• Conviction – этап убеждения;
• Action – этап призыва к действию.
Далее я дам тебе информацию о себе и своей компании, а также о том, для кого мы продаем: (описание)
Эта формула (ее автор – Джейк Лейси) больше подходит именно для продающего контента. Набор вопросов можно варьировать, но вот устоявшийся сет, который вполне работает:
• Создай продающий пост по схеме «5 вопросов» на тему N. В посте ты должен ответить на эти вопросы.
• Что я получу, если уделю компании время?
• Кто может подтвердить надежность обещаний компании?
• Какие особые условия предлагает компания?
• С кем компания работала раньше и что они думают после покупки?
• Сколько это будет стоить?
Не пиши сами вопросы, вплети их органично в текст. На выходе у тебя должен получиться мощный маркетинговый пост.
Далее я дам тебе информацию о моей целевой аудитории и товарах: (описание)
Формула в первую очередь бьет по эмоциям и ожиданиям клиента от покупки, а затем эмоции шлифуются фактами. Мы уже применяли ее в примере, но все же на всякий случай приведем еще один промт:
• Создай пост для товара N по формуле PPPP, где:
• Picture – привлекательный образ вашего товара или услуги;
• Promise – обещание, что предложение полезно для клиента;
• Prove – факты, доказывающие, что товар действительно отличается вышеописанными свойствами;
• Push – финальный шаг, который подталкивает клиента к действию.
Ниже я дам тебе больше информации о товаре и аудитории: (описание)
В этой формуле мы отталкиваемся от негативных эмоций, а затем предлагаем решение, которое ослабит боли клиента.
• Напиши пост по формуле PMHS, где:
• Pain – описание боли клиента в заголовке, первом абзаце или в первом предложении;
• More pain – усиление боли, добивание клиента последствиями проблемы;
• Hope – улучшение, надежда выбраться из проблем, упомянутых выше;
• Solve – решение проблемы, рекламная вставка о своем товаре, которая решает упомянутые проблемы аудитории.
Ниже я дам тебе больше информации о товаре и аудитории: (описание)
Кстати, эту формулу вполне можно использовать для сторителлинга, ведь структура сюжета практически та же, которая используется во многих блокбастерах и популярных книгах: сначала все было плохо, затем – еще хуже, но постепенно все начало меняться.
Эта простая формула встречается буквально везде и популярность свою терять не собирается.
• Напиши короткий пост для рекламы N по схеме ODC, где:
• Offer – суть и выгода предложения;
• Deadline – ограничение срока;
• Call to action – призыв к действию.
Схема хороша для любых текстов, ведь в ней, по сути, уже прописаны готовые усилители для ИИ:
• Напиши пост на тему N по схеме CCCC, где:
• Clear – ясность изложения, отсутствие тавтологии и бессмысленных фраз;
• Concise – краткость изложения. Один абзац должен включать в себя одну мысль;
• Compelling – притягательность для аудитории, живость повествования;
• Credible – надежность и правдивость фактов, подкрепление цифрами и статистикой.
Далее я дам тебе информацию о моей компании и целевой аудитории: (описание)
Если вы заметили, в ней вообще нет четкой структуризации. Что это значит? Ее можно усилить любой другой «структурной» формулой.
Мост – формула, которая подходит как для больших текстов, так и для коротких заголовков и тизеров. Состоит из трех частей:
• «до» – мир, в котором существует проблема, описание проблемы читателя;
• «после» – мир, где проблема решена;
• «мост» – метод или товар, который превращает «до» в «после».
Подсказка может выглядеть так:
• Напиши короткий вовлекающий пост о товаре N. Текст состоит из пяти предложений. Напиши его по маркетинговой формуле, которая называется «Мост». Тебе не нужно упоминать это название в тексте.
Смысл формулы: сначала сказать, как было плохо без товара. Затем – как стало хорошо. Свяжи прошлое и настоящее информацией о товаре.
Формула без аббревиатуры, так что в подсказке отдельно укажите, что слóва «Мост» вообще не должно быть в тексте. Это поможет избежать ситуации, когда название формулы ИИ принимает за часть контекста и стремится вплести его в текст.
Это универсальный совет – для подстраховки вы можете всегда писать, чтобы ИИ не использовал вашу инструкцию дословно.
Это скорее даже не формула, а отличный прием, позволяющий повысить вес аргументов, преимуществ или выгод:
• Я дам тебе список фраз с выгодами товара, а ты, используя формулу «И что?», дополнишь их. Название формулы не нужно упоминать в тексте.
Суть формулы – давать доказательство или обоснование фразы, чтобы она звучала более убедительно для клиента.
Далее мой список выгод: (список)
Формула воздействует на боль аудитории.
• Напиши рекламный пост по формуле PAS.
Расшифровка формулы PAS:
• Problem – реальная, хорошо знакомая проблема для целевой аудитории;
• Agitate – усиление и углубление проблемы, максимальный накал. Используй эмоции и больше фактов;
• Solution – решение проблемы, которое может дать мой продукт.
Эту формулу можно использовать для создания микротекстов, таких как заголовки, короткие посты, тизеры.
• Напиши заголовок и пост по схеме PINC, где:
• Рromise – обещание того, что нужно или что хочет ЦА;
• Intrigue – интрига о предмете поста;
• Need – создание острой потребности;
• Content – отсылка на содержание текста, продолжение интриги.
Довольно простая и похожая на другие формула, но из-за звучного названия легко запоминается. Идеально подходит для текстов, в которых описывается обучающий контент.
• Напиши пост для аккаунта, который продает курсы, по формуле QUEST:
• Qualify – опиши, кому может быть полезно мое предложение;
• Understand – покажи, как ты понимаешь свою аудиторию; представь доказательства, аргументы, истории из жизни;
• Educate – покажи, как мой товар поможет аудитории стать лучше;
• Stimulate – стимулируй клиента к дальнейшей покупке и покажи лучшие выгоды;
• Transition – сделай призыв к действию.
С этой формулой вы можете писать тексты по самым горячим темам – о новинках, новостях, трендах и т. п.
• Напиши продающий пост по формуле «Звезда. Цепочка. Крючок». Не упоминай это название в своем тексте.
Суть формулы:
• «Звезда» – это притягательное и многообещающее вступление, мимо которого читатель просто не сможет пройти;
• «Цепь» – логическая цепь доказательств и фактов, чтобы показать предложение с выгодных сторон;
• «Крючок» – условия, при которых у читателя не останется иного выхода, кроме как подписаться на рассылку.
Мое описание формулы дается для твоего понимания. Не копируй мое объяснение в своем тексте.
Классическая формула наподобие «жили-были», по которой создают сказки и мультики Pixar. Применима для любых историй, в том числе тех, которые используются в маркетинговых текстах.
• Напиши историю о (тема текста) для начала поста по формуле Story Spine:
• первый этап – знакомство с героем истории до того, как все началось;
• второй – описание, как проходит его обычная жизнь;
• третий – событие, сломавшее привычный ход вещей, событие вне ожиданий;
• четвертый – что делает герой, чтобы преодолеть это событие;
• пятый – кульминация. Герой собирает последние силы, находит неожиданное решение – и побеждает;
• шестой – заключение, выводы из этой истории.
Не пиши названия этапов – просто сделай связный текст по моей формуле.
Буква V здесь неспроста. Она графически символизирует, что где-то в середине текста нужно довести историю до низшей точки. Формула (ее автор – Дэйв Либер) подходит для продающих постов и, конечно, для сторителлинга.
Пример промта:
• Создай историю для начала текста о неудачном ремонте по V-формуле:
• введи персонажа N;
• доведи историю до низшей точки, когда персонаж оказался на дне и все дела идут под откос;
• переверни ее и закончи счастливым концом, упомянув наши услуги по ремонту.
Здесь, как, впрочем, и везде, героем может быть не только человек или компания. Это может быть и товар, и формат обслуживания, и вообще что угодно. Мы дали героя для удобства, но вы-то уже владеете рабочими навыками промтинга, так что мы уверены, что вы сможете подстроить свой промт под нужное лекало.
Подведем некий итог. Конечно, формул и структур куда больше, мы не ставили цели описать все. Наша задача – показать варианты, а дальше вы уже сами сможете искать и пробовать. Хотите – формулы сторителлинга. Хотите – формулы копирайтинга или маркетинга. Идей множество.
Кстати, нужно ли говорить, что, помимо поисковиков, о новых формулах можно спросить и у GPT? Думаем, вы и так это поняли!
Чек-лист по доработке информационных и продающих текстов
И напоследок – чек-лист, который помогает проверять и усиливать маркетинговые материалы. Работает как для постов, так и для другого контента: текстов «О нас», сценариев, рекламных статей, промо и т. д.