Её улыбка дрогнула, но тут же вернулась на место.
— Но ведь не можете быть одинаково расположены к обоим?
— Шесть у одного, полдюжины у другого. Подойдёт любой.
В конце концов, разве в жизни всегда делают то, что нравится? Платят — значит, делаешь то, что велят. Может, перегнул с подколами? Отец всегда твердил: начнёшь дразнить красивую женщину — окажешься в аду. Пора остановиться.
— На самом деле есть отдел, куда хотелось бы попасть.
— О? Какой?
— Но разве есть "обязательство" сказать вам это?
Язык Лилианы на миг стал жёстким, затем лёгкий выдох.
— Если считать это одолжением… не скажете?
Она всё с той же мантрой — услуги, долги, с самой первой встречи. Лучше держать границы чёткими.
— Конечно, могу сказать.
— Ну? Какой?
— Завтра узнаете.
— Хм? Почему завтра?
— Хочу поговорить с Пирсом и решить после.
В последнее время он не показывался — занят продажами. Но скоро вернётся. По крайней мере, если правда хочет меня заполучить.
— После разговора приду и скажу лично.
Когда уже выходил из конференц-зала, Лилиана резко перехватила руку.
— Подожди! Что собираетесь делать сейчас?
Звучит почти зловеще.
— Намекаете, будто я только и хожу, что проблемы создаю?
— Осознаёте, что сейчас раздуваете бурю по всему Goldman?
— Несправедливо. Просто невинный аналитик, оказавшийся в шторме.
— Хватит шутить. Что собираетесь обсуждать?
Её взгляд дрогнул — словно услышала признание в поджоге.
— Если устроите неприятности, разгребать их мне. Понимаете?
Тут она права. Как закреплённый HR — ей и отвечать. Стоит её успокоить.
— Не переживайте. Обычный разговор.
— Что за разговор?
— А какой ещё между боссом и сотрудником?
— …?
— Обсудим условия.
Носорог уже предложил заманчивые плюшки: продление зарплаты, пару живых сделок, жирный бонус. А Пирс? Держит на холостом ходу, безо всего. С учётом того, что ценность уже доказана, это вряд ли справедливо.
Глава 14
Утро наступило холодное и сырое, словно само небо не могло окончательно проснуться. В восемь часов раздался звонок — редкость, ведь Пирса почти не видели в "Голдмане". Его голос прозвучал глухо, будто пробивался сквозь усталость. Лицо, когда удалось его рассмотреть, показалось впалым, щеки слегка осунулись, как у человека, пережившего бессонные ночи.
"Ну, неудивительно…" — промелькнула мысль.
В первый же тизер удалось подсунуть восемь позиций с почти истекшим сроком годности. Каждый раз, как он пытался их продать, срок уже подходил к концу — и всё приходилось списывать в убыток. Выматывающее занятие, изматывающее до костей.
— Слышал, поступил запрос на перевод в департамент здравоохранения, — сказал Пирс, и в голосе ощущалась тихая надломленность, как в металле перед трещиной.
— Какой отдел больше по душе?
— Думаю, оба хороши.
— Если хочешь в здравоохранение — дорога открыта.
Слова прозвучали неожиданно. Ждал чего угодно — только не такого простого разрешения.
"Чёрт, что он задумал?"
Взгляд Пирса скользил по лицу, ощупывая мимолётные тени выражений. Руки он сцепил так крепко, что костяшки побелели.
— Если хочу тебя взять, придётся готовиться. Не хочу возиться ради того, кто не горит желанием.
По сути — выбери сам и скажи это прямо. Никаких намёков.
"Чёрт…"
Он уже всё понял. Лучше выложить ответ, пока не поздно.
— Если выбирать, то отдел слияний и поглощений.
— Почему?
Ответ нужно подбирать осторожно. Если уйти в здравоохранение, пути к биотехнологическим акциям закроются — риск инсайда, полная блокировка любых сделок. А вот M\&A — совсем другое дело. Там можно сыграть тоньше: работать честно, но в то же время воспользоваться будущими знаниями, чтобы инвестировать в нужные бумаги. И волки сыты, и овцы целы.
Конечно, сказать это нельзя.
— Давно интересуюсь этой сферой. Хочу изучать корпоративные экосистемы, давать советы, которые соответствуют текущей ситуации….
Пирс перебил взмахом руки, будто стряхивая липкий туман вранья:
— Настоящая причина.
Взгляд стал жёстче, глубже. Словно просвечивал насквозь, вгрызаясь в суть.
— Ложь здесь не сработает.
Можно было бы быть честным. Сказать прямо, без хитрости:
"Деньги — это оружие. Хочу научиться владеть им".
И это была бы правда. С будущими знаниями и правильными встречами заработать не составит труда. Но мысль должна уходить дальше обычной наживы. Цель не в том, чтобы просто утонуть в роскоши. Деньги нужны как рычаг. Их придется использовать. Особенно — для того, чтобы подтолкнуть биотехнологические компании к созданию методов лечения редких болезней.
Кто станет заниматься убыточной терапией без стимула? Никто. Придется заставлять.
"Не просто собирать пули, а стрелять ими?"
— Да.
"И ты не можешь сделать это, работая на другой стороне?"
— Здравоохранение скоро утонет в IPO. Там всё время уйдет на то, чтобы вытаскивать компании на биржу. Бонусы будут жирными, но знаний — кот наплакал. А вот отдел M\&A….
Этот отдел — словно хирург с холодными руками. Он берет под контроль компании, отражает враждебные поглощения, безжалостно отрезает гниль и продает лишнее. Там учат дисциплинировать корпорации деньгами, как кнутом.
"Вижу…"
Кажется, относительная честность зацепила нужную струну. Пирс слегка кивнул, будто отмечая, что ответ звучит как правда.
— Базовая зарплата девяносто тысяч долларов. Бонус — минимум столько же.
Сумма тянет на уровень партнера.
— Через тридцать минут встреча. Пока загляни в HR, оформь бумаги.
Пирс поднялся, собираясь закончить разговор. Но ноги будто приросли к полу. Он заметил это, взгляд стал любопытным.
— Хочешь что-то добавить?
— Мы еще не обсудили мои условия.
Пирс коротко усмехнулся — не то удивленно, не то с тенью насмешки:
— Ты же сам сказал, что хочешь к нам в M\&A.
— Да. Но это не отменяет условий.
— Зачем мне размахивать морковкой перед тем, кто уже готов к нам присоединиться?
Он вел разговор с самого начала в свою пользу. Сначала заставил выложить все мотивы, почему именно отдел слияний и поглощений. И, похоже, считал, что теперь я связан собственными словами. Но всё было иначе. Из внутреннего кармана вышел аккуратно сложенный лист бумаги. Бумага хрустнула в тишине, когда её развернули. Пирс поднял бровь:
— Это что?
— Это второй мой тизер.
Пирс замолчал. Тишина растянулась на добрый десяток секунд, словно воздух в комнате стал гуще, тяжелее. Потом губы дрогнули в тени улыбки, едва заметной, как свет на воде.
— Я не просил тебя делать это.
Голос был ровным, но в нем скользнула едва уловимая искорка недоумения.
— Было свободное время, вот и решил попробовать.
Пирс слегка прищурился, словно вслушивался не только в слова, но и в то, что пряталось между ними.
— Считаешь, первый список безнадежен?
Запах кофе из чашки на краю стола смешивался с холодным ароматом полированного дерева. Пирсу кровь из носу нужно закрыть сделку по первому списку. Не получится — билет в Лондон уже ждет. А теперь перед ним второй список.
— Я говорил с самого начала — точность восемьдесят процентов.
— Тем не менее, это может быть в прямом эфире.
— Теоретически возможно. Но не рекомендую.
— Почему?
— Даже гнилое яблоко можно продать, деньги будут… Конечно.
Пальцы привычно скользнули по гладкой поверхности стола, ощущая едва заметные бороздки лака. Мысль оборвалась, и голос стал жестче:
— Но потеряешь доверие клиента. Даже если список живой — есть вещи, которые делать нельзя.
— Уверенный, не так ли? Какой принцип за этим стоит?
— Даже если объясню — не факт, что станет понятнее.
— Не могу доверять, пока не знаю принципа.
Справедливо. Пора хотя бы набросать контуры картины.
— Игроки в этой отрасли связаны между собой. Например, процесс одобрения FDA основан на сравнении с уже существующими препаратами. Два лекарства от одной болезни? Выбирают то, что эффективнее. Если одна сторона смеется — другая плачет.
— То есть успех измеряется сравнением?
— Не всё так просто. Биотехнологические компании строят стратегию на этих связях. Выбирают разработки, которые быстрее принесут прибыль.
Полуготовое объяснение оборвалось — Пирс коротко махнул рукой, словно смахивал лишние слова.
— Есть формула, чтобы это вычислить?
— В каком-то смысле — да.
— И не поделишься?
— Это основа бизнеса.
На мгновение в комнате повисла тишина. Слышно было лишь мерное постукивание пальцев Пирса по столешнице — глухой звук, будто далекий метроном. Потом пальцы замерли.
— Ты упоминал условия. Давай послушаем.
Он понял. С этим списком перед ним открывается дорога к исполнительному креслу. Похоже, догадка пришла сама, без лишних пояснений. Ум у него острый, как лезвие, которое только что прошло по точильному камню.
— Всего три условия.
— Немало, знаешь ли.
— Три — стандарт для таких договоров.
Ни одно из них не подлежит обсуждению. Это фундамент, на котором можно выстроить удобную для себя среду. Первый палец поднят.
— Во-первых, нужен преданный аналитик.
— Разве сам не аналитик?
— Да. Но вопрос в эффективности и времени.
Любой аналитик — раб Excel. Часы уходят на сбор данных, ввод цифр, исправление ошибок, проверку форматов. Тратить на это собственное время — глупость.
— По сути, тебе нужен напарник.
— Пусть название останется. Важно, чтобы власть была за мной.
— Принято.
Ожидаемо. Освобождение от рутинных мелочей откроет путь к большему результату. И Пирсу выгодно, и мне. Нет причин для отказа.
— Во-вторых, сам выбираю проекты, над которыми работаю.
— Так не пойдёт. Командная работа сорвётся.
И это было предсказуемо. Вице-президент отвечает за анализ сделок и правильное распределение задач. Если младший член начнёт сам себе назначать проекты, всё рассыплется. Но уступать в этом вопросе не было намерения.