То, что мы пытаемся сейчас сделать, – это создать определенное душевное состояние. Представить, как бы мы хотели себя чувствовать, и соответствующим образом адаптировать свое поведение путем выявления ресурсов внутри себя, таких как использование тела или просто изменение определенных убеждений, или мы можем направить фокус в другие направления. Вы заметите, что изменение шести факторов в соответствии с ресурсами, которые вы определили, автоматически создаст состояние, способствующее расширению возможностей.
“ Альфио объясняет:
Не существует людей без способностей, но есть состояния, лишенные ресурсов.
Если я хочу добиться результатов, то должен более эффективно продумывать свое состояние, чтобы получить то, что я хочу.
Самым распространенным является страх, что вы не справляетесь и не добиваетесь успеха по разным причинам, таким как неуверенность в своих действиях, неуверенность в себе или страх потерять деньги. Все эти страхи оправданны и в некотором роде полезны, если они позволяют нам полностью управлять рисками, изучать все возможные альтернативы и предотвращать ошибки.
Но они не должны нас останавливать. Поэтому все, что нам нужно сделать, это проанализировать свои страхи и изменить то, что не дает нам сил. Например, если мой страх перед презентацией бизнес-возможностей инвесторам заключается в том, что я плохо подготовился, или что-то забыл, или неточен, это заставит меня сосредоточиться на всем, что может пойти не так.
Скорее всего, при таком отношении мое душевное состояние будет ощущаться, и я не завоюю ничье доверие.
Изучите структуру страха (страхов), который может сдерживать вас в действиях. Определите свои эмоциональные блоки и измените их так, чтобы представить себя во время презентации нового предложения, уверенного в себе, как лев. Создайте свою собственную метафору, придающую вам силы.
“ Альфио объясняет:
Помните, что страх – это всего лишь состояние, и как таковой он может быть создан, изменен и трансформирован в любое другое состояние.
«Страх постучал в дверь. Вера открыла. За дверью никого не было».
На этом заканчивается самая важная часть книги. Чем дальше я продвигаюсь в своей работе, тем больше понимаю, что стать богатым на 95 % зависит от психологии и только на 5 % от техники. Все начинается в голове, но разница не в том, что мы знаем, потому что в мире, в котором мы живем, информация доступна каждому и находится в свободном доступе, а в том, что мы делаем с тем, что знаем. Для того чтобы использовать имеющуюся у нас информацию, мы должны войти в состояние, которое позволит нам использовать ее и действовать в соответствии с ней для достижения новых результатов. Секрет счастливой жизни зависит от умения управлять своим настроением и эмоциями. Понаблюдайте, как создаются ваши настроения, как они меняются и как вы можете использовать их для обретения истинной свободы, которая включает в себя и финансовую сторону.
6. Язык денег
Деньги также имеют особый язык с терминологией, которую необходимо знать. Не больше и не меньше, чем в любой другой отрасли, где существует своя терминология. Компьютерный эксперт будет говорить о гигабайтах, оперативной памяти, жестком диске. В настоящее время я получаю лицензию на пилотирование частных самолетов. Здесь также существует совершенно новая терминология: угол наклона, кабрировать, обратное рысканье, анемометр и т. д. Чтобы иметь возможность участвовать в игре, правило номер один – знать правила и приобрести соответствующий словарный запас. У богатого человека будет своя терминология относительно различных видов инвестиций. Когда мы говорим о богатых, бедных и среднем классе, мы не делаем никаких оценочных суждений о людях: это просто способ определения финансового статуса. Как объяснялось выше, разница между людьми заключается в основном в их убеждениях.
Давайте рассмотрим нашу личную финансовую ситуацию и начнем анализировать цифры. Для этого нам необходимо составить два документа: балансовый отчет о нашей личной ситуации и отчет о прибылях и убытках. Это позволит нам рассчитать очень важный элемент: наш CASH FLOW, или движение денежных средств.
Одной из основ личной и корпоративной экономики является так называемый собственный капитал, который представляет собой разницу между активами и пассивами. Этот показатель можно найти в балансовом отчете.
Что такое балансовый отчет?
Это моментальный снимок всего, чем мы владеем, и всех наших долгов. Это исторический документ, который можно повторять через фиксированные промежутки времени – ежемесячно, ежеквартально и ежегодно, чтобы показать, как меняется наш баланс.
Теперь мы попытаемся понять правила богатства и то, как оно измеряется.
Многие люди работают всю жизнь и в итоге с трудом выживают на свою пенсию, потому что не знают этих правил. Разница между богатыми, средним классом и бедными заключается в том, что первые покупают или создают активы, а вторые покупают или создают долги, полагая, в большинстве случаев, что это и есть активы.
Чтобы стать богатым, необходимо иметь реальные активы. Попробуйте заполнить таблицу 5.
Реальные активы – это деньги в кассе или в банке; акции, облигации, инвестиционные фонды и все, что можно быстро превратить в наличные; а также недвижимость и акции компаний, которые нельзя сразу превратить в наличные.
В пассивах следует указать долги, разделив их на краткосрочные и долгосрочные (например, ипотечные кредиты или любые долги сроком более пяти лет). Вы заметите, что некоторые статьи являются активами, но на самом деле это игрушки, или же активы или обязательства, которые должны подразумевать прочный баланс, иначе они могут подорвать наш путь к финансовой независимости. Например, дом, в котором мы живем, – это игрушка. Кого-то может удивить определение, которое я даю дому, в котором мы живем: игрушка! В коллективном воображении покупка дома для жизни – это цель, к которой нужно стремиться, и часто результат многолетних жертв. Но в действительности, с финансовой точки зрения, все обстоит совсем иначе!
Во-первых, мы повесили на себя «плохой» долг, то есть долг, который не производит доход, а потребляет его. В балансовом отчете дом – это расход. «Реальные активы» производят дополнительный доход, который, как мы увидим, является основой богатства.
Более того, люди злоупотребляют своей способностью влезать в долги. Единственная веская причина для взятия долга – это увеличение способности производить деньги.
Например, я беру кредит на 100 000 евро, покупаю дом, продаю его за 130 000 евро, и этот долг финансово оправдан. Но если у меня уже есть ипотека на мой первый дом, мне будет гораздо сложнее купить еще один дом, чтобы получать больше дохода. Далее вы найдете историю Патриции, одной из наших студенток, которая решила продать свой первый дом, чтобы иметь деньги для инвестиций и большую вероятность получить кредит.
Нам нужно начать составлять свой баланс каждый месяц, чтобы проверять, куда мы идем, и задуматься о возможных корректировках.
После составления личного баланса вы можете рассчитать разницу между активами и пассивами: это даст вам картину собственного капитала. Не пугайтесь, если он будет отрицательным: мой тоже был отрицательным.
И последний совет: помните, что активы не означают драгоценности или мебель, если только вы не покупаете их для перепродажи. И что ваш дом не является реальным активом, потому что пока у вас на него есть расходы, он является долгом, то есть берет деньги из вашего кармана, но в то же время он является активом вашего капитала.
Подведем итог: вычитая долги из активов, мы получаем наше реальное богатство, а это и есть чистая стоимость материального баланса, важный показатель. Он должен отслеживаться через фиксированные промежутки времени и сравниваться по крайней мере каждые три месяца, чтобы убедиться, что наши активы растут, а долги уменьшаются.
У г-на Росси есть деньги в банке в размере 12 000 евро плюс облигации. У него есть жилье, купленное по ипотеке, и еще есть долг за машину, который нужно выплатить, плюс мебель и покупки по кредитным картам. Основная часть его активов приходится на игрушки.
Г-н Бианки – специалист. У него в банке 20 000 евро, облигации и фонды на сумму 150 000 евро. У него есть недвижимость, которую он сдает в аренду. Он живет в хорошем доме в городе и имеет второй дом на берегу моря. У него хорошая машина. У него есть ипотечный кредит на покупку дома, который он сдает, дома, где он живет, и дома на море. У него также есть долг за машину. У него много долгов за игрушки.
Г-н Верди, который является предпринимателем и инвестором, делает упор на деятельность, приносящую доход, а не на игрушки. У него есть долги, взятые для создания такой деятельности.
Существует также невидимый капитал, который является истинным источником богатства и состоит из креативности, воображения, щедрости, смелости, настойчивости, честности, навыков убедительных продаж, маркетинга, взаимоотношений и управления временем. К сожалению, наряду с активами у нас есть и невидимые пассивы, такие как страх, гнев, беспокойство, нерешительность, лень, плохая репутация, плохая организация.
Все материальные или нематериальные активы, которые нам нужны, принадлежат кому-то, где-то и в данный момент. Мы будем называть их нематериальными активами.
Нематериальные активы так же важны, как и материальные. Развитие нематериальных активов так же оказывает прямое, а иногда и важное влияние на баланс. Доходы компании Apple Computer сегодня поступают благодаря ее способности создавать нечто иное, чем просто компьютер. В действительности эта компания продает идею, бренд, стиль, дизайн.