Ответ на вопрос «Что рассказать о себе?» вы получите, когда сделаете следующее задание.
Подумайте о том, что вы делаете. Как ваша деятельность помогает другим людям. И сформулируйте это одним предложением.
____________________
____________________
____________________
А теперь подумайте, как еще можно усилить ваше предложение. Для этого сравните несколько предложений ниже.
1. Я корпоративный бизнес-тренер по публичным выступлениям и помогаю людям перестать бояться сцены, учу выступать ярко.
2. Я бизнес-тренер по публичным выступлениям и ораторскому искусству школы «Учу выступать».
3. Я бизнес-тренер, который научит вас быть смелыми на сцене и знает, куда деть руки во время выступления.
4. Я бизнес-тренер, первый тренер по публичным выступлениям… (имя известной личности).
5. Я помогаю молодым людям без опыта выступлений стать смелее на сцене за 5 занятий в формате практических заданий.
Посмотрите, чем отличаются эти самопрезентации, где лично вы чувствуете больше отклика. Переформулируйте свой тезис в соответствии с тем, что выбрали выше.
Для того чтобы сделать ваше предложение максимально сильным, убедитесь, что оно соответствует принципу «ПОЛЯ»:
Понятно. Мне, как слушателю, понятно из одного предложения, чем ты занимаешься. «Помогаю перестать бояться сцены», «помогаю стать смелее на сцене» – это лучше, чем перечисление ваших регалий. «Я – победитель чемпионата мира по бодибилдингу». Хорошо, а что именно ты делаешь? А нужен ли мне такой специалист? Мне нужен тот, кто знает, как новичку научиться подтягиваться, или тот, кто помнит, как худел сам, и даст советы, которые и мне помогут похудеть.
Определенно. Детали того, что вы делаете. «Помогаю похудеть со 120 кг до 90», «Учу молодых людей без опыта выступлений», «За 5 занятий» – это звучит лучше, чем «Со мной вы станете успешными», «Консультант по групповым программам». Слушатели любят детали, они им понятнее.
Логично. В вашей самопрезентации должна быть структура и логика. «Я мануальный терапевт, помогаю избавиться от боли в спине за 3 занятия». Это лучше, чем «Я помогаю избавиться от боли в спине, а еще я обладатель сертификата CVT и MCC, кстати, вчера был клиент, который пришел с болью в пояснице, а вам я помогу избавиться от боли в шейном отделе».
Ярко. Чем ярче выступите, тем больше шансов, что вас запомнят. Вспомните какой-нибудь фильм. Почему вы вспомнили именно его? Скорее всего, он отличается от остальных. Так и ваша самопрезентация должна отличаться от других выступлений.
«Я – первый тренер Радислава Гандапаса», «ДОСТИГАТОР», «Первый чемпион мира по смеху», «Демиург кузницы» – лучше, чем «Я тренер по публичным выступлениям», «Я человек, который привык достигать целей», «Я провожу смехотерапию», «Я кузнец».
В данном принципе важно учитывать то, кто ваши слушатели.
«Я – магистр Йода в мире выступлений». Такое представление может быть совсем не понятно пожилому поколению, людям, которые не смотрели «Звездные вой ны». И наоборот, будет очень понятно молодому поколению.
«Я – Кулибин в области кибербезопасности». Это совсем не поймут те, кто о Кулибине никогда не слышал.
Поэтому, учитывая особенности вашей аудитории, попробуйте заменить стандартные слова на необычные, приевшиеся фразы – на что-то неожиданное.
А теперь предлагаю потренироваться. Ниже таблица с самопрезентациями специалистов из разных сфер.
1. Вам надо оценить эти предложения по модели «ПОЛЯ» от 1 до 3 баллов. Где 1 – совсем не соответствует принципу, 3 – всё максимально удачно.
2. Переработать этот вариант, чтобы он соответствовал модели «ПОЛЯ» и чтобы ему можно было присудить минимум 2 балла по каждой букве из 4.
Например:
2.2. Сторителлинг: 5 причин рассказать историю
Как убеждают эмоциональные аргументы.
Какие элементы истории влияют на ее успех.
Проверять свои истории по ключевым принципам и оценивать будущий успех истории.
Применять архетипы историй для создания своих рассказов.
Воинственный балийский орангутан и урок жизни от него.
Для чего нужны истории, как они на нас влияют, каковы главные элементы истории… Обо всём этом поговорим в данной главе.
Сторителлинг – это инструмент влияния. Рассказывая истории с определенной целью, вы помогаете людям лучше погрузиться в вашу тему, привлекаете и удерживаете внимание, ведете слушателей за собой.
Умеете ли вы рассказывать такие истории, которые увлекают слушателей?
У многих авторов, специалистов по публичным выступлениям, я видел такой совет: начинайте свое выступление либо с шутки, либо с истории. Почему так? Что дают нам истории и почему они так эффективны?
Причина № 1
История заставляет нас слушать, и она как бы располагает нас к выступающему. Мы слушаем историю и сопереживаем герою. Нам не кажется, что это про нас, что нас сейчас будут чему-то учить…
Причина № 2
Сторителлинг позволяет познакомиться с выступающим интересным способом. Вместо перечисления сухих фактов нам сообщают о каком-то событии из прошлого. Возможно, это событие и привело оратора на сцену.
https://www.youtube.com/watch?v=vYArBQobnnc
Причина № 3
Истории чаще всего затрагивают не только наш логический аппарат, но и эмоции. Мы начинаем сопереживать главному герою или группе людей. Мы чувствуем то же, что и участники истории. Мы переносимся в тот момент, о котором идет речь. И всё это сближает слушателей и спикера.
Здесь еще хорошо работают визуальные образы, которые поддерживают выступление.
Сравните два варианта.
Вариант № 1. Я говорю вам: «У меня дома есть собака. Ей 1 год».
В лучшем случае вы представляете себе некую абстрактную собаку, возможно, щенка. А может, вы пропустите эту информацию, потому что для вас она не несет никакого смысла.
Вариант № 2. Я добавляю некоторые детали и говорю: «У меня дома есть собака. Маленькая черная корги, ей 1 год, и она очень пушистая». И дальше показываю фотографии.
Во втором случае вы представите себе эту собаку намного ярче, скорее всего, умилитесь, вспомните, возможно, что собаки такой породы были у английской королевы (в 2022 году, когда в Москве был бум на таких собак, этой фразы было достаточно, чтобы НЕ владельцы поняли, о ком идет речь). Может быть, вы даже знаете стоимость таких собак. При этом у вас появятся эмоции, и вы точно начнете думать об этой собаке.
Интересный ролик на тему выражения эмоций есть у Ольги Еланской, профессиональной артистки балета:
https://www.youtube.com/watch?v=GZS3c3CE2YI
В этом видео много полезных мыслей, при этом я бы выделил следующее:
А) Эмоции и образ, который позволяет создать шедевр.
Б) На богатую палитру эмоций смотреть приятно, но… стоит дойти до нас самих, и мы зажимаемся, ограничивая мощь своего выступления.
А вот это пример гарвардского преподавателя, который нам уже знаком по предыдущим видеоотрезкам, где он для знакомства с аудиторией включает ролик, на котором очень хорошо видны эмоции студентов предыдущих курсов.
https://www.youtube.com/watch?v=SW_UCzFO7X0amp;list=PLawfWYMUziZqyUL5QDLVbe3j5BKWj42E5amp;index=2
Причина № 4
Через истории слушатели лучше запоминают и усваивают информацию. Истории задействуют сенсорные участки нашего мозга, а не только логические отделы. За счет этого слушатель может испытывать те же самые чувства, ощущения, что и спикер в момент самого события. И это позволяет ему лучше воспринять картину целиком и запомнить ее суть.
https://www.youtube.com/watch?v=aHtJBbY7Qtg
Посмотрите этот короткометражный мультик. Я уверен, что он вас впечатлит, вы запомните каждую деталь и вспомните всё спустя месяц и даже год.
Причина № 5
История позволяет донести идею, поместив ее в другой контекст.
Например:
«Я хочу напомнить вам о важности пристегивания ремней безопасности в общественном транспорте, в личном транспорте и даже когда вы путешествуете на самолетах. Не забывайте, что не пристегиваться – очень опасно. Подумайте о тех, кто остался дома».
А теперь, пожалуйста, посмотрите видео по коду. Не волнуйтесь, оно нестрашное.
https://www.youtube.com/watch?v=Ft2Y5U4MPnY
А теперь? Мой текст или это видео вас больше убеждает в необходимости пристегивать ремень?
Истории вовлекают, заставляют слушать, затрагивают не только логический, но и эмоциональный контекст, с их помощью лучше запоминается информация, она становится более понятной.
Теперь давайте разберемся в основных элементах истории. Итак, что делает историю хорошей, а что нет.
В правильной истории должны присутствовать 6 элементов:
1. Контекст. Когда и где, при каких обстоятельствах произошло то, о чем вы рассказываете.
2. Герой. Кто он, какой он, что делает, чем занимается.
3. Цель. Явная или подразумеваемая. Что он будет делать, куда он стремится.
4. Препятствия. Что мешает главному герою достигнуть своей цели. По сути, возникает конфликт. Этот конфликт надо разрешить.
5. События. То, как главный герой преодолевает трудности на своем пути.
6. Итоги или мораль. Чему учит нас эта история. Для чего вы ее рассказали.