– Кто он такой?
– Кому бы задать этот вопрос, не знаешь?
В этот момент в кафе зашла неотразимая Вера, менеджер по продажам квартир, с которой чуть меньше чем полгода назад у Матвея ничего не вышло и выйти не могло. Матвей честно сказал Вере, что у него есть девушка и у них все серьезно.
– Привет, Матвей. Познакомишь со своей девушкой? – спросила Вера, оценивающе рассматривая Аню.
– Это Аня, совладелица кафе. Аня, это Вера, человек, который продает квартиры и все, на что у тебя хватит денег.
– Покупаю души, мечты, фантазии. Проблемы, – продолжила свою характеристику Вера.
– Проблемы?
– Проблемы.
– Покупаете?
– Покупаю.
– За деньги?
– За наличные.
– Почем за штуку?
– Осторожнее, Аня, она только выглядит безопасной, а так львица.
– Ой, ладно. Не пугай девушку. У нас тут торги намечаются, – сказала Вера, присела за столик и достала кошелек.
– Видишь ли, Аня, цена зависит от проблемы. Чем сложнее проблема, тем выше цена.
– А какой смысл в покупке проблем?
– Зачем тебе знать ответ на этот вопрос? Ты ведь знаешь, какой смысл в продаже проблем, не так ли?
– Думаю, человек, продавший тебе проблему, избавляется от нее.
– Точно.
– Как это работает?
– Как работает магия? Что ты хочешь, чтобы я сказала? Как работает магия? А ты готова стать ведьмой? Готова ведать эту тайну?
Аня облизнула губы и посмотрела на Матвея. Ее взгляд можно было понять так: «Как мне закончить этот разговор?»
– Ты сюда с какой-то целью пришла? – спросил Матвей Веру напрямую. Он знал, что эта девушка умеет считать и деньги, и время. Прийти вечером, одной, в кафе… Нет, это не в ее стиле.
– С тобой хочу поговорить о делах, – сказала Вера, продолжая смотреть на Аню и улыбаться.
– Аня, мы тут поговорим, ладно?
– Уйдешь сейчас, второго шанса может не быть, – Вера не отрываясь смотрела на Аню.
– Иди, Аня, – сказал Матвей Ане, которая была полностью дезориентирована двумя желаниями: остаться и избавиться от проблемы или уйти и забыть про эту встречу.
– Перестань, иначе разговора не будет, и я тебе мозг испорчу, – сказал Матвей голосом, не терпящим пререканий.
– Ой, можно подумать. Иди, девочка, я пошутила. Я не покупаю проблем. Это глупая шутка.
Аня заплакала и убежала.
– Довольна?
– Угу.
– Что ты за человек?
– Точно такой, как ты. Разве ты так не делаешь со своими покупателями? Разве ты не видишь, как обнажены их хотелки и проблемы? Разве тебе не доставляет удовольствие перебирать струны их измученных душ?
– Если я это делаю, то только для их пользы.
– Подожди, кинет тебя любимая, и ты станешь злым, и ты станешь мучить их. Как ты видишь людей?
– Что ты имеешь в виду?
– Когда покупатель подходит, ты исследуешь его?
– Думаю, это можно назвать исследованием.
– Ты задаешь вопросы?
– Да.
– Ты понимаешь, какой жизнью он живет? Как завтракает? С кем обсуждает личные тайны?
– Не совсем так, без такого перекоса в личную жизнь, но да. Понимаю, в каком мире живет, и могу понять, каким он видит меня.
– Используешь то, как видит тебя клиент, чтобы скорректировать свое поведение?
– Да, если предполагаю, что вот такое восприятие меня будет мешать сделке.
– Есть для тебя клиенты, которых ты не понял?
– Да, сегодня был такой.
– Дядя Саша?
– Ты-то откуда знаешь?
– Обижаешь. Он меня попросил сделать тебе предложение. Он впечатлен твоей работой. Ты перерос свое место в автосалоне, согласись. Думал же об этом?
– Думал, и приглашений было десятка два. В чем твое?
– Неохота к делам сразу переходить. С тобой так интересно продажах говорить. Ты один меня понимаешь. Я на клиента выхожу, как на бой. Представляю Колизей, арену с пятнами крови от прошлых клиентов. Я и он. У меня короткий меч, и я его насажу. Скорее всего, насажу. Выживают после встречи со мной некоторые. Немногие. Вот ты выжил. Не понимаю, почему. Я ведь сильнее.
– Значит, для тебя продажи – бой.
– Да, насмерть. Или я, или он. Никаких компромиссов. Но скучать стала. Редко на арену выходит достойный противник. Редко с новым оружием или с новым защитным костюмом. Все больше с пиками и сетью. Хотят меня заколоть издалека, не приближаясь, и сетью запутать. Я с такими могу с закрытыми глазами биться. Вот сейчас, пришла я в ресторан этот…
– В кафе.
– А?
– Это кафе.
– Я и говорю. Пришла в кафе. Тут эта курочка безоружная против меня на арену выскочила. Покудахтать решила: «Как ты проблему покупаешь? Покажи, ошибись при публике, а мы поржем над тобой!» Хотела я ее одним ударом прикончить, и вдруг ты, на своем белом коне. Жалко тебе ее, что ли?
– Не твое дело. Дальше говори.
– Ладно, не обижайся. Не трону я ее больше. Мне с тобой отношения важнее. Скажи, как ты клиентов видишь?
– Скажу, отстанешь?
– Нет, передышку дам.
– Я когда говорю с клиентом и наблюдаю за ним, у меня рядом с клиентом появляется экран, и там видео крутится. Вот он рассказывает, какой у него был автомобиль, и я на этом экране вижу: вот этот клиент, вот автомобиль, о котором идет речь. Если я хочу понять, по каким дорогам он ездил, спрашиваю и корректирую кино про клиента. Если клиент ушел без покупки, то в следующий раз, встречая его, я уже и фильм просматриваю.
– Слушай, прикольно. А у меня клиент бирками обклеен.
– Какими бирками?
– Ну там «женат», «нефтянка», «денег нет» и так далее. Надо с кино попробовать. Ловко ты придумал.
– Учителя хорошие.
– Давай про дела поговорим. Дядя Саша – он хороший друг Бориса Викторовича, а может, и совладелец нашей строительной компании, кто их там разберет. Ты появился на нашем горизонте и, как я понимаю, за тобой все это время наблюдали.
– Кто?
– Кто надо, те и наблюдали. Думаешь, я все знаю? И вот ты понравился своей активностью. Таланты у тебя, но главное – ты на примерах показал, что можешь из говна конфетки делать. Это кафе – твоих рук дело?
– Тут только идея, дальше девчонки сами.
– Видишь, без твоей идеи они не знали, что делать, только свободные деньги в настольные игры могли вкладывать, и было пусто. Сейчас посмотри: что ни вечер, то событие. Что ни вечер, то аншлаг. Нормально тут с продажами, ты же совладелец?
– Нормально.
– Потом эта парикмахерская. Сделал из мужской стрижки конвейер. Обставил так, как будто так и надо. Переодел мастеров, закупил тройной одеколон, и пошло дело. Так?
– Тройной одеколон не смогли найти.
– Но бизнес-то процветает?
– Процветает.
– И посмотрели на это дяди и сказали: «Нахера он работает на девчонок? Пусть работает на нас».
– Не понял.
– Да понял ты все, но, по условиям жанра, я все открытым текстом скажу. Хотела бы я быть на твоем месте, да вот обделил Бог талантами, ладно хоть грудь мне дал, а не тебе. Это был бы перебор.
– Ну, говори.
– Ты приходишь в наш холдинг. Получаешь отдел помощников. Задача такая: находишь бизнес с высоким потенциалом и низкой реализацией. Ну, находишь, типа, парикмахерскую. Покупаешь ее на деньги холдинга. Делаешь конфетку. И продаешь. Вроде, все просто.
– Надо подумать. Что там по деньгам предлагают?
– Про деньги ты с Борись-и-Побеждай наедине говорить будешь. Вероятно, на балконе, чтобы никто не слышал и запись не сделал. Что передать дяде Саше?
– А кто из них главный?
– Главного, я думаю, мы с тобой не знаем. Хотя очень может быть, что главный сейчас, под видом таксиста, меня домой повезет, а я и знать не буду. А таксист будет меня расспрашивать, темы провокационные подкидывать будет.
– Не нагнетай.
– Чего там, нагнетай, не нагнетай, а придет к тебе завтра адвокат от дяди Саши купить машину, которую ты выберешь. А может, тот адвокат и есть главный?
– Не нагнетай, я твоим чарам не подвластен.
– Завтра, когда адвоката увидишь, скажи себе это. Что передать дяде Саше?
– Мне в автосалоне надо все обсудить. Дела закрыть. Там приручил одну.
– Оксану?
– Ну.
– Да бери ее с собой, она испорченная, она теперь, кроме как с тобой, ни с кем работать не сможет. Загубил ты ее своими правилами. Она же их в ДНК разместила, теперь детям передаст. Ты не хочешь с ней замутить?
– Вера, как ты мешаешь дело и не дело в разговоре. Я запутался.
– Стратегия такая. Запутывать. Пока ты запутанный, ты все про себя выдаешь. Слабые места свои. Желания потаенные. Я теперь лучше тебя знаю, что ты про Оксану думаешь.
– Скажи, Ванга.
– С какой стати? Козырная карта до последнего в руке должна быть. Жизнь длинная, мне с тобой еще не раз придется биться на арене. Это сейчас мы по одну строну баррикад, а что потом будет, одному таксисту известно. Что дяде Саше передать?
– Мне интересно обсудить детали.
– Хороший мальчик, к тебе или ко мне?
– А?
– Попался, пока ты мне еще по силам. Знаешь, какая это радость? – Вера помолчала. – Скажу. Могу пожалеть, но скажу. Может, и ты когда-нибудь добром отплатишь. На переговорах не будь алчным. Учись и впитывай каждый момент. Борис Викторович может поднять тебя на самый верх этой пищевой цепочки. Ты увидишь бизнес, каким никогда его не видел. Ты узнаешь, что все сделки, достойные внимания, заключаются между прочим. Они могут долго готовиться. Потом встречаются двое. Пьют кофе. Говорят о машинах. Смотрят друг на друга. Пожимают руки. Все. Берег слоновой кости теперь наш. На таких сделках стороны молча ищут ответ на один-единственный вопрос. Вопрос звучит так: «Можно ли с тобой иметь дело?» Если с тобой можно иметь дело, то мы договоримся о цене. Возникла проблема с поставками? Не проблема, если с тобой можно иметь дело. Возникли у тебя проблемы с деньгами? Не проблема, если с тобой можно иметь дело. Если ты пройдешь эту проверку, если с тобой, Матвей, можно иметь дело, ты в обойме. В команде. В стае. Ты наш. Команда решит все твои задачи и даст тебе тот уровень жизни, который ты заслуживаешь. Команда позаботится о твоих любимых, о твоих врагах. Влад куда-нибудь пропадет, например. Если ты дашь понять, что тебя устроит такой исход. Все будет зависеть от того, можно с тобой иметь дело или нет. Ты зна