Переход Chinmobile на 4G и агрессивная рекламная компания уже дали свои плоды. Число абонентов удвоилось буквально за две недели. Это не значит, что Боха и Пенхва потеряли три процента рынка. Клиенты заводили вторую сим-карту и сравнивали. То есть сейчас мы частично забирали доли конкурентов и в тоже время создавали новый спрос.
При этом по самым пессимистичным прогнозам новый стандарт связи должен был поднять нашу долю с трех до восьми процентов. Следующим шагом была совместная с материнской компанией акция. Смартфоны Чинхва в рассрочку по эксклюзивной цене для новых абонентов. Это в перспективе могло принести еще два-три процента рынка.
В принципе эти мероприятия выводили Chinmobile на самоокупаемость, но после того как конкуренты рано или поздно освоят 4G неизбежен обратный отток клиентов. Так, что предпринятых усилий было мало для надежного закрепления на рынке. А вот объединение с Ли Чан могло перевесить чашу весов в нашу сторону. И тогда мы могли стать игроком, потеснить которого можно только ценой больших потерь.
Ко всему я не мог не упускать будущую войну с кланами Пенхва и Бохай. В случае нашей победы бизнес конкурентов начнет задыхаться и тогда будет нужно, лишь подставить ведра под поток клиентов, ищущих стабильности.
При этом кланы Пенхва и Бохай сами себе выстрелили в ноги. Они протолкнули закон, упразднявший так называемое «телефонное рабство». Если абонент хотел поменять сотового оператора он лишался привычного ему номера. А на это шел не всякий потребитель. Новый закон заставлял передавать номер клиента из сети в сеть без изменений. Понятно, что Пенхва лоббировали этот закон, чтобы было проще добить Ли Чан. Но это была палка о двух концах, и теперь кланы заслуженно страдали от собственного решения, продавленного за немалые деньги.
Ли Чан были не против провести встречу в офисе CIC, но я, уважая возраст главы рода, настоял на своем визите к Сотхэ. Неожиданно сугубо деловое мероприятие превратилось в почти семейное событие. Я был приглашен в родовое гнездо, причем, вместе с Анабель.
К назначенному времени наш кортеж приблизился к мрачным бастионам рода Ли Чан. Военное положение последних десяти лет не могло не сказаться на укладе жизни семьи. Родовые земли были буквально напичканы оборонительными сооружениями, датчиками слежения, автоматическими турелями …
Солдаты семьи Ли Чан, проводившие первичный досмотр кортежа, производили впечатление бывалых вояк. Осторожные, грамотно прикрывающие друг друга, постоянно готовые к неожиданностям. Война закалила бойцов, отсеяв ленивых и пренебрежительных к долгу. Драконы Чжэнфэй и волкодавы Дю Кюна обменивались с охраной понимающими взглядами. В целом настрой принимающей стороны был дружелюбен.
За чередой бастионов и заградительных линий нас ждал, несмотря ни на, что, уютный на вид домик, построенный в традиционном корейском стиле, из камня и дерева. Для меня это не было большим сюрпризом, аристократия Кореи подчеркивала свои древние корни сохранением традиций, в том числе и в архитектуре. А вот полной неожиданностью были встречающие нас Чек Пэ и Солла.
– Чек Пэ ты откуда здесь?
– Да я к Солле приехал, как позже оказалось совершенно не вовремя. Они тут все готовились встречать вас. В итоге местные суровые вояки мобилизовали меня в подручные к наследнице, и выпроводили детей встречать гостей, чтобы меньше путались под ногами.
– Прикольно, и, что ждет нас за дверями? ИРП и курс выживания?
– Как ты угадал, Чхоль? Я ведь всем рассказала, как вы с Анабель поедали и нахваливали украденные у наркоторговцев рационы, мои родственники приняли все довольно серьезно.
– О, боги Солла, порядки в вашей семьи такие же как у Фо.
– Да??? Анабель ты была в гостях у Чек Пэ?
– Вместе с Чхолем, Фо Лю Бай старый партнер деда.
– И как вас принимали?
– Если ты про меню, то лучше, чем ИРП, но близко к тому, хи-хи-хи.
– Ага, и этим двоим все пришлось по душе, а вот я после разносолов Чонгора никак не мог привыкнуть к таким суровым пристрастиям в еде.
– Ребята, наши ждут, проходите. И не стесняйтесь, папа и дед просили, чтобы я настроила вас на семейный обед.
– Спасибо, это честь для нас.
Мы дружной компанией проследовали в столовую, где за изыскано накрытыми европейскими столами в ожидании гостей беседовали глава калан, наследник и боевого вида женщина.
– Чхоль Чинхва, Анабель Чжэнфэй, мы рады приветствовать вас в нашем доме. Я глава рода Ли Чан Сотхэ, это мой сын Сохан и его невеста Ли Сунан. Прошу к столу.
– Аджосси, аджума мы рады разделить обед в вашем доме.
– Друзья и спасители моей внучки всегда желанные гости в доме рода Ли Чан. Чхоль, Чек Пэ, Анабель не стесняйтесь, попробуйте осьминогов их выловили буквально полчаса назад.
В течение следующего получаса мы по корейской традиции обменивались лишь междометиями, так или иначе относившимися к поданным блюдам. Нас угощали свежайшими морепродуктами, овощами с грядки, десятками видов кимчи и панчанов. На десерт подали традиционные корейские груши, несладкую дыню и димсамы со сладкой начинкой.
Обед прошел в атмосфере симпатии и дружелюбия. По мимике, осторожным фразам и полунамеком становилось понятным, что род связывает с нашим визитом большие надежды на перелом в противостоянии с Чеболем Пенхва. Я гадал, в каком составе глава рода начнет со мной деловой разговор, но у суровых воителей слова не расходилось с делом. Раз Чек Пэ и Анабель признаны друзьями семьи то и секретов от них не держали. Переговоры начались прямо за столом.
– Чхоль мы понимаем, что ваш визит связан с деловыми вопросами, прошу вас говорить открыто, мы с уважением отнесемся к любому предложению спасителя нашей дочери.
– Спасибо, аджосси, действительно меня привели в ваш дом дела. Как вы знаете, Chinmobile недавно перешла на стандарт 4G. Количество абонентов увеличилось вдвое за неполный месяц, и мои аналитики прогнозируют рост доли CIC на рынке до восьми процентов.
– Это отличный результат.
– Но его недостаточно для серьезной игры против Пенхва и Бохай. По моим расчетам при доле большей, чем одна пятая рынка Chinmobile сможет существенно потеснить конкурентов и прочно закрепиться на рынке мобильной связи.
– Как вы видите пути достижения такой доли?
– Слияние наших компаний путем обмена акциями.
– Это неприемлемо, род Ли Чан не станет вассалом Чинхва, – отрезал глава рода.
– Я прошу понять моего отца, история нашего рода – это многовековая борьба за независимость, – сгладил резкий ответ Сотхэ его сын.
– Я с уважением отношусь к традициям вашей семьи и никогда не посмел бы предлагать вам вассалитет. Вы, наверное, неправильно меня поняли. В нашем конгломерате я выступлю в качестве инвестора, не как наследник Чинхва, а как частный владелец компании.
– Но тогда конгломерат лишиться статуса.
– А, что он нам дает? Армия? Против Пенхва и Бохай? Любых разрешенных сил будет недостаточно для противостояния с этим кланом.
– Хмм… в этой точке зрения есть резоны. Все же мы привыкли защищать бизнес солдатами рода.
– Мои юристы считают, что происходит крен в законодательстве в сторону защиты государством частных компаний, а не имущества кланов и независимых родов.
– Да это так. Но возникает сильная зависимость от императора.
– Только не в случае если бизнес международный.
– Хмм... экспансия? Смело. Но мы, даже объединившись, едва ли сможем контролировать двадцать процентов рынка. Может быть, немного рано говорить об освоении зарубежных рынков?
– Почему бы нет. Мы первые запустили передовую сеть. У подконтрольной мне СIC достаточно свободных средств.
– Логичнее направить эти силы на захват рынка Кореи.
– Я мыслю категориями финансовой целесообразности. Да мы сократим расходы на строительство сетей если сосредоточимся на внутреннем рынке Империи, но конкурентная борьба с сильным противником стоит очень дорого, что нивелирует казалось бы очевидные плюсы.
– Хмм… у вас есть наметки? В какие страны может инвестировать конгломерат? – хороший знак. Ли Чан уже обсуждают будущее еще не состоявшегося союза.
– Есть несколько перспективных компаний на рынках Юго-Восточной Азии и Российской Империи, находящихся в данный момент в поиске стратегического инвестора. Прогнозируемая выгода значительно выше, чем возможности внутреннего рынка Империи Коре.
– У Ли Чан нет свободных средств для экспансии.
– Это вопрос разделения долей.
– На, что вы претендуете в объединенной компании?
– Две трети.
– Жестко, но сейчас соотношение долей на рынке как раз обратное, у нас в два раза больше абонентов, чем у вас.
– Текущие доли мало о чем говорят, вы также как и мы несете убытки. Но я планирую инвестировать до конца года около миллиарда в развитие Chinmobile на внутреннем рынке, и еще столько же, на инвестиции за рубежом.
– У нас есть то, что стоит на порядок дороже.
– ???
– Первое – это секрет преимущества смартфонов Бохай в их сетях. Это может сильно осложнить жизнь Бохай на внутреннем рынке Кореи, причем по обоим основным направлениям их бизнеса.
– Можно немного подробнее?
– Обнародование того факта, что смартфоны Бохай продаются по цене выше из-за преимуществ в сети, но не качества продукта, может отрицательно сказаться на продажах смартфонов. Чинхва могут занять освободившуюся нишу. А если смартфоны Чинхва в своих сетях покажут лучшие результаты, это станет поводом к переходу в Chinmobile.
– Понятно. Только сделать это надо открыто, а не как Бохай.
– Безусловно. Ну а второе – это наши судебные претензии к Пенхва.
– Разве они не заблокированы через слияние с Бохай?
– Это так, вы неплохо подготовились. Но есть несколько перспективных зацепок. И в случае если претензии будут подкреплены силой или Бохай отступятся от своих союзников…
– Хмм… на каких условия юристы Чинхва могут ознакомится с делом?
– Ваше слово о неразглашении.
– И все?