполнить основное действие – присоединиться к нему.
Это обязательное условие, потому что, если присоединения не происходит, доверие к вам ослабевает, а техники введения в транс, о которых мы поговорим чуть позже, будут недостаточно эффективны и могут вовсе не работать.
КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ЧЕЛОВЕК В ТРАНСЕ
Для начала давайте разберемся, как вообще понять, что человек находится в трансе. Я буду перечислять признаки, характеризующие это состояние, а вы попытайтесь вспомнить, ощущали ли вы когда-либо нечто подобное сами или наблюдали других людей в этом состоянии.
• Фиксированный взгляд, сосредоточенный, направленный как бы в одну точку. Человек уходит в себя и сосредоточенно смотрит в одну точку;
• расширены зрачки;
• мигание век (непроизвольное моргание);
• дыхание, движения, жесты замедлены.
При этом могут появляться такие непроизвольные и неосознанные, подсознательные движения:
• вздрагивание;
• подергивание плечами;
• иногда появляется дрожание пальцев.
Если вы замечаете у человека такие внешние признаки, значит, он находится в состоянии транса. Он как бы погружен в себя и связь с внешним миром у него отключается.
СЕМЬ ЭФФЕКТИВНЫХ ТЕХНИК ВВЕДЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА В ТРАНС
Итак, сначала мы присоединяемся к человеку и после этого используем техники введения человека в транс. Их существует много, но вот 7 простых и одновременно очень эффективных техник.
В процессе разговора произнесите совершенно произвольные высказывания, которые касаются происходящего сейчас вокруг вас, с которыми ваш собеседник согласится.
Это могут быть любые мысли или вопросы, например о природе, погоде, запахах и так далее. Когда собеседник согласится с тем, что вы сказали, произнесите утверждение, которое хотите этому человеку внушить, мысль, которую хотите навязать.
Машинально человек согласится и выполнит то, что вы ему сказали. Это происходит автоматически, потому что его сознание в этот момент немного спутано, и пусть вынужденно, но человек выполнит то, о чем вы его просите. Это один из самых простейших методов введения человека в транс.
– Тебе нравится в этом кафе?
– Да.
– Тут классный кофе, правда?
– Да.
– И салаты вкусные. Правда?
– Да.
– Может, съездим в выходные к моей маме?
– Да.
Как правило, этот способ хорошо работает в отношении людей, которым свойственно всегда и всем противоречить. Таких мужчин очень много. Чтобы женщина им ни предлагала, они будут все отрицать. Даже если они понимают, что она права, все равно будут оспаривать.
Что бы им ни говорили, они сделают обязательно все по-своему. Они почему-то считают, что если они сделают все наоборот, а не так, как их просят, то они будут выглядеть более сильными, стойкими, крутыми. Самое главное для них – ни в коем случае не прислушиваться к мнению другого человека. Причем они всегда это делают демонстративно.
Так вот, несмотря на то что эти люди считают себя непоколебимыми, на самом деле ими очень легко управлять и оказывать на них влияние.
Такие люди частенько любят общаться на повышенных тонах.
Если вы чувствуете, что это сейчас произойдет, скажите мягко и как бы задумчиво: «Так, сейчас он будет кричать…» – и это введет человека в транс, буквально на несколько секунд, но тем не менее он попадет в состояние некоего замешательства. Теперь он не закричит. Потому что, во-первых, он в замешательстве, во-вторых, одержим духом противоречия.
При этом вам нужно сделать какое-то движение. Это может быть движение головой либо жест рукой – своеобразный щелчок по его подсознанию. Через некоторое время, когда вы будете высказывать мысль, которую хотите внушить этому человеку, повторите в точности это движение.
Повторим всю схему действий. Человека, которому свойственно противоречить, вводите в замешательство, в транс, и в этот момент делайте какой-то жест либо движение головой, рукой, ногой – не важно. А когда будете внушать ему какую-то мысль, повторите это движение и говорите фразу, которая должна привести его к совершению какого-либо поступка. Человек машинально выполнит то, что вы от него хотите.
Я уже говорил, что человек большинство своих действий выполняет неосознанно. Мы не анализируем свои действия: какие мышцы сократить, куда центр тяжести перенести при ходьбе – мы просто идем. Так задумано природой для того, чтобы разгрузить наше сознание, ибо если мы будем каждое действие анализировать, то наш мозг просто взорвется.
Поэтому наше поведение в большинстве своем шаблонно. Любое отклонение от шаблонов вызывает у нас замешательство. Это непонятное для нас состояние – замешательство, неловкость – и называется трансом. В момент, когда человек находится в такой растерянности, ему очень легко внушить какую-либо мысль.
Пример. Вы встречаете человека, говорите: «Привет, как дела?» – «Нормально». Это и есть шаблон, ведь мы спрашиваем и отвечаем практически машинально, не акцентируя на этом внимания.
Еще пример. Встречаются двое мужчин, один другому протягивает руку для приветствия, другой машинально протягивает ему руку в ответ.
Это шаблонное поведение. Так вот, если вы в этот момент совершаете что-то отклоняющееся от шаблона, человек впадает в транс, в некое замешательство. Попробуйте при встрече, когда он говорит вам «привет», вместо шаблонного ответа вдруг начать рассказывать что-то о вашем нынешнем состоянии или о каком-то событии, которое произошло с вами чуть ранее. Собеседник будет в замешательстве – что происходит? Вы разорвали шаблон, для него это непривычно. Разрушение шаблона вводит человека в транс.
И еще пример. Человек протягивает вам руку, а вы в ответ отдергиваете свою. Эта ситуация вводит его в замешательство. Это транс.
Теперь самое главное. В середине этого действия, когда вы разрываете шаблон, выскажите свою просьбу, пожелание или мысль, которую хотите внушить. Важно сделать это именно на пике действия, которое разрывает привычный шаблон поведения. Человек подсознательно выполнит вашу просьбу для того, чтобы выйти из состояния замешательства. Это подсознательная реакция – попытка выбраться из некомфортного положения. И для того чтобы это сделать, он готов на многое и в большинстве случаев выполнит вашу просьбу.
Опять же нужно помнить, что такие действия могут быть использованы против вас. Такое часто бывает в хулиганской среде. Человек вводится в определенное трансовое состояние и наблюдается его реакция.
Как защититься?
Если вы видите, что разрыв шаблона происходит в отношении вас, то самый лучший способ защититься – сделать противоположное тому, что от вас ожидают.
Пример. Вы протягиваете руку, а человек отдергивает. Он ожидает и понимает, что вы будете в замешательстве. Вы должны осознать, что против вас использован прием влияния, и сделать что-то, противоположное тому, что от вас ожидают. Например, тоже отдерните руку в ответ и засмейтесь. Переведите все в шутку. Партнер сам окажется в замешательстве, соответственно, в трансе.
Пример. Вы сидите в кафе. С вами за столиком сидит человек и говорит: «Подайте, пожалуйста, солонку…» Что ответите вы? «Да, конечно». Это шаблонное поведение, но если вы в ответ скажете: «Нет, нельзя», – вот это разрыв шаблона. Или вы сидите на лавочке, а кто-то подходит и говорит: «Вы позволите?», – обычно вы машинально подвигаетесь и говорите: «Да, пожалуйста». Это шаблон. Но если вы скажете «Не позволю», это разрыв шаблона. Человек окажется в замешательстве.
Все это примеры разрыва шаблона. В этот момент человек оказывается в замешательстве. И вот на пике этого вы запускаете процесс манипулирования: высказываете какую-то просьбу или мысль, которую хотите внушить, и он это выполняет. В таком состоянии человек легко управляем.
Суть этого метода заключается в том, что фразы, которые вы произносите, сознательно удлиняются в несколько раз. То есть фраза, которая может состоять из пяти слов, превращается в высказывание, состоящее из 20–25–30 слов. И пока человек распутывает это все у себя в голове в поисках хоть какого-то смысла, незаметно происходит внушение.
Длинная речь, которую вы произнесли, должна заканчиваться как раз той фразой, которая содержит внушение.
Пример. Вы можете сказать: «Сегодня я пила чай». Эта фраза состоит из четырех слов. Вместо этого вы ее сильно удлиняете, произносите 25–30 слов, причем можно вставлять какие-то незначительные подробности, и, пока человек будет в них разбираться, пытаясь понять, что же вы на самом деле хотели ему сказать, в конце вводите главную мысль, которую хотите внушить.
Собеседник вязнет, как в болоте, в огромном количестве совершенно непонятных, уводящих от основной темы подробностей, от этого его сознание затуманивается, и как раз в этот момент вы произносите ту фразу, которую хотите ему внушить.
Этот способ связан с предыдущим, но основное отличие состоит в том, что на собеседника оказывают влияние два человека. То есть вы имеете союзника. Делается это следующим образом: очень много слов, как и в предыдущем методе, но произносят их два человека.
На практике это выглядит так: двое болтают, произносят огромное количество слов, уводят собеседника от темы, причем если еще будут прикасаться к собеседнику, то это в разы увеличит эффективность воздействия. Когда вас двое, вы вдвое больше говорите, жестикулируете, прикасаетесь. Сознание собеседника сильно перегружается.
Наверняка в вашей жизни, в свою очередь, тоже были случаи, когда два человека начинали говорить вам какую-то ерунду, при этом касаясь вашего локтя, слегка приобнимая, то один, то второй. Случалось такое? Так вот, когда происходит подобное, сознание человека оказывается сильно перегруженным, и он впадает в состояние транса. Это происходит неосознанно, подсознательно и является защитной реакцией психики на такую перегрузку.
Когда манипуляторов двое, когда они «вдвойне» говорят, жестикулируют, прикасаются к собеседнику – психика человека перегружается сразу в трех модальностях:
• слишком много болтовни – перегружается аудиальная модальность;
• слишком много жестов – перегружается визуальная модальность;
• слишком много прикосновений – перегружается кинестетическая модальность.
Человек впадает в полусознательное состояние просто для того, чтобы отключиться от всего этого. А именно в таком состоянии ему очень легко внушить любую мысль.
Как защититься?
Если вы замечаете, что подобное поведение применяется в отношении вас, нужно просто очень жестко одернуть манипуляторов и сказать: «Ребята, у меня нет времени, поэтому у вас есть 30 секунд изложить суть дела, если же у вас разговор долгий, то я ухожу, встретимся в другой раз…» Как правило, это действует на таких людей, как ушат холодной воды на буйную голову. Манипуляция срывается и не проходит.
Этот способ основан на рассказе трех историй. Вот почему он и назван тройной спиралью. Заключается он в следующем. Вы рассказываете первую историю и, когда подходите к самому интересному, к ее развязке, вдруг, не договорив, без всяких переходов и связок, начинаете рассказывать вторую историю, которая тоже интересна. И опять же, дойдя до самого интересного, прерываетесь и перескакиваете на третью историю. И вот в третью историю вы как раз вкладываете ту мысль, которую хотите человеку внушить. Третья история должна быть рассказана до конца.
После того как вы рассказали третью историю, вы вновь, без всяких связок и переходов, возвращаетесь ко второй истории, к тому моменту, где вы остановились, и рассказываете конец этой истории, ее развязку. Потом вновь без подготовки переходите к первой истории, опять же к тому месту, где вы оборвали рассказ, и наконец-то завершаете его.
Суть в том, что вы как бы уводите сознание человека: оно будто уплывает вслед за вашим рассказом. Но так как третью историю вы рассказали сразу от начала и до конца, вот она-то и откладывается в подсознании человека. А при помощи первых двух историй вы только лишь уводите его сознание за собой. Первые две истории в его подсознании практически не откладываются.
Конечно, они должны быть интересными. Если вы будете рассказывать историю, которая увлекает только вас, то это может не сработать. Ваш рассказ должен полностью захватить внимание человека, ему должно быть любопытно – а чем же история закончится?
Это очень эффективный метод. Главное, запомните, что сама фраза, содержащая внушение, должна быть именно в третьей истории.
Это, по мнению специалистов, одна из самых мощных техник введения человека в транс. Давайте разберемся, что это за техника, как ее правильно применять и почему «Якорь» является одним из самых эффективных приемов влияния.
Скажу сразу, у некоторых людей эта техника не работает. Они пытаются установить якорь, но ничего не выходит. Почему? Да потому, что выполняют неправильно и не до конца понимают всю суть данной техники.
Якорь – это какой-либо знак. Это может быть прикосновение, движение, звук или даже запах, который закрепляет реакцию человека на какие-то ваши слова или на события.
Бывало ли у вас такое: вы идете по улице и слышите, что где-то в музыкальном магазине играет мелодия, при звуках которой у вас происходит всплеск эмоций, учащается сердцебиение. Это связано с какими-то воспоминаниями, причем вы даже в точности и не помните, с чем конкретно, это может быть чувство ностальгии, печали, любви, радости или боли, разочарования и так далее. Иногда даже запахи вызывают подобную реакцию.
Например, я очень чувствителен к запахам. Бывает, я куда-то захожу, чувствую какой-то запах, и он вызывает у меня определенные чувства. Я даже не осознаю, с чем конкретно это связано, с какой именно ситуацией в моей жизни, но очень четко понимаю, какие чувства внутри меня возникают.
Вот это и есть якорь. То есть в вашем подсознании установлен своеобразный тумблер, который при определенном повторении какого-то знака включается и вызывает определенные чувства.
Именно на этом эффекте и работает манипуляция. Вы устанавливаете якорь, и, когда в удобный момент повторяете знак, он подсознательно напоминает собеседнику о вашем первом разговоре и вызывает у него те же чувства.
Установив якорь, вы можете вызвать у человека практически любое чувство. Помните, это очень сильный способ влияния и манипуляции.
Как правильно использовать технику «Якорь»?
Вы общаетесь с человеком и хотите вызвать у него определенное чувство. Вызываете это чувство, устанавливаете якорь и потом, через какое-то время, когда захотите вызвать это чувство вновь, повторяете, копируете этот якорь, этот знак. И вот у человека снова возникает чувство, но уже оно связано с вами.
Как установить якорь?
Сначала определите, какое чувство хотите вызвать у собеседника. Например, у мужчины, который вам нравится, хотите вызвать чувство радости. Следующий шаг – нужно вызвать у него воспоминания из прошлой жизни, когда он это чувство испытывал. Просто задавайте ему наводящие вопросы, когда он будет вспоминать радостные моменты своей жизни.
Понятно, что чувство радости когда-либо испытывал каждый из нас, но бывает и так, что человеку незнакомо какое-то чувство, к примеру, он никогда не любил. Тогда вы задаете ему другие вопросы, моделируете ситуацию. То есть говорите: «Вот как ты думаешь, что бы ты испытывал, если бы ты любил?» Формулируйте вопрос таким образом, чтобы человек немедленно испытал это чувство, а не тогда, когда он придет домой. Вам нужно вызвать это чувство радости и любви именно в тот момент, когда партнер общается с вами. На пике переживаний вы и устанавливаете якорь.
Предположим, включаете какую-то музыку, делаете какой-то жест, знак, зажигаете свечу – все это может быть якорем. Но один из самых мощных якорей и, соответственно, самый эффективный – это кинестетический якорь, то есть прикосновение. Такому воздействию очень трудно сопротивляться.
Как установить кинестетический якорь?
На пике переживаний и воспоминаний, которые вы вызываете, прикоснитесь к партнеру. Понятно, что это нужно делать в каких-то допустимых местах. Специалисты утверждают, что очень хорошо работает место чуть выше локтя. Во-первых, это социально допустимое прикосновение, во-вторых, через какое-то время его очень просто повторить. Неважно, как сидит человек – боком, спиной к вам и т. д., не сложно дотянуться до его локтя.
Теперь суммируем все знания.
1. Определяете, какое чувство хотите вызвать.
2. Вызываете его в виде каких-то воспоминаний о моментах прошлой жизни собеседника, когда он это чувство переживал.
3. На пике переживаний прикасаетесь к собеседнику, например чуть выше его локтя, и этим самым устанавливаете якорь.
Когда в следующий раз вы будете общаться с этим человеком и прикоснетесь к тому же месту, где вы установили якорь, у него подсознательно возникнет то же самое чувство.
Причем это чувство уже будет связано с вами потому, что партнер уже не будет помнить, в каком ракурсе вы говорили об этом в прошлый раз.
Помните, чуть выше мы говорили – бывает, чувствуешь запах, четко осознаешь, что он вызывает либо радость, либо печаль и т. д., но не помнишь, с какой конкретной жизненной ситуацией это связано?
Вот то же самое произойдет в рассматриваемом нами случае. Человек не будет понимать конкретно, с какой ситуацией это связано, но ясно зафиксирует это ощущение. Если вам в первой беседе удалось вызвать у него чувство любви, то, когда повторите эту манипуляцию при следующей встрече, ваш собеседник испытает те же чувства.
Почему якорь часто не срабатывает и что нужно делать, чтобы он работал?
1. Прежде чем устанавливать якорь, обязательно нужно произвести присоединение. Если присоединения не произошло, то якорь будет либо неэффективен, либо совсем не сработает. Такое очень часто бывает.
2. Второе прикосновение должно четко копировать первое. То есть вы, например, установили якорь на правой руке. Если потом перепутаете и коснетесь левой, якорь не сработает.
Итак, еще раз повторяем все этапы данной техники.
• Присоединение.
• Определяете, какое чувство хотите вызвать.
• Вызываете воспоминания, ставите якорь.
• Через какое-то время этот якорь копируете в точности.
Теперь вызванные чувства уже будут ассоциироваться с вами.
Можно якорь ставить на себя. Очень хорошо работает установка якоря по повышению уверенности в себе.
Пример. У вас запланирована встреча или вам предстоит публичное выступление, и вы точно знаете, что будете волноваться. Накануне вы можете сесть и вспомнить свое состояние в минуты вашего крупного успеха. У каждого человека в жизни хоть раз, да случались такие моменты, когда он был настоящим триумфатором. И вот, вспоминая эти ощущения, вы их переживаете и устанавливаете сами себе якорь. Ну, скажем, прикоснитесь к мочке уха. Все, якорь установлен.
Когда перед выступлением вас начнет накрывать волна страха и беспокойства, повторите это действие. Вы ощутите, как чувство гордости всплывает, множится, а ваша уверенность повышается.
Якоря со временем утрачивают свою силу. Они совсем не исчезают, но эмоции постепенно угасают. Я не вижу смысла эти якоря удалять. После того как вы добились от человека нужного вам результата, просто перестаньте пользоваться этим якорем. Зла этим вы никому не принесете.