– Нет. У Леши запись начинается за две недели, как у всех, и закрывается за неделю. То есть чтобы попасть к нему, надо записываться, как минимум, за неделю. А чтобы попасть к нему на конкретное время в конкретный день, то лучше за две недели.
– Как у других мастеров?
– У них в день есть две-три записи, остальное время – живая очередь.
– Правильно я понимаю, что на том же оборудовании, с теми же расходниками Леша работает в разы эффективнее?
– Ну, ему нужны деньги. Он дом строит.
– Леся, мозг человека существует с одной-единственной целью – оправдать нашу точку зрения. Вот ты думаешь, что Леша работает так, потому что ему нужны деньги, а другим не нужны, и поэтому они вредят и себе, и тебе. Пока ты в это веришь… А ведь ты веришь? – Леся кивнула. – Пока ты в это веришь, мозг услужливо фильтрует происходящее и выделает то, что может оправдать твою точку зрения. Мы можем поспорить на деньги. Как только ты поверишь в другое, то мозг начнет подтверждать твою новую точку зрения.
– Я не выбирала, во что верить.
– Значит, за тебя выбор сделали родители или учителя. Может, друзья и подруги. Ты поверила, в частности, что человек работает так и не иначе, потому что у него с деньгами вот такие отношения.
– Не знаю. Запутал.
– Это твоя парикмахерская?
– Да.
– Как ты стала ее владельцем?
– Да как все. Работала мастером. Была своя клиентура. Отчисляла хозяйке долю и все время мучилась вопросом: «за что я ей плачу?» В один момент накопила денег и выкупила эту парикмахерскую. Было много идей, но ничего не вышло. Не хочешь у меня ее купить? Продам, за что взяла. Аренда на пять лет с возможностью продления. Складские остатки в подарок. Купи, а? Я по машине вижу, деньги есть.
– Нет, покупать не буду, но конфетку мы из твоего гадюшника сделаем. Давай сначала поймем, во что надо верить.
Они подъехали к кафе «Все, ты на месте», и Матвей жестом пригласил Лесю выходить из машины.
– Первое. Оборудование, косметика, химия, инструменты – все это очень важно. Но работа Леши показывает, что есть вещи поважнее. Это отношение мастера к своей работе. Согласна?
– Да.
– Присаживайся, заказывай, я угощу тебя сегодня, – Матвей поприветствовал сотрудницу кафе. – Да, как всегда.
– Первое. Отношение мастера к работе. Если мастер правильно относится к своей работе, у него будут хороший инструмент и хорошие расходники. Он просто откажется работать негодными. И будет прав. Второе. Люди работают так, а не иначе, не потому, что они вот столько получают, – Матвей жестом показал на сотрудников кафе. Те легко и быстро перемещались по залу, улыбались гостям, мгновенно откликались на их просьбы. – Люди работают так, а не иначе, потому что здесь такие правила. Никто не позволит им работать по своим правилам. И все сотрудники это знают. С самого первого дня им говорят: «Вот такие у нас правила, если они вас устраивают, выходите на работу». Теперь скажи, по чьим правилам работают твоим мастера?
– По моим.
– Правда? Ты сказала: «Хамите, будьте бесцеремонными, отвлекайтесь на телевизор?»
– При чем тут телевизор? Они его выключают иногда.
– Когда сами этого захотят?
– Ну да. Они на работе двенадцать часов находятся.
– Видишь ли, правда в том, что в твоей парикмахерской почти все сотрудники работают по своим правилам. Как хотят, так и работают. Это их бизнес.
– Неправда. Время начала и окончания работы у нас строго.
– Да? А зачем тебе в девять вечера быть в парикмахерской?
– Просто проконтролировать, узнать, как прошел день.
– Перестань обманывать меня. Хочешь обманывать себя – продолжай. Все совершенно очевидно. Твои мастера работают по своим правилам. Даже Леша работает по своим правилам. Просто его правила лучше других. Признай, иначе нам просто не о чем говорить.
– Хорошо, признаю.
– Понимаешь, у нас должно быть доверие. Мы должны быть честными друг с другом. Признай, по-настоящему.
– Да, в моем салоне все мастера работают по собственным правилам.
– Тебе это нравится?
– Нет.
– Тебя это устраивает?
– Нет.
– Ты хочешь взять власть в свои руки, изменить правила и заработать вдвое больше?
– Да.
– Наш план может не сработать, и работа салона не изменится. Что ты будешь чувствовать тогда?
– Я буду знать, что я все-таки сделала попытку. Не упустила шанс, и при первой возможности я повторю попытку.
– Почему?
– Потому что верю, что салон может приносить вдвое больше денег он может приносить удовольствие. Я хочу гордиться, что это мой салон, что я все это сделала.
– Отлично. Теперь главный вопрос. Я тебе еще нужен? Или ты дальше сама?
– Нет! Нужен. Давай вместе сделаем салон конфеткой!
– Давай. Я не консультант. Я не консультирую за деньги. Кроме того, мне самому нужны деньги. Поэтому мое предложение такое. Мы с тобой заключаем договор. Я становлюсь твоим партнером. Пятьдесят на пятьдесят. Я делаю все, что нужно, чтобы мастера стали работать по нашим правилам, и ты в это не вмешиваешься, даже если тебе кажется, что все пошло прахом. У меня есть деньги, чтобы купить кое-какое оборудование, которое жизненно необходимо. Но это будет беспроцентный займ. Салон деньги мне вернет. Я постараюсь, чтобы было, из чего возвращать. Мы заключим договор на год. В течение этого года моей собственностью будет половина салона, сколько бы он сейчас ни стоил.
– Семь тысяч долларов, и он твой.
– У меня машина стоит почти в пять раз дороже. Но покупать салон я не буду. У меня другие цели. Мне нужно, чтобы непосредственное управление салоном было в надежных руках партнера, готового идти до конца. Мы заключим договор на год. В течение года мне будет принадлежать половина бизнеса. Стоимость салона будет расти, но мне все равно будет принадлежать половина. В какой-то момент тебе покажется, что мой вклад не был таким существенным. Когда у тебя будет полно денег и советчиков, то возникнет точка зрения, что я не имею права на эту половину. Но у меня будет половина бизнеса, и ничего с этим сделать будет нельзя. Я верю, что ты считаешь сейчас высшим счастьем получить семь тысяч долларов за свой салон, напиться и забыть все как страшный сон. Но когда через три месяца наш салон будет стоить тридцать тысяч, то твоя половина будет вдвое больше сегодняшней цены.
– Если ты все знаешь, сделай сам.
– Тогда мне надо будет целыми днями быть в салоне. У меня есть другая работа и другие бизнесы. Вот, в частности, я совладелец этого кафе. Тебе здесь нравится?
– Что будет через год?
– Правильный вопрос. Через год я, возможно, захочу выйти из бизнеса, и тогда я продам свою половину. Ты будешь иметь право выкупить мою половину первой. Ты будешь иметь право вето, если тебе не понравится покупатель. Я сделаю все, чтобы салон процветал и после моего выхода из бизнеса.
– Зачем продавать прибыльный бизнес?
– Чтобы задешево купить другой, выпрямить его и снова продать.
– И так до самого конца, пока есть, что покупать?
– И так, пока это доставляет удовольствие. Сколько тебе нужно времени подумать?
– Да чего я теряю? По рукам!
– По рукам. А завтра вечером мы съездим к нотариусу. Вот, познакомься, это Калина, – Матвей встал, поцеловал подошедшую Калину и предложил жестом ей присесть. Девушки познакомились.
– Извините, сейчас не смогу присоединяться к вам. Дела. Может быть, чуть позже. Ах, вы уже уходите? Леся, приходите в любое время, будем вам рады. Приходите на наши концерты. Вот буклетик, тут расписание на месяц.
Так Матвей стал совладельцем второй компании. На следующий день после оформления документов он приехал в парикмахерскую перед закрытием и попросил мастеров задержаться, а мастеров, у которых выходной, Леся попросила подъехать. Матвей представился, сказал, что теперь он совладелец и хочет обсудить будущее парикмахерской.
– У меня рабочий день, так-то, закончился, – закатив глаза, сказала Зина, усаживаясь в кресло.
– Не надо садиться в кресло для клиента, – спокойно сказал Матвей и посмотрел в глаза Зинаиде. Зинаида и не подумала вставать.
– И что, может, мне теперь перед вами навытяжку стоять? – дерзко спросила Зинаида.
Леша спокойно, без интереса смотрел на происходящее. Валя, третий мастер в смене, встала с кресла. Мастера, которые приехали на собрание в свой выходной, сидели на стульях из холла. Леся хотела разрядить обстановку, но Матвей дал ей понять, что все под контролем и все идет по плану.
– Вы можете присесть на свой красивый табурет. Можете стоять. Тут вы вольны выбирать. В кресло клиента вам садиться нельзя. Только если вам делают стрижку.
– Вы недовольны тем, как я вас подстригла?
– Я недоволен тем, что совладелец салона просит вас встать, а вы капризничаете и сидите.
Зинаида вопросительно посмотрела на Лесю, и Матвей понял, что Зинаида уже претендовала на место совладельца и чувствовала себя здесь начальником. Это она устанавливала тут свои правила.
– Вставайте.
– Давайте мы не будем ссориться. У нас есть важное сообщение, – не выдержала Леся.
– Вставайте.
– Что вы, как вас там зовут, докопались?
– Вставайте и уходите. Вы уволены, Зинаида.
Зинаида округлила глаза и посмотрела на Лесю.
– Матвей, давай не будем сгоряча решения принимать. Зинаида – наш заслуженный сотрудник, у нее своя клиентура. Мы многим обязаны ей. Давайте все успокоимся и поговорим, как планировали.
– Вставайте и уходите. Вы уволены.
– Ты еще пожалеешь, щенок. Думаешь, все тебе можно. Пожалеешь. Ходи и оборачивайся, – прошипела Зинаида. Взяла из подсобки свою сумку, сгребла туда инструмент. Посмотрела на Матвея. – Плакать будешь и на коленях просить, чтобы я вернулась. А я вернусь! Ты мне свою долю подаришь, я подумаю и вернусь. Помяни мое слово, гаденыш.
Матвей спокойно смотрел, как собирается и уходит Зинаида. Леся была обеспокоена. На глаза Нины навернулись слезы, и она украдкой вытирала их. Галя и Нина, мастера из второй смены, многозначительно переглянулись. Леша спокойно и безразлично наблюдал за происходящим. За Зинаидой с грохотом закрылась дверь.