– А и не надо ничего утаивать, Вася, – сказала Валентина и заменила стоящую перед мужем тарелку с салатом на блюдце с пирожным.
Ну ее, эту капусту, витамины – хорошо, а эндорфины – лучше.
– Съешь эклерчик, Вася, он чудесен, и выпей кофе, одну чашечку можно… Тебе бояться и смущаться нечего, наоборот, гордиться нужно. Ты, Вася, даже на отдыхе смотрел внимательно, каково людям рядом живется. Увидел странность, заподозрил неладное, провел эксперимент – сам, лично, контактировал с мошенниками, чтобы помочь следствию. Ни денег своих, не времени не пожалел, чтобы вывести преступников на чистую воду.
– Думаешь, это воспримут именно так? – усомнился Василий Антонович.
– Кто, Вася? Пресса? Так «Анапские зори» и «Курортный вестник» у тебя из рук едят, как скажешь, так и напишут. И разойдется эта новость широко, а ну-ка – провинциальный вице-мэр в столице жуликов поймал! Такие чиновники, Вася, редкость, тебя еще на руках носить будут, – уверенно предсказала Валентина. – И, кстати… Если Роман Павлович примет к сведению информацию о махинациях нашего Первого с застройкой и даст ей ход…
– Не если, а когда, – поправил жену Василий Антонович и расправил согнутые было плечи.
– Ты, получается, последователен в борьбе с махинаторами, – договорила Валентина, тоже придвинув к себе блюдце с пирожным. – А такой мэр – настоящая находка.
– Пока только вице-мэр, – напомнил Василий Антонович и отсалютовал жене эклером.
Он тоже все понимал.
Галочка ничего не собиралась покупать.
До приезда в «Сосенки» на карте у нее лежало около сотни тысяч, и половину из них надо было отдать редакторше, которая собрала и причесала Галочкины заметки, превратив их в полноценную книгу. Галочка пыталась сделать это самостоятельно, но вынужденно признала, что не преуспела. Она была достаточно самокритична, чтобы не заблуждаться на свой счет. Целеустремленность, настойчивость, дотошность, усидчивость у нее имелись, а легкость слога, увы, отсутствовала.
Хотя Галочка не раз пробовала научиться писать и прошла множество разрекламированных курсов, от авантюрных интернетовских интенсивов «Ваша первая книга за неделю» до основательных занятий в специальной группе при литературном институте. Все было без толку – написанное Галочкой читали только ридеры в издательствах, откуда ей раз за разом приходили вежливые отказы. А может, ридеры тоже читали только пару страниц и потому оставались в неведении относительно огромной ценности Галочкиного произведения.
Оно интригующе называлось «Эффект Ю‐Ю» и вообще-то было уже второй книгой Галочки. Первую она написала несколько лет назад, перешерстив архивы, чтобы рассказать миру об истории своей семьи. Мир почему-то ее историей не заинтересовался, но в узких кругах Галочка получила определенную известность. Она даже ездила в Крым на встречу с читателями, организованную одним из ее близких родственников.
Галочка происходила из крымских татар и по паспорту звалась Галимой Карамановой. Это имя стояло на обложке ее первой книги, хотя для второй она по совету издателя взяла псевдоним. Точнее, чуть изменила свое имя, став Галиной.
– Галина Караманова – это хорошо, приятно слуху и солидно, – рассуждал ее издатель – мужчина опытный и дивно пронырливый. – Тогда как имя Галима звучит с отчетливым татарским акцентом, а это, при всем уважении, сужает читательскую аудиторию. То, о чем вы пишете, касается всех, так не будем же ограничивать ряды тех, кто захочет купить вашу книгу.
Издательство, с которым сотрудничала Галочка, было частным, маленьким и чрезвычайно заинтересованным в том, чтобы ряды покупателей его продукции только ширились. Галочку это заботило еще больше – за издание своей книги она платила из собственного кармана. Точнее, из кармана мужа, а тот финансировал увлечение супруги скупо. У него самого на руках был перспективный проект, который давно перестал быть новорожденным, но все никак не мог встать на ноги, шатался и падал.
Муж, подвизавшийся в турбизнесе, верил, что рано или поздно его проект выстрелит, а пока нарабатывал «экспертность», проводя конференции на тему отдыха. Галочка иногда аккуратно в них встраивалась, позиционируя себя как специалиста по вопросам долгой здоровой жизни. Теме борьбы со старением и была посвящена ее новая книга. Загадочное «Ю‐Ю» на обложке расшифровывалось как your youth – «ваша молодость».
– Тема беспроигрышная, – говорил Галочке ее умный муж. – Чем дальше, тем больше люди будут интересоваться возможностью жить долго, сохраняя активность и достойный внешний вид до последних дней. Пиши об этом сейчас, и ты окажешься на коне.
И Галочка писала, точнее, с редкой тщательностью компилировала уже написанное, сгребая в одну большую кучу теории и практики всех времен и народов. Спасибо толковой редакторше, получился чуть ли не академический труд. Собственно, под запоминающимся, но непонятным названием «Эффект Ю‐Ю» на твердой глянцевой обложке так и было написано: «Энциклопедия здоровья и долголетия».
– Скромно, но со вкусом, – хихикал издатель, которому было абсолютно все равно, что печатать, лишь бы это продавалось.
А вот с продажами были проблемы. Крупные сетевые магазины не хотели затовариваться произведением никому не известного автора, а в маленьких книжных Галочкино детище в лучшем случае брали на реализацию в ничтожном количестве. Один-два экземпляра, проданных с большим трудом, финансовой погоды не делали и выгоды не приносили.
– Вам, милочка, надо продвигать себя, – сказал издатель, сгружая Галочке весь тираж. – Делайте себе имя, приобретайте известность как эксперт.
Про экспертность, без которой никуда, говорил Галочке и муж.
Она завела аккаунт в «инстаграме» и стала публиковать там отрывки из своей книжки, сопровождая их интересными картинками для привлечения внимания. Выдержки из текста чередовались с фотографиями самой Галочки, ведущей на зависть красивый и здоровый образ жизни – благо прописка в главном курортном городе страны позволяла без особых усилий и затрат делать классные снимки у моря и в горах.
«Супер выглядишь!», «Все молодеешь!», «Галка, красотка!» – комментировали ее фотки знакомые, но книжку почему-то не покупали, хотя охотно принимали в подарок.
В «Сосенки» Галочка отправилась с дальним прицелом и двумя чемоданами, один из которых – тот, что побольше – был туго набит экземплярами ее новой книги.
– Подмосковный загородный клуб, по сути – дом отдыха для стареющих столичных дамочек, доедающих не последний кусок хлеба, – рассуждал, собирая Галочку в дорогу, ее умный муж. – Это твоя целевка. Устроишь там авторский вечер с презентацией, продашь два-три десятка новых книжек, раздашь автографы. Смотри не забудь – позаботься, чтобы сделали фотки, а я пристрою в местных СМИ новость «Сочинская писательница представила свою новую книгу в столице». Надо именно в столице, иначе наши и не почешутся написать: ты же знаешь, нет пророка в своем отечестве.
Недельная путевка в «Сосенки» досталась Галочке по бартеру: умный муж со своим шатко-валким турпроектом выгодно выменял ее на уик-энд в Красной Поляне, которым с ним расплатились за рекламу. Путевка включала питание и проживание, а тратиться на что-то еще Галочка не планировала.
Но в «Сосенках» ей сказали:
– Авторский вечер с презентацией и продажей книг? Пожалуйста, можете арендовать помещение библиотеки. Только учтите, что придется обеспечить рассадку гостей на безопасной дистанции и всем быть в масках. Аренда библиотечного салона – пятнадцать тысяч в час, в стоимость включается рекламное объявление по нашему внутреннему радио и плакат на входе в столовую, но его вы печатаете сами.
– Я согласна, – сказала Галочка и оплатила три часа аренды, рекламу на радио и отдельно печать плаката, а потом написала своей редакторше, что гонорар за книжку придется немножко подождать: возникли непредвиденные расходы.
Второй и гораздо более сильный удар она получила на другой день после приезда. На афишной тумбе у столовой появился большой красочный плакат, приглашающий на онлайн-мастер-класс Анны Ивановны Соколовой – очаровательного лица марки «Эльвен Бьюти» и пенсионерки, способной сойти за студентку. Тема мастер-класса Соколовой «Как в 68 лет выглядеть максимум на 35!» убивала Галочку с ее энциклопедией наповал. Конкурировать с фантастически моложавой Анной Ивановной не стоило и пытаться.
Галочка, надо отдать ей должное, стойко выдержала удар. Она отменила свое мероприятие, затребовала обратно деньги за аренду и отправила заслуженный гонорар редакторше. «Если жизнь преподносит тебе лимоны – сделай из них лимонад», – написал когда-то Дейл Карнеги, Галочка поступила в точном соответствии с этим советом. Она воспользовалась возможностью узнать всю кухню преуспевающего конкурента.
Галочка потратилась на платный доступ к мастер-классу и внимательно выслушала Соколову. Отметила, что та не рекламирует «Эльвен Бьюти» в лоб, не рассказывает о составе препаратов, не предлагает их купить, а говорит исключительно о личном опыте. Оценила гладкую речь и доверительные интонации, сделала себе пометочку: быть проще, понятнее, избегать тяжелых конструкций и малоизвестных терминов. Пришла к выводу, что грамотно организованная и правильно проведенная онлайн-презентация работает не хуже «живой». Вопрос только – как при этом быть с продажами?
У «Эльвен Бьюти» эти процессы были разнесены: реклама и продвижение – тут, а продажи – там. Галочке нужно было понять, как их увязать. Именно для этого она шаг за шагом прошла весь путь клиента до конца, завершив его покупкой.
Хотя покупать ничего не планировала! Это вышло как-то само собой. Не сказать, что против воли Галочки: в тот момент, когда она расплачивалась за сформированный специально для нее набор «Эльвен Бьюти», она искренне хотела его приобрести, не сомневалась, что это ей необходимо, и свято верила в результат.
На карте у нее оставалось около пятидесяти тысяч, они и пошли в оплату за чудо-средства. Отправляя деньги на счет продавца, Галочка радовалась, как легко и просто все получилось. Она позвонила – к ней приехали, все рассказали, помогли, тут же провели оплату и выдали набор…