Предлагаю сразу проверить и проанализировать известные нам истории.
История-пример. Мультфильм «Шрек».
1. Контекст.«Жила-была прекрасная принцесса. Увы, она стала жертвой злых чар, разрушить которые мог лишь первый поцелуй любви… Многие храбрые рыцари пытались ее освободить…»
2. Герой.Зеленый гигант, огр по имени Шрек.
3. Цель.Освободить свою территорию от сказочных персонажей. Для этого надо выполнить задание Лорда Фаркуада и спасти принцессу.
4. Препятствия. Дракон, охраняющий башню.
5. События.Поход к башне вместе с Ослом, сражение с драконом, разочарование в любимой, прерывание свадьбы Лорда Фаркуада и принцессы Фионы.
6. Итоги или мораль.Порой мы видим других людей не такими, какими они являются на самом деле. Истинная любовь творит чудеса.
История 1. Фильм-сага «Звездные вой ны». Распишите, пожалуйста, все шесть элементов этой саги. Можно взять какой-то отдельный эпизод или сагу в целом.
1. Контекст. ___________________
2. Герой. ______________________
3. Цель. _______________________
4. Препятствия. ________________
5. События. ____________________
6. Итоги или мораль. ____________
История 2. Детская сказка «Колобок». Также заполните те пункты, которые вспомните.
1. Контекст. ___________________
2. Герой. ______________________
3. Цель. _______________________
4. Препятствия. ________________
5. События. ____________________
6. Итоги или мораль. ____________
История 3. Фильм «Ирония судьбы, или С легким паром!». Сможете ли вы здесь найти все элементы успешной истории?
1. Контекст. ____________________
2. Герой. _______________________
3. Цель. ________________________
4. Препятствия. _________________
5. События. _____________________
6. Итоги или мораль. _____________
История 4. Роман «Три мушкетера». И финальный анализ известного литературного произведения А. Дюма.
1. Контекст. ____________________
2. Герой. _______________________
3. Цель. ________________________
4. Препятствия. _________________
5. События. _____________________
6. Итоги или мораль. _____________
Признаки хорошей истории:
1. Простота. Если история длится больше 2–3 минут, то вы не удержите внимание. Будьте лаконичными и краткими. Проверьте заранее длительность истории.
2. Реалистичность и модель ВОЗ. Ваша задача – красочно описать место, время, обстоятельства. Погрузите слушателей в атмосферу места, «прокатите на ВОЗу». Детали важны, именно они добавляют реалистичности.
Поскольку у людей есть несколько каналов восприятия, то и реалистичность можно задать через каждый из них. Подумайте, что может видеть ваш герой, что его окружает, какого цвета и формы эти предметы и явления. Придумайте, что этот персонаж может ощущать в моменте истории, какие чувства могут бурлить в нем. Погрузитесь в звуки, которые он может слышать вокруг, и опишите их.
3. Неожиданность. Ваша задача – удерживать внимание, не раскрывайте итоги до самого финала. Не стоит начинать историю с фразы: а сейчас я расскажу, как важно быть верным своему слову.
4. Актуальность. Ваша история должна быть уместна в контексте общего выступления. Необходимо, чтобы она соответствовала цели и аудитории.
Ниже я приведу пример истории и попрошу вас проанализировать ее по чек-листу. Эта история произошла со мной, она реальная. Я ее рассказывал на одних из курсов ораторского искусства, где было задание рассказать историю.
Я расскажу вам историю о бдительности.
Почему я уверен, что она будет вам полезна. Потому что лично я очень много вынес для себя из этой истории.
События эти произошли 7 лет назад на острове Бали. Кто был на Бали? Отлично, значит, всё поймете. Там духота, 30 и даже 40 градусов по Цельсию. Мы с моей бывшей женой пошли в зоопарк. Я очень люблю животных. В местном зоопарке просторные, широкие вольеры. Не то что у нас.
И вот, мы подходим к одному из вольеров. Это просторный вольер, я напоминаю. И метрах в семи от нас сидит взрослый самец-орангутан. Его оранжевая шерсть лоснится под лучами солнца. Напоминаю, что там очень жарко. Вольер устроен так, что мы можем смотреть на животных без решеток.
Итак, я радуюсь, жизнь хороша, я на Бали. Рядом животные. Меня радует весь мир. Я смотрю на обезьяну и улыбаюсь. Обезьяна ест фрукты, поднимает взгляд на меня, я улыбаюсь. И обезьяна тянет руку вниз. Берет свою какашку и кидает в меня.
Я парень ловкий. Кто она такая, эта обезьяна, что она против царя природы, против меня – человека. Я отхожу в сторону, я понимаю, что она пролетит мимо. Но… снаряд-то оказывается разрывной. На подлете какашка разлетается на части и попадает мне на штанину.
Сохраняйте бдительность! Вот мой урок для вас. Не верьте животным, не доверяйте им. Следите за ними. На этом всё. Спасибо большое!
Для того чтобы вы могли проверить свой ответ, предлагаю мой анализ:
В этой истории есть Контекст – остров Бали, 7 лет назад, с женой, зоопарк с широкими вольерами.
Герой – Я (человек, который стоит перед аудиторией).
Цель – история о бдительности.
Препятствие/конфликт – обезьяна, которая кинула какашку, грязная штанина.
События – поход в зоопарк, улыбка обезьяны, восприятие обезьяны и запуск какашки.
Итоги или мораль – не доверяйте животным, сохраняйте бдительность.
Простота – 1 балл, история короткая, понятная каждому.
Реалистичность – добавлен цвет шерсти обезьяны, рассказано об отсутствии решеток, о просторных вольерах.
Ощущения/чувства – духота, радуюсь жизни, меня радует весь мир.
Звуки – ничего про это не написано.
Неожиданность – есть неожиданное действие – запуск какашки. Альтернативный вариант истории: «Сейчас я расскажу вам, как обезьяна кинула в меня какашкой». Но после этого уже неинтересно слушать.
Актуальность
Соответствует теме – нет данных, так как задача была рассказать историю. Можно сказать, что по этому пункту «+».
Подходит аудитории – «+». Дружественная аудитория. В истории нет лишних деталей, которые описывают неприятный объект. При этом та же история будет совершенно неуместна на собрании совета директоров крупного холдинга, если использовать ее как предысторию к разговору о том, что стоит быть готовым к любым поворотам рынка.
В целом можно сказать, что история получилась. При этом есть моменты, которые стоит учесть для следующего раза:
1. Описание большего количества деталей, например, стоит рассказать о звуках.
2. Актуальность в разрезе аудитории.
Прежде чем выбирать или писать историю, важно определиться с целью.
С какой целью вы будете ее рассказывать? Что вы хотите донести до слушателей? На какую реакцию рассчитываете?
Например, в истории про орангутана целью было: а) рассмешить аудиторию, б) соблюсти заданную заранее структуру сторителлинга. Цели достигнуты. Здесь вы можете посмотреть запись рассказа и услышать реакцию зала:
https://disk.yandex.ru/i/Hk80IN7d0P3Sxg
Варианты целей:
– Создание доверия к вам, вашему продукту, вашей информации.
– Видение.
– Признание ошибочных действий и путей решения.
– Озарение по какой-либо теме.
– Заинтересованность.
– Причастность к чему-то большему.
– Осознание «боли», которая сейчас присутствует.
– Вовлечение.
Цели могут быть и другие, здесь приведены самые распространенные.
Про некоторые из этих целей я напишу чуть ниже в этой главе.
Мало включить все элементы истории и поставить цель – нужна еще определенная структура, логика повествования. Это необходимо для того, чтобы увлечь слушателя, чтобы он хотел продолжения истории.
Самая известная структура была предложена еще в 1863 году немецким драматургом Густавом Фрейтагом в книге «Техника драмы».
Завязка – нарастающее действие – кульминация – нисходящее действие – развязка.
Давайте разберем на примере истории про «бдительность».
Завязка – я на Бали с бывшей женой, мы идем в зоопарк.
Нарастающее действие – мы подходим к клетке, где сидит орангутан.
Кульминация – бросок.
Нисходящее действие – подразумевается, что я очищаю штаны.
Развязка – я сделал вывод, что улыбаться обезьянам не надо.
Данная структура очень хорошо работает, но часто спикеры нарушают ее, и мы видим, а главное, слышим «плохую» историю.
https://disk.yandex.ru/i/QY2RRuGu24jzXg
Дэвид Хатчинс в своей книге «9 техник сторителлинга» приводит данные о том, что «самые драматичные элементы истории повышают уровень кортизола – гормона, отвечающего за реакцию „сражайся или беги“ и учащающего сердцебиение. И что благоприятное или счастливое окончание истории увеличивает выработку окситоцина – гормона, усиливающего удовольствие. (Недавние исследования показали, что этот двухэтапный процесс выброса кортизола и окситоцина побуждает людей более охотно раскрывать свои чековые книжки и проявлять щедрость…)». Поэтому, если вы хотите, чтобы ваши истории проникали в сердца и умы слушателей, то нужно учитывать «законы жанра».
В помощь вам будут архетипы сюжетов – наиболее распространенные и используемые сюжеты. Они подробно описаны у Дэвида Хатчинса