Другая разновидность информационно-продающих постов – мотивационный контент. Их цель – поддержание интереса у читателя и мягкое знакомство с тем, чем занимаетесь вы. Формат можно выбрать почти любой: актуальные темы, напоминание о боли ЦА, ответ на наболевший вопрос, советы.
Например:
• «Шесть привычек, из-за которых все идет кувырком» для канала сервиса планирования;
• «Как оправиться после неудачи» в посте психолога;
• «Пять причин, почему тупой ИИ меня не понимает» на канале NeuroPanda.
Можно составить, например, такой промт:
• Создай мотивационный пост на тему «Почему даже ошибки в работе с ChatGPT ведут к росту мастерства у промт-инженеров». Список фактов, которые нужно упомянуть:
1) вы ошибаетесь, но делаете выводы, и благодаря этому мастерство растет;
2) вы учитесь на ошибках, в следующий раз сокращая время работы;
3) у вас все больше практики, вы лучше чувствуете GPT;
4) появляется внутреннее чувство, как улучшить подсказку.
В конце поста призови читать книгу о GPT от «Панда-копирайтинг», упомяни, что сначала пусть и будет сложно, но зато потом читатель будет выше всех на голову в промтинге, а это очень важный навык в современном мире. Стиль неформальный, возможны шутки, ирония, позитивный юмор. Используй эмоции.
Напомним еще раз: любой промт можно дополнять ролью, стилем, параметрами, указанием площадки, описанием ЦА и прочими вводными, которые мы уже разбирали для других форматов (отзывы, письма и т. п.).
Развлекательные и вовлекающие посты
Чтобы аудитория не заскучала, контент-план разбавляют развлекательными постами. В них используют шутки, корпоративный юмор, обыгрывание типичных ситуаций в сфере, забавные истории и т. п. Скажем прямо, с чувством юмора у ИИ слабовато, хотя интересные идеи порой проскакивают.
Так что собирать идеи и просить писать посты, конечно, можно и нужно, но всегда держите под рукой большущий напильник.
Пример промтов:
• Предложи пять идей для создания развлекательного поста на тему ChatGPT. Пронумеруй их. Целевая аудитория поста – бизнесмены и личные бренды.
• Мне нравится идея 3. Напиши по ней короткий развлекательный пост с сюжетом и неожиданной концовкой.
К вовлекающему контенту относятся посты с просьбой написать в комментариях, поделиться мнением, ответить на вопрос, поучаствовать в викторине и т. п. Здесь все так же:
• Предложи пять идей для вовлекающей развлекательной викторины на тему ChatGPT. Пронумеруй их. Целевая аудитория поста – бизнесмены и личные бренды.
• Напиши восемь вопросов и забавные варианты ответов для викторины номер 4.
• Создай короткий и забавный пост с предложением писать в комментариях самые тупые ответы, полученные подписчиками от ChatGPT.
Замечаете ли вы, как растет активность вашего «высказать невысказанное»? На смену «просто чтению» нет-нет да и приходят первые робкие идеи и варианты экспериментов, верно? Так это и работает. Так и формируется мастерство промтинга. Да-да!
Продающие посты
Назовем популярные виды этой категории постов.
• «Классические» продающие посты. Продажи напрямую, объявления о скидках, рекламные посты, продажи через сравнение и т. п.
• Публикации, бьющие в боли клиентов. Часто с самого первого предложения. В духе: «Надоело работать “на дядю”? Сам стань “дядей”!»
• Посты для снятия возражений. Такие тексты нужны, чтобы «излечить» аудиторию от стереотипов и маркетинговых барьеров.
• Промо- и PR-посты. Контент для повышения узнаваемости бренда, полезной рекламы, скрытого вовлечения, конвертации в клиентов, отстройки, продаж в несколько касаний.
Не путайте промопосты и посты в формате «промо». Под первыми подразумевается название постов вообще, разных форматов, на которые настроена реклама или которые транслируются нужной аудитории. Вторые именно написаны в формате, в котором реальная польза сочетается с «мягкой» рекламой продукта.
Вариантов промтов для продающих постов бесконечно много. От серьезных «конструкторов» с усилителями и инструкциями до простейших наподобие этих:
• Напиши короткий продающий пост о скидке на кроссовки с призывом к быстрому действию.
• Найди три боли подростков и используй их для написания продающего поста со скрытой рекламой молодежных кроссовок Pandenot.
Мы не будем заново показывать то, что вы уже видели в других главах. Принципы везде примерно похожи: вам остается только выбрать нужные «структурные запчасти» плюс, возможно, добавить какие-то свои – и вот уже готовый промт.
Но есть один момент, который мы точно не можем обойти. А именно – устоявшиеся формулы написания текстов, которые (и это самое замечательное) ChatGPT хорошо понимает. О них стоит поговорить отдельно.
ИИ-тексты по формулам контента
Важнейшее примечание: технически это все же больше маркетинговые (продающие) формулы, которые вполне логично было представить в разделе «Продающие посты». Но фактически они универсальны сразу по двум осям.
• Подходят и для других типов контента: текстов выступлений, сторителлинга, презентаций, статей, блоков лендинга и даже, например, заголовков или слоганов.
• Подходят не только для продаж или рекламы. Там, где возможны структурные, смысловые или эмоциональные переходы, часто можно «прикрутить» какую-то формулу. Например, написать информационный текст по формуле AIDA. Или главу книги по формуле PPPP:
• Я пишу книгу о пандах-зомби. Напиши начало главы, в которой главный герой панда-зомби Петр находит поселение безвредных енотов-полоскунов и хранительницу роботов Арину. Текст должен быть написан по структуре маркетинговой формулы PPPP.
Отметь звездочкой все места, в которых использован принцип этой формулы, затем внизу расшифруй, в чем заключалось использование принципа для каждого отмеченного участка.
Описание формулы:
• Picture – привлекательный образ товара или услуги;
• Promise – обещание, что предложение полезно для клиента;
• Prove – факты, доказывающие, что товар действительно отличается вышеописанными свойствами;
• Push – финальный шаг, который подталкивает клиента к действию.
Дадим два совета:
1) лучше сами приводите расшифровку формул (как в примере), поскольку порой ChatGPT ударяется в креатив и придумывает свои расшифровки;
2) если текст не для маркетинга, то часть промта можно обрезать, например, не «привлекательный образ товара или услуги», а просто «привлекательный образ».
Назревает логичный вопрос: «Ну с маркетинговыми текстами еще понятно, там обкатанные техники привлечения внимания, рабочие схемы продаж, психология покупателя и пр., но на кой ляд так издеваться над другими текстами, дорогие панда-зомби?»
Дело в том, что с помощью формул можно найти интересные сюжетные и структурные решения. Ведь обычно ИИ дает достаточно стандартные и ровные ответы, да и не у каждого промтера хватит креатива направлять GPT иными путями. А при использовании формул – сразу и четкое направление, и хорошая встряска, и сильно ломать голову над промтом не нужно.
Мы даем нелинейные алгоритмы, под которые GPT нужно как-то подстраиваться. Модель старается, причем нередко удачно. Этакая занимательная лотерея с частыми призами. Но, повторимся, это все же отчасти «самоделка», а изначально формулы – маркетинговые. Именно в этом качестве мы и будем их рассматривать далее.
Самая известная формула продаж – AIDA.
1. Attention (внимание) – привлечение внимания. Часто касается первого предложения или первого абзаца поста.
2. Interest (интерес) – разжигание интереса. От первого отличается тем, что здесь мы подключаем обещания, даем больше конкретики по теме. Для этого этапа ChatGPT от вас нужны конкретные факты.
3. Desire (желание) – «хочу». Здесь мы сулим выгоды и приятные бонусы, приводим аргументы, указываем на ограниченность предложения и используем прочие маркетинговые штуки.
4. Action (действие) – то, ради чего создается пост. Здесь мы даем информацию, что человеку делать дальше (купить, воспользоваться, перейти на страницу).
С AIDA нейросеть справляется хорошо: знает и расшифровывает (в отличие от части других формул) всегда правильно.
Варианты подсказки:
• Напиши пост по формуле AIDA от лица автора курсов по N, который сделал экспертный курс для коллег.
• Воздействуй на боли, эмоции, но приводи реальные факты. Вот несколько фактов, которые стоит знать о моем бизнесе: (список)
Похожа на AIDA, но делает больший упор на факты и аргументы, а не на эмоции. Если у вас взрослая аудитория либо крепкая база аргументов за, то используйте ADPPC.
Пример промта:
• Создай текст на тему N по формуле ADPPC. Ниже я дам тебе расшифровку этой формулы:
• Аttention – привлечение внимания читателей или слушателей;
• Interest – создание интереса, завлечение читателя в текст;
• Description – описание товара/услуги с фактами, доводами, аргументами;
• Persuasion – убеждение. На этом этапе нужно дать понять, что товар или услуга, которые рекламируются, человеку нужны, но он об этом еще не знает;
• Proof – доказательство в виде отзывов, реальных фото или видео от клиентов;
• Сlose – окончание. В конце необходимо призвать людей к нужным действиям.
Теперь я дам тебе несколько фактов о себе. Слушай внимательно мои указания и пиши строго по формуле.
Формула ACCA тоже отличается от AIDA скорее упором на факты и логику:
• Ты должен будешь создать продающий пост на тему N по схеме ACCA, где:
• Attention – этап внимания к теме;
• Comprehension – этап восприятия аргументов;