«Есть люди, которые не умеют ничего другого, кроме как зарабатывать деньги», – сказал мне как-то мой партнер по сайту b17.ru Дмитрий Трефилов.
Зарабатывать деньги – это, конечно, хорошо. Но свой бизнес и финансовая независимость – это лишь ступень на пути саморазвития.
Да, она необходима. Но, когда ты достиг финансовой независимости, нужно продолжать движение, а не застревать на уровне зарабатывания денег.
Многие НАСТОЯЩИЕ вещи нельзя купить за деньги.
Ты не можешь купить детей (хотя некоторые пытаются это сделать, а-ля Киркоров). Никто за тебя не сделает переоценку твоей жизни и не отключит личные эмоциональные программы. Ты не можешь купить выполнение асаны UpavishtaConasana или накачанный пресс. Это нужно достигнуть самому.
Да, ты должен сначала обеспечить себя деньгами. Эту стадию пропускать нельзя, потому что без денег жизнь тяжела. Но когда дело стало приносить стабильный доход, нужно идти дальше.
Бизнес лишь ступень на пути саморазвития. Об этом нужно помнить, чтобы не застрять на стадии зарабатывания денег.
Бизнес сжимается до программ
Про гонения на Uber:
xxx: Это только начало!
Давайте заглянем в будущее: автомобили без водителей – роботизированные, автоматизированные. Как хотите называйте, но проблема будет еще острее. Многие водители такси в ближайшие десятилетия лишатся работы. Будут погромы, забастовки и т. д. Страшно подумать.
yyy: Кто бы мог предположить, что войну с роботами начнут таксисты…
Шутки шутками, но мир ускоряется с каждым днем.
В 1965 году Гордон Мур сформулировал закон, который в современной формулировке звучит так: «Количество транзисторов, размещаемых на кристалле интегральной схемы, удваивается каждые два года».
Это значит, что и мощность компьютеров тоже растет. Уже сейчас программы начали распознавать речь. О’кей Google или Siri. И ведь это только начало!
Рост технологий будет взрывообразным.
Программы уже окутывают мир. Скоро любой бизнес будет сведен к программе. Например, над таксистами уже нависают программы. В России это «Яндекс. Такси», а в Европе – MyTaxi. И ничто, собственно, не мешает таксистам подключаться к любой программе. Главное, чтобы их клиенты тоже были в ней.
Над гостиницами надстроен сайт booking.com, над владельцами сдаваемых в аренду квартир – airbnb.ru. Компьютерные магазины – это, по сути, сайты-программы.
Бизнес сжимается до ПРОГРАММ.
Это значит, что если у тебя есть свое дело, то для его процветания потребуется превращение в программу.
Программы уничтожат бизнесы, но одновременно создадут благо миллионам.
Представьте себе, каждая компания разрабатывает и поддерживает одну свою программу. И этой программой, благодаря тиражированию информации, одновременно пользуются тысячи и миллионы!
Например, наш сайт b17.ru – это программа, объединяющая психологов и людей, интересующихся психологией. Работу сайта-программы у нас поддерживают всего несколько человек, а пользуются им миллион человек в месяц.
Сейчас еще есть шанс занять свободную нишу и превратить свою работу в программу.
Будущее уже на пороге.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Подумайте, в какую программу сожмется ваш бизнес или работа?
Первая ошибка предпринимателя
Начинающие предприниматели наступают на одни и те же грабли. Они сначала арендуют офис, нанимают людей, а потом ждут продаж. В итоге ничего не происходит, и они разоряются.
Это распространенная ошибка связана с путаницей между причиной и следствием в ведении бизнеса. Действительно, если посмотреть на успешные предприятия, то мы увидим офисы и сотрудников. Но это следствие того, что в бизнесе есть продажи. А не причина.
Продажи и наличие покупателей – причина. Офис, сотрудники, товары – следствие ведения бизнеса.
Аренда офиса не имеет к бизнесу никакого отношения. Потратить деньги может каждый, у кого они есть. Само наличие денег не свидетельствует о том, что дело пойдет.
Ко мне часто обращаются с вопросами типа: «У меня есть 100 тысяч рублей, хочу открыть нтернет-магазин. Что делать?»
Отвечаю, что магазин в Интернете можно сделать и бесплатно. Главное – хоть что-нибудь продать. Сделайте простую страничку в Интернете и попробуйте продать. Если пойдет, тогда поговорим о магазине. Людей такой ответ разочаровывает. Они-то думали, что если у них будет интернет-магазин, то и бизнес пойдет сам собой. Куда там! В большинстве случаев они гарантированно впустую потратили бы деньги.
Путаница между причиной и следствием приводит к тому, что люди теряют деньги.
Представьте, вы придумали дело. Решили, что для него нужен офис и люди. Прокрутите в голове эту картинку. У вас есть все: помещение, товар, люди. Что будет дальше? Как клиенты вас найдут? Что вы будете делать для их привлечения?
Начните свое дело с поиска клиентов и продаж.
Например, мы решили открыть образовательные курсы. Начать нужно с набора группы, а не поиска помещения. Когда у нас будут клиенты, место найдется само собой. А что же говорить клиентам про место проведения занятий? Придумаем что-нибудь. Это разумнее, чем вбухать деньги в аренду помещения без клиентов.
Избегайте самой первой ошибки предпринимателя. Начинайте с продаж и только потом делайте все остальное.
Проверка бесплатным
Вы слышали выражение «бесплатно – это бес платит»?
Его приводят для того, чтобы обосновать вред бесплатного. И с одной стороны, это действительно так. Многим не хватает смелости попросить за свою работу денег, и они выполняют ее бесплатно. Во вред себе.
Но с другой стороны, у бесплатного есть свои плюсы. С его помощью можно протестировать свои услуги и узнать, будут они пользоваться спросом или нет.
Если в вашем бизнесе будет все бесплатно, люди потянутся к вам толпами? Да или нет?
Уверяю, многие начинания не пройдут такой проверки. Например, группа решает провести восьмичасовой семинар на тему «Размножение бабочек в Карибском бассейне». И сообщает всем, что это мероприятие будет бесплатным. Многие ли придут? Сомневаюсь. Разве только пообещать пончики, кофе-брейки и притянуть блуждающих людей на сладенькое.
Не все измеряется деньгами. В бизнесе клиент платит еще своим ВРЕМЕНЕМ.
Прийти послушать про бабочек – это значит отказаться от других возможностей, предлагаемых в этот момент, и отдать несколько часов своей жизни.
А если еще рассчитать стоимость часа своей работы (жизни), то можно обнаружить, что посещение бесплатного мероприятия выйдет в копеечку.
Бесплатное не является таким уж бесплатным.
Посему предлагаю тест. Вы придумали бизнес. Попробуйте начать его с БЕСПЛАТНОГО.
Да, раздавайте образцы продукции, проводите бесплатные уроки, массажи, стрижки, устраивайте бесплатные обеды. Сможете ли вы на бесплатном собрать аудиторию?
Ведь может оказаться, что и бесплатно никто не идет. К тому же бесплатное может многих отпугнуть (но как акцию вполне можно провести).
Проверка бесплатным покажет ваш потолок клиентов. Сколько их может быть максимально? Может, им еще доплачивать?
Этот эксперимент поможет открыть глаза на истинное положение дел и показать, что ваши услуги, возможно, даже бесплатно никому не нужны! Что уж тогда говорить о платном. В этом случае нужно менять сферу деятельности.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Попробуйте провернуть что-нибудь бесплатное и посмотрите отклик.
Бесплатное со временем окупается.
Дайте им денег
Вы работаете в офисе и хотите больше зарабатывать?
Есть один способ, как поднять себе зарплату и стать более свободным человеком.
Все, что вам нужно сделать, – это заработать больше денег для вашего начальства.
ДАЙТЕ ИМ ДЕНЕГ. Наблюдаю, как тысячи людей сидят в магазинах, офисах продаж и ждут, когда к ним придут клиенты. Такие работники впустую прожигают свою жизнь. Чего ждать? Время бизнеса купи-продай ЗАКОНЧИЛОСЬ.
Теперь нужно АКТИВНО привлекать клиента. Продавцы в магазине не могут просто сидеть и ждать чуда продаж, попивая кофе с печеньем. Они должны активно работать в Интернете, использовать социальные сети, сайты, писать статьи, снимать видео для продвижения своих товаров. Они также могут выйти за двери своего магазина и привлекать клиентов в физическом мире. Продавец сегодняшнего дня должен думать, выстраивать отношения с клиентами.
Когда почти любой товар можно купить в Интернете дешевле, то на первый план выходят ОТНОШЕНИЯ. Клиенты платят за них.
Поэтому хватит сидеть и ждать. Изучайте маркетинг и рекламу. Начните с книг Джека Траута и Дэна Кеннеди. Здесь даны знания на миллионы. Вы только их применяйте. Прислушайтесь, что вам авторы книг советуют, и делайте.
Привлекайте клиентов для своей фирмы. Не ждите ничего взамен. Тренируйтесь. Станьте незаменимым.
Если вы начнете приносить деньги своей фирме, то получите процент. А если начальник глуп и жаден, то со своими новыми навыками вы всегда найдете работу.
Помните фразу: «Если ты такой умный, почему такой бедный»? Направьте свои интеллектуальные усилия в сферу маркетинга и рекламы. Может, это не то, о чем вы мечтали, но там есть деньги. Изучите эти сферы, примените знания на практике – и у вас будут деньги.
Оправданий для бедности в эпоху Интернета, когда твое физическое местоположение не имеет никакого значения, больше НЕТ.
Действуйте.
Любите своих сотрудников
Как руководство относится к сотрудникам, так они относятся к клиентам.
Сотрудники – это проекции подсознания своих руководителей. Поэтому если вы начальник и вам не нравятся ваши подчиненные, то проблема в вас. Вы выбрали этих людей, своим примером показали им образец работы. Измените себя – и изменится ваш персонал.