Любое изменение продиктовано согласованием того, что Роберт Дилтс называет нейрологическими уровнями (или логическими уровнями): если я не могу решить проблему, решить задачу или ограничен в своих возможностях действовать, я должен вмешаться на более высоком уровне и изменить что-то там. Как сказал Эйнштейн, проблему нельзя решить на том же уровне мышления, на котором она была создана.
Дилтс выделил шесть уровней:
1. Среда.
2. Поведение.
3. Навыки.
4. Убеждения.
5. Личность.
6. Духовность.
Как эти шесть аспектов взаимодействуют друг с другом?
Предположим, я хочу стать богатым и у меня ничего не получается. Причина в том, что в одном или нескольких из этих уровней у меня возникают проблемы, и уровни смещаются друг относительно друга. Например, блок может находиться в моей среде. Расширяет ли мое окружение возможности? Поддерживают ли меня окружающие? Общаюсь ли я с интересными людьми? Кто хочет жить лучше и хочет достичь результатов? Или я общаюсь с людьми, которые жалуются, но ничего не делают, чтобы изменить свое положение?
Второй уровень – это поведение, которое я обнаруживаю в своем окружении. Предпринимаю ли я конкретные действия, чтобы двигаться в направлении своей Финансовой Свободы? Как я управляю своим временем? Как я строю отношения с другими людьми? Выработал ли я привычки богатого человека? Веду ли я себя как богатый человек?
Третий уровень – это навыки, которые я развиваю. Если я разовью определенные навыки, это повлияет на мое поведение и, следовательно, на мое окружение. Какие навыки я развиваю, чтобы двигаться к своей Финансовой Свободе? Какие специальные курсы я прошел или какие книги прочитал, чтобы максимально развить свои навыки?
С того момента, когда я совершил настоящий скачок, и до сегодняшнего дня мои навыки практически не изменились. По шкале от 0 до 100 (где 100 – это то, где я нахожусь сегодня) мой показатель уже достигал 80. Что же изменилось настолько радикально, что я добился таких результатов за столь короткое время? Мои убеждения и моя личность. То, во что я верю и кем я себя считаю, глубоко изменило мои результаты.
Что произойдет, если я стану богатым? Я начну вести себя как богатый и получу результаты, соответствующие моей личности. Я приму убеждения богатого, буду действовать как богатый и добьюсь результатов богатого, укрепляя свою личность, создавая дающие силу убеждения о себе и о результатах, которых верю, что я добьюсь.
Есть еще кое-что. Работа, которую я выполняю, позволяет мне вносить свой вклад, помогать людям не отказываться от своих мечтаний, а прилагать усилия к их достижению. Став богатым, я могу помогать нуждающимся и создать фонд для помощи наиболее нуждающимся. Более того, я считаю это своей обязанностью, так же как и постоянно развиваться для того, чтобы быть лучшей версией себя, никогда не останавливаться на достигнутом: стремиться зарабатывать больше денег и иметь возможность делиться ими с другими. Этот духовный аспект денег позволяет выровнять все остальные уровни.
Если вы еще не богаты, спросите себя, на каком уровне вас что-то ограничивает. Если, например, вы считаете, что у вас недостаточно возможностей для покупки или продажи недвижимости, поднимитесь на уровень выше – проблема в ваших убеждениях. Если у вас нет личности инвестора, поднимитесь на уровень выше: что на духовном уровне ограничивает вашу личность от достижения и понимания личности инвестора? Может быть, вы думаете, что если один инвестор приобретает, то другой теряет, и вам это не нравится на духовном уровне. Такое часто случается, когда я обучаю людей инвестированию в фондовый рынок. Люди думают, что если я зарабатываю, то кто-то другой теряет. Это неправда. Мы не можем знать, получил ли человек, продавший нам ценные бумаги, прибыль или потерял ее.
Хотя выравнивание нейрологических уровней важно в любой сфере, для денег это абсолютно необходимо, потому что они вовлекают нас эмоционально так, как немногие другие аспекты нашей жизни. Это то, на чем вам нужно сосредоточиться еще до техники.
Вот почему люди не получают результатов – они не меняют невидимое. «Самое главное глазами не увидишь» («Маленький принц», Антуан де Сент-Экзюпери).
5. Препятствия между вами и богатством
На каждом этапе жизни люди сталкиваются с трудностями или проблемами. Каждый человек по-разному реагирует на то, что с ним происходит. Предположим, вы столкнулись с проблемой, которую необходимо решить. По шкале сложности от 1 до 10 мы бы оценили ее на 5.
Эта проблема большая или маленькая? Какой она будет, не зависит от самой проблемы: это зависит от вас. Я видел, как люди теряют себя, пытаясь справиться с банальными проблемами, и видел, как другие преодолевают препятствия, которые казались непреодолимыми.
Настоящий вопрос заключается в том, на сколько вы оцениваете себя. Если вы оцениваете себя на 3, то проблема, которую вы оценили в 5 баллов, будет для вас сложной!
Если, с другой стороны, я обнаружу, что дам себе оценку 8, то проблема 5 класса будет для меня незначительной, и я легко с ней справлюсь.
Предприниматели и инвесторы круче, чем их проблемы. Они охватывают, решают и управляют проблемами, которые большинство людей даже не хотят пытаться решать. Богатые – это те, кто делает то, что не хотят делать бедные и средний класс.
Моя студентка Илария только что заключила сделку, чтобы купить недвижимость без денег и затем перепродать ее. У этого объекта, среди прочих, было много юридических проблем. Большинство людей оставили бы эту затею. Более того, чтобы найти такой объект, Иларии пришлось постучать во множество дверей, многие захлопнули их перед ее носом, многие сказали «нет». Сегодня, когда я пишу эту книгу, Ила-рии удалось завершить эту операцию: она дала себе оценку выше, чем проблема, которая перед ней стояла, и она заработала за одну сделку больше, чем многие зарабатывают за год, работая по восемь часов в день. А что делаете вы, чтобы быть круче ваших проблем?
Самое ограничивающее состояние, с которым мы столкнемся на пути к богатству, – это страх. Страх – это состояние ума, которое порождается шестью факторами: Убеждения, Фокус, Визуализация, Внутренний диалог, Язык, Тело.
Вообще говоря, те, кто испытывает страх, используют тело определенным образом, верят в определенные вещи, ведут определенный внутренний диалог и визуализируют образы, которые показывают причины их страха. Их внимание сосредоточено на том, чего они боятся. Поэтому, чтобы быть успешными, мы должны уметь управлять этим эмоциональным состоянием.
“ Альфио объясняет:
Храбрый человек – это не тот, кто не боится, а тот, кто, несмотря ни на что, действует.
Мы все смелее в одних областях жизни и менее смелые в других.
Сразу после теракта 11 сентября один пожарный героически спас множество людей, прекрасно понимая, что рискует своей жизнью. Несмотря на то что он понимал, что происходит, он решил пожертвовать собой, чтобы спасти незнакомых ему людей от верной смерти. Но, как ни странно, его охватил страх, когда ему пришлось выступать перед прессой и публично произносить слова благодарности во время церемонии награждения медалью «За отвагу». В его глазах можно было увидеть ужас. Как это может быть, что у человека, который имеет смелость прыгнуть в огонь, не хватает смелости дать интервью?
Этот пожарный, хотя и очень храбрый перед лицом объективной опасности, боялся выступать на публике и перед журналистами, готовыми признать его героизм.
Каким мог быть его внутренний диалог в этих двух ситуациях? В первом случае диалог вдохновляющий, придающий ему сил, который подтолкнет к достижению результата, к тому, чтобы броситься спасать людей, оказавшихся в опасности. Во втором случае диалог будет лишать силы, и пожарный начнет сомневаться в своих способностях. В первом случае его внимание было сосредоточено на спасении людей, поэтому он был полностью сконцентрирован на результате. Однако в случае интервью он сосредоточился на всех вещах, которые могут пойти не так.
Каковы были его убеждения относительно его способностей спасателя? Поставят ли они его на положительный уровень эмоционального состояния или нет? А убеждения относительно его способности давать интервью или выступать публично? Даже сегодня, после многих операций с недвижимостью и многих трейдовых сделок, я все еще иногда боюсь не продать недвижимость, ошибиться. Это нормально. Но я не позволяю этому состоянию ума влиять на мои действия и, следовательно, на мои результаты.
Я хотел бы, чтобы вы осознали тот факт, что, когда вы делаете выбор, принимаете решения, вы должны находиться в расширяющем возможности или, по крайней мере, нейтральном эмоциональном состоянии. Когда вы решаете обратиться к человеку, чтобы попросить у него значительную сумму денег для инвестиций, то должны добиться такого состояния духа, которое поможет вам получить то, что вы хотите. Попробуйте спросить себя:
«Что бы я сделал, если бы знал, что не могу потерпеть неудачу?»
Как бы вы себя чувствовали? Как бы вы пережили ситуацию на своем пути к богатству?
Очень эффективным упражнением для борьбы со страхом является следующее: вспомните одну или несколько ситуаций, в которых вы проявили мужество. Переживите этот момент и постарайтесь вспомнить свой внутренний диалог. Как вы держали торс и плечи? Как вы дышали? Какие убеждения у вас были и на чем вы фокусировали свое внимание? Что вы себе представляли? Когда у вас есть точное представление о ваших ресурсах, вы можете использовать их в ситуациях, когда вам нужна безопасность, душевное спокойствие или другие качества, которые, по вашему мнению, необходимы для того, чтобы стать богатым.