Стиль и образ жизни Прагматика: деловые мероприятия, кропотливый постоянный труд, переговоры, согласования, проверки, рассветы, выявление выгод, мероприятия, направленные на поддержание порядка.
Психологические роли, предпочитаемые Прагматиком: «наводящий порядок».
• секретарь Галя, которая только кажется романтическим и воздушным существом. На самом деле Галя очень практична (знает, что и где купить подешевле), четко спланировала свою карьеру на ближайшие пять лет и, прежде чем дать согласие на свидание с молодым человеком, наводит о нем справки у общих знакомых. Галя — очень серьезная девушка! И одевается всегда только по моде!
• Константин Петрович, который не случайно выбрал профессию врача: врач — самая нужная и важная профессия в любую эпоху и в любом месте. Одет он всегда сообразно своему положению: в аккуратный деловой костюм сдержанных расцветок или в элегантный английский джемпер с брюками в стиле «кэжуал».
Пример человека с ярко выраженным характером Прагматик: Владимир Владимирович Познер. Его высокий профессионализм и авторитет его телевизионных интервью во многом связан с его стабильно статусным и достойным стилем ведения передачи, элегантностью, подчеркивающей его уровень культуры. Информативность его интервью с известными людьми обеспечивается во многом его тщательностью подготовки к ним, скрупулезностью изучения материалов об интервьюируемом, подробными вопросами, а также четким соблюдением правил этики и порядка задаваемых вопросов. В его интервью даже есть традиция — несколько вопросов, которые он задает всем интервьюируемым, — они названы «Вопросы Марселя Пруста». Верность традиции — важная черта Прагматика. Кстати, ссылка на имеющиеся авторитеты и использование в своей работе известных имен, методик, цитат — отличительный признак Прагматика. Чем точнее цитата, тем выраженнее характер Прагматика.
Контролер
Одежда — чаще классического стиля, но с акцентом на статус и знаки власти (значки, ордена, украшения). Любовь к черному цвету, дорогим элегантным аксессуарам. Именно контролеры любят принцип «скромное обаяние буржуазии», когда неброские цвета и классические силуэты делают их незаметными в толпе, несмотря на дорогую брендовую и очень качественную одежду и аксессуары. У Контролеров, если присмотреться, всегда есть деталь туалета, которая как бы усиливает их характер, «собирает энергию образа» — маленькая алмазная брошь, особая булавка для галстука и т. д.
Общее состояние Контролера — «Все под контролем!». Контролеры любят сидеть неподвижно, наблюдать, озираясь по сторонам, всматриваться в окружающее пространство и глаза сидящего напротив человека.
Контролеры чаще представителей других типов характеров не стесняются оценивающе разглядывать встречного человека с ног до головы.
Замерший, но цепкий и наблюдательный взгляд — отличительный признак Контролера. Его можно сравнить с хищной птицей, неподвижно парящей над всем нашим миром и высматривающей свою жертву. Или же, например, со львом, притаившимся в засаде. Делает он это с достоинством, вальяжно, как бы считая, что жертве повезло, что его величество снизошли наблюдать за ним и охотиться.
Зона внимания Контролера: Пространство, в котором он сейчас физически присутствует. Он всегда контролирует место, в котором находится. Про таких людей говорят: «Спиной чует». Редко что скроется от его пристального и внимательного взгляда.
Поза Контролера похожа на позу Прагматика — неподвижна, постановка корпуса и головы — ровная. Однако Контролеру помимо прочего присущи властные позы: широко расставленные руки и ноги, как бы демонстрирующие, что он здесь хозяин, куполообразно скрещенные руки (знак власти), позы высокомерия и отстраненности.
Мимика Контролера минимальна. Его лицо как бы говорит: «Я весь внимание».
Сила, энергичность Контролера высокая. В каждом движении чувствуется сила.
Скорость движений Контролера низкая. Движения размеренные, неспешные, с достоинством, Контролеры как бы «несут себя». Невысокая скорость движений похожа на медленную, незаметную атаку хищника.
Движения Контролера направлены на присутствующих здесь людей и объекты. Контролеры любят указывать и показывать. Распространенный повсеместно памятник В. И. Ленина с вытянутой вперед и вверх правой рукой, как бы показывающей всем путь к «светлому будущему», — это один из типичных жестов Контролера. Этот тип характера всегда наполняет пространство своими указующими жестами — это черта, сопутствующая их постоянной управленческой функции.
Разнообразие движений у Контролера низкое. У него существует стандартный набор привычных движений и жестов, к которым он всегда прибегает.
Скорость речи Контролера чаще низкая, чем средняя. Выразительность речи И. В. Сталина и Л. И. Брежнева достигалась за счет их медленности.
Степень силы и энергичности речи высокая.
Контролеры — прирожденные вожди, их речь всегда наполнена силой и мощью.
Интонационная выразительность высокая. Особенно Контролерам хорошо удается передавать такие идеи, как «Обратите внимание на это!», «Если вы не выполните это — будете наказаны!», «Я не уверен в этом», «Я подозреваю вот это!».
Громкость речи Контролера в повседневной жизни низкая, они говорят тихо, но довольно убедительно. Часто высокий уровень власти позволяет им не повышать голос для того, чтобы добиться своего.
Богатство лексикона и словарного запаса у Контролера среднее. Круг используемой лексики часто ограничен управленческими задачами и профессиональными интересами. Специфика речи Контролера — недоговаривание фраз, намеки, задавание вопросов, провокация на откровенность, демонстрация компетентности и таинственности.
Ключевые слова и выражения Контролера касаются управления, власти, а также недоверия и подозрительности: «Я держу руку на пульсе», «Это должно было быть сделано вчера!», «Все под контролем», «К чему вы клоните?», «Кто за это ответственен?» и т. д.
Преобладающие эмоции, транслируемые в речи Контролера, — подозрительность, недоверие, удивление, тревога, высокомерие, давление.
Скорость реакции в стрессовой ситуации у Контролера высокая. Он как бы всегда ожидает опасности, подвоха, поэтому всегда готов к любому стрессу, и реакция наступает незамедлительно. «Промедление смерти подобно!» — сказал однажды представитель типа характера Контролер — будущий правитель Персии Дарий I.
Характер реакции в ситуации стресса у Контролера как у хищника — выверенный, стратегический, мощный, напоминает атаку. «Лучшая защита — это нападение», — сказал когда-то еще один великий Контролер — Александр Македонский, чем передал главный принцип реакции Контролеров в стрессовой ситуации.
Контролеры всегда жестко и агрессивно отражают любой удар.
«Кто с мечом к нам придет — от меча и погибнет», — подтверждает эту контролерскую тактику еще один представитель этого типа характера — Александр Невский.
Подключение к проблемной ситуации других людей Контролеру свойственно. Он не просто подключает людей, а агитирует их, вербует, создавая свою армию, которая будет сражаться за него и его идеи.
Степень и характер эмоциональной реакции в ситуации стресса — гнев и страх, сопряженные с недоверием.
Отношение к стрессам и конфликтам у Контролера манипуляторное. Контролеры — это политики и склонны использовать конфликты в управленческих целях. «Разделяй и властвуй!» — великая цитата двух знаменитых Контролеров — Макиавелли и Людовика XI. Специальное создание раздоров и конфликтов с целью укрепления власти — типичная тактика этого типа характера.
Ключевые потребности Контролера: контролировать, управлять, властвовать, возглавлять.
Психологический «почерк» Контролера — всегда и везде брать власть в свои руки, управлять, руководить, завоевывать территории, находить сторонников и сподвижников, внедрять в обществе собственную идею, карать непокорных.
Стиль и образ жизни Контролера: управленческие мероприятия, политика, политическая борьба, проникновение «сверхценной идеей», внедрение сверхценной идеи в жизнь, управленческие действия по укреплению своей армии сторонников.
Психологические роли, предпочитаемые Контролером: руководитель, управляющий.
• если вы хотите получить в нашем офисе информацию из первых рук обо всех новостях, сплетнях и подробностях из личной жизни руководства, обращайтесь к… уборщице бабе Нюре! Уж от нее-то точно ничего не скроется! Ее разведка может составить конкуренцию ФБР!
• нашего начальника никто никогда не видел. На совещания и презентации он предпочитает отправлять своих заместителей. Всю информацию он потом узнает от них. Свои распоряжения обычно передает по телефону. Все знают: не выполнить его распоряжение — значит подписать приказ о своем увольнении. Именно поэтому увидеть его «вживую» никто особенно и не спешит… Поговаривают, что на левой руке он носит огромный роскошный перстень.
Пример человека с ярко выраженным характером Контролер. Из наиболее ярких публичных людей — это выдающийся деятель искусства нашей страны — Иосиф Кобзон. Он был не только великолепным артистом, но и весьма влиятельным человеком. Он был знаменит своим уникальным уровнем влияния, благодаря которому помог очень многим людям, сделав для них невозможное. Его авторитет был настолько высок, что его пригласили для переговоров даже террористы рокового теракта на мюзикле Норд-Ост. И благодаря его феноменальной влиятельности, ему удалось не только убедить разъяренных террористов, но и спасти некоторых людей. Лидерство, влиятельность, непререкаемый авторитет, легендарная внутренняя сила — все эти качества просматриваются в его поведении и поступках и хорошо видны даже с экрана телевизора.