– К сожалению, современный мир устроен не вполне так, как описано в Библии. Если бы публика знала о масштабе ваших пожертвований, ее отношение к вам могло быть совсем иным.
– Признаться, я и сам не раз думал об этом. Проблема в том, что подходить к благотворительности такого масштаба нужно взвешенно, ответственно, рационально. Как к своего рода предприятию, хотя и не коммерческому. Иначе большинство зерен, которые вы хотите посеять, унесет ветром или они будут склеваны по дороге вредителями, не принеся пользы. Сейчас я слишком занят делами моего нефтяного бизнеса. Но как только позволю себе уйти на покой, масштабная, системная благотворительность станет главным смыслом всей моей оставшейся жизни. Я решил дать в наследство моим детям менее половины моего состояния. Большую его часть я сам, если успею, еще при жизни раздам на благие дела.
Собственно, по сути обсуждать было больше нечего. Я мог передать в комиссию Сената то, что Джон Рокфеллер не станет активно возражать против закона о запрете монополий. Но в то же время, понимая дальновидность нефтяного магната и его фанатическую нацеленность на преуспевание его бизнеса, после принятия закона следовало ожидать, что он оплатит армию юристов и, возможно, даже лоббистов в высших эшелонах власти, которые устроят войну за то, чтобы либо не признать Standard Oil монополией, а если и признать, то лишь на самых выгодных для Рокфеллера условиях. Легкой жизни в деловых отношениях с ним не было ни у кого и никогда.
Я не мог не воспользоваться возможностью спросить у знаменитого бизнесмена о принципах ведения дел, которые, с его точки зрения, принесли ему столь впечатляющий успех.
– Нет одного магического секрета успеха. Важен в равной степени весь комплекс выработанных мною методов и подходов.
– Журналисты часто пишут книги о «принципах деятельности» известных, популярных людей. Мне особенно интересно услышать о таких секретах лично, непосредственно от вас.
– Еще раз объясняю вам: слово «секрет» в данном случае неуместно. Тут нет никаких тайн. Достаточно детально ознакомиться с моей совершенно открытой для всех биографией, чтобы понять, каким образом я пришел к своему сегодняшнему состоянию. Но, если хотите, перечислю – по крайней мере, главное. То, без чего я сейчас не был бы собой совершенно точно.
Бизнесмен взял какой-то предмет на столе, повертел его в руках, почему-то усмехнулся своим мыслям, затем продолжил:
– Не буду расставлять эти принципы по важности, ведь они вытекают плавно, органично друг из друга. Тем не менее один принцип уверенно поставлю выше всех прочих. Я всегда, с раннего детства, безоговорочно верил в себя, в свои силы и способности и мой совершенно неотвратимый личный жизненный успех. Судьба не раз больно меня била, особенно в начале пути, много раз я попадал в крайне сложные ситуации и принимал трудные решения. Ни на секунду при этом я не терял веру в себя, в мою счастливую звезду. Эта вера полностью оправдалась. Когда вы играете в игру, полезно представить себе, что вы победите обязательно, пусть для этого вам и придется разрешить немало головоломок. Уверенность наполняет ваш разум спокойствием и позволяет во всех ситуациях избегать принятия панических, нелогичных решений под влиянием эмоций.
– Мне это напомнило тот факт, что человек, к примеру, физически не может утонуть: его тело весит меньше воды. Тем не менее тысячи людей тонут ежегодно: от страха, в панике, они как бы топят сами себя, вместо того чтобы спокойно лежать на воде и ждать помощи.
– Именно. Это неплохое сравнение. Далее, все ваши важные действия должны происходить только в правильное для этого время. Выбор момента – всегда ключевой фактор успеха. Почти все известные мне нефтяники называют своей главной проблемой крайнюю нестабильность цен на нефть. В течение нескольких месяцев ее рыночная цена может колебаться вверх или вниз в пять раз. Вчера вы были богачом, а сегодня вдруг стали банкротом. Я же всегда говорил, что нет ничего лучше, чем такие колебания. Зная это, в периоды высоких цен я аккумулировал огромные запасы наличности, избавлялся от некоторых не самых нужных активов, чтобы хорошо на них заработать. Напротив, когда цены падают ниже себестоимости, рынок охватывает паника. Участникам рынка вдруг начинает казаться, что нефть завтра может стать вообще и даром никому не нужной; они продают хорошие скважины, работающие заводы в панике по самой низкой, бросовой цене. Для меня же это лучшее время. Через компании, о которых никто не знает (чтобы не привлекать внимания), я скупаю в такое время все, что дешево и плохо лежит. И даже если я купил в какой-то кризис слишком много и мой запас наличности иссяк, это не повод менять стратегию. Иногда я даже в такой ситуации беру крупные займы, понимая, что низкие цены – явление временное. За падением всегда последует еще более бурный рост.
– Звучит просто, но, чтобы продавать активы на пике и скупать на дне, требуется огромное мужество.
– Слава богу, я им обладаю. А также здравым смыслом. Следующий важный принцип: не пытайся ничего делать в одиночку. Мы живем в мире людей, и мы должны всегда и во всем с ними сотрудничать, как бы нас ни обуревала временами гордыня. Чтобы управлять бизнесом, развивать его, мне нужна большая, сплоченная, самая профессиональная на рынке команда – и управленцев, и технических экспертов, узких специалистов. С момента основания Standard Oil и по сей день все важные кадровые решения, решения, касающиеся людей, работающих на меня, я принимаю или как минимум утверждаю сам. Сколько хороших компаний умерло на моих глазах из-за, казалось бы, не таких уж и серьезных ошибок, просчетов их управляющих. Порой такие промахи бывают и у нас. Но поверьте: реже, чем в других известных мне крупных корпорациях.
– Какие качества управляющих вам кажутся наиболее важными, ценными?
– Энергичность, порядочность, глубокое профессиональное знание дела. И еще – дотошность в мелочах и неудовлетворенность. Как хорошо ни поставлено ваше дело, всегда остается множество вещей, крупных и мелких, которые можно еще улучшить, оптимизировать.
– Мне кажется, я записал ваши рекомендации. Весьма интересно.
– Следующий принцип касается молодых предпринимателей, только выбирающих дело своей жизни. Как ни удивительно, но мне часто приходится слышать от молодежи, что мне якобы повезло с эпохой, когда я начинал бизнес. Нефть была не освоена, никому не нужна, и я чуть ли не подобрал то, что бесхозно валялось на земле. А теперь, говорят они, все уже давно поделено и новых возможностей начать крупный бизнес в наше время не осталось. Это самое странное утверждение, которое мне доводится слышать. Технологии развиваются с немыслимой скоростью. Возможностей для производства новых товаров, услуг в глобальном масштабе в наше время во много раз больше, чем было в трудные и довольно унылые, говоря откровенно, времена моей юности. Оглянитесь вокруг. Немного пофантазируйте. Наберитесь смелости. Вы поймете, что в любое время возможностей разбогатеть становится не меньше, чем раньше, а все больше. Но, разумеется, при этом будьте готовы к тому, что успех не бывает быстрым и легким. Скорее всего, он потребует годы и годы упорной работы. Может быть, даже всю жизнь.
– Соглашусь с этим. Оглядываясь назад, любой человек видит в его прошлом массу упущенных возможностей. Которые он не понял, не оценил, а чаще всего ему не хватило воли и решимости.
– Еще один принцип важен предпринимателям, которые испытывают проблемы с развитием их дела, а таких на некотором этапе становится большинство. Надо постоянно, ежедневно думать о том, каким еще образом потребитель может использовать ваши товары и услуги. Для этого необходим агрессивный творческий маркетинг. Когда я начинал нефтяной бизнес, девяносто процентов всей нефти Америки использовалось для освещения небольших помещений старыми керосиновыми лампами. Кое-что шло на смазку движущихся частей механизмов, и только. Никому тогда и в голову не приходило, что нефть и керосин можно использовать как-то еще. Я же понимал, что нефти будут добывать все больше. Поэтому главным вопросом было то, как ее использовать. Каждый год, что я находился у руля, мы придумывали или находили у других новые, интересные товары из нефти с высоким спросом. Сейчас товаров из нефтепродуктов на рынках – сотни, и этот список все время растет. Машинным производствам по всей Америке наши технологи предложили смазочные масла уникального, подходящего именно для них состава, теперь это огромный сегмент бизнеса. Из нефти делают свечи, парафины, красители. Химическая промышленность Америки при нас буквально переродилась, так как из нефти теперь получают большинство кислот. Далее – жевательная резинка, пластилин для детей. Разумеется, отопление. Керосиновые печки были и раньше, но они сильно дымили, быстро засаливались, часто требуя чистки или замены. Наши технологи нашли такой состав керосина, который не имел этих недостатков. Теперь керосинки греют дома почти по всему миру, они удобны, дешевы, а издержки при пользовании не превышают один цент в час. Уверен: и это – не предел. Недавно на наши заводы в качестве эксперимента привозили из Европы двигатели внутреннего сгорания немецких изобретателей Отто и Дизеля. Оказалось, что наши керосин и бензин идеально подходят как топливо для их работы.
– А зачем нужны эти двигатели? – при этом вопросе я с трудом сдержал улыбку.
– Немецкие конструкторы активно работают над самодвижущимися повозками, которые без лошадей могут перевозить по дорогам грузы, а в будущем – и пассажиров. Пока я не очень верю в эту перспективу. Но кто знает, может, и для этих повозок когда-нибудь понадобится керосин?
– Я даже не исключаю, что довольно много.
Рокфеллер удивленно взглянул на меня, но никак не отреагировал.
– Наконец, каждый более-менее крупный предприниматель обязан мыслить глобально. Не зацикливаться только на Америке, а активно искать рынки для своей продукции за рубежом. Тем более что с развитием пароходов перевозка товаров через океан становится все более доступной по стоимости и удобной. Кроме Америки в мире в крупных объемах нефть на сегодня добывается лишь в одном месте – в России, в Каспийском море, в районе Баку. К счастью для нас, русские никогда не были сильны в логистике. Они могли бы залить всю Европу своей дешевой и не менее качественной нефтью, чем моя. Но они крайне нерасторопны. Поэтому вот уже несколько лет Европа в огромных – и все бо́льших – объемах импортирует нефть Standard Oil.