л уже очень стабильным, прошёл проверку временем и рос.
Мне понравилась эта идея, потому что этот новый бизнес работал в симбиозе с моим основным — они были связаны. (Симбиоз — отношения взаимной пользы.) То есть мне не нужно было отрывать внимание от первой компании, чтобы развивать вторую, и первое дело как раз должно было поддержать второе.
Мой новый партнёр вернул мне деньги через девяносто дней, а новая компания за первый год принесла мне столько же денег, сколько и моя основная. Это как раз то, что я называю рывком или всплеском, — это не просто постепенный прирост дохода.
Ещё через пару лет после открытия второго бизнеса была создана третья компания. Мне было тогда 35, и на тот день я уже почти на протяжении почти 5 лет изучал недвижимость. К тому времени я рассмотрел сотни многоквартирных домов и всё никак не мог решиться купить ни одного. И наконец, я сжёг все мосты и купил. Это было 48-квартирное здание в городе Виста, штат Калифорния, стоимостью 1,95 миллиона долларов, и мне нужно было 350 000 долларов на первый взнос. Это была треть всех моих неприкосновенных сбережений. Я знал, что покупка того стоит, поэтому я ее и совершил. Я шесть лет потратил на поиски подходящего варианта и, когда нашёл, не стал терять ни минуты. Эта покупка принесла мне прибыль в первый же месяц и во все остальные. Через 90 дней я купил ещё одно здание. Это был 38-квартирный дом на мысе Лома, штат Калифорния, стоимостью в 3 миллиона долларов. Через три года я продал оба здания и получил за них более 5 миллионов долларов, при этом зарабатывая на домах $100 000 в год. Таким образом, инвестиция в $850 000 принесла мне чистый доход в $5 300 000, то есть возврат был примерно 600%.
Восемь лет я намеренно обходился без денег, восемь лет я посвятил тактике нападения, чтобы обе мои компании стали успешней и сильнее, и в то же время я «не давал в обиду» свои неприкосновенные сберегательные счета. Всё это подвело меня к тому, что я смог вложить немалые деньги. Я впервые заработал миллион за раз, а в данном случае получилось вообще 5 миллионов одним махом. В действительности, для того чтобы в нужный миг воспользоваться нужной возможностью, потребовались годы подготовки; нужны были знания и смелость — это был не просто подарок судьбы. Большинство людей не в состоянии воспользоваться мгновенными возможностями, потому что у них нет на это денег и не хватает знаний или смелости.
Люди не становятся богатыми из-за того, что не инвестируют достаточно для того, чтобы это хорошо окупилось. По-настоящему богатые люди играют по-крупному и не делают мелких ставок.
Для того чтобы так себя вести, вам нужны запасы денег и «запасы» уверенности в себе. Если вы знаете, что перед вами то, что надо, — ставьте всё на кон и действуйте быстро. Скорость — это могущество. Когда вы инвестируете, то истощаете те важные сбережения, которые накапливали. При этом у вас должна быть абсолютная уверенность в вашем вкладе и в своих основных доходах, чтобы в случае, если инвестиция начнёт окупаться не сразу или вообще провалится, вы могли положиться на свои уже существующие источники дохода.
Может быть и так, что пройдёт не один год и я не буду инвестировать, а сосредоточу внимание на том, чтобы укрепить мои существующие компании. Мои инвестиции — это всё-таки не игра в казино, и поэтому они должны быть надёжными. Мне нужно очень хорошо разбираться в ситуации, и решение инвестировать должно быть проще простого. Я в прямом смысле просчитываю все худшие варианты, и если я вижу, что заработаю даже в самом неблагоприятном случае, я иду ва-банк[4]. В такой ситуации я готов потратить всё, что у меня есть, и остаться без денег, но при этом я знаю, что не подставлю под удар свою семью и тех, кто от меня зависит, — ведь существующие источники дохода нас обеспечат.
В прошлом году вместо того, чтобы покупать больше недвижимости, я решил купить реактивный самолет Gulfstream 200. Цены на рынке в то время казались мне завышенными, и при моём стиле расчётов я не мог оправдать покупку недвижимости. Я потратил все свои деньги — не в первый раз — на покупку самолёта, и пришлось снова быть смекалистым и проворным. Я обосновал для себя покупку тем, что она поможет мне общаться с большим количеством покупателей и поможет развивать мой нынешний бизнес (поднимать мой доход).
Почти любой скажет вам, что реактивный самолёт — это ужасная инвестиция. Спросите любого бухгалтера, и он вам подтвердит, что это отвратительное вложение денег. Но никто из них и не в состоянии купить самолёт. Спросите любого владельца такого самолёта, и он скажет вам: «Покупка реактивного самолета никак не оправдана финансово — пока человек не поймёт ценность времени».
Самолёт окупился в течение года, потому что он позволил мне встретиться с большим количеством платёжеспособных клиентов за более короткий срок.
Я же продолжаю следовать своей формуле: увеличивать доход, копить деньги для инвестиций, расширяться шаг за шагом и рывками и готовиться к будущим капиталовложениям.
Глава 9. Шаг 7: Многочисленные источники дохода
Бедные стараются заменить один источник дохода другим, а богатые стремятся добавить один к другому, то есть прибавить дополнительные источники. Создание дополнительных источников дохода — это и есть Святой Грааль[5] финансовой свободы и настоящего богатства. Когда мне было двадцать пять лет, я жаловался на то, как же мало я зарабатываю. Сегодня у меня более пятидесяти источников дохода в пяти разных компаниях, и при этом я не считаю ещё несколько акций и долей во взаимных фондах, которые я вообще-то терпеть не могу.
Некоторые из моих источников дохода мне даёт мой самый первый бизнес — он у меня всё ещё есть, и я им занимаюсь. Бывают потоки, которые смахивают на капельки, а бывают — как струя из пожарного шланга. Все потоки (то же, что источники) требуют разного количества внимания. На некоторые нужно тратить просто неимоверное количество энергии, а некоторые — скорее пассивные потоки дохода. Я благодарен за все, ценю каждый из них и никогда ни об одном из них не жалуюсь. Не похоже, чтобы нытьё о своих финансах приносило бы кому-то деньги.
Самая частая ошибка, которую люди допускают при создании многочисленных источников дохода, — это бросить существующий источник заработка. Следующая в списке ошибка — это переключаться на такие вторичные источники, которые не похожи на первый, что приводит к тому, что вы не сможете уделить ни одному из них должного внимания.
Когда вы создаёте вторичный источник дохода, он обязательно должен быть близок к первому — можно сказать, быть параллельным или симбиозным по отношению к сегодняшнему источнику (напоминаю: симбиоз — это отношения с обоюдной пользой). И ни за что не бросайте нынешний источник дохода. Скажем, вы работаете в компании и получаете зарплату. Постоянно стремитесь делать лучше то, что вы уже делаете для компании, и при этом ищите, как можно создать второй источник, который шёл бы параллельно с первым и с вашим нынешним занятием. Пусть этот поток будет в той же компании и в то же время, когда вы на работе.
Большинство людей раскручивает второй источник дохода вне своей основной работы, начинает радоваться, прекращает уделять внимание первому, и вот у них снова всего один источник. И получается, что второй источник, на который они положились, оказывается слабее первого. Когда вы добавляете второй источник дохода, пообещайте себе, что ни за что не забудете о первом. Если вы присоединяетесь к компании сетевого маркетинга, пусть она дополнит ваш основной доход (кстати, и наоборот). А затем в будущем вы сможете без сожалений уйти из первой компании либо кто-то сможет ей за вас руководить. И пускай потоки работают в обе стороны. То есть пусть знакомые из сетевого маркетинга знают, чем вы занимаетесь в первой компании; переводите клиентов из одной компании в другую, в обе стороны — так вы усилите оба потока и оба своих дела.
Роберт С. работает в моей компании на зарплате — в отделе продвижения в Интернете. Роберт занимался видеороликами и получал до какого-то времени $45 000 в год. Он прислушался к моим советам и запустил второй поток, работая на комиссионные, и поднял заработок до $90 000 в год. Затем он создал третий поток и начал продавать рекламу и приносить нам доход через наш телеканал в интернете: www.grantcardonetv.com. Так он добавил себе ещё $45 000 в год. Я называю это параллельными, или же симбиозными, источниками, потому что они соприкасаются с тем, чем он уже и так занимается. Он не пошёл искать вторую работу в другом месте — вместо этого он придумал, как создать ещё два источника дохода на той же самой должности и в то же самое рабочее время. А в свободное время он занимается самосовершенствованием, чтобы всё время становиться умнее, быстрее и увереннее в своих способностях — для того, чтобы и дальше расти.
Никогда не забрасывайте основные источники дохода до тех пор, пока более поздние источники не станут такими стабильными (если это вообще случится), что ничто не может их ослабить или уничтожить. И даже тогда стоит хорошенько и тщательно подумать перед тем, как отказаться от какого бы то ни было дохода, — неважно, насколько несущественного. Тот же принцип применим к тому, чтобы увеличивать базу клиентов. Никогда не отворачивайтесь от клиентов, которые помогли вам добраться до туда, где вы сегодня. Да, случается, что настает время, когда разумнее попрощаться, но это должно быть не правилом, а исключением.
Когда я продавал машины, то достиг потолка и уже не мог продавать больше. Тогда я стал искать, чем бы ещё я мог заняться в автосалоне, чтобы увеличить доход и при этом помочь и клиентам, и компании. Я уже знал, как продавать, а теперь научился ещё и финансировать машины. Выиграли все! Начальник отдела финансирования не любил поздно задерживаться, компании не пришлось платить никому дополнительную зарплату, клиентов обслуживал ваш любимчик Кардон, а я зарабатывал чуточку больше и в итоге стал ценнее для компании, для покупателей и для себя самого.