Четвертый рычаг: идеи и система.
Не только свои, но и чужие. Билл Гейтс стал самым богатым человеком в мире, используя технологические идеи других людей. Не обязательно, что те, у кого есть лучшие идеи, способны использовать их в финансовом, экономическом и организационном плане. Сегодня для достижения успеха недостаточно иметь лучшие идеи или лучший продукт, необходимо также иметь сочетание навыков коммуникации, маркетинга, продаж и организации. Могу поспорить, что вы сможете приготовить гамбургер лучше, чем тот, который готовят в McDonald’s. Почему у вас нет такой империи, как у McDonald’s? Важно не только качество продукта или услуги, но и система. Такая система, которая сделает вас богатым.
Пятый рычаг: наставник.
Обращение к тем, кто уже имеет опыт и навыки, которые нам нужны, очень важно, потому что они могут помочь нам быстрее достичь наших целей.
Шестой рычаг: технология.
Технологии позволяют создавать более качественные, эффективные, практичные и передовые продукты. Технологически продвинутый продукт позволяет зарабатывать деньги очень быстро.
Седьмой рычаг: команда.
Для того чтобы инвестировать, вам нужен человек, который поможет составить бизнес-план; банковский менеджер, который поможет вам найти финансовые ресурсы; динамичный бухгалтер, который посоветует вам, как рационализировать налоговое бремя; адвокат, который позаботится о юридических аспектах ваших инвестиций, или страховой брокер. Успех – это результат командной работы, а не конкуренции. Если вы хотите стать богатым, вам нужна команда людей, компетентных в своей области, а не игра в одиночку.
Восьмой рычаг: кредит.
Немногие компании развиваются без кредитов, как «здоровых», так и «нездоровых». Использование «здорового» кредита позволяет вам расти более быстрыми темпами, как мы видели в предыдущих примерах. Почему те, кто инвестируют в недвижимость, имеют большой кредитный рычаг? Потому что недвижимость позволяет им занимать деньги, которые, в свою очередь, могут быть реинвестированы по более высокой ставке, что дает им еще больше рычагов.
Давайте на минутку вернемся к разговору о мелких специалистах и наемных сотрудниках и попытаемся понять, почему они не богатеют.
На самом деле все просто: у них меньше рычагов, чем у предпринимателей и инвесторов.
Например, сколько времени использует сотрудник? Он работает один, поэтому соотношение времени и производительности составляет 1:1. В то время как у предпринимателей соотношение времени и производительности может достигать 1:100 или 1:1000, потому что предприниматели используют время сотрудников для зарабатывания денег.
Предприниматели и инвесторы больше и лучше используют свой ум, в среднем имеют больше контактов, систему, успешные денежные привычки, используют чужие деньги, кредитуются, что создает больше рычагов, и используют команду. Помните, что быть богатым – это командная игра, в то время как те, кто работает по найму, играют в одиночку.
Богатые люди и инвесторы используют чужие технологии и идеи. Очевидно, что противовес, который они используют, чтобы поднять такие цифры, как, например, миллион евро, гораздо весомее, чем противовес наемных сотрудников и мелких специалистов. Поэтому если вы хотите разбогатеть, то должны стать предпринимателем и/или инвестором. Ваше финансовое будущее – это ваша ответственность. Вы не можете оставаться просто наемным сотрудником или специалистом.
Если вы хотите быть богатым и сохранить свое богатство, то должны узнать, как работают рычаги. Хорошей новостью является то, что сегодня все больше и больше противовесов могут быть использованы в качестве рычагов, например компьютеры, Интернет, знание английского языка – все это инструменты, которые позволяют нам общаться и иметь доступ к огромному количеству данных и информации. Те, кто умеет пользоваться технологическими инструментами, имеют больше рычагов влияния, чем другие. Если вы не умеете пользоваться компьютером или не знаете английского языка, вам необходимо немедленно пойти на курсы, чтобы приобрести эти новые навыки.
Люди, у которых нет рычагов, работают на тех, у кого они есть, потому что считают, что некоторые финансовые инструменты, которые могли бы служить рычагом для получения высоких доходов, слишком рискованны для них. На самом деле самый большой риск – это просто остаться невежественным в некоторых вопросах. Вместо того чтобы использовать рычаги, которыми пользуются богатые, они склонны использовать физические рычаги, то есть тяжелый труд. Кроме того, бедные неохотно берут деньги в долг и стремятся вернуть их как можно скорее, поскольку считают, что долг – это рискованно и его следует избегать. Напротив, богатый человек использует кредит разумно и с умом, чтобы увеличить свои рычаги и становиться все богаче и богаче.
Еще одна особенность богатых людей заключается в том, что они каким-то образом «печатают деньги». Возьмем, к примеру, недвижимость площадью 3200 кв. м. на окраине города. Кто бы купил ее для проживания? Предположим, что она продается по цене 1000 евро за квадратный метр. Вы можете инвестировать 3,2 млн евро, а затем разделить здание на 64 квартиры площадью 50 кв. м каждая. Поскольку квартиры имеют более высокую рыночную стоимость, квадратный метр может стоить 2000 евро. 100 000 евро за квартиру, умноженные на 64 квартиры, составляют 6 400 000 евро. Если вычесть некоторую сумму на ремонт, то маржа получается значительной. Вот как богатый человек «печатает» деньги: добавляя стоимость к тому, что имело меньшую стоимость.
Законы о налогообложении всегда приносили пользу богатым, поскольку были приняты ими. При одинаковом количестве заработанных денег у богатых остается больше денег. Бедные же зарабатывают, платят налоги и живут, пытаясь сохранить то, что у них осталось после налогообложения. Богатые зарабатывают, тратят и облагаются налогом на разницу. Именно поэтому богатые в среднем платят меньше налогов, чем средний класс и бедные. Потому что их образ жизни оплачивают компании, которыми они владеют, и это определенно снижает налогообложение. Кроме того, богатые люди обычно имеют богатых и знающих людей, консультирующих их по вопросам оптимизации налогового бремени с помощью правовых систем и сокращению налоговых затрат. Бедные же получают советы от бедных.
Еще одна причина, по которой офисным работникам и представителям среднего класса труднее разбогатеть, заключается в том, что они часто не создают команду, коллектив, что является очень важным шагом на пути к богатству.
Поскольку мы не обладаем даром всезнания, очень важно выявить людей, обладающих сильными убеждениями и навыками, приобретение которых было бы для нас слишком дорого и которые могут помочь нам создавать деньги.
Например, в инвестировании в недвижимость я создал команду, состоящую из:
• геодезиста, архитектора или инженера;
• бухгалтера;
• адвоката;
• нотариуса;
• агентов по недвижимости;
• студентов моих курсов, которые направляют ко мне интересные сделки;
• компании, занимающейся ремонтом;
• управляющего банком;
• кредиторов;
• наставника;
• ипотечного брокера.
Что бы мне ни понадобилось в сфере недвижимости, телефонный звонок – это все, что мне нужно, чтобы получить техническое, юридическое или технико-экономическое заключение по операции. Я могу оценить риски сделки, которая может иметь юридические, ремонтные, строительные, экологические или ландшафтные проблемы.
Создать сплоченную команду, которая работает, нелегко, но это обязательный шаг на пути к Финансовой Свободе. При этом совсем необязательно, если завтра я решу инвестировать в недвижимость, мне нужно будет сразу же иметь полную команду. Обычно она создается по ходу дела. Наша цель состоит в том, чтобы найти людей, с которыми нам нравится работать, которые быстро и профессионально дают нам ответы и, прежде всего, не имеют ограничивающих убеждений.
Однако мнение консультанта, хоть и позволяет вам получить представление, не является обязательным. Создайте свою собственную модель оценки. Сколько раз адвокаты или нотариусы советовали мне не проводить сделки с недвижимостью, которые представляли для них высокую степень потенциального риска! Но разница между предпринимателем и профессионалом заключается в том, что предприниматели способны увидеть невыраженную ценность сделок или правильно рассчитать риски, глубоко ознакомившись с вопросом и оценив его для себя.
Я настоятельно не рекомендую использовать друзей или родственников при создании команды, если только вы не платите им за их услуги и делаете замечания, когда они не выполняют свои обязанности. Самое дорогое, что может позволить себе бедный человек, – это плохой совет.
Наставник – это тот, кто уже поднялся на гору, знает местность, короткие пути, обрывы и тупики. Он знает, что вы должны делать, но прежде всего знает, чего вы не должны делать. Чем опытнее будет наставник, тем быстрее вы справитесь с задачей; он сможет объяснить вам ту маленькую хитрость, которая может изменить ситуацию, сэкономить ваше время и деньги.
Быть финансовым тренером часто означает быть наставником. Например, я советую людям, как покупать и продавать недвижимость, как эффективно инвестировать на фондовом рынке; делюсь с ними хитростями торговли, предлагаю создать команду полезных людей и для начала поручаю им, при необходимости, помогать моей команде.
Если наличие наставника само по себе является важным ресурсом, то для того, чтобы стать богатым, оно еще важнее. Почему? Потому что наставник не вовлечен эмоционально в вашу ситуацию и, уже пережив некоторые из ваших трудностей, сможет посмотреть на вещи с определенной дистанции и посоветовать вам лучшее. Опыт и время дают ему мудрость, которую он предоставит в ваше распоряжение, чтобы сэкономить ваше время и деньги. Наставник может восполнить пробел вашего невежества в каком-либо вопросе, юридическом или финансовом, или в том, как вести себя в определенных отношениях.