– Так вы за время в кресле платите или за стрижку?
– За стрижку.
– К стрижке есть претензии?
– Пока нет.
– Тогда наслаждайтесь тем вниманием, которым вас сейчас будут награждать проходящие мимо девушки.
На том конфликт и заканчивался.
Леся преобразилась. Купила себе новый автомобиль. Но, будучи девушкой умной и благодарной, помнила, чьими стараниями ее бизнес пошел в гору, и всегда, когда говорила о компании, говорила «мы» или «мы с Матвеем». Все решения она принимала, обсудив их с Матвеем, и он был для нее непререкаемый авторитет. У Леси освободилось время, и она с удовольствием вернулась к работе парикмахера, смешно сказать, но ей доставляло удовольствие делать людей красивыми. Ну, как людей, – мужчин.
Конкуренты, заметив, что бизнес-модель работает, стали вводить ее элементы у себя. Только ничего не получалось. Конкурентам казалось: «Сделаем мужские дни в нашем салоне красоты, и будет так же хорошо». Но идея не срабатывала. Некоторые шли на радикальный шаг – отменяли запись и полностью теряли клиентуру. Так, за короткое время, претерпев массу лишений, клиенты пришли к выводу, что у Леси не все чисто, есть там какая-то магия и, суда по их неудачам, магия черная. Конкуренты замечали только какой-то фрагмент, перенимали этот фрагмент, надеясь, что все остальное у них и так хорошо. Но один фрагмент не менял ситуацию, а часто и портил уже имеющийся бизнес. Увидеть предложенную Матвеем бизнес-модель в целом мешало высокомерие. Конкуренты говорили: «Выскочка, не постриг ни одной головы и будет нас учить этому бизнесу. Мне уже надоело стричь, а он еще даже не родился. Чему он может нас научить?» Неспособность посмотреть на свою работу глазами клиента, неспособность понять, за что в действительности тебе платит клиент, – эта неспособность маскировала истинные причины успеха парикмахерской.
Так или иначе, но весть о том, что продавец автомобилей сделал успешной мужскую парикмахерскую и теперь развивает сеть парикмахерских, стала распространяться. И однажды, когда Матвей обсуждал с клиентом в автосалоне покупку одного из внедорожников, клиент неожиданно предложил продолжить разговор «на его территории». Матвей согласился. Предупредил Оксану о том, что поедет с клиентом, сел в его автомобиль и поехал. Клиент, Сан Саныч, как он представился, привез Матвея к одному из ресторанов города и предложил зайти внутрь. По реакции засуетившегося персонала Матвей понял: – Сан Саныч тут не последний человек. Может, владелец.
– Я несчастный владелец этого гадюшника, – сказал Сан Саныч, предполагая, что как владелец он имеет право именовать свое детище, как ему захочется. Так некоторые родители, любя, называют детей уничижительными эпитетами с уменьшительно-ласкательными суффиксами, думая, что демонстрируют любовь, а сами программируют будущее.
– Я тут никогда не был.
– Это та одна причина, по которой мы сидим вместе, вот так, здесь, и я смотрю на вас, мой дорогой, и слушаю вас.
– В смысле?
– Матвей, милый, давай начистоту. Ты ведь не продавец машин, я умоляю, это даже смешно. Это тайна? Ты должен продавать города, а не машины, я тебе со всей ответственностью заявляю. То же самое тебе скажет любой и даже мой дедушка, но дедушка умер.
– Я считал себя продавцом. Продавцом машин.
– Ах, не смешите меня в моем возрасте. Я знаю, вы занятой человек и имеете светлую голову. Мати, скажи мне, что надо сделать, чтобы сюда пришли такие люди, как вы, и им тут понравилось?
– Я не знаю.
– Матитьягу, сынок, дай Бог здоровья твоим родителям, я понимаю, что это стоит денег, и я готов за эту тему с тобой обсудить. Просто скажи мне два слова: «Я согласен, дядя Саша, я сделаю, как ты просишь».
– Честно говоря, это неожиданно, Александр Александрович. Я не получал таких предложений.
– Не обижай меня обманом, я твой друг. А кафе твоей Калиночки, какая девочка замечательная? Они не знали, где взять деньги заплатить на свет, а теперь, вы только посмотрите на эти траты, они сделали иллюминацию, как в Багдаде. А твоя парикмахерская, где старый дядя Саша, зови меня дядя Саша, где старый дядя Саша стрижет свою седую голову, скажи, что тут стричь?
– Ну, это так, случайно получилось.
– Вот. Вот! Пусть твой Господь сделает еще раз, и пусть случайно ты дашь мне совет и скажешь, чего мои старые глаза больше не видят. Посмотри на этих детей моего врага, – дядя Саша показал на сотрудников, которые были в поле зрения. – Они говорят мне то, что я должен слышать? Нет. За зарплату они говорят то, что мне приятно слышать. Скажи мне, что делать, и я тебя сделаю знаменитым.
– Дядя Саша, я правда не готов, я не знаю, что сказать. Что посоветовать. Тут нужен специалист.
– Мати, какой специалист? О каком специалисте ты говоришь? Ты не знаешь за свой дар? Хорошо. Я тебе сказал. Теперь твоя очередь. Скажи, чего не знаю я. Покажи мне, каким ты видишь мой ресторан.
– Уютным.
– Мати, сынок. Не продавай сейчас свои автомобили. Я все куплю у тебя, не посмотрев. Так я тебе верю. Ты скажешь: «Дядя Саша, вот тебе автомобиль». Я скажу: «Да, дорогой, я его покупаю». Я не спрошу тебя, что это за автомобиль. Я не спрошу тебя, сколько он стоит. Я скажу «да» и скажу своему адвокату, чтобы он сделал дело. Не думай сейчас про продажу своих машин. Расскажи, что ты видишь, когда смотришь вокруг.
Матвей подумал: «А ведь каждый из нас видит мир по-своему. Наш прошлый опыт делает одни вещи заметнее других. И в просьбе этого странного и смешного человека был глубокий смысл, который говорит о мудрости самого дядя Саши. Не простой дядя Саша». Матвей встал. Пошел по пустому ресторану. Матвей не знал и не мог знать, что все в ресторане были готовы к его визиту. Ни одно его слово не будет упущено, забыто и потеряно. Официанты наготове держали свои блокноты и будут записывать любое слово, которое он скажет. И записывать они будут так, чтобы Матвей этого не видел. Не знал Матвей и не мог знать, что с самого утра ресторан был закрыт на санитарный день. И табличку сняли с двери на то мгновение, которое потребовалось Матвею, чтобы войти в ресторан. А сейчас табличка уже на месте, и никто не помешает свершиться чуду.
Матвей шел по залу ресторана. Потрогал стул. И запись об этом возникла в трех блокнотах одновременно. Посмотрел в окно. Зафиксировано. Остановился у картины на стене. Отмечено в блокнотах. Как сейчас понять, что важно, а что нет? Матвей повернулся к владельцу.
– Такие, как я?
– Да, мой дорогой. Такие, как ты.
Матвей встретился глазами с официантом.
– Меню, пожалуйста.
Через секунду или чуть больше другой официант, который был ближе, подал Матвею меню.
Разговор длился до позднего вечера. На телефонные звонки Матвей не отвечал. Он передал свой телефон назад в автосалон, Оксане, с инструкцией записывать все звонки: кто, по какому поводу, когда перезвонить.
Матвей пообедал в ресторане «Простор», а потом и поужинал. Он перешел в какое-то особое состояние и, не цепляясь за слова, стал говорить, что он видит. Блокноты не шелестели страницами, и люди успевали записывать каждое слово Матвея в полной тишине. Дядя Саша сидел с лицом человека, которого мучила досадная головная боль, и вот боль отпустила, и пусть этот момент продлится вечно. Дядя Саша боялся спугнуть вдохновение, а в том, что это было не что иное, как вдохновение, не было сомнений.
– Мати, сынок, ты устал и должен отдохнуть, чтобы иметь силы к завтрашнему дню. Знаешь, должен тебе сказать, и послушай, что я тебе скажу: эти несколько часов преобразили мою жизнь. Я знаю, что мне делать следующие пять лет, знаешь, что это значит для человека в моем возрасте. Откуда ты можешь знать, хотя голова у тебя светлая? Ум этого человека, – дядя Саша посмотрел на окружающих, – ум этого человека потрясает меня с первой минуты нашего знакомства. Я знаю, что надо говорить в таких случаях. Мати, я не стану тебе платить денег. Да, я могу, но не стану. Я познакомлю тебя с людьми, которые знают, как такой талант должен жить и где работать. Это такой талант, что я вам говорил? Кто из вас мог мне сказать, что мы превратили свой ресторан в копилку своих слез? Кто из вас мне мог сказать, что люди хотят иметь историю, которую они могут рассказать о ресторане, когда ужин закончится? Кто мог, и почему вы не сказали мне? Матвей, завтра мой адвокат придет в твой салон и купит машину, на которую ты покажешь. Я знаю, что ты не ошибешься. Ты знаешь меня лучше, чем моя жена, которая пятьдесят лет ставит эксперименты и заносит результаты в свой компьютер. Сейчас мой водитель отвезет тебя, куда попросишь.
Матвей попрощался с дядей Сашей, с сотрудниками и, не вполне доверяя словам про адвоката и завтрашнюю сделку вслепую, решил поехать в кафе «Все, ты нашел», к Калине. Матвей надеялся, что сегодня там будет тихо, и они смогут пообщаться. В кафе Матвей узнал, что сегодня Калина вместе с Владом, который продолжал числиться ее женихом, уехали куда-то на пару дней. Аня, девушка со странной прической, симпатизировала Матвею, сочувствовала его положению. Она знала, что Матвей влюблен в Калину, и разрывалась между двумя желаниями: заполучить Матвея себе и помочь Матвею получить личное счастье.
– Калина уехала, еще утром, – сказала Аня. – Она звонила тебе, но ты был занят и не перезвонил.
– Да, я целый день был на выезде, без телефона и без связи с офисом. Я до сих пор не связывался с офисом, а они не могут связаться, даже если захотят.
– Ну а если что-то срочное?
– Тогда бы они приехали в «Простор» и сказали бы лично.
– Ты целый день сидел в «Просторе»?
– Да, знаешь дядю Сашу?
– Знаю. Кто его не знает? Чего хотел от тебя старый пройдоха?
Матвею не нравилось, когда на людей навешивали ярлыки. Потом начинаешь относиться к человеку так, будто ярлык правдив и точен.
– Да так, про ресторан поговорили.
– Не знаю, что ты там говорил и решил, но знакомство с дядей Сашей может начаться, но не может закончиться. Он теперь навсегда в твоей жизни. Он будет помогать тебе и будет чего-то требовать взамен, и ты никогда не поймешь, в выгоде ты или проигрываешь.