В свое оправдание обыкновенный человек Федор Овчинников мог сказать только одно: ему казалось, что на этот раз он все рассчитал. В тепличных условиях растут только огурцы, а предпринимателю, чтобы развиваться, нужен встречный ветер. Если бояться вкладывать в развитие, никогда ничего не добьешься. И среди других кандидатов, Ванеев выглядел лучше многих.
Да, характер у него был не из легких. Ванеев вел замкнутый образ жизни, по всем вопросам имел свои, зачастую весьма неожиданные суждения, которые тем не менее отстаивал с педантичным занудcтвом. К тому же, он не совсем адекватно оценивал свои лидерские качества. Его бизнес хоть и был удачен, но держался на одном человеке – на нем самом. Однако среди знакомых Федора было не так уж много столь неординарных людей. Сыктывкар вообще не то чтобы изобилует ими. Да и много в любом российском городе людей, которые могли бы уверенно конкурировать в своем деле на мировом рынке? Непростой характер Алексея казался Федору чуть ли не обязательным дополнением к неординарности.
Как сильно предприниматель просчитался, стало ясно далеко не сразу. Вытащить деньги из дела в самом начале пути – все равно что подставить подножку ребенку, который только учится ходить. У Федора были все основания обидеться. Но оказалось, что обиделся Алексей.
Федор понял это, когда ему бросили ссылку на интернет-пост Ванеева. Это был один из тех постов, что люди пишут в горячке, не осознавая до конца всех последствий своего поступка. Это был такой пост, где прорываются затаенные обиды, но слова в нем мешают мыслям и только все запутывают и усложняют. Это был такой пост, который вызывает ожесточенные споры и череду взаимных колкостей и упреков, отчего потом становится неловко, и остается только одно средство избавиться от невыносимых мыслей – стереть этот малоприятный эпизод из памяти и из интернета.
Впоследствии Ванеев пост удалил. Но тогда он писал, что решил выйти из бизнеса с предпринимателем Z (так он называл Федора Овчинникова, упомянув его реальное имя только один раз в самом начале) и при этом советовал другим тоже задуматься, стоит ли вкладывать деньги в дутые прожекты Z. Ведь не исключено, что тот будет водить инвестора за нос.
Грехи Z были тяжки. C автором, человеком, вложившим в проект большую часть денег, Z не согласовал введение в ассортимент нового продукта. «Хотя бы формально надо получить согласие на те или иные стратегические действия у партнера», – объясняет Ванеев спустя полгода.
Стратегическим действием было введение в ассортимент фирменных роллов «додстеров», которые Овчинников придумал для того, чтобы загрузить кухню в часы спада продаж (в отличие от пиццы, их можно было готовить заранее). Делались они при этом из тех же ингридиентов, что и пицца, это облегчало управление запасами. Как мог Алексей, который не провел на кухне ни одного дня, претендовать на то, чтобы судить о таких мелочах?
Впрочем, из текста Федор понял, что Алексей не склонен переоценивать значение эмпирического опыта – месяц, самоотверженно проведенный Федором в «Макдоналдсе» и Papa John’s, с точки зрения компаньона был не бог весть каким достижением, «грамотнее было бы изучить производство с помощью Интернета», или «записаться на курсы».
Еще большим грехом предпринимателя Z стало то, что разработку системы он доверил не своему партнеру, по совместительству успешному программисту, а каким-то подозрительным гражданам, которых видел один раз в жизни. Наконец, Z оставил за своей личной фирмой права на брэнд и информационную систему проекта, а когда автор попросил продать ему пятую часть этой фирмы, вероломно ответил отказом. В одно и то же время Алексей желал Федору удачи и утверждал, что готов отстаивать свою позицию в суде.
В состоянии шока Федор перечитал пост несколько раз, и ничего не понял. Почему компаньон не высказал претензии при встрече? Почему обвинял в обмане, когда о модели франчайзинга они договорились с самого начала? Почему он не считал зазорным менять условия задним числом, а, получив отказ, считал себя вправе обидеться? Почему и главное по какому поводу грозил судом, хотя сам же решил выйти из дела и Федор исправно обслуживал кредит?
Деньги – кровь предприятия. Высасывать кровь через месяц после старта это самая настоящая подлость. Хорошо что Фёдор обезопасил себя грамотным договором. (Комментарий в блоге Федора)
Федор не считал, что поступил нечестно – они с самого начала условились, что это он управляет всем бизнесом. Но в то же время он осознавал, что в интернете, который внес такой большой вклад в его популярность, никто не станет разбираться в деталях и выяснять, что на деле скрывается за хлесткими фразами бывшего партнера, который, просиживая дни один на один со своим компьютером, оброс обидами («Z сам не осознает, как поступает с людьми и их жизнями»).
Мелкие дрязги – не лучшее украшение для истории успеха. Дыма без огня не бывает, решат многие. И в ясном небе романтической биографии Федора Овчинникова дым этот, жирный и едкий, поднимется высоко – такова плата за беспрецедентную для российского бизнеса открытость.
Так и получилось. Когда ссылка на пост Ванеева замелькала в блоге, посыпались малоприятные сообщения, тем более что Алексей в комментариях стал обвинять партнера даже в том, что Федор не вложил в пиццерию свою долю и просто использовал деньги компаньона. (Эти подозрения в откровенной нечестности, впрочем, не мешали Ванееву все время вплоть до окончательной ссоры предлагать Федору продать ему долю в компании, владеющей брэндом. «Нелогично, согласен, – говорит теперь Алексей. – Просто такой я человек, надеюсь на благополучный исход».)
«До этого поста Федор был примером настоящего честного предпринимателя, а сейчас я разочарован. Обычное российское кидалово. Взял и кинул друга Алексея», – признавался один читатель. «Я дарил книгу “И ботаники делают бизнес” многим людям, как образец для подражания как нужно вести бизнес, – писал другой. – А по сути дела Фёдор оказался человеком с хорошо подвешенным языком, который умеет технично кидать партнеров».
Ирония ситуации заключалась в том, что с точки зрения Федора на деле это Ванеев «кинул», поставив его на грань разорения. И теперь забирал у него нечто, куда более ценное, чем деньги – репутацию честного предпринимателя-идеалиста.
Мистер Икс
Опомнись! Лучший партнер – ТЫ сам. Неужели книжный бизнес ничему не научил? … Прямо хочется ехать в Сыктывкар, потрясти тебя за плечи! Опомнись!!! Что с твоей самооценкой? Почему ты хочешь постоянно что-то доказать? Начни получать удовольствие от процесса; от Клиентов, выбирающих тебя снова и снова; от сотрудников, искренне верящих в твое дело; от семьи – жизнь коротка, подумай о них. (Комментарий в блоге Федора)
В начале 2012 года в блоге Федора Овчинникова появилось инвестиционное предложение. Он выставил на продажу пять процентов компании за пять миллионов рублей, посчитав таким образом, что одна его пиццерия меньше чем через год работы стоит уже сто миллионов. Предложение о покупке предлагалось направлять по почте, сопроводив письмо информацией о себе.
Идея искать инвестора и партнера через блог вызвала ажиотаж – публикацию инвестиционного меморандума Федор разбил на две части, каждая из которых набрала больше сотни комментариев. Поражал не только нетривиальный способ поиска партнера. Бросалась в глаза, как казалось, высокая цена за какую-то пиццерию, причем за столь маленькую долю. Считается, что в российских условиях миноритарий так бесправен, что ни один здравомыслящий человек не решится вкладывать деньги, не получив как минимум блокпакета.
Откуда взялась такая цена? Мультипликатор к обороту? Формула расчета, основанная на прибыли? Бенчмаркинг? «Мне просто нужно было пять миллионов, и я понял, что ради этого готов расстаться только с пятью процентами компании», – улыбается Федор. Незадолго до этого он пытался взять кредит под залог квартиры, но нужно быль выписать детей к родителям, а те встали стеной против планов сына ради своих непомерных амбиций поставить под удар благополучие семьи.
Знатоки в блоге оценивали пять процентов вместо пяти миллионов в триста тысяч рублей. Упрекали Федора в том, что он снова торопится. Припоминали ему, как он «кинул» Ванеева – какой дурак после этого доверит ему свои кровные? Наконец, говорили, что это детский сад и что «фантики МММ и то более ликвидный товар».
На мой взгляд инвестора в данном случае должна интересовать не финансовая отчетность, а медицинская карта самого Федора. Ведь по сути всем ясно – без Федора эти 5% даже 500 рублей не стоят. (Комментарий в блоге Федора)
«Желчные комментарии портят настроение, но не сбивают с пути», – говорит Федор. Уход Ванеева он пережил примерно так же: настроение было испорчено, но это его не остановило. Чтобы расплатиться с программистами, он выпотрошил кредитку, оформил еще одну на жену – опустошил и ее. Затем срочно нашел покупателя на свою долю в «Телесемь» и расстался с непрофильным бизнесом. И конечно с еще большим усердием взялся за развитие пиццерии, чтобы поднять выручку. Федор продлил время работы с десяти часов вечера до двенадцати и завел группу в сети Вконтакте, где затеял несколько конкурсов. Он разыгрывал пиццы со скидками в часы спада продаж, разыгрывал айфоны и айпады, устраивал веселые конкурсы, включая соревнование на лучшее исполнение фирменной песни «Додо пицца».
Прибыль творит с предпринимателями чудеса. Оборот рос, и денежный поток вымывал последние сомнения – в себе, в своих решениях, в своем прошлом и будущем. Федор внезапно осознал, что понимал все неправильно, в бизнесе, как и в жизни, нет ничего однозначного. Нет верных решений и ошибочных, нет прозорливых мудрецов и стопроцентных лузеров, нет удач и поражений, а есть лишь непостижимое переплетение взаимосвязей.
Если бы Федор не просчитался с партнерством, не получил бы деньги на самом старте и полную независимость в итоге. Если бы он не «ошибся», запустив «Телесемь» вместо того, чтобы развивать книжный бизнес, ему нечем было бы закрыть финансовую дыру в пиццерии. Если бы он не пытался все время прыгнуть выше головы с риском свернуть шею, он бы так и остался безвестным клерком, работающим рекламным менеджером в небольшой фирме своей мамы.