Программисты из подмосковной Коломны понравились ему потому, что имели серьезный опыт автоматизации и явно хотели работать. Когда остальные только интересовались условиями сотрудничества, они уже делали первый эскиз системы, даже не спросив про гонорар, что было с их стороны и довольно прозорливо, и достаточно опрометчиво. Возможно, они никогда бы не решились на это, если б не майский чай.
Майский чай
Александр Шибанов и Дмитрий Пирязев как раз закончили большой проект – систему централизованной тарификации интернет-доступа в отделениях «Почты России», которую они разрабатывали в коломенской фирме, получивший этот подряд. И им как раз не заплатили обещанных бонусов, что породило трудно преодолимое желание перестать работать на других, и начать работать на себя. «У программиста сильно выраженное чувство справедливости, – говорит Шибанов. – Потому что функция в программе может быть ли true, либо false».
Кроме того, их начальство, в отличие от «ботаника» Овчинникова, не страдало излишней мечтательностью и вредной амбициозностью. Путь развития руководство формулировало так: «Лучшая наша стратегия – следовать за конкурентами».
Старый русский городок Коломна находится всего в ста километрах от Москвы. Сел на поезд – и через два часа приехал. До этого Александр дважды искал в столице работу, и оба раза это не занимало больше одного дня. Но в далеком Сыктывкаре Федор Овчинников мог дать нечто принципиально иное, чем заработок.
Благодаря «Додо пицца» программисты получали уникальную возможность сделать сложную штуку с чистого листа. «А это всегда фан и удовольствие – для тех, конечно, кто любит свою профессию», – поясняет Александр, ради «Додо пицца» сменивший нормальный рабочий стол в офисе на пеленальный столик, за которым ему пришлось трудиться у себя дома.
Однажды знакомый спрашивал у Шибанова, стоит ли ему идти работать в «Майский чай». Александр преклоняется перед японской системой развития кайдзен, повышение личной эффективности и поиски смысла труда – для него не пустой звук. И пришлось отговаривать: ведь в такой компании программист наверняка столкнулся бы с уже готовой информационной системой, скорее всего написанной разными людьми, да еще и на устаревшей технологии. Вместо личного роста уделом программиста в такой компании будет латание дыр. После этого случая «майский чай» стал в их компании расхожим термином.
Майский чай – это то, что искушает каждого человека. Майский чай – это стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Майский чай – это тепло, уют и покой. Майский чай – это предсказуемость и предопределенность. Майский чай – это зона комфорта и вечного забвения.
«Додо пицца» казалась полной противоположностью. Проект сыктывкарского предпринимателя давал шанс поучаствовать в создании чего-то по-настоящему амбициозного, использовав самые последние технологические разработки. Это было и приключение, и вызов. И хотя многие родственники говорили, что они спятили, друзья уволились из фирмы и начали работать с человеком, живущем в тысяче километров от них.
Мужики, не ведитесь на эту хе… ню, через полгода этот очкарик будет с проектом, а вы с носом, занимайтесь своей жизнью и своими идеями, проверено собственным горбом ;) (Комментарий в блоге Федора)
Тогда они не могли еще знать, что это решение изменит всю их жизнь. Что после «Почты России» Федор Овчинников покажется лучшим заказчиком на свете. Что домой из Сыктывкара они будут привозить не только банки с клюквой, но и веру в себя. Что смелые задачи заставят их расти над собой, приобретать новые знания и даже общаться с компанией Google, чтобы научиться с помощью их облачного сервиса печатать сразу, а не через сутки. Наконец, они никак не могли знать, что через год все не только не закончится, но и выйдет на новый уровень – и они смогут увеличить команду, снять офис и даже, заразившись мечательностью Овчинникова, задуматься о создании технопарка в Коломне.
И для них, и для Федора разработка сложной информационной системы ради одной-единственной, едва открывшейся пиццерии, была чистой авантюрой и прыжком веры через пропасть предопределения. Они верили, что дела пойдут в гору, что сеть будет расти, что труд и упорство всегда приносят успех, а для того, чтобы чего-то добиться, надо быть смелым и не бояться перемен.
Таких прыжков Федор Овчинников совершил за свою жизнь уже немало, надеясь на то, что рано или поздно провидение обратит внимание на его упражнения и он почувствует под ногами землю. Однако и на этот раз под ногами оказалось нечто другое.
Влип
Когда в истории Федора Овчинникова только начало наконец что-налаживаться, его партнер Алексей Ванеев пригласил на встречу и сказал, что выходит из бизнеса.
В истории предпринимателя Овчинникова он всегда играл незаметную со стороны, но важную роль. В трудные времена Алексей не раз кредитовал книжный бизнес Федора. И теперь, в то время как Федор вложил в «Додо пицца» триста пятьдесят тысяч, Алексей инвестировал больше миллиона.
По меркам Сыктывкара Ванеев был хорошо обеспечен, причем зарабатывал он свои деньги не самым тривиальным образом, сумев исполнить мечту многих людей на планете – превратить хобби в стабильный источник дохода.
С детства он увлекался программированием, азы которого постигал на отцовском компьютере «Искра». Начинал с автоматизации сыктывкарских биллиардных и котельных, а параллельно сочинял электронную музыку. Желая добиться профессионального звучания, он принялся сам программировать модули для обработки звука. Момент оказался донельзя удачный – мировой рынок звуковых модулей как раз начал зарождаться, подстегиваемый развитием платежных интернет-систем. Модули Ванеева приглянулись любителям музыки со всего мира, он стал их продавать, и вскоре уже обнаружил, что на обработке звука выручает больше, чем может предложить ему любая котельная. И даже больше, чем фантазия позволяет потратить в Сыктывкаре.
Из этих лишних денег он и кредитовал книжный бизнес Овчинникова. В глазах Федора партнерство в пиццерии было развитием этих отношений – он предложил Алексею стать финансовым инвестором, и заработать не на процентах, а на росте капитализации, использовав энергию и опыт розничной торговли Федора. Такое вложение денег могло принести на порядок больше, при минимальных затратах времени – со стороны Ванеева требовалось только утвердить бизнес-план и следить за тем, как он выполняется.
Алексей согласился. Но теперь он объяснял, что в «Додо пиццу» на самом деле вложился не ради прибыли. Денег у него и так достаточно. Его на самом деле интересовала репутация – и еще он надеялся, что сможет самореализоваться. Но он не получал ни признания, ни воплощения своих идей – ведь мало кто знал о том, что он главный инвестор, а всем бизнесом управлял Федор.
С самого начала они договорились, что права на брэнд и технологии останутся у Овчинникова, а пиццерию откроют по франчайзингу, при которой владелец торговой марки (в данном случае Овчинников) не только передает брэнд, но и сам управляет пиццерией (принадлежащей на четверть Овчинникову, а на три четверти Ванееву). Некоторое время назад Ванеев просил продать ему долю в «головной» компании, но Федор отказался. Поэтому Алексей принял решение выйти из бизнеса.
Пока партнер рассказывал о своих мотивах, воображение предпринимателя Овчинникова уже набрасывало черновик грядущей драмы.
Создание информационной системы обходилось ему в восемьдесят тысяч рублей ежемесячно. Эти затраты он планировал покрывать за счет доходов от сыктывкарского телегида «Телесемь» – побочного бизнеса, оставшегося от былых времен. Прибыль от еще одного проекта – небольшой студии архитектурного дизайна Tigerberry – помогала кормить семью, в которой как раз к большой радости Федора недавно случилось прибавление. Зарплата, установленная Овчинниковым для самого себя в «Додо пицца», составляла всего пятнадцать тысяч рублей.
Но теперь в добавок ко всему ему предстояло выплачивать деньги партнеру. По договору, пожелавший выйти из бизнеса инвестор получал свои деньги в рассрочку в течение года с процентами по ставке рефинансирования. Таким образом на бизнес ложилась дополнительная кредитная нагрузка в сто тысяч рублей ежемесячных платежей.
Бизнес так не делают))) Это ж сердечный приступ, валидол и рыдающая вдова обеспечены. Никакой стабильности – одни ежедневные подвиги и открытия (Комментарий в блоге Федора)
К тому моменту пиццерия только открылась, оборот давала шестьсот тысяч в месяц, а прибыли едва ли было за шестьдесят. Если бы Федор не ввязался в авантюру с информационной системой, он бы мог закрыть финансовую дыру доходами от газеты «Телесемь». Но теперь денег на все просто не хватало. А давать задний ход уже было поздно – коломенские программисты уволились из своей фирмы, поверив обещаниям мечтателя Овчинникова.
Федор понял, что снова влип.
Дай тебе бог не пережить то, что досталось на долю предпринимателей девяностых. То, что живы, дело случая и госпожи удачи (пережил два покушения на себя и свою семью) (Комментарий в блоге Федора)
Тяжкие грехи предпринимателя Z
После встречи с Ванеевым Федор просыпался по ночам в холодном поту и думал: зачем я в это ввязался? Почему мне не сидится на месте? Куда я бегу? Надо было «на бумажках» работать и копить капитал.
Что стоит весь его опыт, который он – за неимением других заметных успехов – считал своим главным капиталом, если предприниматель снова повторяет прежние роковые ошибки?
Тут как раз приехали из Коломны Саша и Дима, чтобы познакомиться с организацией пиццерии и обсудить детали работы. Федор объяснял им задачу и в то же время думал, а не остановиться ли, пока не поздно.
Начиная новый бизнес, он говорил себе, что не надо торопиться – и в результате опять поспешил. Он заживо похоронил свою мечту о книжной империи, поскольку война с партнерами сковала его волю и сломила дух, и дал слово после этого тщательно подбирать компаньонов – и в итоге выбрал такого, который устроил демарш через несколько месяцев после открытия, хотя бизнес шел по плану.