Тех, кто вам не нужен и вредит, кто забирает у вас энергетические, материальные или финансовые ресурсы, кто ничего не дает вам взамен, вы удаляете из своего окружения и добавляете в него тех, кто вам приносит пользу, будь-то деньги, эмоции или информация.
Как и зачем прокачивать мобильность
Мобильность – это возможность принимать и воплощать решения в жизнь. Вы должны не просто решить что-либо сделать, а вы должны решить и воплотить свое решение в жизнь. Не надо быть застоявшимся косным скелетом, прибитым гвоздями к определенному месту, нужно быть мобильным.
Современная жизнь настолько изменчива, что иногда приходится менять свои взгляды на жизнь с плюса на минус за 5 минут. Это и есть показатель мобильности. Невозможно жить с постоянными устоями. Например, мне не нравится, что я должен подстраиваться под жизнь. Мне не нравится, что я должен менять наработанные годами принципы. Но, если я не буду менять свои принципы, если я не буду подстраиваться под современный мир, то этот мир меня раздавит. Это есть факт.
Существует два пути: пассивный и активный. Если вы будете активно воевать с миром, то мир вас раздавит, как это произошло с Андреем Макаревичем, который выразил негативное отношение к действиям российского правительства. Это есть мое личное мнение, абсолютно не обязательно активно поддерживать мир, его можно поддерживать пассивно.
Например, большинство людей в мире не ходят на региональные выборы. Обычно активное участие принимают всего лишь 20–30 % населения. И если половина пришедших избирателей проголосует за какого-то одного кандидата, то будет считаться, что власть в стране выбрана.
Из этого следует, что фактически власть избирают всего лишь 10–15 % населения, остальные 70–80 % граждан ведут себя пассивно. Это не есть плохо, потому что не пришедшие на избирательные участки люди не идут против выборов, не противоречат власти, не утраивают демонстрации. Они приспосабливаются к тому, что уже есть. Мобильность и адаптация наиболее выгодна, чем косность и отстаивание своей позиции до конца.
Вы спросите, а как же личные взгляды на жизнь? Взгляды на жизнь людям прививает общество и власть через СМИ. Приведу пример. В городе Новокузнецке не бывает голубого неба даже летом, там постоянно стоит смог. Система ценностей, привитая обществом, говорит: «1де родился, там и пригодился». То есть, другими словами, жители Новокузнецка должны продолжать жить и работать в этом городе независимо от того, что экология в нем вредна для здоровья.
Я считаю, что это неправильно. Если бы люди владели системой мобильности, то массовый отъезд граждан из Новокузнецка заставил бы государство заняться проблемой экологии в этом районе. Но мобильными хотят быть немногие, и остальные про них говорят: «Сбежали, не выдержали трудностей». Пусть сбежали, пусть не выдержали, зато не умерли в 40 лет от рака легких.
Как же научиться быть мобильными?
Все люди делятся на две категории: решительные и нерешительные. Нерешительный человек не принимает какие-либо решения, потому что он боится ошибиться. Он боится, что его решение не приведет к результату, а мнение окружающих не совпадет с его мнением.
На самом деле, нет правильных или неправильных решений. Решение считается правильным, если оно направлено на достижение ваших внутренних истинных целей, даже если оно идет в противовес всему обществу. Поэтому, если вы хотите научиться быть мобильными, то надо научиться не просто принимать решения, но и научиться выполнять их.
Если вы принимаете свое решение против своих внутренних истинных целей, исходя из мнения других людей, то ваше решение всегда будет неправильным. Если вы не будете мобильными, если вы будете отказываться от принятия решений, если вы не будете активно действовать и воплощать в свою жизнь любые решения, полезные вашим внутренним целям, то самое лучшее в вашей жизни никогда не случится.
Девять правил принятия решений
1. Приняв решение, вы принимаете на себя ответственность за него.
2. Начав выполнять принятое решение, вы не отступаете назад. Приступив к действиям, вы сжигаете за собой мосты.
3. Приняв решение, вы воспринимаете его как закон жизни. Вы делаете так, чтобы о вашем решении узнали абсолютно все, вы начинаете пиарить свое решение. Пиар – это гарантия, что ваше решение будет реализовано. Дейл Карнеги говорил: «Решения принимайте быстро и никогда о них не жалейте».
4. Не принимайте глупых невыполнимых решений. Прежде чем принимать решение, проранжируйте вероятность. Довольно редко жизнь ставит условие – либо жизнь, либо смерть, либо все, либо ничего. Всегда есть вероятность, которую сначала нужно оценить, и только после этого принимать решение.
5. Принятое решение должно соответствовать существующим ресурсам или возможности их приобрести. Оцените свои ресурсы (время, деньги, силы, материальные и нематериальные вещи) и только потом принимайте решение.
6. Учитесь рисковать. Зачастую люди выигрывают с вероятностью 10–20 %. Главное, чтобы вы понимали, что если вы выиграете, то вы победите, если проиграете, то приобретете опыт. Запомните, что опыт приобретается на поражениях и никогда не приобретается на победах. Победа происходит только благодаря опыту, полученному в проигрыше.
Те люди, которые быстро достигают победу, зачастую не могут удержаться на вершине Олимпа, потому что они не получили негативный опыт, не сделали множество ложных попыток, не поняли, куда нельзя наступать, чтобы не попасть в яму или капкан, не проиграли много раз. Победив один раз очень быстро, они тут же падают и не могут подняться.
Учитесь рисковать. Риск – это не только благородное дело, но и получение негативного опыта, благодаря которому в конечном итоге вы можете победить. Поражения помогают выигрывать.
7. Прежде чем принять решение, соберите необходимую информацию. Это придаст вам уверенность.
8. Принимая решение, советуйтесь с теми, кто уже прошел весь путь, по которому вы идете, советуйтесь с теми, кто уже приобрел ценнейший опыт. Однако советоваться не значит, делать так, как говорят эти люди. Решение вы принимаете сами.
9. Никогда не принимайте решений в эмоциональном состоянии. Сначала уберите все эмоции и только потом принимайте решение.
Прокачка навыков продаж
90—95 % населения считают, что продажи в жизни не нужны. У таких людей самая коронная фраза: «Это не мое, я никогда в жизни не буду заниматься продажами». Однако если им задать вопрос: «А любите ли вы покупать?» – то они ответят: «Да, мы делаем это с удовольствием». Парадокс, 90–95 % населения не желает заниматься продажами, но любит делать покупки.
Хотите вы или не хотите, но вам постоянно приходится себя продавать, поэтому без навыка продаж невозможно жить полноценной жизнью. Продажи в жизни присутствуют всегда. В детстве вы продавали себя родителям, когда хотели получить новую игрушку. В школе вы продавали себя учителям за оценку, в институте преподавателям за зачет.
Сейчас вы продаете себя на работе, желая получить новую должность или прибавку к зарплате. Вы продаете себя партнерам по бизнесу, клиентам и даже родным и близким. Вы продаете себя всегда. Вот только стоимость у каждого человека разная.
Продажи состоят из нескольких элементов:
1. Текст
Учитесь правильно писать продающие тексты. Исходя из написанного материала, учитесь правильно говорить продающие тексты.
2. Мимика
Учитесь управлять своим лицом.
3. Жесты
Правильные жесты притягивают к вам клиентов, партнеров, любимых людей. Неправильные, закрытые жесты отталкивают вас от окружающих.
4. Внешний вид
В нашей стране людей продолжают встречать по одежке, и не всегда дело доходит до ума.
5. Учитесь понимать потребности тех, кто вас слушает
Понимая, что хочет собеседник, вы имеете возможность закрыть его нужды и тем самым поднимаете себе дену.
6. Красноречие
Развивайте свое красноречие. Ораторами не рождаются, ими становятся.
7. Учитесь понимать конечные выгоды
Видя перед собой конечные выгоды, вы быстрее будете достигать свои цели.
8. Тест-драйв
Предоставляйте возможность людям делать тест-драйвы, испытывая вас при продаже.
Уделяйте, как можно больше внимания данным пунктам, развивайте в себе навыки продаж, без них вы не сможете на сегодняшний день воплотить свои желания в жизнь. Любую свою идею вы должны продвигать и продавать ее миру.
Почему люди покупают
Большинство людей считают, что клиенты совершают покупки только потому, что в данный момент они нуждаются в том или ином товаре или услуге. Это ошибочное мнение. Я приведу вам несколько вариантов, почему клиенты покупают.
1. Нужно. Шел человек, увидел в киоске зажигалку, вспомнил, что его уже закончилась, и купил. Если бы не увидел зажигалку на прилавке, или киоск отсутствовал бы по его маршруту, то покупки бы не было. Покупка бы была, но не сейчас, а потом.
2. Не очень нужно. Шел человек, увидел зажигалку с фотографией голой женщины, посмотрел на свою обычную зажигалку, подумал, что с голой женщиной прикольней, и купил. Вроде надо, но пока могло бы подождать. Покупка совершилась.
3. Вообще пока не нужно.
3.1. Человек зашел в магазин купить зажигалку, заплатил деньги, у продавца не было сдачи, вместо сдачи предложили спички. Купил зажигалку и спички. Спички ему не нужны вообще, ни как имидж, ни как прикуриватель, ни как удовольствие. Они ему не нужны, но купил. Когда-нибудь пригодятся? Пригодиться когда-нибудь может все что угодно. Данная покупка есть разновидность REHESH, то есть сделка после сделки, больше товара в одни руки. Покупка состоялась.
3.2. Шел человек, увидел, что закончилась зажигалка, зашел в магазин, встал в очередь. К нему подходит девушка и говорит: «У нас стали выпускать новые сигареты, купите попробовать». Девушка улыбается, на ней яркая одежда, на улице весна. Купил сигареты и зажигалку. Курить эти сигареты он не будет, либо он их кому-нибудь отдаст, либо положит в машину. Пять минут назад о покупке сигарет он даже не думал. Просто импульсивно захотел сделать что-то хорошее. Покупка состоялась.