3. Дело в том, что крупные издательства работают с множеством авторов. Не стоит ожидать, что они будут так же хорошо осведомлены о ваших желаниях, как и вы. И если ваша книга не привлечет достаточно внимания, они не будут винить себя: они будут винить вашу книгу.
4. Разумеется, не обязательно заниматься саморекламой, если вам этого не хочется. Но личное продвижение может оказаться весьма действенным и обойтись недорого. Иногда деньги могут помочь, но использовать собственную фантазию всегда лучше.
5. Станьте экспертом в своей области. Написали книгу об оперной певице? Разместите пост об опере в социальных сетях. Напишите рецензии на оперные спектакли. Пишите статьи и посты по выбранной теме, и со временем люди начнут ассоциировать вас с ней. В таком случае, когда ваша книга выйдет, у вас уже будет отличное основание, чтобы рассказать о ней.
6. Активно взаимодействуйте с сообществами читателей, писателей и блогеров. Я не имею в виду, что вы должны ходить и кричать: «КУПИТЕ МОЮ КНИГУ!» всем, с кем вы пересечетесь в Сети (социальные сети называются «социальными» не просто так). Но если вы поддержите других писателей, они отплатят вам тем же.
7. Налаживайте связи с местными. Подружитесь с местными библиотекарями, преподавателями, книготорговцами и журналистами. Если вы поделитесь с ними своим временем, эти люди могут оказаться вам очень полезны.
8. Вам понадобится собственный сайт. Да, я знаю, что это примитивный совет, но тем не менее поразительно, сколько писателей до сих пор ему не следуют. Сайты издателей, даже хорошие, часто выглядят довольно сухо. Ваш сайт должен быть гостеприимным, информативным и личным: это главное место в интернете для всей информации о вас и ваших книгах.
9. Взаимодействуйте с читателями через рассылки. Приглашайте людей регистрироваться, предлагая эксклюзивный контент, розыгрыши или конкурсы. Удачная рассылка действительно может увеличить количество предзаказов, что гарантирует вашей книге больше внимания и более высокое место в рейтингах.
10. Не ждите выхода книги, чтобы начать рекламную кампанию. Лучше начинать подогревать интерес к книге за несколько месяцев до релиза – показать обложку, опубликовать отрывок, записать видео; тогда к моменту выхода книги ваши читатели будут так же взволнованы, как вы.
8. Как получить отзывы?
Всем нравится получать хорошие отзывы: это показатель признания. Но отзывы в Сети могут существенно повысить продажи, особенно отзывы на Amazon и Goodreads, где после появления определенного числа рецензий в игру вступают определенные алгоритмы, благодаря которым читатели чаще будут видеть вашу книгу. Тем не менее, прежде чем углубиться в это, стоит подумать о следующем.
1. Не зацикливайтесь на своей выгоде. Рецензии существуют в первую очередь не для того, чтобы продвинуть автора, а чтобы помочь читателям найти книги, которые им понравятся.
2. Не соблазняйтесь сайтами, предлагающими оставить рецензию на вашу книгу за деньги. Оплата обзора с отличной оценкой так же бессмысленна, как и оплата подписчиков в Твиттере. Они бесполезны, и все это знают.
3. Не начинайте общение с блогерами и буктьюберами с просьбы оценить вашу книгу. Нельзя стать частью сообщества, если сперва не наладить с ними нормальные отношения. Для начала заведите друзей, прокомментируйте их посты, подпишитесь на рассылки. Никто не обязан писать вам отзывы, особенно если вы не готовы отдать как минимум столько же, сколько хотите получить от писательского сообщества. Так что проявите уважение и будьте щедры: так люди с большей вероятностью заинтересуются вами.
4. Не рассылайте экземпляры вашей книги всем подряд. В особенности не стоит посылать их непосредственно другим авторам: большинство писателей и так получают много книг на обзор от своих издателей и агентов. Если вы хотите отправить копию автору, обратитесь к его пиарщику или агенту.
5. Проведите разведку. Отправьте предпродажные экземпляры вашей книги блогерам и журналистам, которые потенциально могут иметь к ней особый интерес. В вашей истории есть герой с аутическим расстройством? Упоминаются паровые двигатели? Культовая компьютерная игра из девяностых? Какие-то люди где-то обязательно обсуждают тему, лежащую в основе вашей книги. Найдите их. Присоединитесь к обсуждению.
6. Не ждите рецензий от всех, кому вы пошлете свою книгу. Некоторые известные блогеры могут получать десятки – даже сотни – книг на рецензию каждую неделю. Станут ли они писать отзыв на вашу книгу или нет – решать им, и даже если они это сделают, то могут не поставить ей пять звезд, на которые вы рассчитываете!
7. Конечно, отзывы – это еще не все. Фотография вашей книги в чьем-то Инстаграме или Твиттере может быть так же полезна для повышения осведомленности, как и рецензия.
8. Никогда не вступайте в конфликт из-за рецензии, даже если вам кажется, что она плохая или несправедливая. Это заранее проигранная битва, и плохие флюиды, которые вы при этом соберете, распространятся по всему писательскому сообществу.
9. Рецензии в местных газетах обычно не очень заметны – у газет просто недостаточно средств, чтобы платить профессиональному рецензенту, но, если вы разошлете краткий пресс-релиз, они, возможно, захотят использовать его в своем разделе об искусстве.
10. Не забывайте о сотрудниках книжных магазинов – если вы подружитесь с местными книготорговцами и пошлете им предпродажные экземпляры вашей книги и если она им понравится, они расскажут о ней своим покупателям.
9. Почему так много ужасных книг становятся бестселлерами?
Этот вопрос я часто слышу от разочарованных писателей. Почему эта книга стала настолько успешной? Она ведь даже не очень хорошо написана. Почему она продалась таким тиражом? Почему эта книга, а не моя?
Я все это понимаю. Книжный рынок причудлив и полон загадок, и не редкость, когда книга, которую вы считаете дрянной и плохо написанной, попадает в списки бестселлеров, в то время как действительно глубокая и красивая книга не находит признания. В таких случаях очень легко поддаться негативному мышлению: обвинить общественность или индустрию или предположить, что существует какой-то зловещий за- говор.
Но вот в чем дело: литература как еда – не всем нравится одно и то же. И хотя один пункт в меню может быть явно более высокого качества, чем другой (стейк из вырезки по сравнению с чизбургером), иногда вам просто хочется чизбургер. С книгами точно так же. И книжный бизнес стремится предоставить читателям широкий ассортимент на любой вкус, включая вещи, которые, по вашему мнению, уступают по качеству. Если это кажется вам несправедливым, подумайте вот о чем:
1. Нет такого понятия, как объективно ужасный бестселлер. Этот кровавый триллер? Этот БДСМ-роман? Этот примитивный полицейский процедурал? Эта детская книжка, написанная кем-то на заказ и получившая награду за имя знаменитости, которое появилось на обложке, а не писателя, который его скрыл? Все эти проекты были одобрены группой специалистов в издательской сфере, которые в них верили. Ни один издатель не возьмется за проект, в который он не верит. Они увидели в этих книгах потенциал для продаж, вот почему они взяли их. И если книга оказалась бестселлером – что ж, они были правы.
2. Никакой пиар не заставит людей купить книгу, которую они не хотят. Да, реклама может подстегнуть продажи, но издательский бизнес полон примеров, когда потенциальный бестселлер просто не захватил внимание общественности, несмотря на то что на него была потрачена куча денег. Так что нет, статус бестселлера – это не просто вопрос рекламы.
3. Это также касается книг, написанных знаменитостями. Помните детскую книгу Мадонны? Нет? Потому что она провалилась. Одного статуса знаменитости недостаточно для того, чтобы книга стала бестселлером, хотя да, в нынешней обстановке издатели скорее подпишут контракт со знаменитостью, чем с тем, о ком вы никогда не слышали. Но это не значит, что их книги будут продаваться. На каждого Дэвида Уолльямса[13] приходится дюжина Мадонн.
4. Это правда, что люди с большей вероятностью купят книгу известного им автора, чем того, о ком они никогда не слышали. Но даже самые продаваемые авторы должны суметь удержаться в игре. Вы ведь знаете авторитетных авторов, чьи книги всегда возглавляют списки бестселлеров? Это не происходит само собой. Они тратят на это годы, а иногда и десятилетия, помимо огромного количества сил. Хотя кому-то может показаться, что это легко, – это отнюдь не так.
5. Книги нравятся людям по разным причинам. Возможно, им нравится захватывающий сюжет. Возможно, им нравятся персонажи. Возможно, им нравится книга, потому что она заставляет их взглянуть на какие-то вещи по-новому. А иногда им нравится язык – то, как выстроены предложения. С другой стороны, им может быть наплевать на язык: возможно, они настолько погружены в вымышленный мир писателя, что даже не задумываются о стиле. Не все замечают, сколько наречий автор использует в диалогах, и если история достаточно интересна, может быть, это неважно?
6. «А как же качество письма?» – скажете вы. Ну, некоторые красивые, сложные книги действительно входят в списки бестселлеров. Но не для всех качественное письмо является приоритетом. Вы можете купить автомобиль, потому что вы эксперт и вас привлекли его характеристики, или потому что там удобные сиденья, или потому что он экологичен, или потому что вам понравится цвет.
7. Для читателей не имеет значения, сколько усилий вложено в вашу книгу. В «Магии» Уильяма Голдмана есть сцена (это все еще один из лучших триллеров с «ненадежным» рассказчиком), где герой, Корки, ученик иллюзиониста, который потратил годы на отработку карточных фокусов для своего большого дебюта, в середине шоу ломается и взывает к скучающей аудитории: «Вы хоть знаете, насколько сложен этот трюк? Вы знаете, сколько тысяч часов мне понадобилось, чтобы освоить это движение?»