».
Рассмотрим 10 ключевых копирайтерских фреймворков и их применение. В случаях, когда существует несколько трактовок фреймворка (например, 4P имеет минимум три вариации), я буду указывать расшифровку формулы в промте. Также, поскольку у меня большой опыт написания различных текстов по каждой из формул, я знаю типичные проблемы, которые могут возникнуть, и иногда буду добавлять в промт дополнительные указания.
Идеальная формула для написания очень конкретных, энергичных, хлестких продающих текстов. Подходит для сайтов / лендингов, продающих писем, продающих постов и видео.
4U означают:
1. Urgency (срочность) – создает ощущение необходимости немедленных действий.
2. Usefulness (полезность) – подчеркивает практическую ценность предложения для потребителя.
3. Uniqueness (уникальность) – выделяет предложение среди конкурентов, подчеркивая его особенности.
4. Ultra-specific (чрезвычайная конкретика) – дает точные и конкретные детали, которые делают сообщение более понятным и «живым».
Ты – копирайтер:: Напиши [характеристика формата] о продукте [описание продукта}:: Используй копирайтерскую формулу The 4 U's.
Идеальная формула для описания кейсов, а также для продажи через описание картины будущего, которое ждет читателя благодаря продукту.
● До – обыденный мир с типичными проблемами.
● После – мир, в котором твои проблемы решены.
● Мост – как попасть в мир без проблем с помощью нашего продукта.
Ты – копирайтер:: Напиши текст о [описание продукта] по копирайтерской формуле Before – After – Bridge:: Встрой клиффхэнгеры между блоками.
При использовании этой формулы мы получим теплый, доверительный продающий текст.
● Clear – чистый.
● Concise – краткий.
● Compelling – неотразимый.
● Credible – заслуживающий доверия.
Ты – копирайтер:: Напиши текст о [описание продукта] по копирайтерской формуле The 4 C's:: Пиши тепло, экспертно и доверительно.
Одна из наиболее популярных формул, универсально подходит для создания качественных продающих текстов.
● Picture – картина.
● Promise – обещание.
● Prove – доказательство.
● Push – толчок.
Ты – копирайтер:: Напиши текст о [описание темы] по копирайтерской формуле 4P: Picture – Promise – Prove – Push:: Будь экологичен, избегай излишнего давления на читателя.
Одна из моих любимых формул, задействует продажу через экспертность. Рассказывает о продукте, формирует его понимание у читателя, прежде чем перейти к продаже.
● Awareness – осведомленность.
● Comprehension – понимание.
● Conviction – убеждение.
● Action – действие.
Ты – копирайтер:: Напиши текст о [описание темы] по копирайтерской формуле ACCA: Awareness – Comprehension – Conviction – Action:: Будь экологичен, избегай излишнего давления на читателя.
С этой формулой получаются крайне эффективные продающие тексты, в которых продажа ведется через решение острой боли клиента.
● Pain – боль клиента.
● More рain – больше боли.
● Hope – надежда.
● Solution – решение.
Ты – копирайтер:: Напиши текст о [описание продукта] по копирайтерской формуле PMHS: Pain – More pain – Hope – Solution:: Будь дружелюбен, аккуратно транслируй понимание болей клиента и желание помочь.
В отличие от большинства остальных фреймворков The Reader's Digest blueprint предназначен для создания не продающих текстов, а статей, постов и других контентных форматов. Журнал Reader's Digest известен своим умением представлять сложную информацию в компактной, легко усваиваемой форме, что делает его контент доступным и привлекательным для широкой аудитории. Фреймворк построен на основных принципах работы с текстом, принятых в Reader's Digest.
Ты – журналист Reader's Digest:: Напиши текст о [описание темы] по копирайтерской формуле The Reader's Digest blueprint:: Избегай клише, пиши оригинально, избегай общеизвестных фактов и распространенных формулировок.
Эта формула идеально подходит, когда нужно написать объемный и многогранный продающий текст.
● Features – особенности.
● Opportunities – возможности.
● Relevance – актуальность.
● Examples – примеры.
● Scarcity – редкость.
● Testimonials – отзывы.
Ты – копирайтер:: Напиши текст о [описание продукта] по копирайтерской формуле FOREST:: Избегай клише, пиши оригинально, избегай распространенных формулировок.
Еще одна формула для текстов, акцентированных на решении проблемы пользователя.
● Problem – проблема.
● Agitate – нагнетание.
● Solve – решение.
Ты – копирайтер:: Напиши текст о [описание продукта] по копирайтерской формуле Problem – Agitate – Solve.
Самый популярный копирайтерский фреймворк.
● Attention – внимание.
● Interest – интерес.
● Desire – желание.
● Action – действие.
Ты – копирайтер:: Напиши текст о [описание продукта] по копирайтерской формуле AIDA:: Избегай клише, пиши оригинально, избегай распространенных формулировок.
Психологические триггеры – это специальные приемы, которые позволяют работать с читателем/зрителем на всех уровнях сознания. Крайне рекомендую к прочтению главу «Разбор психологических триггеров» из моей книги «Метод скользкой горки»[8]. Наука, изучающая использование психологических триггеров (и других поведенческих паттернов) в маркетинговых целях, называется нейромаркетингом[9].
Действуй как нейромаркетолог:: Напиши продающий текст о [описание продукта, например: «щенках из питомника хаски»]:: Используй следующие психологические триггеры: социальное доказательство, принцип дефицита, подтверждение авторитетом, взаимный обмен, принцип последовательности.
Промты для маркетинга49 промтов
В современном мире маркетинг зачастую оказывается наиболее важным элементом в любом бизнесе. При отсутствии проработанной маркетинговой стратегии деятельность компании замедляется, а иногда и полностью останавливается. Производство создает продукт, который непонятно, где, кому и как продавать.
Одновременно с этим именно в маркетинге многие предприниматели чувствуют себя беспомощными – все эти Buyer Persona, УТП, Customer Journey Map и другие специфические термины кажутся чем-то непонятным, дорогостоящим, с непредсказуемым эффектом. Этому сильно способствуют и сами маркетологи, создавая вокруг своей деятельности ореол загадочности, тем самым повышая собственную ценность в глазах собственника.
ChatGPT потрясающе справляется даже с самыми сложными задачами. Многие документы, такие как маркетинговая стратегия, могут потребовать целого месяца работы маркетолога, а если отдавать их на подряд, то они обойдутся в сотни тысяч рублей. С помощью правильно заданных ChatGPT промтов эта и другие подобные задачи могут быть решены за 20‒30 минут. Именно такие промты мы и будем рассматривать в рамках данной главы.
Решаем важнейшие маркетинговые задачи
УТП (уникальное торговое предложение) – элемент, без которого невозможно построить сколько-нибудь эффективный маркетинг. Фактически это тизер, который лаконично передает вашу уникальность, способность решить самые горячие задачи клиента, отличия от конкурентов.
Именно на основе УТП составляются объявления для таргета и контекста, Bio в Instagram[10], тексты для лендингов и сайтов, продающие посты и статьи. Как правило, УТП создаются по стандартным формулам (их существует несколько десятков) – следовательно, в нашем промте дадим ChatGPT задачу сформулировать УТП по этим формулам.
Ты – профессиональный маркетолог:: Придумай 10 УТП для [название и характеристика продукта], используя специальные формулы УТП:: Будь лаконичен, транслируй конкретику, уникальность, эффективность.
Конечно, вот десять уникальных торговых предложений (УТП) для онлайн-курса по искусственному интеллекту (AI), с использованием различных формул УТП:
1. Формула: [Продукт] + [Преимущество] + [Доказательство]
УТП: «Онлайн-курс "AI-профессионал": обучение от ведущих экспертов в области AI с реальными кейс-стади».
2. Формула: [Проблема] + [Решение] + [Результат]
УТП: «Столкнулись с трудностями в понимании AI? Наш курс предлагает практическое обучение и гарантирует улучшение навыков в 2 раза».
3. Формула: [Целевая аудитория] + [Что они хотят] + [Как мы это предоставляем]