Его уверенность возникает благодаря тому, что он сам отвечает за свое время и результаты. Именно осознание того, что он сам непосредственно создает свою судьбу и несет ответственность за своих сотрудников, отличает его от работника и специалиста. Он может перестать работать и жить на свои доходы, но настоящий предприниматель получает удовольствие от управления, руководства и роста своих компаний, как если бы они были его собственными детьми.
4. Быть инвестором.
Инвестора привлекает свобода, которую дают ему деньги. Он может «покупать» предпринимателей, сотрудников и специалистов для достижения поставленных им самим результатов. Когда он вступает в инвестицию, то всегда знает, как и когда выйдет из нее. У него есть план инвестирования. Он рассказывает о стоимости денег, рентабельности капитала (ROE), рентабельности инвестиций (ROI), чистой текущей стоимости (NPV), внутренней норме прибыли (IRR), леверидже, WACC (средневзвешенная стоимость капитала).
Как вы поймете из следующей главы, предприниматели и инвесторы обладают специфической характеристикой, которой нет у наемных работников и владельцев малого бизнеса, – рычагами.
8. Что означает рычаг
Почему предпринимателям и инвесторам так легко стать богатыми? Ответ заключается в том, что у них есть гораздо больше рычагов. Допустим, ваша цель – достичь одного миллиона евро. Попытайтесь представить его так, как будто это мешок, который нужно поднять.
Чтобы поднять этот мешок, вам нужен рычаг. Вы – точка опоры, опора этого рычага. Чем длиннее рычаг, тем больше противовеса для его балансировки и тем легче поднимать мешок. Легче заработать миллион евро, когда у нас уже есть один, потому что у нас есть больший рычаг, чтобы поднять второй миллион. У нас уже есть мешок для балансировки.
Я выделил два типа рычагов: внутренние и внешние.
ВНУТРЕННИЕ РЫЧАГИ
Первый рычаг: наше мышление.
Наше мышление делает нас богатыми или бедными. Оно заставляет нас видеть возможности там, где их еще нет.
Возьмем для примера братьев Райт, изобретателей самолета. До этого времени считалось, что человек не может летать. Когда они построили свою первую модель аэроплана и объявили, что на нем можно летать, все говорили, что они сумасшедшие.
Немецкий философ Шопенгауэр говорил, что истина проходит три стадии: сначала ее высмеивают, затем яростно против нее выступают и, наконец, принимают как очевидное. Когда кто-то открывает что-то новое, другие сначала высмеивают эту идею, а затем всячески противятся новому, потому что это ниспровергает существующую реальность. И лишь потом, когда кто-то начинает верить в новое, все вкладывают свою энергию в это приключение, которое затем становится принятой и разделяемой реальностью. Новаторы, изменившие историю человечества, – это те, кто в определенный момент не согласились смотреть на вещи так, как им это навязывалось обществом, и с упорством и настойчивостью добились принятия своих идей.
Легко сделать что-то нестандартное в течение одного дня; гораздо труднее приучить свой ум делать это в течение многих лет.
Первый и самый мощный рычаг – это наше мышление. Когда вы сможете последовательно использовать этот рычаг, вам будет легче стать миллионером, увидеть или создать возможности там, где их раньше не было.
Второй рычаг: взаимоотношения.
Ваши личные или деловые связи могут стать ключом к доступу к знаниям и деловым возможностям, на которые в противном случае ушли бы месяцы работы. Благодаря вашим связям, а также связям ваших друзей или коллег, у вас есть возможность быстрее добиться результата, который вы поставили перед собой.
Если вы состоите в команде из 10 человек и если каждый член команды знает 100 человек, у вас уже будет сеть из 1000 человек, из которых вы можете черпать информацию, которых можете превратить в клиентов, к которым можете обратиться за контактами, которые дадут вам возможность встретиться с руководителем компании, заинтересованной в ваших продуктах или услугах. Знакомства быстро открывают многие двери и являются огромным ресурсом.
Третий рычаг: система.
У каждого миллионера есть своя система, которая является результатом чьего-то обучения. Это может быть предпринимательская деятельность или инвестиции в акции, как внутри компании, так и в Интернете. Читайте биографии богатых предпринимателей и запоминайте их успешные стратегии. Поговорите с теми, кто стал богатым. Найдите богатых людей и спросите их, как они добились финансовой независимости. Постарайтесь изучить их стратегии, и они с удовольствием расскажут вам свою историю, свои неудачи и достижения.
Четвертый рычаг: здоровье.
Об этом слишком часто забывают, но что толку в богатстве, если у вас нет физической возможности им пользоваться? Начните со сбалансированного питания и несложных физических упражнений для поддержания и развития энергии. Найдите время для этого сейчас, пока ваше здоровье еще не подорвано.
Пятый рычаг: время.
Финансово свободные люди посвятили время своему образованию; они учились, пользовались возможностями и правильно использовали время, чтобы посвятить его достойной внимания деятельности.
Также очень важно рационально использовать свое свободное время. Большинство людей часами смотрят телевизор или занимаются непродуктивными делами. Многие успешные виды деятельности были открыты случайно и начинались как хобби. То же самое произошло с компанией Ford в области производства автомобилей, и с калькуляторами Hewlett-Packard. Займите часть своего свободного времени деятельностью или исследованиями, которые могут принести вам финансовые результаты. Некоторые из тех, кто участвует в моем курсе «Финансовая Свобода», получают дополнительный доход по выходным.
Шестой рычаг: образование.
Говоря об образовании, я имею в виду не только классическое среднее и высшее образование. В среднем человек с высшим образованием зарабатывает гораздо больше, чем тот, кто учился в средней школе. Другие инвестировали в свое личное обучение, то есть в управление своим состоянием и финансовой стороной своей жизни. Они создали культуру, способную сделать их сбережения окупаемыми, и намного опережают тех, кто этого не сделал. Помните, что в жизни можно потерять все, кроме того, чему вы научились.
Седьмой рычаг: репутация.
Если речь идет о предпринимателе или инвесторе, то их бизнес сегодня во многом зависит от их репутации. Хотя сотрудники и поставщики незаменимы для роста бизнеса, но чем лучше репутация бизнесмена, тем больше рычагов он получает. Больше клиентов захотят иметь с ним дело, больше партнеров захотят инвестировать в их компанию, а банки будут более охотно предоставлять кредит. Убедитесь, что у вас безупречная репутация, потому что в бизнесе XXI века это один из самых важных активов, который необходимо наращивать.
Восьмой рычаг: привычки.
Успешные привычки приводят к успешным результатам. 95 % нашей жизни состоят из привычек. Только имея полезные привычки – такие как экономия, планирование, выбор хороших инвестиций, чтение одной финансовой книги в неделю, – вы сможете обрести Финансовую Свободу. Джим Рон, один из моих самых вдохновляющих тренеров, всегда говорит мне: «Забывая есть, не забывай читать». Мы – это то, что мы читаем. Если вы будете читать по одной книге в неделю на определенную тему, то через несколько месяцев вы станете одним из самых компетентных людей в этой области.
“ Альфио объясняет:
Все лидеры – читатели: все лидеры – люди, которые читают.
Девятый рычаг: опыт.
Опыт увеличивает рычаги. При столкновении с определенными ситуациями преодоление их может сыграть решающую роль в увеличении нашего рычага и сокращении времени, за которое мы можем поднять миллион евро, а также позволит нам легко повторить этот опыт.
Десятый рычаг: проект.
Иметь в голове конкретный план и записать его – это все равно что разработать проект строительства дома. Если план хороший, дом будет построен правильно и выдержит испытание временем. Предприниматели и инвесторы всегда имеют письменные планы.
ВНЕШНИЕ РЫЧАГИ
Существуют также внешние рычаги, которые находятся вне нашего тела.
Первый рычаг: ваши деньги.
Первый и самый важный внешний рычаг – это деньги. Легче заработать деньги, если они у вас уже есть, так как за деньги можно купить большинство рычагов. Как вы думаете, кто работает больше? Вы или ваши деньги?
Второй рычаг: чужие деньги.
Если у вас нет собственных денег, попросите их у кого-нибудь другого. Все крупнейшие предприниматели используют заемные средства, даже компании, зарегистрированные на бирже. Если у вас есть хороший бизнес и надежный план, вы всегда сможете найти того, кто вас профинансирует. Главное – знать, где искать, и никогда не сдаваться. Помните, что Уолт Дисней стучался в сотни дверей, прежде чем кто-то профинансировал его первый Диснейленд.
Google, крупнейшая поисковая система в мире, пыталась продать свою систему Yahoo, Altavista и т. д., которые в то время были крупнейшими поисковыми системами, но они не поняли истинной стоимости Google, пока не нашлось частное лицо, которое вложило первый капитал для начала работы.
Третий рычаг: профессионалы.
Чем больше мы окружаем себя людьми, обладающими специальными знаниями в той или иной области, тем больше рычагов мы получаем. Этими рычагами могут быть патенты, новые технологии, а также организационные, управленческие навыки или навыки продаж. Если у нас нет какого-либо навыка, мы должны найти кого-то, кто им обладает.
Мы не можем быть экспертами во всем, но мы можем стать экспертами в распознавании людей, которые умеют хорошо ориентироваться в интересующей нас сфере, и использовать таких людей как рычаги для более быстрого достижения наших целей.