ля достижения богатства, отнимает время у моей семьи, которая для меня является фундаментальной ценностью. Очевидно, что эти две вещи будут противоречить друг другу. Возможно, у меня будет ощущение, что я делаю шаг в направлении денег, но когда буду близок к достижению своей цели, то начну «тормозить», чтобы не красть время у своей семьи. Осознавая свои намерения, я могу каким-то образом расширить свою карту мира, изменив ограничивающее убеждение с помощью волшебного слова «как». Например: «Как я могу стать богатым и при этом иметь возможность тратить больше времени на свою семью?»
Что касается меня, моим самым большим ограничивающим убеждением было следующее: «Чтобы заработать деньги, нужны деньги». Что происходит с теми, кто убеждает себя в этом? Что пока у него не будет денег, он не будет предпринимать действий, чтобы получить больше денег. Как кошка, кусающая собственный хвост, я не буду ничего делать, не добьюсь результатов и всегда буду ждать денег, чтобы сделать деньги.
Почему у меня возникло это убеждение?
1. У меня был личный опыт в этом (я делал инвестиции, которые оказались убыточными).
2. Так думали в моей семье отец и мать. Я часто слышал, что в 1960-х годах мой дедушка из-за отсутствия небольшой суммы не смог купить еще один дом, который с годами приобрел бы огромную стоимость, позволив дедушке жить на пассивный доход.
3. Это клише, распространяемое телевидением, радио и печатной прессой, которые часто влияют на возникновение убеждений.
Если бы кто-то пришел ко мне и попытался переубедить меня, я бы даже не стал его слушать. Представьте себе стол, на котором лежала моя вера в то, что «для того, чтобы делать деньги, нужны деньги». Стол прочен лишь настолько, насколько прочны ножки, на которых он стоит. Ножки представлены моим личным опытом, опытом других и знаниями, которыми я обладал до этого момента. Мой стол был прочным. От чего меня защищало это убеждение? Возможно, от страха неудачи.
Пока я руководил IT-компанией в Милане, я бесплатно помогал людям достигать их целей с помощью коучинга, то есть так же, как тренер помогает спортсменам добиваться результатов. Я начал меняться, помогая одному парню планировать свои цели. Он сказал: «Вы можете помочь мне разобраться с моей финансовой стороной? Я думаю, что у меня есть ограничивающие убеждения». По окончании коуч-сессии я помог ему взять под контроль его взгляды относительно денег и во время выполнения задания осознал свои собственные убеждения.
В тот момент мне пришлось задаться вопросом, хочу ли я как-то решить свои финансовые проблемы. Вера в то, что для того, чтобы зарабатывать деньги, я должен иметь деньги, парализовывала меня. Как только я записал это, то вспомнил прочитанное где-то, что 90 % миллионеров – это люди, которые создали себя сами, и в среднем у них было 3,2 финансовые неудачи за всю жизнь. Они падали и снова поднимались, пока не смогли встать на ноги и создать состояние для себя и других.
Затем я спросил себя, являются ли окружающие меня люди хорошим примером для подражания, чтобы изменить мое отношение к деньгам, то есть есть ли у них убеждения, дающие силы, и богаты ли они. Ответ был отрицательным. Абсурдно спрашивать совета у того, кто не добивается нужных результатов. Стали бы вы слушать советы по питанию и поддержанию формы от женщины, страдающей ожирением?
Чтение, учеба и посещение курсов оказывают большое влияние на нашу систему убеждений. Результаты людей, посетивших мои семинары, в основном зависят от работы, которую они выполняют, и от убеждений, придающих им силы, которые они приобретают после окончания курса. Есть люди, которые после семинара «Инвестирование в недвижимость» быстро заключают свою первую сделку по недвижимости на основе одного только семинара. Речь идет не только о технических знаниях: речь идет о наличии убеждений и чувства уверенности в собственном успехе, навыков продаж и ведения переговоров.
Например, одному из наших студентов потребовалось шесть месяцев, чтобы купить свою первую недвижимость. Но сенсацией стало то, что в последующие четыре месяца он купил целых 14 объектов. Что случилось? Что изменилось? Просто, увидев в первый раз, что это возможно, он повторил опыт. Все препятствия, которые раньше ограничивали его, исчезли, и его убеждения изменились, заставляя его действовать ради результатов.
Убеждения способны изменить вашу реальность. Если в вашей жизни есть аспекты, которые вам сейчас не нравятся, у вас наверняка есть убеждения, которые необходимо исправить. К сожалению, мы часто забываем, что наша уверенность основана лишь на личных убеждениях, которые могут быть созданы, изменены или вычеркнуты.
Когда вы слушаете кого-то, попытайтесь экстраполировать его убеждения: они покажут его настоящие и будущие результаты. Перечитав упражнение, вы найдете карту своих будущих действий в финансовой сфере. Возьмем вопрос: «Что вы думаете о деньгах?»
Если вы считаете, что деньги сами по себе не являются чем-то хорошим, то на бессознательном уровне это будет мешать вам достичь Финансовой Свободы. У богатых людей есть привычки и прежде всего позитивные убеждения в отношении денег. Напротив, у бедных есть тенденция не брать на себя ответственность за свои убеждения и действия. Из-за своей неспособности создать богатство они используют недостаток денег как доказательство того, что то, во что они верят, является правдой. Принятие ответственности означает чувство ответственности за финансовую ситуацию, в которой вы оказались, а не приписывание ее внешним факторам. Необходимо найти время остановиться и запечатлеть вашу текущую ситуацию и запланировать будущее, после чего начать развиваться и инвестировать.
Помните: если вы хотите получить другие результаты, вы должны совершать другие действия, но ваши действия зависят от вашего настроения. Ваша способность управлять эмоциями по отношению к деньгам – это то, что сделает вас богатым или бедным. Способность управлять эмоциями или чувствами (включая боль или удовольствие) определяет качество выбора, который мы будем делать во всех сферах жизни, и финансовая сфера не исключение. Если мы находимся в состоянии стресса, мы будем делать выбор, основываясь на беспокойстве. Если мы боимся, то будем делать выбор, основанный на страхе. Страх потерять деньги и совершить ошибки характерен для людей и семей, которые не знакомы с деньгами. Правильное управление рисками и их предварительный анализ при правильном финансовом планировании характерны для людей, которые привыкли управлять большими суммами денег.
Если вы выявили убеждения, которые, возможно, не дают вам сил, вы можете изменить их. Я рекомендую вам сделать это сейчас, потому что там могут таиться ограничения вашей жизни. Выясните источник: откуда они берутся?
Можно ли брать в качестве примера людей, которые передали их мне? Как я могу управлять реальностью, которую я создал для себя?
Как только вы усомнитесь в своем убеждении, вы можете создать новое и поискать примеры для его подтверждения. Например, «вполне возможно, что я стану миллионером в течение следующих 12 месяцев».
Как только я произнесу это предложение, в моей голове начнут зарождаться сомнения и неуверенность. Так что теперь я должен наполнить содержанием новое убеждение, которое, как и предыдущее, настолько же истинно, насколько и ложно. Как наполнить его содержанием и найти для него отправные точки?
Знаю ли я кого-нибудь, кто стал миллионером за 12 месяцев? Могу ли я изучать биографии великих предпринимателей или инвесторов? Могу ли я приобрести навыки, которые позволят мне достичь этого?
“ Альфио объясняет:
Чтобы заработать деньги, которых вы никогда не зарабатывали, вам нужно стать человеком, которым вы никогда не были, и иметь систему убеждений, которой у вас раньше не было.
Очевидно, что эти убеждения должны быть подкреплены более высокими убеждениями. Я должен быть человеком, убежденным в том, что могу научиться чему-то новому, потому что реализовать веру в то, что я могу стать богатым, будет нелегко. Если у меня нет убеждений относительно себя самого, дающих мне силы, моя личность не может измениться. Все, что следует за словами «Я есть», представляет собой убеждения относительно себя, которые определяют нашу личность. «Я легко обучаюсь», «Я тот, кто предан своему делу», «Я тот, кто идет до конца», – все эти убеждения относительно моей личности придают мне силы. Наоборот: «Я ленивый», «Я затягиваю», «Я медлительный», «Я неуклюжий» – это убеждения, лишающие силы.
Помните, что это всего лишь чувство уверенности в том, кто вы есть. Вы – это не ваше поведение, а нечто большее. Работа на уровне самосознания приведет вас к созданию того, чего вы действительно хотите, легко и быстро, но, прежде всего, без усилий. Что представляет собой личность человека, который гонится за своей мечтой? Какими характеристиками он или она должны обладать? Кем он или она себя считают? Что вы думаете о своих способностях?
Во время одного из своих курсов по психологии денег я проанализировал некоторые классические ограничивающие убеждения участников.
Чтобы делать деньги, нужны деньги.
Как я уже говорил, это долгое время было моим ограничивающим убеждением. Фактически 90 % людей с ликвидными активами более миллиона евро начинали с нуля.
Я не могу ничего изменить, потому что не могу обойтись без денег, которые я зарабатываю.
Некоторые из крупнейших компаний были созданы в гараже у себя дома и в свободное время: Apple, Hewlett-Packard, Tecnogym, книги о Гарри Поттере, которые были проданы тиражом 250 миллионов экземпляров, что позволило автору накопить состояние, превышающее миллиард долларов. Если вы действительно хотите измениться и ваша мотивация достаточно сильна, путь никогда не будет проблемой.