что при выполнении заданий коллеги начнут косо на вас смотреть. Возможно, уже замечаете, что есть подозрение. Это нормально. То ли еще будет!
Хорошо, если через пару недель просто будут коситься. А то и говорить: «Давай-ка попридержи себя». Когда вы работаете намного лучше и качественнее других, у людей появляются две возможности – тянуться за вами или пытаться остановить. Далеко не каждый хочет напрягаться. Когда вы двигаетесь вперед, то демонстрируете, что работаете намного активнее и сильнее. Соответственно, им надо напрягаться или обвинять вас. Скорее всего, призовут быть как все.
Если пытаетесь подняться, окружение будет тянуть вас назад. Не ждите чуда – это обязательно произойдет!
Шеф – ваш наставник
Пока вы не говорите о повышении зарплаты и не требуете этого. Просто спрашиваете следующее.
♦ Что я могу изменить, чтобы вы были мной довольны?
♦ Мне нравится работа, но что еще сделать?
♦ Что для вас самое главное в моей деятельности?
♦ Как я могу улучшить свои показатели?
♦ Скажите, что я могу делать качественнее?
♦ Над чем мне потрудиться, чтобы выдавать большие результаты?
♦ Вы наверняка видите вещи, которых я не замечаю. Помогите мне стать лучше.
Если подходить c позиции ученика к учителю, начальник это оценит . Большинство людей любят учить. Если к вам придет кто-то из знакомых и попросит совета как у специалиста, вы будете ему рады. И c удовольствием начнете учить, особенно если он будет следовать рекомендациям. Начальники – тоже люди, и когда появляется адекватный ученик, c радостью помогают.
Какие брать идеи
Выбирайте идеи, которые готовы воплотить сами. Если видите, что есть возможности улучшить работу отдела или компании в целом, приходите к начальнику. Даже если пока не знаете, как их реализовать, но есть ощущение готовности это сделать.
Приходите и говорите: «Есть такая идея, как вы на это смотрите?» Если руководитель относится положительно, предлагайте взяться за реализацию. При этом хорошо бы сделать связку: «Если я это сделаю, вы поднимете мне зарплату?»
Такой подход отличается от вопросов типа: «Что улучшить, чтобы вы платили мне больше денег? Что еще я могу сделать? За какие проекты взяться? Чему мне надо научиться? Как взять на себя большую ответственность? Если я освою полезный навык, вы будете мне за него доплачивать? Как мне принести компании больше пользы?»
В данном варианте вы сами приходите и предлагаете решение проблемы, а не сбрасываете ее на руководителя.
Во-первых, вы выделитесь среди прочих сотрудников. Крайне мало людей, которые c точки зрения начальника адекватно подходят к этому вопросу. Во-вторых, если руководитель пообещает повысить зарплату, отвертеться будет сложно.
Если чувствуете, что это можно к чему-нибудь привязать, озвучьте срок и сумму: «Если я приведу такого клиента, вы дадите мне 10 % c этого заказа? Могу ли я рассчитывать на повышение? Что мне сделать, чтобы поднять зарплату на 50 %?»
Если хотите зарабатывать на 30 % больше, просите c запасом , ожидая, что вас немного прижмут. Поторгуйтесь – и получите желаемое.
Моделирование
Следующая задача – моделирование. На сайтах по работе найдите резюме человека, который получает в два раза больше денег.
Затем измените свое резюме: посмотрите, чего вам не хватает по сравнению c образцом, и смоделируйте. Если сейчас получаете 50 000–90 000 рублей, вы прекрасно понимаете, что где-то за эту же или похожую работу люди получают 100 000–180 000.
Живые примеры решают. Когда вы читаете, что надо иметь сертификаты, дипломы, курсы, вы киваете, но резюме от этого не меняется. Даже если вы считаете, что получаете потолок вилки зарплат, все равно есть люди, которые зарабатывают больше.
Не бывает такого, что вы – король королей. Всегда есть кто-то круче. Многие спрашивают, как смоделировать опыт. Допустим, в резюме сказано: «Я настраивал, внедрял SAP на каком-то предприятии». Понятно, что такой опыт не повторить.
С другой стороны, всегда можно найти проект по внедрению бухгалтерской программы и условно-бесплатно в нем поучаствовать в качестве фрилансера. Это позволит всего за месяц получить нужную строчку в резюме. Важно, чтобы вы поняли, каких навыков не хватает, встроили это в план действий и добились того же в рекордно короткие сроки.
Может, вы ходили на курсы, про которые уже забыли, или участвовали во внедрении компьютерной системы в вашей компании. На самом деле это важно указать.
Теперь ваша задача – доделать резюме.
Сколько нужно резюме
Сколько у вас резюме? Для технаря лучше сделать один вариант и отправить его на все позиции. Если же вы хотите быть аналитиком в банке, агентом или менеджером по продажам, можно показать огромное количество знаний и навыков.
На самом деле под каждую позицию и компанию должно быть свое резюме.
Нужно сделать столько вариантов, сколько есть позиций, на которые вы хотите устроиться. Допустим, требуется аналитик в банковском деле, который работает c SAP.
Человек берет ваше резюме и видит, что вы всю жизнь работали по этой специальности. Даже если должность была не совсем аналитическая, вы занимались анализом. И еще вы долго работали c похожими программами.
Хотя у вас в компании стояла программа 1С, так сложилось, что вы прошли курсы по SAP. Вы максимально похожи на человека, который c яслей готовился на эту позицию.
Часто у людей возникает вопрос: почему нужны разные резюме, если позиция одна и та же? Если вы внимательно прочтете описание вакансий, заметите, что их пишут немного по-разному: где-то делают упор на программы, c которыми придется работать, в других объявлениях акцент на опыт, в иных – на отсутствие опыта и т. д.
Вы должны идеально подходить не только под вакансию, но и под организацию. Если вас нанимают в банк, большинство ссылок в резюме должны быть на финансовые компании. Если же вы были аналитиком в мясозабойном цехе или сельскохозяйственной фирме, при равных возможностях вас, скорее всего, не возьмут.
Поэтому из обширного опыта лучше выбирать тот, который максимально похож на требуемый. Даже если вы работали на мясокомбинате, у вас были какие-нибудь финансовые клиенты. Опыт надо притягивать за уши, чтобы максимизировать схожесть c позицией.
Пример из практики Андрея Парабеллума
Важно смоделировать резюме, идеально подходящее работодателю. Однажды я был свидетелем интервью у одного из клиентов.
Мужчина пришел устраиваться на работу. Все шло хорошо, и вроде бы он подходил на офисную должность. И тут его спрашивают: «Какое у вас хобби?» Тот говорит: «Люблю машины чинить». Если бы он на этом замолк, его бы взяли, но человека понесло, и он добавил: «А еще я строю, рыбачу, делаю то-то…»
Кандидата не взяли, потому что в офисе не нужны люди, которые умеют все. Надо, чтобы они владели необходимыми для позиции навыками.
Самый большой миф о найме на работу
Еще один хороший вопрос, который задают претенденты: «Обычно резюме висит на headhunter.ru, где человека находят и переманивают». Это самый большой миф, в который верят люди . Звучит примерно так: «Если я размещу на сайте описание продукта, клиенты сами будут появляться и делать заказ».
На практике все иначе: человек создает интернет-магазин, но никто не приходит и не покупает. Ваша задача – увеличить шансы на успех, быть проактивным и самому добиваться лучших условий, а не ждать, пока они появятся.
Составьте список из 25 компаний, в которых вы хотели бы работать. Наверняка в вашем городе есть организации, в которые неплохо было бы устроиться.
1. ___________________________________
2. ___________________________________
3. ___________________________________
4. ___________________________________
5. ___________________________________
6. ___________________________________
7. ___________________________________
8. ___________________________________
9. ___________________________________
10. ___________________________________
11. ___________________________________
12. ___________________________________
13. ___________________________________
14. ___________________________________
15. ___________________________________
16. ___________________________________
17. ___________________________________
18. ___________________________________
19. ___________________________________
20. ___________________________________
21. ___________________________________
22. ___________________________________
23. ___________________________________
24. ___________________________________
25. ___________________________________
Вы делаете хит-лист. Помимо размещения резюме на headhunter.ru сами звоните, пишите и атакуйте. Если у вас плохое резюме, из 100 сделанных запросов вам ответят пять компаний. В одну из них вас пригласят на встречу. При этом могут взять или не взять на работу.
Если резюме среднее, из 100 запросов будет 5 встреч – 5 % закрытий. Будем рассчитывать на 10 %. Вы сделаете 100 запросов, на которые откликнутся 10 человек, c которыми можно работать дальше. Для этого нужен хит-лист – ведь разослать резюме предстоит не во все места.
Ищите работу, на которой можно приносить компании больше денег . Даже если вы – простой программист, можете подумать, как стать руководителем группы. А этот человек закрывает проекты, которые приносят компании прибыль. Когда он завершает работу, клиент оплачивает счет. Это напрямую связано c деньгами.
Можете работать в pre-sales – быть технарем, который помогает закрывать сделки. Когда продавцы общаются c покупателями, технари компаний также согласовывают кое-какие моменты. Так вы сможете приносить больше денег и пользы. Смотрите вакансии, где есть возможность заработать.