Бизнес сам по себе не сложен. Сложными бывают люди. Есть такое выражение: «Семью не выбирают, но можно выбрать друзей». Если вы работаете по найму, то вам не приходится выбирать себе сослуживцев, но если вы предприниматель, то одна из ваших главных задач заключается в том, чтобы подобрать нужных сотрудников. Более важной цели, пожалуй, и не существует, так как именно сотрудники будут представлять перед окружающими компанию и вас самого.
Ваша личная программа развития
Вступление на стезю предпринимательства – это, пожалуй, самая лучшая программа персонального развития, какую только можно предложить, а бизнес является самой лучшей школой. Если вы будете расти как личность, будет расти и ваш бизнес. К сожалению, при отсутствии персонального роста ваш бизнес ожидает незавидная судьба.
Предпринимательство в чем-то схоже с гольфом. Если вы промахиваетесь по лунке с полутора метров, то винить в этом некого, кроме самого себя, как бы вы ни старались отыскать иные причины неудачи.
Хотя поступки других людей влияют на ваши действия, это все-таки ваши действия. Если кто-то из подчиненных растратил ваши деньги, то это в любом случае ваш бизнес и ваши деньги. Даже если кто-то дал вам плохой совет, то решение все равно принимать вам. Если вы пытаетесь обвинить окружающих в своих неудачах, то при этом теряете не только деньги, но и возможность извлечь уроки из своих ошибок.
Многие пожизненно застревают в квадранте Р или едва сводят концы с концами в секторе С только потому, что не хотят брать на себя ответственность. Люди могут быть как вашим лучшим активом, так и самым обременительным пассивом.
Ваша главная задача
Причина, по которой многие люди не добиваются успехов в бизнесе, заключается в том, что они не умеют налаживать хорошие отношения с окружающими. Вам такое знакомо? Человек может быть отличным инженером, бухгалтером, изобретателем, адвокатом, художником или певцом, но совершенно не уметь общаться с людьми. А ведь волшебная сила Мидаса – это прежде всего способность устанавливать и поддерживать хорошие взаимоотношения. Почему? Потому, что все люди уникальны и отличаются друг от друга. Вот лишь некоторые категории людей, с которыми вам придется общаться в ходе предпринимательской деятельности.
Работа с инвесторами
Инвесторы могут претворить вашу мечту в реальность, но если они не поверят в ваши предпринимательские способности, то попросту ответят: «Идея хорошая, но, извините, мы вам не помощники». Ответ может оказаться и не столь вежливым. Как ни парадоксально, в мире полно инвесторов, которые усиленно ищут, во что бы вложить деньги. Проблема лишь в том, что им хотелось бы инвестировать в успешные предприятия, которых не так уж много. Ваша задача – стать хорошим предпринимателем, в которого имеет смысл вложить средства. Для этого необходимо постоянно расти и развиваться, поскольку предприниматель сильно отличается от наемного работника.
Прежде всего надо научиться убеждать людей в ценности своих идей. Хорошая идея может появиться у каждого, вот только добыть деньги для ее реализации дано далеко не всем. Причина – в неправильном подходе. Если вы хотите получить деньги, вам надо взглянуть на мир глазами профессионального инвестора из квадранта И, которого интересует не продукт как таковой, хотя он, конечно, имеет значение. Первым делом инвесторы хотят знать, кто вы, каков ваш опыт, из кого состоит ваша команда и кто за вами стоит. Им интересно, кто ваши партнеры, от кого вы получаете советы, услугами какого банка пользуетесь и есть ли у вас другие инвесторы. Профессионал смотрит прежде всего не на продукт, а на человека.
Поскольку большинству начинающих предпринимателей не хватает опыта, они не представляют для инвесторов особого интереса. В результате деньги приходится занимать у друзей и родственников. Расчет делается на дружеские и семейные чувства, а не на деловые навыки, а это очень опасно. Конечно, вы хотите получить шанс доказать всем, что являетесь настоящим предпринимателем, но прежде, чем вы проявите себя в бизнесе, необходимо, чтобы вам кто-то поверил. Это заставляет задуматься о следующей категории людей, с которой вам, возможно, придется иметь дело.
Работа с партнерами
Одни предприниматели предпочитают работать в одиночку, другие ищут партнеров. Партнеры играют большую роль, поскольку ни один человек не в состоянии знать все аспекты, из которых состоит треугольник Б-И. Наличие партнера повышает ваши шансы на выживание в течение первых пяти лет (именно в этот период терпит крах большинство новых фирм).
Самые лучшие партнерские отношения возникают тогда, когда каждый из участников дополняет друг друга своими умениями, талантами и опытом. Характерным примером могут служить партнеры, один из которых умело общается с окружающими, а другой полностью погружен в производственные процессы. Если вы любите вникать в каждую мелочь, найдите партнера, способного видеть общую картину. Короче, смысл вам ясен. Партнерство в бизнесе напоминает супружеские отношения. Если вы найдете хорошего партнера, вас ждет жизнь в раю, а если плохого, то в аду.
Самые лучшие партнеры получаются из следующих трех категорий людей:
1. Мечтатель
Такой человек умеет видеть общую картину и способен заглядывать в прекрасное будущее.
2. Деловой человек
Он умеет управлять бизнесом и заботится о том, чтобы все фрагменты головоломки оказались на своем месте, а поезда уходили и приходили вовремя.
3. Прожженный тип
Это настоящий сторожевой пес. Он никому не верит на слово. Если вам кто-то сильно досаждает, натравите на него такого партнера. Лучше его для подобных дел не найти.
Мы научились перевоплощаться в каждую из этих ролей. Некоторые предприниматели осваивают лишь одну или две из них. А вы на это способны? Если нет, возьмите в партнеры человека, который в состоянии сыграть недостающую роль, потому что вам потребуются все три образа.
Мы хотим дать вам простой, но очень действенный совет. Прежде чем вступить в партнерские отношения, попросите квалифицированного юриста составить соответствующий договор, в котором будут предусмотрены различные варианты расторжения партнерства. Это что-то похожее на брачный договор, который заключается еще до свадьбы. Как вам известно, церемониал бракосочетания завершается словами: «Пока смерть не разлучит вас». Тем не менее половина всех браков расторгается. Очевидно, развод все же лучше, чем смерть.
Как и многие молодожены, потенциальные партнеры часто приходят к выводу о своей несовместимости еще в период работы над таким договором. Но все-таки лучше выявить разногласия и противоречия заранее, чем после вступления в тесные отношения.
Есть такой старый анекдот:
Психотерапевт: «Почему у вас не складываются взаимоотношения с окружающими?»
Пациентка: «Похоже, вся проблема в том, что я притягиваю к себе не тех мужчин».
Психотерапевт: «Это не совсем так. Ваши проблемы начинаются тогда, когда вы даете им свой номер телефона».
Будьте осмотрительны в выборе партнеров. Ведь недаром говорят: «Влюбиться нетрудно, труднее сохранить любовь». Часто проблемы возникают после окончания медового месяца. Если вы не способны решить их сообща, они имеют обыкновение накапливаться. И в браке, и в бизнесе очень легко возненавидеть человека, которого вы когда-то любили.
Лишь мечтатели полагают, будто их взаимоотношения всегда будут безоблачными. Любым отношениям свойственны противоречия. Если у вас хорошие партнеры, то разногласия могут оказаться продуктивными. Во многих случаях из ожесточенных дискуссий возникают великолепные идеи. Если же споры и препирательства не порождают никаких идей, то, очевидно, у вас не те партнеры, которые вам нужны. Когда Ларри Пейдж и Сергей Брин впервые встретились, они спорили буквально по любому поводу, а потом пришли к решению создать «Google».
Как стать хорошим партнером
Во время просмотра шоу «Кандидат» вы можете заметить, что Дональд больше слушает, наблюдает и задает вопросы, чем излагает свои мысли и дает советы. Так поступают настоящие лидеры. Господь дал нам два глаза, два уха и только один рот. Это значит, что надо больше слушать и смотреть, чем говорить. Если все только говорят и никто не слушает, то в бизнесе возникают серьезные проблемы. Лидеры, любящие поговорить, но не умеющие слушать, не заслуживают этого звания.
Когда вы просите у инвестора деньги, тоже лучше меньше говорить и больше слушать. Лишь в этом случае вы сможете узнать, что с точки зрения инвестора самое важное в вашем бизнесе.
Работа с консультантами
Инвесторам всегда хочется знать, кто дает вам консультации. Во всех акционерных компаниях в обязательном порядке создаются советы директоров. Даже если вы не планируете выходить на биржу с акциями своей компании, вам нужна команда консультантов. Например, если вы хотите открыть ресторан, стоит обратиться за советом к людям, которые уже успешно прошли этот этап. Вам также понадобятся хорошие консультанты по правовым и финансовым вопросам. Подойдите к их подбору вдумчиво. Не все они одинаково хороши. Советники способны помочь вам сэкономить массу времени и денег и избавить от ненужной головной боли. К тому же профессиональный инвестор прежде всего смотрит на ваших консультантов и их рекомендации.
Рассматривайте консультантов как самых лучших преподавателей школы бизнеса. Если у вас есть реальный бизнес и консультанты, не понаслышке знакомые с этой сферой деятельности, то возрастает шанс получить реальное образование в области бизнеса. Но получение образования представляет собой двусторонний процесс, и вы должны быть хорошим учеником. Вам необходимо слушать, критически воспринимать и усваивать знания. Необязательно слепо следовать всем рекомендациям консультантов, но вы обязаны их внимательно выслушать. Если у вас нет желания слушать, то вам попросту не нужны консультанты или их необходимо сменить.
Работа с персоналом
Наемные работники – самая сложная категория людей, с которыми вам придется работать, но они в то же время могут быть вашими лучшими учителями. Поскольку бизнес требует самых разных знаний и умений (например, бухгалтерский учет, правовые вопросы, работа с клиентами, маркетинг, реклама, продажа, конструирование и т. д.), вам придется иметь дело с группой специалистов. Среди них могут оказаться как высокомотивированные и честные люди, так и их прямая противоположность.
Нацелить их всех на реализацию общей цели совсем непросто, но это ваша прямая задача. Помните, что одно гнилое яблоко может загубить все остальные. Очень важно научиться оберегать своих работников от таких «гнилых яблок». Если инвестор почувствует, что у вас проблемы с персоналом и вы недостаточно компетентный лидер, он не будет вкладывать в вас деньги.
Чаще всего предприниматели жалуются на то, что не могут найти себе хороших работников. Поскольку у большинства начинающих предпринимателей нет достаточного опыта в руководстве людьми, они говорят: «Хороших людей сегодня не сыщешь». В большинстве случаев проблема на самом деле состоит в том, что предприниматель еще не состоялся как лидер. По мере того как он будет развивать в себе лидерские качества, персонал будет становиться все лучше и лучше.
Работа с клиентами
Наконец, бизнесу необходимы клиенты и хорошие взаимоотношения с ними. Клиенты тоже могут стать вашими лучшими учителями.
Профессиональные инвесторы всегда задают вопрос: «Где вы будете искать клиентов и почему считаете, что они нуждаются в ваших товарах или услугах?» В мире, где борьба за умы и кошельки покупателей становится все острее, необходимо четко представлять себе, кто ваш клиент, в чем заключаются его потребности и как можно наладить с ним хорошие отношения.
Чаще всего предприниматели из квадранта С поддерживают со своими клиентами личные отношения.
В качестве примеров можно привести взаимоотношения врача и пациента, адвоката и доверителя.
В квадранте Б эти отношения строятся совсем по-другому. Здесь на первый план выходит общение не с глазу на глаз, а через средства массовой информации, а для этого от предпринимателя требуются другие умения и навыки.
Мы поддерживаем отношения с миллионами наших клиентов через соответствующих менеджеров и их команды, телевидение, радио, социальные сети, личные выступления перед публикой и книги. Разумеется, каждому инвестору хочется знать, как вы привлекаете к себе хороших клиентов и удерживаете их.
Лучшая школа бизнеса
Ваш бизнес может стать самой лучшей школой бизнеса и программой непрерывного персонального развития. По мере того как совершенствуетесь вы сами, совершенствуется и ваша компания. Если вы добиваетесь успеха, деньги и слава сами как бы притягиваются к вам, а если вы начинаете обвинять в своих неудачах окружающих, то тем самым лишаете себя сил. В мире полно неудачливых предпринимателей, и одна из основных причин этого заключается в том, что они не воспринимают свой бизнес как школу.
Быстрая презентация
Готовы ли вы к быстрой презентации? Она очень понадобится вам для организации финансирования своих проектов. Прежде всего вы должны хорошо представлять себе, что будете говорить. Для этого необходимо выработать план и задуматься о брендинге. А выбрав нужные слова, вы должны практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться.
Как и во всем остальном, чтобы достичь высот, необходимо постоянно практиковаться. Учитесь презентовать свой бизнес в краткой форме. Чем лучше вам это будет удаваться, тем лучше будет для вас и вашего бизнеса.
Вспомните о большом пальце. Он символизирует силу вашего характера. Указательный палец позволяет сфокусироваться на теме презентации, средний напоминает о важности бренда и ценностей, которые вы отстаиваете, а безымянный говорит о необходимости совершенствования взаимоотношений с людьми. Поэтому не прекращайте практиковаться в искусстве презентаций. Чем больше вы будете этим заниматься, тем больше нового узнаете о своем бизнесе и тем успешнее он будет развиваться. А это, в свою очередь, улучшит ваши отношения с людьми.
Презентации, о которых мы говорим, называются быстрыми именно потому, что для них характерны краткость и содержательность. Как и большинство других людей, инвесторы – весьма занятые люди, и у них вечно не хватает времени и терпения, чтобы выслушивать пространные и скучные представления. Сразу переходите к сути дела и старайтесь изъясняться кратко.
Советы по организации быстрых презентаций
Наши рекомендации очень просты и сводятся к четырем основным пунктам. Это те же самые четыре пункта, которые вы должны учитывать в ходе организации своего бизнеса в целом. Изложение каждого из них должно занимать у вас не более двух минут.
1. Проект
• Что он собой представляет?
• Чем он уникален?
• Кому необходим ваш бизнес?
• Почему клиентов должен заинтересовать ваш продукт?
2. Партнеры
• Кто вы?
• Кто ваши партнеры?
• Достаточно ли хорошо вы разбираетесь в своем деле?
• Каков ваш опыт?
• Почему вы считаете, что ваших знаний и квалификации партнеров будет достаточно для достижения успеха?
3. Финансирование
• Какова общая стоимость проекта?
• Какой частью этой суммы вы располагаете и какую намерены взять в долг?
• Вкладывают ли партнеры в проект собственные деньги?
• Какой доход ожидает инвесторов и каково их вознаграждение за риск?
• Какова ситуация с налогами?
• Кто ваш финансовый консультант или услугами какой бухгалтерской фирмы вы пользуетесь?
• Кто отвечает за работу с инвесторами?
• Какую конечную сумму получат инвесторы, выходя из проекта?
4. Менеджмент
• Кто руководит вашей компанией?
• Насколько он опытен?
• Каких успехов этот человек добился в прошлом?
• Были ли у него неудачи?
• Насколько его опыт применим к данной сфере деятельности?
• Уверены ли вы в том, что вам удалось собрать самую сильную команду менеджеров для своего проекта?
• Можете ли вы дать каждому из них исчерпывающую характеристику?
Такова структура вашей презентации, которая должна длиться восемь или даже меньше минут. Изложив информацию по всем четырем пунктам, вы должны прекратить поток своего красноречия и давать на поступающие вопросы только краткие ответы. А еще лучше задавайте вопросы сами.
Вы должны выяснить у потенциальных инвесторов следующие моменты:
• Интересует ли их этот проект?
• Приходилось ли им когда-либо вкладывать деньги в проекты, начинающиеся с нуля?
• Что их беспокоит или тревожит?
Если инвестор всерьез заинтересовался проектом (только в этом случае, никак не раньше), можете ознакомить его с бизнес-планом и другой существенной информацией. Помните, что проигрывает всегда тот, кто больше говорит, а побеждает тот, кто больше слушает.
Умение слушать собеседника – признак уважения к нему. Таким же признаком является проявление интереса к собеседнику, а не желание заинтересовать его собственной персоной. Уважение к окружающим – залог успеха, причем не только в бизнесе.
Два совета, касающихся поиска необходимых денег
Совет № 1. В ходе подготовки презентации проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом
Это не просто общепринятый порядок ведения дел, но еще и прекрасная школа. Найдя хорошего финансиста и юриста, вы сможете строить отличные взаимоотношения с окружающими. Они помогут вам наладить контакты с замечательными людьми.
Если же ваши консультанты некомпетентны (а таких еще хватает), то и вам, и вашему бизнесу придется пережить немало неприятных моментов. Поэтому не жалейте времени и, выбирая себе юристов и бухгалтеров, будьте очень разборчивы.
Совет № 2. Начинайте собирать деньги еще до того, как в них возникнет нужда
При обращении к потенциальным инвесторам достаточно сказать: «Через несколько месяцев я собираюсь начать новый бизнес». Коротко опишите, в чем суть вашего проекта и чем он вас привлекает. На это вам понадобится около минуты. Повторим еще раз: кто больше говорит, тот проигрывает. По окончании минуты спросите: «Вас это интересует? Вы хотели бы узнать подробности?» В случае получения положительного ответа задайте еще один вопрос: «Я могу связаться с вами позже, когда начну решать вопросы финансирования?»
Если и на этот вопрос вы получите утвердительный ответ, запишите необходимые данные и выполните свое обещание: перезвоните человеку через некоторое время, но не на следующий день.
Не забывайте о правиле: деньги проще просить, когда в них нет срочной необходимости. В таком случае в вашем голосе не будет ноток отчаяния и вам не придется давить на жалость. Вам не понадобится рассказывать слезливые истории и страшилки. Не давайте несбыточных обещаний и не сулите золотых гор. Инвесторы скорее поверят человеку, который оценивает ситуацию сдержанно и осторожно. Обращаться к ним следует заблаговременно, хорошо продумав все, что собираетесь сказать, и не обещая слишком многого.
Чего опасаются инвесторы?
Многие люди мечтают бросить работу и начать собственный бизнес, но их сдерживает страх провала. И эти опасения оправданны.
Да, стать предпринимателем нетрудно. На это способен практически каждый. Любой ребенок, договорившийся подстригать газон у соседей за 10 долларов, уже может считаться предпринимателем.
Но станет ли он предпринимателем с большой буквы, во многом зависит от того, как он распорядится этими деньгами.
Многие начинающие предприниматели попросту засовывают эти 10 долларов в карман. Так поступают миллионы людей во всем мире. Но это означает, что они уходят в так называемую теневую экономику, то есть не ведут никакого учета своей деятельности и не платят налоги.
Этого и опасаются профессиональные инвесторы. Им хорошо известно, что многие мелкие предприниматели утаивают прибыль или проедают ее, вместо того чтобы развивать свой бизнес и обеспечивать инвесторам доходы. Вдобавок ко всему подобные действия противоречат закону, а инвесторы предпочитают не иметь дел с криминалом.
В мире множество мелких предпринимателей из квадранта С, которые уходят в теневую экономику, тем самым уклоняясь от налогов. Это и торговцы на блошиных рынках, и крестьяне, сбывающие свою продукцию на продуктовых базарчиках, и люди, готовые за наличные сделать уборку у вас в квартире, и мальчишки, предлагающие протереть лобовое стекло вашей машины, пока вы стоите на светофоре, и официанты, не отчитывающиеся о размере полученных чаевых, и миллиарды других людей, готовых выполнить любую мелкую работу за наличную оплату. В одних только США оборот теневой экономики оценивается в 1,5–2 триллиона долларов, и эта цифра имеет тенденцию к росту. Ввиду отсутствия в данной сфере отчетности точную оценку дать очень трудно.
Если вас устраивает такая система, то лучше оставаться мелким предпринимателем и стараться не высовываться. Дело в том, что богатеть при таком подходе становится опасно. Если вы в условиях теневой экономики заработаете кучу денег и вдруг купите себе большой дом, дорогую машину и яхту, положите крупную сумму на кредитную карточку, то, скорее всего, попадете в поле зрения налоговой инспекции. А если вас заподозрят в уклонении от налогов, то вашему бизнесу придет конец, так как все заработанные деньги придется потратить на адвокатов.
Нет необходимости говорить, что мы отнюдь не рекомендуем уходить в теневую экономику и упоминаем о ней лишь для того, чтобы подчеркнуть, что она существует и даже процветает. Если вы хотите обрести чудесный дар Мидаса, ее следует всячески избегать.
От Р до С
У работающих по найму нет нужды вести финансовую отчетность и заботиться об уплате налогов. За них это делают работодатели. Если такая необходимость и возникает, то главным образом для того, чтобы вычесть определенные личные расходы из сумм, подлежащих налогообложению. Наемные работники не обращаются по вопросам налогообложения к бухгалтерам и юристам, так как те вряд ли могут им чем-то помочь. Чем больше денег зарабатывает такой человек, тем больше с него взимается налогов.
При переходе из квадранта Р в сектор С недостаток знаний в сфере налогообложения и бухгалтерского учета доставляет много неприятностей даже честным предпринимателям. На них сваливается куча всевозможных законов и правил, о которых они и понятия не имели, работая по найму. Именно поэтому им так необходимы консультации профессиональных экономистов и юристов.
Мелким предпринимателям приходится платить следующие дополнительные налоги:
• налог с оборота;
• налог на предпринимательскую деятельность;
• социальный налог;
• налог в фонд борьбы с безработицей;
• другие местные и федеральные налоги и сборы.
Чтобы лучше понять проблему налогов, вернемся к примеру ребенка, заработавшего 10 долларов на стрижке газона. Если условно предположить, что он работает в квадранте Р, то в виде налогов ему придется отдать около 30 процентов, то есть чистая прибыль составит 7 долларов.
Если же он находится в квадранте С, то из тех же 10 долларов придется отдать примерно 60 процентов, а себе оставить только 4 доллара. Вот почему большинство мелких предпринимателей предпочитают положить 10 долларов в карман и никому об этом не говорить, хотя тем самым они нарушают закон. Такое положение дел вызывает у инвесторов опасения.
Высокий уровень безработицы
Этот пример позволяет также объяснить, почему у нас такая большая безработица. Зачем же человеку переходить в ряды мелких предпринимателей, если правительство душит его дополнительными налогами и правилами? Зачем подвергаться риску наказания? Как может выжить предприниматель, если его главной статьей расходов являются выплаты государству? Как он может нанимать новых работников, если государство все больше затрудняет этот процесс? Безработному проще получать пособие от государства, ничего не делая, чем заниматься предпринимательством.
Итак, основной проблемой для предпринимателя являются налоги и регулирующие нормы, но в них же содержится и ее решение. Дело в том, что правительство устанавливает некоторые налоговые льготы для предпринимателей, и самая лучшая из них заключается в порядке оплаты расходов на консультации по финансовым и правовым вопросам. У работающих по найму такой возможности нет. Если они обращаются, например, к финансовому консультанту, то оплачивают его услуги деньгами, оставшимися после уплаты налогов. Предприниматель же в такой ситуации исключает размер оплаты из налогооблагаемой суммы. Другими словами, правительство дает ему возможность нанимать умных консультантов и не берет с этого налоги. Именно так предприниматель может получить знания о реальном мире бизнеса, которых лишен работающий по найму.
Большинство мелких предпринимателей считают налоговых инспекторов, финансовых консультантов и адвокатов паразитами, но, если посмотреть на это с другой точки зрения, их можно рассматривать как партнеров в деле развития волшебного дара Мидаса. Дело в том, что многие представители квадранта С являются выходцами из сектора Р, которые отказались от гарантированной занятости, чтобы самостоятельно создавать рабочие места. Теперь они являются владельцами собственного бизнеса. Законы в области налогообложения пишутся специально для бизнесменов, а не для тех, кто работает по найму.
Самая главная задача представителей квадранта С состоит в превращении своих рабочих мест в бизнес. Только так можно обрести силу Мидаса, которая необходима для перехода в квадранты Б и И.
Как перейти из С в Б?
Налоговое законодательство играет роль стимула для желающих перейти в квадранты Б и И и одновременно наказывает тех, кто остается в секторах Р и С. Так происходит во всем мире.
Большинство предпринимателей из квадранта С тратят так много сил, чтобы удержаться на плаву, что их не хватает на выполнение самой главной задачи – расширение бизнеса до уровня Б и И. Если им это не удается, правительство наказывает их повышенными налогами.
Почему налоги являются стимулом?
Налоговые льготы предоставляются людям, которые идут навстречу пожеланиям правительства, то есть:
1. создают рабочие места;
2. производят продукты питания;
3. строят жилье;
4. производят энергию.
Если вы хотите больше узнать о налогах, обратитесь к финансовым консультантам и юристам и обсудите с ними четыре перечисленных выше пункта. Если они скажут, что вам налоговые льготы не положены или что это слишком рискованно, найдите себе более квалифицированных консультантов, которые действительно хотят чему-то научить вас, а не просто получать гонорары. Налоги – очень важная тема. Именно поэтому мы и говорим здесь о них так подробно. Однако если вы не сумеете наладить отличные отношения с первоклассными консультантами, обратить их себе на пользу будет очень трудно.
Осознав, какие преимущества может дать вам налоговое законодательство в квадрантах Б и И, вы сможете понять, почему такие компании, как «General Electric», зарабатывают миллиарды долларов и при этом практически не платят налогов, причем на абсолютно законных основаниях. Они располагают великолепными консультантами, а правительство вдобавок стимулирует пользование их услугами.
По этим же причинам правительство всегда приходит на выручку крупным банкам и корпорациям, а средства на данные цели находит, повышая налоги для представителей квадрантов Р и С. Если государство кому-то что-то дает, то вынуждено у кого-то забирать. Поэтому оно предоставляет налоговые льготы тем, кто действует в русле пожеланий правительства, и взимает налоги с тех, кто этого не делает.
Задача предпринимателя состоит в том, чтобы перемещаться из квадранта Р в С, а затем из С в Б, получая финансирование из сектора И. Правительству нужно то же самое. Этот процесс выглядит следующим образом:
Именно таким путем шли великие предприниматели:
• Генри Форд основал «Ford Motor» в своем гараже.
• Майкл Делл основал «Dell Computers» в комнате студенческого общежития.
• Стив Джобс основал «Apple» в гараже.
• Сергей Брин и Ларри Пейдж основали «Google» в колледже.
• Марк Цукерберг основал «Facebook» в колледже.
• Хьюлетт и Паккард основали свою компанию в гараже.
• Билл Гейтс приобрел операционную программу для своей компании «Microsoft» у мелкой фирмы, занимавшейся программированием.
А затем они проделали путь, показанный на КВАДРАНТЕ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА.
Несколько мыслей в заключение
Основная разница между предпринимателями из квадрантов С и Б заключается в слове «связи». Большинство представителей секторов Р и С не понимают, какая сила таится в сети контактов, а самые богатые бизнесмены и компании строят свою деятельность как раз на развитии таких сетей. Именно поэтому богачи приобретают телевизионные и радиосети, франчайзинговые сети, компании, работающие по принципу сетевого бизнеса, брокерские и дилерские сети.
Но у нас есть для вас хорошая новость: современные технологии облегчают создание сетей и установление контактов, делая их доступными для каждого. Они дают возможность перейти в квадранты Б и И. Сегодняшние компании способны мгновенно осуществлять сделки по всему миру. Поэтому у нас так много молодых миллионеров и миллиардеров, которым едва перевалило за двадцать.
Однако, хотя технологии облегчают жизнь, предпринимателям по-прежнему требуются прочные личные взаимоотношения с целью получения рекомендаций, наставлений и помощи для перехода в квадранты Б и И. Чем больше квалифицированных специалистов они привлекут, тем более подкованными в правовом, этическом и моральном плане станут сами. Им необходимо постоянно учиться.
Даже если у вас пока совсем мало денег, опыта ведения дел и связей в предпринимательской среде, старайтесь рассматривать свой бизнес как школу и программу персонального развития. Вам еще многое предстоит узнать. Вашими учителями должны стать ваши друзья и знакомые из числа бизнесменов. Чем выше будет уровень вашего развития, тем успешнее будет развиваться ваш бизнес.